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Les étapes clés

Dans cette page nous vous redirigerons vers des articles qui décrive toutes les étapes clés durant la création de votre entreprise., cas pratiques, pour cette partie il vous sera présenté plusieurs cas pratiques pour s’exercer et mieux comprendre les méthodes de la création d’entreprise., nous vous mettons a disposition du lexique pratique pour la création d’entreprise vous pourrez également retrouver des articles sur le vocabulaire entrepreneurial, les ouvrages, sont a votre disposition certain ouvrage pouvant vous aider dans votre projet. ce sont des ouvrages écrit par des entrepreneurs chevronné .

En premier lieu, bravo pour votre démarche. Créer son entreprise est toujours une aventure et nous vous souhaitons pleine réussite pour votre projet. Dans cet article nous allons vous révéler les 7 étapes clés de la création d’entreprise .

Première étape :

Il faut trouver une idée simple et efficace  : votre mission principale sera de trouver un besoin. Il faut savoir que les idées simples sont celles qui ont le plus de chance d’aboutir.

Mon conseil pour vous : pensez a des frustrations du quotidien et essayer d’y répondre. Et n’oubliez pas de vous poser la question suivante : seriez-vous prêt a acheter ce produit ou service ?

Si vous n’avez pas encore d’idée, sachez que vous pouvez télécharger notre e-book- gratuit pour trouver une idée de business  et vous abonner à notre chaîne pour recevoir des conseils qui pourront vous aider dans la construction de notre activité.

Deuxième étape :

Maintenant, il est temps de passer de l’ idée d’entreprendre au projet. Une fois votre produit ou service identifié, commencez par définir l’offre : quoi vendre, de quelle manière, pour quelle clientèle. N’hésitez pas a confrontez votre idée a des professionnels tel que des conseillers ou des experts dédiés a la création qui pourront vous aider dans vos démarches.

Votre motivation sera le facteur déterminant de cette étape, car c’est la que vous allez passer un cap et que votre vie va commencer à changer. Il est plus facile d’entreprendre lorsque nous avons envie de le faire.

Troisième étape :

Une grande étape de la création d’entreprise est la rédaction du business plan . Celui-ci commence par l’étude de marché, puis il convient de travailler le prévisionnel, qui va chiffrer votre projet d’entreprise afin d’obtenir une visibilité économique et financière.

Les questions que vous devrez vous poser seront donc :

• mon projet est-il rentable ?
• quel est le montant du financement nécessaire pour le lancement de mon projet ?
• quel revenu puis-je espérer de ma future activité si mes premières années correspondent à mes estimations ?

Vous pouvez télécharger également une méthode, pour vous aider à réaliser votre business plan ou y revenir plus tard si vous n’êtes pas encore à ce stade de la création.

Quatrième étape :

Faire la recherche de financement . Faites un point sur les aides disponibles dont vous pourriez bénéficier. Il faut savoir qu’il existe des organismes de soutien à la création d’entreprise qui peuvent vous attribuer des aides tel que des prêts a taux zéro. Renseignez-vous aussi au près de votre région qui prévoit également des aides spécifiques. Enfin si votre projet est innovant vous pourrez aussi être subventionnés. N’hésitez pas à consulter la chambre des métiers qui pourront vous informer sur les dispositifs existants et les conditions pour en bénéficier.

Pensez aussi à contacter vos proches, les banques ou bien des investisseurs particuliers ou professionnels qui pourront également vous aider dans votre recherche de financement.

Cinquième étape :

Place aux démarches administratives : Il vous faut souscrire les assurances adaptées à vos besoins. Nous vous recommandons un courtier spécialisé dans l’univers des entreprises comme Assuromieux , pour être bien conseillé et bénéficier des meilleures garanties pour le présent et l’avenir. Nous vous mettrons le lien en dessous de cette vidéo. Il ne vous restera plus qu’à immatriculer votre entreprise et démarrer votre activité.

Sixième étape :

Afin de ne pas négliger toutes les étapes dont je viens de vous citer, établissez un retro planning sur une période d’ un an. Cela vous permettra de vous organiser et d’avoir une vision claire pour la création de votre entreprise.

Septième et dernière étape:

Protéger son idée de création Cela vous permettra d’éviter de vous faire « voler » votre concept. La protection de votre invention sera le seul moyen de vous rendre unique bénéficiaire. Vous contrôlerez ainsi toutes les étapes allant de la fabrication à la vente de votre produit ou service et limiterez ainsi la contrefaçon.

Une autre raison serait d’accroître votre crédibilité auprès de vos partenaires..

Trois possibilités s’offre à vous :

Le droit d’auteur

Le droit des marques

Et le droit des brevets

Il vous faudra trouver la protection adaptée à votre produit ou service. Mais il ne faut pas oublier que cela à un cout. Il vous faudra débourser plus de 600€ entre le dépôt du dossier et sa délivrance.

Voilà pour les 7 étapes clés à suivre pour la création de votre entreprise. N’oubliez pas de vous abonnez à notre chaine Youtube pour ne manquer aucune vidéo. Et si vous avez une idée de création d’entreprise laissez un commentaire !

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Les 4 astuces pour monter sa boite

Faustine Nègre

Diplômée de l'Université Paris I Panthéon-Sorbonne.

Mis à jour le 24 février 2021

Pas d’idée, peur de quitter son job, manque d’argent, phobie administrative, solitude de l'entrepreneur ,... La liste des prétextes pour ne pas se lancer est extrêmement longue. Pourtant, à chaque problème sa solution. C’est pourquoi, on vous explique comment créer sa boîte tout en dépassant ces quelques obstacles !

Legalstart vous livre 4 astuces pour monter sa boîte sans tracas.

Mini-Sommaire

Vous avez une bonne idée ? Ne la laissez pas passer !

L’aventure entrepreneuriale commence toujours par une bonne idée . En effet, avant de pouvoir créer sa boîte, il est indispensable d’avoir un véritable projet dans lequel s’investir sur la durée .

Avoir une bonne idée ne signifie pas nécessairement développer un nouveau concept, ni mettre au point l’innovation du siècle. Il est tout à fait possible de lancer sa boîte grâce à une idée simple dès lors qu’elle répond à un véritable besoin de la part du public.

De fait, lorsque vous avez trouvé une idée qui vous plaît, ne la laissez pas passer. Cette idée servira de base à votre projet, vous pourrez l’étoffer et la compléter en saisissant un maximum d’opportunités.

Vous êtes toujours à la recherche de la bonne idée ? Alors n’hésitez pas à consulter notre fiche sur les idées de création d’entreprise .

☝️ Bon à savoir : afin de s’assurer au mieux d’obtenir l’adhésion de votre clientèle cible à votre projet, vous pouvez utiliser la méthode du Lean startup .

Vous avez peur de quitter votre job ? Commencez en restant salarié !

Contrairement à certaines idées reçues, vous n’êtes pas obligé de tout plaquer pour monter votre boîte. En effet, il est tout à fait possible de monter sa boîte lorsque l’on est salarié.

À moins qu’une clause d’exclusivité soit prévue dans votre contrat de travail, vous avez la possibilité de développer votre projet en parallèle de votre activité salarié (évidemment en dehors de vos horaires de travail).

Lorsque vous vous lancez, veillez seulement à ne pas exercer une activité directement concurrente à celle de votre employeur. De plus, pour conserver de bonnes relations de travail, il vous est généralement recommandé de le tenir informé de votre projet.

En tant que salarié, vous pouvez d’ailleurs, sous certaines conditions, profiter d’un temps partiel ou d’un congé de création d’entreprise . Ce dispositif vous permet de bénéficier d’un aménagement de votre contrat de travail pendant une durée d’un an. Ainsi, vous disposez d’ une année pour vous consacrer pleinement à la création de votre boîte. Et après ? À l’issue du congé ou du temps partiel, vous avez deux possibilités. Si votre projet a décollé, vous pouvez démissionner et à l’inverse, si votre projet n’est pas encore au point vous êtes assuré de retrouver votre poste. Cela vous permet de vous lancer en toute sécurité !

Vous hésitez à lancer une boite sans argent ? Pensez aux aides !

Au sens strict du terme, monter sa boite sans argent, c’est compliqué voir mission impossible. En effet, pour lancer sa boîte, il faut : une structure juridique adaptée, un compte bancaire dédié à l’activité professionnelle, du matériel, une assurance, etc. Tout cela a bien évidemment un coût .

Cependant, pas de panique ! Il existe un certain nombre d’ aides à la création d’entreprise et de subvention d’entreprise qui vous permettent d’obtenir un soutien financier ainsi que des allègements sociaux et fiscaux.

Pour vous aider à budgétiser les dépenses nécessaires pour monter votre boîte, pensez à rédiger un business plan . Ce document va vous permettre de façonner votre projet et d’anticiper les investissements indispensables à la création de votre boîte. De plus, un bon business plan vous permet de partir en quête d’investissements (prêt bancaire, crowdfunding, etc.) avec des arguments solides et convaincants.

En tout état de cause, sachez que si vous souhaitez lancer votre entreprise seul avec un petit budget , le statut d’auto-entrepreneur est l’option la plus intéressante. Les démarches administratives pour créer une auto-entreprise sont simples et surtout peu coûteuses par rapport aux démarches de création d’une société.

Vous craignez les démarches administratives ? Créez votre boîte sur internet !

Aujourd’hui, il est possible de monter sa boite sur internet en recourant aux services d’une legaltech comme Legalstart. L’objectif de ces plateformes est de vous aider à vaincre votre phobie administrative  en vous accompagnant dans la réalisation de l’ensemble de vos démarches administratives de création d’entreprise .

Vous remplissez un formulaire et téléchargez certaines pièces justificatives puis, de l’élaboration de vos statuts à l’immatriculation de votre entreprise, la plateforme s’occupe de tout. Votre entreprise verra alors le jour en près d’une semaine seulement ! Si vous ne savez pas quelle forme d'entreprise est la plus adaptée à votre projet vous pouvez utiliser notre outil de choix de la forme juridique.

Note du document :

4,8 - 6 vote(s)

Fiche mise à jour le 24 février 2021

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Accueil » Vie de l'entreprise » Le business plan » Créer un business plan en 4 étapes (+ outils gratuits)

Créer un business plan en 4 étapes (+ outils gratuits)

Mis à jour 29/03/2021

Qu’est-ce qu’un business plan ? Quelle sont les 4 étapes-clés d’un business plan réussi ? Existe t-il un modèle de business plan simplifié et gratuit ?

Passage obligé pour tout entrepreneur souhaitant passer des partenariats ou obtenir des financements extérieurs, le business plan concerne en réalité toutes les entreprises, même les plus petites. C’est une étape essentielle qui permet de clarifier le projet et de mesurer sa rentabilité.

Mais au-delà de l’objectif économique, élaborer un business plan permet aussi de faire le point et de prendre conscience des enjeux et du potentiel de sa future entreprise.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur les étapes de création d’un business plan.

Business plan : définition et rôle.

Définition : Le business plan est un document rédigé et chiffré décrivant un projet entrepreneurial dans son ensemble.

Le business plan peut être utilisé comme document interne à l’entreprise ou au contraire être communiqué dans l’objectif de convaincre des partenaires potentiels. C’est le cas lors des démarches de recherche de financement : le business plan devient alors un outil de présentation concrète du projet.

Pour donner au business plan une dimension réaliste et pertinente, il est important de respecter les 4 étapes de sa conception.

Créer un business plan en 4 étapes.

Elaborer un business plan ne s’improvise pas. Si vous manquez de temps ou de compétences, n’hésitez pas à faire appel à des structures d’accompagnement en montage de projet.

Chacune des 4 étapes suivantes peut être déclinée en une série d’actions interdépendantes qui affineront votre perception du projet.

Etape business plan n°1 : Collectez les informations.

Dans un premier temps, il vous faudra réaliser une analyse du contexte du marché, sur le plan macro-économique et micro-économique.

Les informations récoltées dans cette étape du business plan devront permettre de répondre aux questions suivantes :

• Quelle est votre vision du projet ?
• Quels sont vos objectifs (principal et secondaires) ?
• Quelles sont vos missions ?
• Qui fait partie de l’équipe ? Il faudra démontrer la pertinence et la complémentarité des profils.
• Quels sont les freins et les leviers des compétences à acquérir ?
• Quel est votre marché ? Quel est son niveau de maturité et son évolution ?
• Quelle est la taille du marché en volume et en valeur ?
• Quels seront vos produits / services ? A quels besoins répondent-ils ?
• Qui sont vos concurrents ? Où se trouvent-ils ? Quelle est leur stratégie ? Comment communiquent-ils ?
• Quels seront vos avantages concurrentiels ? Ceux de vos concurrents ?
• Où allez-vous implanter votre entreprise et pourquoi ? Quelle sera votre zone de chalandise ?
• Qui seront vos clients ? Où se trouvent-ils ? Quelle est leur réaction face à votre produit / service ?
• Qui seront vos fournisseurs ?
• Quels seront vos circuits de distribution ?
• Quelle sera votre politique de prix ? Quels éléments l’ont favorisée ?
• Quelle sera votre stratégie commerciale ?
• Y a t-il des contraintes réglementaires à votre activité ? Quelles sont-elles ? Comment y remédier ?
• Quelles sont vos prévisions financières au démarrage et à 3 ans ? Quelles seront vos capacités d’autofinancement ? Et vos besoins de financement ?

Ces différentes informations essentielles seront récoltées grâce à :

• une étude de marché rigoureuse : voir notre article Comment faire une étude de marché ? 7 étapes simples
• l’ analyse PESTEL ,
• le business model canvas.

Etape business plan n°2 : Réalisez une synthèse des éléments.

Afin de rendre lisible et accessible votre business plan, il vous faudra faire une analyse synthétique des informations.

Cette étape n’est pas simple : faites un tri dans les données et conservez les informations les plus pertinentes et les mieux documentées. Visez la cohérence du raisonnement.

Etape business plan n°3 : Rédigez et mettez en page le dossier.

La rédaction du business plan peut s’avérer très chronophage si l’étape de synthétisation des informations a été bâclée.

Votre business plan doit être rédigé de façon concise, précise et structurée. Il se doit aussi d’être agréable visuellement. Optez pour l’insertion de données graphiques, elles allègeront le contenu rédactionnel.

Visez la cohérence dans la chronologie des sections abordées.

Aucune norme n’est imposée quant à la forme, mais adaptez votre document à vos interlocuteurs.

Voici un exemple de répartition en chapitres :

• executive summary,
• présentation de l’équipe et du porteur de projet,
• présentation du projet lui-même,
• partie économique,
• plan d’actions,
• partie financière,
• partie juridique,
• éventuelles annexes.

Enfin, prenez le temps de faire relire votre document final.

Remarque : pour garantir la confidentialité de business plan, spécifiez le caractère confidentiel sur le document et insérez en pied de page le nom du destinataire ; envoyez le dossier en format PDF non-modifiable.

Etape business plan n°4 : Présentez et défendez votre projet.

Pour bien présenter son business plan, il est nécessaire de le maîtriser sur le bout des doigts : ne présentez que des informations que vous êtes sûr de bien comprendre !

Il est également important d’actualiser régulièrement les informations de votre business plan, car certains marchés évoluent très vite.

Travaillez votre executive summary et votre pitch pour rendre votre présentation percutante dès les premiers instants d’attention : c’est souvent là que tout se joue !

Nos modèles gratuits de business plan.

Cliquez ci-après pour télécharger nos modèles gratuits de business plan :

• modèle d’étude de marché Word
• exemple de business plan pré-rempli
• exemple de business plan pour start-up
• modèle Excel de business plan financier (modèle simple et idéal pour présenter vos chiffres)

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Nos fiches techniques Idée Trouver une idée pour créer sa boite

Trouver une idée pour créer sa boite

L’idée : l’élément déclencheur pour se lancer, la clef pour ouvrir son entreprise. Mais alors, comment la trouver cette idée ? Voici quelques pistes pour vous y aider.

Trouver une nouvelle tendance

Importer une idée de l’étranger, améliorer quelque chose qui existe déjà, aller chercher dans ses passions, remettre au goût du jour une pratique, ne pas avoir d’idée.

L’idée pour ouvrir sa boite : le saint graal de l’entrepreneur ! Certains passent des années à la chercher, sans la trouver, et donc sans oser se lancer dans l’entrepreneuriat. Pas de panique, voici quelques pistes pour vous aider à mieux orienter votre réflexion, mais également pour vous aider à désacraliser cette obsession de l’« idée ».

C’est ce que recherche beaucoup d’entrepreneurs en devenir : l’idée que personne n’a encore jamais eu mais qui séduira unanimement. Il faut pour cela réussir à déceler un nouveau besoin , qui n’a pas encore de réponse sur le marché.

Par exemple : les fumeurs représentent un marché important, mais fumer nuit à la santé et au portefeuille. La solution : la cigarette électronique.

Pour parvenir à trouver l’idée révolutionnaire, il vous faut, outre une bonne dose de créativité, observer les comportements, les nouvelles influences , et tenter d’anticiper les besoins à naitre. Réussir à créer une nouvelle tendance est possible, mais il faut savoir que cela reste rare, la plupart des entrepreneurs n’a rien inventé .

Cette solution peut apparaître comme la solution de facilité, peu risquée : ça a fonctionné à l’étranger,  on plaque le modèle en France, et le tour est joué. Certes, lorsqu’une idée fonctionne à l’etranger, il n’est pas rare qu’elle voit le jour en France. Cependant, certaines précautions sont à prendre.

Pour importer un concept qui existe déjà, il est nécessaire de tenir compte des particularités françaises , des différences culturelles qui peuvent exister entre le pays duquel vous voulez importer l’idée, et la France.  Et bien souvent, il faudra adapter le concept étranger au mode de vie français. Parfois même, certains concepts ont beau cartonné à l’étranger, ils ne verront jamais le jour en France, tout simplement parce qu’il n’y a pas de demande. Il faut donc préalablement bien étudier le marché .

C’est de cette manière que la plupart des entrepreneurs se lancent. À défaut de trouver l’idée qui révolutionnera la monde, on va s’intéresser à ce qui existe déjà , et on va se pencher sur ses défauts, ses limites, pour tenter d’y apporter une solution.

Par exemple : l’utilité de la tente n’est plus à prouver, seulement monter une tente à toujours été long et laborieux, surtout pour les campeurs occasionnels. La solution : la tente instantanée .

Vous pouvez également croiser différentes idées qui existent déjà pour en faire naitre un concept innovant.

Un conseil : soyez curieux . La curiosité est probablement la qualité qui vous servira le plus dans votre recherche d’idées. Ouvrez grand vos yeux et vos oreilles, faites attention à tout ce qui vous entoure, une idée peut venir de n’importe quel détail.  Intéressez-vous aux autres, à ce qui se passe autour de vous, dialoguez, échangez, renseignez-vous etc.

Vous pouvez axer votre réfléxion autour de vos centres d’intérêt. Cela présente le double intérêt que vous connaitrez déjà bien le secteur, et vous prendrez plaisir à y consacrer votre projet .

Par exemple : Cyril Hannouna est passionné par la télévision, il lance une émission télé qui traite elle-même de la télé, l’émission fait des records d’audience.

Attention tout de même, le fait d’être passionné peut vous induire en erreur, du fait du manque de recul que vous avez sur le domaine qui vous passionne. On pourrait imaginer par exemple Mme Dupont qui aime les dauphins, elle se lance dans le commerce de figurines de dauphins pensant que tout le monde voudra s’en procurer, malheureusement les dauphins ne plaisent pas autant que ce à quoi elle s’attendait.

C’est ce que Regis Debray appelle l’ « effet jogging » : le développement de l’automobile, loin de provoquer l’atrophie de nos membres inférieurs comme le prédisaient certains,  a développé une nouvelle pratique : le jogging, dans les parcs ou dans des salles sur des machines. Le progrès technologique peut donc entraîner le retour d’archaïsmes , par lesquels les cultures compensent les changements trop rapides.

Par exemple : on peut aujourd’hui trouver du prêt à porter à chaque coin de rue, et pourtant, on voit depuis quelques années apparaitre l’activité de couture. Certains en ont fait leur business en ouvrant des cafés-couture , cafés disposants de machines à coudre que l’on peut utiliser en payant à l’heure.

Le fait de ne pas avoir d’idée ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous lancer ; en effet, certains se lancent même sans idée !

Ce qui est important, c’est l’envie , c’est la façon dont on va mener à bien son projet. Le fait de ne pas se lancer parce que l’on a pas trouver « la » bonne idée est un prétexte. D’ailleurs, nombreux sont les entrepreneurs qui changent d’idée en cours de route. Ce n’est pas parce que la première idée ne fonctionne pas que les suivantes échoueront. Dans l’entrepreneuriat il faut persévérer.

Il existe une multitude de techniques pour trouver une idée de création d’entreprise. Des sites internet sont même spécialisés sur cette thématique. Si vous voulez vous lancer, prenez votre temps pour trouver l’idée qui vous convient et en laquelle vous croyez, mais n’en faites pas un obstacle.

Afin de compléter cette fiche, nous vous redirigeons vers 2 articles rédigé par nos soins qui pourraient vous intéresser :

• Un article décrivant les critères que doivent remplir votre idée pour qu’elle se concrétise
• Un article vous donnant tous les conseils pour tester votre idée

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Nos fiches pratiques qui pourraient vous servir

Connaitre toutes les étapes de la création d’entreprise

Découvrez la liste des 11 étapes à suivre pour parvenir à créer votre entreprise que nous avons rédigé spécialement pour vous.

5 conseils pour publier une annonce légale

Sachez qu'il est obligatoire de faire publier un avis dans un journal d'annonces légales (JAL) dans le cadre de certaines démarches administratives de votre entreprise, notamment pour la création d'une entreprise, la modification des statuts d'une société ou encore en cas de dissolution d'une société. A cet égard, la publication de cet avis doit être effectuée dans un JAL habilité dans le département où est situé le siège social de l'entreprise. Mais comment rédiger une annonce légale ? Dans cette fiche pratique, nous vous donnons 5 conseils pour que cette formalité importante soit correctement effectuée.

Tout savoir sur la clause d’agrément

Vous souhaitez faire entrer un nouvel associé dans votre société? Vous venez de créer votre entreprise, et les perspectives de croissance laissent imaginer que vous aurez besoin de plus de fonds par la suite et vous pensez donc opter pour la rentrée d'un autre associé dans le capital? Un des associés vendra ses parts dans cinq ans ?  Pour préparer tout cela, mieux vaut bien être au courant de ce qu'est une clause d'agrément afin de bien la rédiger lors de la création de la société pour éviter les erreurs communes.

Le plan d’affaire, c’est quoi exactement ?

Avant de se lancer dans la création d’entreprise proprement dite, il existe des formalités à respecter afin de s’assurer de la rentabilité et du développement du projet. Le business plan est votre meilleur allié à cet effet. Mais qu'est-ce qu'un business plan ? Ce document présente la valeur ajoutée de votre entreprise et son potentiel de rentabilité à moyen terme ainsi que les moyens à mettre en œuvre pour atteindre cette rentabilité.

Le cabinet My Business Plan a accompagné plus de 1000 entrepreneurs.

Pourquoi pas vous ?

MICHAEL BITTON

Fondateur d’Adsrank

Merci à Gaëtan pour son savoir-faire et professionnalisme. Il a immédiatement compris notre besoin et a réalisé rapidement un travail de haute qualité. Merci

LAURENCE LASCARY

Fondatrice de DACP, production de films

Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

Youen Comert

Fondateur Projet T’

Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail. Vous pouvez leur faire confiance.

Heloïse BRIDAULT

Projet dans l’insurtech

Fondateur du PIAF

Co Dirigeant de Coprolib’

Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide ! je recommande vivement

MARIE-NOËL FAJON

Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia

Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!

Zyad SOUMARI

SmartKeyword

Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

LINDA LABIDI

Fondatrice de Cooniz

Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

FLAVIEN POBELLE

Fondateur du studio Pobelle Photographe

LAMINE KONE

Fondateur de Poro institute

DAVID KADOUCH

Fondateur de Dalux Real Europe

Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

Vous avez une question, un besoin ?

Que ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.

Consultant business plan

Gaëtan Baudry

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How to Write a Business Plan in 9 Steps (+ Template and Examples)

Every successful business has one thing in common, a good and well-executed business plan. A business plan is more than a document, it is a complete guide that outlines the goals your business wants to achieve, including its financial goals . It helps you analyze results, make strategic decisions, show your business operations and growth.

If you want to start a business or already have one and need to pitch it to investors for funding, writing a good business plan improves your chances of attracting financiers. As a startup, if you want to secure loans from financial institutions, part of the requirements involve submitting your business plan.

Writing a business plan does not have to be a complicated or time-consuming process. In this article, you will learn the step-by-step process for writing a successful business plan.

You will also learn what you need a business plan for, tips and strategies for writing a convincing business plan, business plan examples and templates that will save you tons of time, and the alternatives to the traditional business plan.

Let’s get started.

What Do You Need A Business Plan For?

Businesses create business plans for different purposes such as to secure funds, monitor business growth, measure your marketing strategies, and measure your business success.

1. Secure Funds

One of the primary reasons for writing a business plan is to secure funds, either from financial institutions/agencies or investors.

For you to effectively acquire funds, your business plan must contain the key elements of your business plan . For example, your business plan should include your growth plans, goals you want to achieve, and milestones you have recorded.

A business plan can also attract new business partners that are willing to contribute financially and intellectually. If you are writing a business plan to a bank, your project must show your traction , that is, the proof that you can pay back any loan borrowed.

Also, if you are writing to an investor, your plan must contain evidence that you can effectively utilize the funds you want them to invest in your business. Here, you are using your business plan to persuade a group or an individual that your business is a source of a good investment.

2. Monitor Business Growth

A business plan can help you track cash flows in your business. It steers your business to greater heights. A business plan capable of tracking business growth should contain:

• The business goals
• Methods to achieve the goals
• Time-frame for attaining those goals

A good business plan should guide you through every step in achieving your goals. It can also track the allocation of assets to every aspect of the business. You can tell when you are spending more than you should on a project.

You can compare a business plan to a written GPS. It helps you manage your business and hints at the right time to expand your business.

3. Measure Business Success

A business plan can help you measure your business success rate. Some small-scale businesses are thriving better than more prominent companies because of their track record of success.

Right from the onset of your business operation, set goals and work towards them. Write a plan to guide you through your procedures. Use your plan to measure how much you have achieved and how much is left to attain.

You can also weigh your success by monitoring the position of your brand relative to competitors. On the other hand, a business plan can also show you why you have not achieved a goal. It can tell if you have elapsed the time frame you set to attain a goal.

4. Document Your Marketing Strategies

You can use a business plan to document your marketing plans. Every business should have an effective marketing plan.

Competition mandates every business owner to go the extraordinary mile to remain relevant in the market. Your business plan should contain your marketing strategies that work. You can measure the success rate of your marketing plans.

In your business plan, your marketing strategy must answer the questions:

• How do you want to reach your target audience?
• How do you plan to retain your customers?
• What is/are your pricing plans?
• What is your budget for marketing?

How to Write a Business Plan Step-by-Step

1. create your executive summary.

The executive summary is a snapshot of your business or a high-level overview of your business purposes and plans . Although the executive summary is the first section in your business plan, most people write it last. The length of the executive summary is not more than two pages.

Generally, there are nine sections in a business plan, the executive summary should condense essential ideas from the other eight sections.

A good executive summary should do the following:

• A Snapshot of Growth Potential. Briefly inform the reader about your company and why it will be successful)
• Contain your Mission Statement which explains what the main objective or focus of your business is.
• Product Description and Differentiation. Brief description of your products or services and why it is different from other solutions in the market.
• The Team. Basic information about your company’s leadership team and employees
• Business Concept. A solid description of what your business does.
• Target Market. The customers you plan to sell to.
• Marketing Strategy. Your plans on reaching and selling to your customers
• Current Financial State. Brief information about what revenue your business currently generates.
• Projected Financial State. Brief information about what you foresee your business revenue to be in the future.

The executive summary is the make-or-break section of your business plan. If your summary cannot in less than two pages cannot clearly describe how your business will solve a particular problem of your target audience and make a profit, your business plan is set on a faulty foundation.

Avoid using the executive summary to hype your business, instead, focus on helping the reader understand the what and how of your plan.

View the executive summary as an opportunity to introduce your vision for your company. You know your executive summary is powerful when it can answer these key questions:

• Who is your target audience?
• What sector or industry are you in?
• What are your products and services?
• What is the future of your industry?
• Is your company scaleable?
• Who are the owners and leaders of your company? What are their backgrounds and experience levels?
• What is the motivation for starting your company?
• What are the next steps?

Writing the executive summary last although it is the most important section of your business plan is an excellent idea. The reason why is because it is a high-level overview of your business plan. It is the section that determines whether potential investors and lenders will read further or not.

The executive summary can be a stand-alone document that covers everything in your business plan. It is not uncommon for investors to request only the executive summary when evaluating your business. If the information in the executive summary impresses them, they will ask for the complete business plan.

If you are writing your business plan for your planning purposes, you do not need to write the executive summary.

2. Add Your Company Overview

The company overview or description is the next section in your business plan after the executive summary. It describes what your business does.

Adding your company overview can be tricky especially when your business is still in the planning stages. Existing businesses can easily summarize their current operations but may encounter difficulties trying to explain what they plan to become.

Your company overview should contain the following:

• What products and services you will provide
• Geographical markets and locations your company have a presence
• What you need to run your business
• Who your target audience or customers are
• Who will service your customers
• Your company’s purpose, mission, and vision
• Information about your company’s founders
• Who the founders are
• Notable achievements of your company so far

When creating a company overview, you have to focus on three basics: identifying your industry, identifying your customer, and explaining the problem you solve.

If you are stuck when creating your company overview, try to answer some of these questions that pertain to you.

• Who are you targeting? (The answer is not everyone)
• What pain point does your product or service solve for your customers that they will be willing to spend money on resolving?
• How does your product or service overcome that pain point?
• Where is the location of your business?
• What products, equipment, and services do you need to run your business?
• How is your company’s product or service different from your competition in the eyes of your customers?
• How many employees do you need and what skills do you require them to have?

After answering some or all of these questions, you will get more than enough information you need to write your company overview or description section. When writing this section, describe what your company does for your customers.

The company description or overview section contains three elements: mission statement, history, and objectives.

• Mission Statement

The mission statement refers to the reason why your business or company is existing. It goes beyond what you do or sell, it is about the ‘why’. A good mission statement should be emotional and inspirational.

Your mission statement should follow the KISS rule (Keep It Simple, Stupid). For example, Shopify’s mission statement is “Make commerce better for everyone.”

When describing your company’s history, make it simple and avoid the temptation of tying it to a defensive narrative. Write it in the manner you would a profile. Your company’s history should include the following information:

• Founding Date
• Major Milestones
• Location(s)
• Flagship Products or Services
• Number of Employees
• Executive Leadership Roles

When you fill in this information, you use it to write one or two paragraphs about your company’s history.

Business Objectives

Your business objective must be SMART (specific, measurable, achievable, realistic, and time-bound.) Failure to clearly identify your business objectives does not inspire confidence and makes it hard for your team members to work towards a common purpose.

3. Perform Market and Competitive Analyses to Proof a Big Enough Business Opportunity

The third step in writing a business plan is the market and competitive analysis section. Every business, no matter the size, needs to perform comprehensive market and competitive analyses before it enters into a market.

Performing market and competitive analyses are critical for the success of your business. It helps you avoid entering the right market with the wrong product, or vice versa. Anyone reading your business plans, especially financiers and financial institutions will want to see proof that there is a big enough business opportunity you are targeting.

This section is where you describe the market and industry you want to operate in and show the big opportunities in the market that your business can leverage to make a profit. If you noticed any unique trends when doing your research, show them in this section.

Market analysis alone is not enough, you have to add competitive analysis to strengthen this section. There are already businesses in the industry or market, how do you plan to take a share of the market from them?

You have to clearly illustrate the competitive landscape in your business plan. Are there areas your competitors are doing well? Are there areas where they are not doing so well? Show it.

Make it clear in this section why you are moving into the industry and what weaknesses are present there that you plan to explain. How are your competitors going to react to your market entry? How do you plan to get customers? Do you plan on taking your competitors' competitors, tap into other sources for customers, or both?

Illustrate the competitive landscape as well. What are your competitors doing well and not so well?

Answering these questions and thoughts will aid your market and competitive analysis of the opportunities in your space. Depending on how sophisticated your industry is, or the expectations of your financiers, you may need to carry out a more comprehensive market and competitive analysis to prove that big business opportunity.

Instead of looking at the market and competitive analyses as one entity, separating them will make the research even more comprehensive.

Market Analysis

Market analysis, boarding speaking, refers to research a business carried out on its industry, market, and competitors. It helps businesses gain a good understanding of their target market and the outlook of their industry. Before starting a company, it is vital to carry out market research to find out if the market is viable.

The market analysis section is a key part of the business plan. It is the section where you identify who your best clients or customers are. You cannot omit this section, without it your business plan is incomplete.

A good market analysis will tell your readers how you fit into the existing market and what makes you stand out. This section requires in-depth research, it will probably be the most time-consuming part of the business plan to write.

• Market Research

To create a compelling market analysis that will win over investors and financial institutions, you have to carry out thorough market research . Your market research should be targeted at your primary target market for your products or services. Here is what you want to find out about your target market.

• Your target market’s needs or pain points
• The existing solutions for their pain points
• Geographic Location
• Demographics

The purpose of carrying out a marketing analysis is to get all the information you need to show that you have a solid and thorough understanding of your target audience.

Only after you have fully understood the people you plan to sell your products or services to, can you evaluate correctly if your target market will be interested in your products or services.

You can easily convince interested parties to invest in your business if you can show them you thoroughly understand the market and show them that there is a market for your products or services.

How to Quantify Your Target Market

One of the goals of your marketing research is to understand who your ideal customers are and their purchasing power. To quantify your target market, you have to determine the following:

• Your Potential Customers: They are the people you plan to target. For example, if you sell accounting software for small businesses , then anyone who runs an enterprise or large business is unlikely to be your customers. Also, individuals who do not have a business will most likely not be interested in your product.
• Total Households: If you are selling household products such as heating and air conditioning systems, determining the number of total households is more important than finding out the total population in the area you want to sell to. The logic is simple, people buy the product but it is the household that uses it.
• Median Income: You need to know the median income of your target market. If you target a market that cannot afford to buy your products and services, your business will not last long.
• Income by Demographics: If your potential customers belong to a certain age group or gender, determining income levels by demographics is necessary. For example, if you sell men's clothes, your target audience is men.

What Does a Good Market Analysis Entail?

Your business does not exist on its own, it can only flourish within an industry and alongside competitors. Market analysis takes into consideration your industry, target market, and competitors. Understanding these three entities will drastically improve your company’s chances of success.

You can view your market analysis as an examination of the market you want to break into and an education on the emerging trends and themes in that market. Good market analyses include the following:

• Industry Description. You find out about the history of your industry, the current and future market size, and who the largest players/companies are in your industry.
• Overview of Target Market. You research your target market and its characteristics. Who are you targeting? Note, it cannot be everyone, it has to be a specific group. You also have to find out all information possible about your customers that can help you understand how and why they make buying decisions.
• Size of Target Market: You need to know the size of your target market, how frequently they buy, and the expected quantity they buy so you do not risk overproducing and having lots of bad inventory. Researching the size of your target market will help you determine if it is big enough for sustained business or not.
• Growth Potential: Before picking a target market, you want to be sure there are lots of potential for future growth. You want to avoid going for an industry that is declining slowly or rapidly with almost zero growth potential.
• Market Share Potential: Does your business stand a good chance of taking a good share of the market?
• Market Pricing and Promotional Strategies: Your market analysis should give you an idea of the price point you can expect to charge for your products and services. Researching your target market will also give you ideas of pricing strategies you can implement to break into the market or to enjoy maximum profits.
• Potential Barriers to Entry: One of the biggest benefits of conducting market analysis is that it shows you every potential barrier to entry your business will likely encounter. It is a good idea to discuss potential barriers to entry such as changing technology. It informs readers of your business plan that you understand the market.
• Research on Competitors: You need to know the strengths and weaknesses of your competitors and how you can exploit them for the benefit of your business. Find patterns and trends among your competitors that make them successful, discover what works and what doesn’t, and see what you can do better.

The market analysis section is not just for talking about your target market, industry, and competitors. You also have to explain how your company can fill the hole you have identified in the market.

Here are some questions you can answer that can help you position your product or service in a positive light to your readers.

• Is your product or service of superior quality?
• What additional features do you offer that your competitors do not offer?
• Are you targeting a ‘new’ market?

Basically, your market analysis should include an analysis of what already exists in the market and an explanation of how your company fits into the market.

Competitive Analysis

In the competitive analysis section, y ou have to understand who your direct and indirect competitions are, and how successful they are in the marketplace. It is the section where you assess the strengths and weaknesses of your competitors, the advantage(s) they possess in the market and show the unique features or qualities that make you different from your competitors.

Many businesses do market analysis and competitive analysis together. However, to fully understand what the competitive analysis entails, it is essential to separate it from the market analysis.

Competitive analysis for your business can also include analysis on how to overcome barriers to entry in your target market.

The primary goal of conducting a competitive analysis is to distinguish your business from your competitors. A strong competitive analysis is essential if you want to convince potential funding sources to invest in your business. You have to show potential investors and lenders that your business has what it takes to compete in the marketplace successfully.

Competitive analysis will s how you what the strengths of your competition are and what they are doing to maintain that advantage.

When doing your competitive research, you first have to identify your competitor and then get all the information you can about them. The idea of spending time to identify your competitor and learn everything about them may seem daunting but it is well worth it.

Find answers to the following questions after you have identified who your competitors are.

• What are your successful competitors doing?
• Why is what they are doing working?
• Can your business do it better?
• What are the weaknesses of your successful competitors?
• What are they not doing well?
• Can your business turn its weaknesses into strengths?
• How good is your competitors’ customer service?
• Where do your competitors invest in advertising?
• What sales and pricing strategies are they using?
• What marketing strategies are they using?
• What kind of press coverage do they get?
• What are their customers saying about your competitors (both the positive and negative)?

If your competitors have a website, it is a good idea to visit their websites for more competitors’ research. Check their “About Us” page for more information.

If you are presenting your business plan to investors, you need to clearly distinguish yourself from your competitors. Investors can easily tell when you have not properly researched your competitors.

Take time to think about what unique qualities or features set you apart from your competitors. If you do not have any direct competition offering your product to the market, it does not mean you leave out the competitor analysis section blank. Instead research on other companies that are providing a similar product, or whose product is solving the problem your product solves.

The next step is to create a table listing the top competitors you want to include in your business plan. Ensure you list your business as the last and on the right. What you just created is known as the competitor analysis table.

Direct vs Indirect Competition

You cannot know if your product or service will be a fit for your target market if you have not understood your business and the competitive landscape.

There is no market you want to target where you will not encounter competition, even if your product is innovative. Including competitive analysis in your business plan is essential.

If you are entering an established market, you need to explain how you plan to differentiate your products from the available options in the market. Also, include a list of few companies that you view as your direct competitors The competition you face in an established market is your direct competition.

In situations where you are entering a market with no direct competition, it does not mean there is no competition there. Consider your indirect competition that offers substitutes for the products or services you offer.

For example, if you sell an innovative SaaS product, let us say a project management software , a company offering time management software is your indirect competition.

There is an easy way to find out who your indirect competitors are in the absence of no direct competitors. You simply have to research how your potential customers are solving the problems that your product or service seeks to solve. That is your direct competition.

Factors that Differentiate Your Business from the Competition

There are three main factors that any business can use to differentiate itself from its competition. They are cost leadership, product differentiation, and market segmentation.

1. Cost Leadership

A strategy you can impose to maximize your profits and gain an edge over your competitors. It involves offering lower prices than what the majority of your competitors are offering.

A common practice among businesses looking to enter into a market where there are dominant players is to use free trials or pricing to attract as many customers as possible to their offer.

2. Product Differentiation

Your product or service should have a unique selling proposition (USP) that your competitors do not have or do not stress in their marketing.

Part of the marketing strategy should involve making your products unique and different from your competitors. It does not have to be different from your competitors, it can be the addition to a feature or benefit that your competitors do not currently have.

3. Market Segmentation

As a new business seeking to break into an industry, you will gain more success from focusing on a specific niche or target market, and not the whole industry.

If your competitors are focused on a general need or target market, you can differentiate yourself from them by having a small and hyper-targeted audience. For example, if your competitors are selling men’s clothes in their online stores , you can sell hoodies for men.

4. Define Your Business and Management Structure

The next step in your business plan is your business and management structure. It is the section where you describe the legal structure of your business and the team running it.

Your business is only as good as the management team that runs it, while the management team can only strive when there is a proper business and management structure in place.

If your company is a sole proprietor or a limited liability company (LLC), a general or limited partnership, or a C or an S corporation, state it clearly in this section.

Use an organizational chart to show the management structure in your business. Clearly show who is in charge of what area in your company. It is where you show how each key manager or team leader’s unique experience can contribute immensely to the success of your company. You can also opt to add the resumes and CVs of the key players in your company.

The business and management structure section should show who the owner is, and other owners of the businesses (if the business has other owners). For businesses or companies with multiple owners, include the percent ownership of the various owners and clearly show the extent of each others’ involvement in the company.

Investors want to know who is behind the company and the team running it to determine if it has the right management to achieve its set goals.

Management Team

The management team section is where you show that you have the right team in place to successfully execute the business operations and ideas. Take time to create the management structure for your business. Think about all the important roles and responsibilities that you need managers for to grow your business.

Include brief bios of each key team member and ensure you highlight only the relevant information that is needed. If your team members have background industry experience or have held top positions for other companies and achieved success while filling that role, highlight it in this section.

A common mistake that many startups make is assigning C-level titles such as (CMO and CEO) to everyone on their team. It is unrealistic for a small business to have those titles. While it may look good on paper for the ego of your team members, it can prevent investors from investing in your business.

Instead of building an unrealistic management structure that does not fit your business reality, it is best to allow business titles to grow as the business grows. Starting everyone at the top leaves no room for future change or growth, which is bad for productivity.

Your management team does not have to be complete before you start writing your business plan. You can have a complete business plan even when there are managerial positions that are empty and need filling.

If you have management gaps in your team, simply show the gaps and indicate you are searching for the right candidates for the role(s). Investors do not expect you to have a full management team when you are just starting your business.

Key Questions to Answer When Structuring Your Management Team

• Who are the key leaders?
• What experiences, skills, and educational backgrounds do you expect your key leaders to have?
• Do your key leaders have industry experience?
• What positions will they fill and what duties will they perform in those positions?
• What level of authority do the key leaders have and what are their responsibilities?
• What is the salary for the various management positions that will attract the ideal candidates?

Additional Tips for Writing the Management Structure Section

1. Avoid Adding ‘Ghost’ Names to Your Management Team

There is always that temptation to include a ‘ghost’ name to your management team to attract and influence investors to invest in your business. Although the presence of these celebrity management team members may attract the attention of investors, it can cause your business to lose any credibility if you get found out.

Seasoned investors will investigate further the members of your management team before committing fully to your business If they find out that the celebrity name used does not play any actual role in your business, they will not invest and may write you off as dishonest.

2. Focus on Credentials But Pay Extra Attention to the Roles

Investors want to know the experience that your key team members have to determine if they can successfully reach the company’s growth and financial goals.

While it is an excellent boost for your key management team to have the right credentials, you also want to pay extra attention to the roles they will play in your company.

Organizational Chart

Adding an organizational chart in this section of your business plan is not necessary, you can do it in your business plan’s appendix.

If you are exploring funding options, it is not uncommon to get asked for your organizational chart. The function of an organizational chart goes beyond raising money, you can also use it as a useful planning tool for your business.

An organizational chart can help you identify how best to structure your management team for maximum productivity and point you towards key roles you need to fill in the future.

You can use the organizational chart to show your company’s internal management structure such as the roles and responsibilities of your management team, and relationships that exist between them.

5. Describe Your Product and Service Offering

In your business plan, you have to describe what you sell or the service you plan to offer. It is the next step after defining your business and management structure. The products and services section is where you sell the benefits of your business.

Here you have to explain how your product or service will benefit your customers and describe your product lifecycle. It is also the section where you write down your plans for intellectual property like patent filings and copyrighting.

The research and development that you are undertaking for your product or service need to be explained in detail in this section. However, do not get too technical, sell the general idea and its benefits.

If you have any diagrams or intricate designs of your product or service, do not include them in the products and services section. Instead, leave them for the addendum page. Also, if you are leaving out diagrams or designs for the addendum, ensure you add this phrase “For more detail, visit the addendum Page #.”

Your product and service section in your business plan should include the following:

• A detailed explanation that clearly shows how your product or service works.
• The pricing model for your product or service.
• Your business’ sales and distribution strategy.
• The ideal customers that want your product or service.
• The benefits of your products and services.
• Reason(s) why your product or service is a better alternative to what your competitors are currently offering in the market.
• Plans for filling the orders you receive
• If you have current or pending patents, copyrights, and trademarks for your product or service, you can also discuss them in this section.

What to Focus On When Describing the Benefits, Lifecycle, and Production Process of Your Products or Services

In the products and services section, you have to distill the benefits, lifecycle, and production process of your products and services.

When describing the benefits of your products or services, here are some key factors to focus on.

• Unique features
• Translating the unique features into benefits
• The emotional, psychological, and practical payoffs to attract customers
• Intellectual property rights or any patents

When describing the product life cycle of your products or services, here are some key factors to focus on.

• Upsells, cross-sells, and down-sells
• Time between purchases
• Plans for research and development.

When describing the production process for your products or services, you need to think about the following:

• The creation of new or existing products and services.
• The sources for the raw materials or components you need for production.
• Assembling the products
• Maintaining quality control
• Supply-chain logistics (receiving the raw materials and delivering the finished products)
• The day-to-day management of the production processes, bookkeeping, and inventory.

Tips for Writing the Products or Services Section of Your Business Plan

1. Avoid Technical Descriptions and Industry Buzzwords

The products and services section of your business plan should clearly describe the products and services that your company provides. However, it is not a section to include technical jargons that anyone outside your industry will not understand.

A good practice is to remove highly detailed or technical descriptions in favor of simple terms. Industry buzzwords are not necessary, if there are simpler terms you can use, then use them. If you plan to use your business plan to source funds, making the product or service section so technical will do you no favors.

2. Describe How Your Products or Services Differ from Your Competitors

When potential investors look at your business plan, they want to know how the products and services you are offering differ from that of your competition. Differentiating your products or services from your competition in a way that makes your solution more attractive is critical.

If you are going the innovative path and there is no market currently for your product or service, you need to describe in this section why the market needs your product or service.

For example, overnight delivery was a niche business that only a few companies were participating in. Federal Express (FedEx) had to show in its business plan that there was a large opportunity for that service and they justified why the market needed that service.

3. Long or Short Products or Services Section

Should your products or services section be short? Does the long products or services section attract more investors?

There are no straightforward answers to these questions. Whether your products or services section should be long or relatively short depends on the nature of your business.

If your business is product-focused, then automatically you need to use more space to describe the details of your products. However, if the product your business sells is a commodity item that relies on competitive pricing or other pricing strategies, you do not have to use up so much space to provide significant details about the product.

Likewise, if you are selling a commodity that is available in numerous outlets, then you do not have to spend time on writing a long products or services section.

The key to the success of your business is most likely the effectiveness of your marketing strategies compared to your competitors. Use more space to address that section.

If you are creating a new product or service that the market does not know about, your products or services section can be lengthy. The reason why is because you need to explain everything about the product or service such as the nature of the product, its use case, and values.

A short products or services section for an innovative product or service will not give the readers enough information to properly evaluate your business.

4. Describe Your Relationships with Vendors or Suppliers

Your business will rely on vendors or suppliers to supply raw materials or the components needed to make your products. In your products and services section, describe your relationships with your vendors and suppliers fully.

Avoid the mistake of relying on only one supplier or vendor. If that supplier or vendor fails to supply or goes out of business, you can easily face supply problems and struggle to meet your demands. Plan to set up multiple vendor or supplier relationships for better business stability.

5. Your Primary Goal Is to Convince Your Readers

The primary goal of your business plan is to convince your readers that your business is viable and to create a guide for your business to follow. It applies to the products and services section.

When drafting this section, think like the reader. See your reader as someone who has no idea about your products and services. You are using the products and services section to provide the needed information to help your reader understand your products and services. As a result, you have to be clear and to the point.

While you want to educate your readers about your products or services, you also do not want to bore them with lots of technical details. Show your products and services and not your fancy choice of words.

Your products and services section should provide the answer to the “what” question for your business. You and your management team may run the business, but it is your products and services that are the lifeblood of the business.

Key Questions to Answer When Writing your Products and Services Section

Answering these questions can help you write your products and services section quickly and in a way that will appeal to your readers.

• Are your products existing on the market or are they still in the development stage?
• What is your timeline for adding new products and services to the market?
• What are the positives that make your products and services different from your competitors?
• Do your products and services have any competitive advantage that your competitors’ products and services do not currently have?
• Do your products or services have any competitive disadvantages that you need to overcome to compete with your competitors? If your answer is yes, state how you plan to overcome them,
• How much does it cost to produce your products or services? How much do you plan to sell it for?
• What is the price for your products and services compared to your competitors? Is pricing an issue?
• What are your operating costs and will it be low enough for you to compete with your competitors and still take home a reasonable profit margin?
• What is your plan for acquiring your products? Are you involved in the production of your products or services?
• Are you the manufacturer and produce all the components you need to create your products? Do you assemble your products by using components supplied by other manufacturers? Do you purchase your products directly from suppliers or wholesalers?
• Do you have a steady supply of products that you need to start your business? (If your business is yet to kick-off)
• How do you plan to distribute your products or services to the market?

You can also hint at the marketing or promotion plans you have for your products or services such as how you plan to build awareness or retain customers. The next section is where you can go fully into details about your business’s marketing and sales plan.

6. Show and Explain Your Marketing and Sales Plan

Providing great products and services is wonderful, but it means nothing if you do not have a marketing and sales plan to inform your customers about them. Your marketing and sales plan is critical to the success of your business.

The sales and marketing section is where you show and offer a detailed explanation of your marketing and sales plan and how you plan to execute it. It covers your pricing plan, proposed advertising and promotion activities, activities and partnerships you need to make your business a success, and the benefits of your products and services.

There are several ways you can approach your marketing and sales strategy. Ideally, your marketing and sales strategy has to fit the unique needs of your business.

In this section, you describe how the plans your business has for attracting and retaining customers, and the exact process for making a sale happen. It is essential to thoroughly describe your complete marketing and sales plans because you are still going to reference this section when you are making financial projections for your business.

Outline Your Business’ Unique Selling Proposition (USP)

The sales and marketing section is where you outline your business’s unique selling proposition (USP). When you are developing your unique selling proposition, think about the strongest reasons why people should buy from you over your competition. That reason(s) is most likely a good fit to serve as your unique selling proposition (USP).

Target Market and Target Audience

Plans on how to get your products or services to your target market and how to get your target audience to buy them go into this section. You also highlight the strengths of your business here, particularly what sets them apart from your competition.

Before you start writing your marketing and sales plan, you need to have properly defined your target audience and fleshed out your buyer persona. If you do not first understand the individual you are marketing to, your marketing and sales plan will lack any substance and easily fall.

Creating a Smart Marketing and Sales Plan

Marketing your products and services is an investment that requires you to spend money. Like any other investment, you have to generate a good return on investment (ROI) to justify using that marketing and sales plan. Good marketing and sales plans bring in high sales and profits to your company.

Avoid spending money on unproductive marketing channels. Do your research and find out the best marketing and sales plan that works best for your company.

Your marketing and sales plan can be broken into different parts: your positioning statement, pricing, promotion, packaging, advertising, public relations, content marketing, social media, and strategic alliances.

Your Positioning Statement

Your positioning statement is the first part of your marketing and sales plan. It refers to the way you present your company to your customers.

Are you the premium solution, the low-price solution, or are you the intermediary between the two extremes in the market? What do you offer that your competitors do not that can give you leverage in the market?

Before you start writing your positioning statement, you need to spend some time evaluating the current market conditions. Here are some questions that can help you to evaluate the market

• What are the unique features or benefits that you offer that your competitors lack?
• What are your customers’ primary needs and wants?
• Why should a customer choose you over your competition? How do you plan to differentiate yourself from the competition?
• How does your company’s solution compare with other solutions in the market?

After answering these questions, then you can start writing your positioning statement. Your positioning statement does not have to be in-depth or too long.

All you need to explain with your positioning statement are two focus areas. The first is the position of your company within the competitive landscape. The other focus area is the core value proposition that sets your company apart from other alternatives that your ideal customer might consider.

Here is a simple template you can use to develop a positioning statement.

For [description of target market] who [need of target market], [product or service] [how it meets the need]. Unlike [top competition], it [most essential distinguishing feature].

For example, let’s create the positioning statement for fictional accounting software and QuickBooks alternative , TBooks.

“For small business owners who need accounting services, TBooks is an accounting software that helps small businesses handle their small business bookkeeping basics quickly and easily. Unlike Wave, TBooks gives small businesses access to live sessions with top accountants.”

You can edit this positioning statement sample and fill it with your business details.

After writing your positioning statement, the next step is the pricing of your offerings. The overall positioning strategy you set in your positioning statement will often determine how you price your products or services.

Pricing is a powerful tool that sends a strong message to your customers. Failure to get your pricing strategy right can make or mar your business. If you are targeting a low-income audience, setting a premium price can result in low sales.

You can use pricing to communicate your positioning to your customers. For example, if you are offering a product at a premium price, you are sending a message to your customers that the product belongs to the premium category.

Basic Rules to Follow When Pricing Your Offering

Setting a price for your offering involves more than just putting a price tag on it. Deciding on the right pricing for your offering requires following some basic rules. They include covering your costs, primary and secondary profit center pricing, and matching the market rate.

• Covering Your Costs: The price you set for your products or service should be more than it costs you to produce and deliver them. Every business has the same goal, to make a profit. Depending on the strategy you want to use, there are exceptions to this rule. However, the vast majority of businesses follow this rule.
• Primary and Secondary Profit Center Pricing: When a company sets its price above the cost of production, it is making that product its primary profit center. A company can also decide not to make its initial price its primary profit center by selling below or at even with its production cost. It rather depends on the support product or even maintenance that is associated with the initial purchase to make its profit. The initial price thus became its secondary profit center.
• Matching the Market Rate: A good rule to follow when pricing your products or services is to match your pricing with consumer demand and expectations. If you price your products or services beyond the price your customer perceives as the ideal price range, you may end up with no customers. Pricing your products too low below what your customer perceives as the ideal price range may lead to them undervaluing your offering.

Pricing Strategy

Your pricing strategy influences the price of your offering. There are several pricing strategies available for you to choose from when examining the right pricing strategy for your business. They include cost-plus pricing, market-based pricing, value pricing, and more.

• Cost-plus Pricing: This strategy is one of the simplest and oldest pricing strategies. Here you consider the cost of producing a unit of your product and then add a profit to it to arrive at your market price. It is an effective pricing strategy for manufacturers because it helps them cover their initial costs. Another name for the cost-plus pricing strategy is the markup pricing strategy.
• Market-based Pricing: This pricing strategy analyses the market including competitors’ pricing and then sets a price based on what the market is expecting. With this pricing strategy, you can either set your price at the low-end or high-end of the market.
• Value Pricing: This pricing strategy involves setting a price based on the value you are providing to your customer. When adopting a value-based pricing strategy, you have to set a price that your customers are willing to pay. Service-based businesses such as small business insurance providers , luxury goods sellers, and the fashion industry use this pricing strategy.

After carefully sorting out your positioning statement and pricing, the next item to look at is your promotional strategy. Your promotional strategy explains how you plan on communicating with your customers and prospects.

As a business, you must measure all your costs, including the cost of your promotions. You also want to measure how much sales your promotions bring for your business to determine its usefulness. Promotional strategies or programs that do not lead to profit need to be removed.

There are different types of promotional strategies you can adopt for your business, they include advertising, public relations, and content marketing.

Advertising

Your business plan should include your advertising plan which can be found in the marketing and sales plan section. You need to include an overview of your advertising plans such as the areas you plan to spend money on to advertise your business and offers.

Ensure that you make it clear in this section if your business will be advertising online or using the more traditional offline media, or the combination of both online and offline media. You can also include the advertising medium you want to use to raise awareness about your business and offers.

Some common online advertising mediums you can use include social media ads, landing pages, sales pages, SEO, Pay-Per-Click, emails, Google Ads, and others. Some common traditional and offline advertising mediums include word of mouth, radios, direct mail, televisions, flyers, billboards, posters, and others.

A key component of your advertising strategy is how you plan to measure the effectiveness and success of your advertising campaign. There is no point in sticking with an advertising plan or medium that does not produce results for your business in the long run.

Public Relations

A great way to reach your customers is to get the media to cover your business or product. Publicity, especially good ones, should be a part of your marketing and sales plan. In this section, show your plans for getting prominent reviews of your product from reputable publications and sources.

Your business needs that exposure to grow. If public relations is a crucial part of your promotional strategy, provide details about your public relations plan here.

Content Marketing

Content marketing is a popular promotional strategy used by businesses to inform and attract their customers. It is about teaching and educating your prospects on various topics of interest in your niche, it does not just involve informing them about the benefits and features of the products and services you have,

Businesses publish content usually for free where they provide useful information, tips, and advice so that their target market can be made aware of the importance of their products and services. Content marketing strategies seek to nurture prospects into buyers over time by simply providing value.

Your company can create a blog where it will be publishing content for its target market. You will need to use the best website builder such as Wix and Squarespace and the best web hosting services such as Bluehost, Hostinger, and other Bluehost alternatives to create a functional blog or website.

If content marketing is a crucial part of your promotional strategy (as it should be), detail your plans under promotions.

Including high-quality images of the packaging of your product in your business plan is a lovely idea. You can add the images of the packaging of that product in the marketing and sales plan section. If you are not selling a product, then you do not need to include any worry about the physical packaging of your product.

When organizing the packaging section of your business plan, you can answer the following questions to make maximum use of this section.

• Is your choice of packaging consistent with your positioning strategy?
• What key value proposition does your packaging communicate? (It should reflect the key value proposition of your business)
• How does your packaging compare to that of your competitors?

Social Media

Your 21st-century business needs to have a good social media presence. Not having one is leaving out opportunities for growth and reaching out to your prospect.

You do not have to join the thousands of social media platforms out there. What you need to do is join the ones that your customers are active on and be active there.

Businesses use social media to provide information about their products such as promotions, discounts, the benefits of their products, and content on their blogs.

Social media is also a platform for engaging with your customers and getting feedback about your products or services. Make no mistake, more and more of your prospects are using social media channels to find more information about companies.

You need to consider the social media channels you want to prioritize your business (prioritize the ones your customers are active in) and your branding plans in this section.

Strategic Alliances

If your company plans to work closely with other companies as part of your sales and marketing plan, include it in this section. Prove details about those partnerships in your business plan if you have already established them.

Strategic alliances can be beneficial for all parties involved including your company. Working closely with another company in the form of a partnership can provide access to a different target market segment for your company.

The company you are partnering with may also gain access to your target market or simply offer a new product or service (that of your company) to its customers.

Mutually beneficial partnerships can cover the weaknesses of one company with the strength of another. You should consider strategic alliances with companies that sell complimentary products to yours. For example, if you provide printers, you can partner with a company that produces ink since the customers that buy printers from you will also need inks for printing.

Steps Involved in Creating a Marketing and Sales Plan

1. Focus on Your Target Market

Identify who your customers are, the market you want to target. Then determine the best ways to get your products or services to your potential customers.

2. Evaluate Your Competition

One of the goals of having a marketing plan is to distinguish yourself from your competition. You cannot stand out from them without first knowing them in and out.

You can know your competitors by gathering information about their products, pricing, service, and advertising campaigns.

These questions can help you know your competition.

• What makes your competition successful?
• What are their weaknesses?
• What are customers saying about your competition?

3. Consider Your Brand

Customers' perception of your brand has a strong impact on your sales. Your marketing and sales plan should seek to bolster the image of your brand. Before you start marketing your business, think about the message you want to pass across about your business and your products and services.

4. Focus on Benefits

The majority of your customers do not view your product in terms of features, what they want to know is the benefits and solutions your product offers. Think about the problems your product solves and the benefits it delivers, and use it to create the right sales and marketing message.

Your marketing plan should focus on what you want your customer to get instead of what you provide. Identify those benefits in your marketing and sales plan.

5. Focus on Differentiation

Your marketing and sales plan should look for a unique angle they can take that differentiates your business from the competition, even if the products offered are similar. Some good areas of differentiation you can use are your benefits, pricing, and features.

Key Questions to Answer When Writing Your Marketing and Sales Plan

• What is your company’s budget for sales and marketing campaigns?
• What key metrics will you use to determine if your marketing plans are successful?
• What are your alternatives if your initial marketing efforts do not succeed?
• Who are the sales representatives you need to promote your products or services?
• What are the marketing and sales channels you plan to use? How do you plan to get your products in front of your ideal customers?
• Where will you sell your products?

You may want to include samples of marketing materials you plan to use such as print ads, website descriptions, and social media ads. While it is not compulsory to include these samples, it can help you better communicate your marketing and sales plan and objectives.

The purpose of the marketing and sales section is to answer this question “How will you reach your customers?” If you cannot convincingly provide an answer to this question, you need to rework your marketing and sales section.

7. Clearly Show Your Funding Request

If you are writing your business plan to ask for funding from investors or financial institutions, the funding request section is where you will outline your funding requirements. The funding request section should answer the question ‘How much money will your business need in the near future (3 to 5 years)?’

A good funding request section will clearly outline and explain the amount of funding your business needs over the next five years. You need to know the amount of money your business needs to make an accurate funding request.

Also, when writing your funding request, provide details of how the funds will be used over the period. Specify if you want to use the funds to buy raw materials or machinery, pay salaries, pay for advertisements, and cover specific bills such as rent and electricity.

In addition to explaining what you want to use the funds requested for, you need to clearly state the projected return on investment (ROI) . Investors and creditors want to know if your business can generate profit for them if they put funds into it.

Ensure you do not inflate the figures and stay as realistic as possible. Investors and financial institutions you are seeking funds from will do their research before investing money in your business.

If you are not sure of an exact number to request from, you can use some range of numbers as rough estimates. Add a best-case scenario and a work-case scenario to your funding request. Also, include a description of your strategic future financial plans such as selling your business or paying off debts.

Funding Request: Debt or Equity?

When making your funding request, specify the type of funding you want. Do you want debt or equity? Draw out the terms that will be applicable for the funding, and the length of time the funding request will cover.

Case for Equity

If your new business has not yet started generating profits, you are most likely preparing to sell equity in your business to raise capital at the early stage. Equity here refers to ownership. In this case, you are selling a portion of your company to raise capital.

Although this method of raising capital for your business does not put your business in debt, keep in mind that an equity owner may expect to play a key role in company decisions even if he does not hold a major stake in the company.

Most equity sales for startups are usually private transactions . If you are making a funding request by offering equity in exchange for funding, let the investor know that they will be paid a dividend (a share of the company’s profit). Also, let the investor know the process for selling their equity in your business.

Case for Debt

You may decide not to offer equity in exchange for funds, instead, you make a funding request with the promise to pay back the money borrowed at the agreed time frame.

When making a funding request with an agreement to pay back, note that you will have to repay your creditors both the principal amount borrowed and the interest on it. Financial institutions offer this type of funding for businesses.

Large companies combine both equity and debt in their capital structure. When drafting your business plan, decide if you want to offer both or one over the other.

Before you sell equity in exchange for funding in your business, consider if you are willing to accept not being in total control of your business. Also, before you seek loans in your funding request section, ensure that the terms of repayment are favorable.

You should set a clear timeline in your funding request so that potential investors and creditors can know what you are expecting. Some investors and creditors may agree to your funding request and then delay payment for longer than 30 days, meanwhile, your business needs an immediate cash injection to operate efficiently.

Additional Tips for Writing the Funding Request Section of your Business Plan

The funding request section is not necessary for every business, it is only needed by businesses who plan to use their business plan to secure funding.

If you are adding the funding request section to your business plan, provide an itemized summary of how you plan to use the funds requested. Hiring a lawyer, accountant, or other professionals may be necessary for the proper development of this section.

You should also gather and use financial statements that add credibility and support to your funding requests. Ensure that the financial statements you use should include your projected financial data such as projected cash flows, forecast statements, and expenditure budgets.

If you are an existing business, include all historical financial statements such as cash flow statements, balance sheets and income statements .

Provide monthly and quarterly financial statements for a year. If your business has records that date back beyond the one-year mark, add the yearly statements of those years. These documents are for the appendix section of your business plan.

8. Detail Your Financial Plan, Metrics, and Projections

If you used the funding request section in your business plan, supplement it with a financial plan, metrics, and projections. This section paints a picture of the past performance of your business and then goes ahead to make an informed projection about its future.

The goal of this section is to convince readers that your business is going to be a financial success. It outlines your business plan to generate enough profit to repay the loan (with interest if applicable) and to generate a decent return on investment for investors.

If you have an existing business already in operation, use this section to demonstrate stability through finance. This section should include your cash flow statements, balance sheets, and income statements covering the last three to five years. If your business has some acceptable collateral that you can use to acquire loans, list it in the financial plan, metrics, and projection section.

Apart from current financial statements, this section should also contain a prospective financial outlook that spans the next five years. Include forecasted income statements, cash flow statements, balance sheets, and capital expenditure budget.

If your business is new and is not yet generating profit, use clear and realistic projections to show the potentials of your business.

When drafting this section, research industry norms and the performance of comparable businesses. Your financial projections should cover at least five years. State the logic behind your financial projections. Remember you can always make adjustments to this section as the variables change.

The financial plan, metrics, and projection section create a baseline which your business can either exceed or fail to reach. If your business fails to reach your projections in this section, you need to understand why it failed.

Investors and loan managers spend a lot of time going through the financial plan, metrics, and projection section compared to other parts of the business plan. Ensure you spend time creating credible financial analyses for your business in this section.

Many entrepreneurs find this section daunting to write. You do not need a business degree to create a solid financial forecast for your business. Business finances, especially for startups, are not as complicated as they seem. There are several online tools and templates that make writing this section so much easier.

Use Graphs and Charts

The financial plan, metrics, and projection section is a great place to use graphs and charts to tell the financial story of your business. Charts and images make it easier to communicate your finances.

Accuracy in this section is key, ensure you carefully analyze your past financial statements properly before making financial projects.

Address the Risk Factors and Show Realistic Financial Projections

Keep your financial plan, metrics, and projection realistic. It is okay to be optimistic in your financial projection, however, you have to justify it.

You should also address the various risk factors associated with your business in this section. Investors want to know the potential risks involved, show them. You should also show your plans for mitigating those risks.

What You Should In The Financial Plan, Metrics, and Projection Section of Your Business Plan

The financial plan, metrics, and projection section of your business plan should have monthly sales and revenue forecasts for the first year. It should also include annual projections that cover 3 to 5 years.

A three-year projection is a basic requirement to have in your business plan. However, some investors may request a five-year forecast.

Your business plan should include the following financial statements: sales forecast, personnel plan, income statement, income statement, cash flow statement, balance sheet, and an exit strategy.

1. Sales Forecast

Sales forecast refers to your projections about the number of sales your business is going to record over the next few years. It is typically broken into several rows, with each row assigned to a core product or service that your business is offering.

One common mistake people make in their business plan is to break down the sales forecast section into long details. A sales forecast should forecast the high-level details.

For example, if you are forecasting sales for a payroll software provider, you could break down your forecast into target market segments or subscription categories.

Your sales forecast section should also have a corresponding row for each sales row to cover the direct cost or Cost of Goods Sold (COGS). The objective of these rows is to show the expenses that your business incurs in making and delivering your product or service.

Note that your Cost of Goods Sold (COGS) should only cover those direct costs incurred when making your products. Other indirect expenses such as insurance, salaries, payroll tax, and rent should not be included.

For example, the Cost of Goods Sold (COGS) for a restaurant is the cost of ingredients while for a consulting company it will be the cost of paper and other presentation materials.

2. Personnel Plan

The personnel plan section is where you provide details about the payment plan for your employees. For a small business, you can easily list every position in your company and how much you plan to pay in the personnel plan.

However, for larger businesses, you have to break the personnel plan into functional groups such as sales and marketing.

The personnel plan will also include the cost of an employee beyond salary, commonly referred to as the employee burden. These costs include insurance, payroll taxes , and other essential costs incurred monthly as a result of having employees on your payroll.

3. Income Statement

The income statement section shows if your business is making a profit or taking a loss. Another name for the income statement is the profit and loss (P&L). It takes data from your sales forecast and personnel plan and adds other ongoing expenses you incur while running your business.

Every business plan should have an income statement. It subtracts your business expenses from its earnings to show if your business is generating profit or incurring losses.

The income statement has the following items: sales, Cost of Goods Sold (COGS), gross margin, operating expenses, total operating expenses, operating income , total expenses, and net profit.

• Sales refer to the revenue your business generates from selling its products or services. Other names for sales are income or revenue.
• Cost of Goods Sold (COGS) refers to the total cost of selling your products. Other names for COGS are direct costs or cost of sales. Manufacturing businesses use the Costs of Goods Manufactured (COGM) .
• Gross Margin is the figure you get when you subtract your COGS from your sales. In your income statement, you can express it as a percentage of total sales (Gross margin / Sales = Gross Margin Percent).
• Operating Expenses refer to all the expenses you incur from running your business. It exempts the COGS because it stands alone as a core part of your income statement. You also have to exclude taxes, depreciation, and amortization. Your operating expenses include salaries, marketing expenses, research and development (R&D) expenses, and other expenses.
• Total Operating Expenses refers to the sum of all your operating expenses including those exemptions named above under operating expenses.
• Operating Income refers to earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization. It is simply known as the acronym EBITDA (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization). Calculating your operating income is simple, all you need to do is to subtract your COGS and total operating expenses from your sales.
• Total Expenses refer to the sum of your operating expenses and your business’ interest, taxes, depreciation, and amortization.
• Net profit shows whether your business has made a profit or taken a loss during a given timeframe.

4. Cash Flow Statement

The cash flow statement tracks the money you have in the bank at any given point. It is often confused with the income statement or the profit and loss statement. They are both different types of financial statements. The income statement calculates your profits and losses while the cash flow statement shows you how much you have in the bank.

5. Balance Sheet

The balance sheet is a financial statement that provides an overview of the financial health of your business. It contains information about the assets and liabilities of your company, and owner’s or shareholders’ equity.

You can get the net worth of your company by subtracting your company’s liabilities from its assets.

6. Exit Strategy

The exit strategy refers to a probable plan for selling your business either to the public in an IPO or to another company. It is the last thing you include in the financial plan, metrics, and projection section.

You can choose to omit the exit strategy from your business plan if you plan to maintain full ownership of your business and do not plan on seeking angel investment or virtual capitalist (VC) funding.

Investors may want to know what your exit plan is. They invest in your business to get a good return on investment.

Your exit strategy does not have to include long and boring details. Ensure you identify some interested parties who may be interested in buying the company if it becomes a success.

Key Questions to Answer with Your Financial Plan, Metrics, and Projection

Your financial plan, metrics, and projection section helps investors, creditors, or your internal managers to understand what your expenses are, the amount of cash you need, and what it takes to make your company profitable. It also shows what you will be doing with any funding.

You do not need to show actual financial data if you do not have one. Adding forecasts and projections to your financial statements is added proof that your strategy is feasible and shows investors you have planned properly.

Here are some key questions to answer to help you develop this section.

• What is your sales forecast for the next year?
• When will your company achieve a positive cash flow?
• What are the core expenses you need to operate?
• How much money do you need upfront to operate or grow your company?
• How will you use the loans or investments?

9. Add an Appendix to Your Business Plan

Adding an appendix to your business plan is optional. It is a useful place to put any charts, tables, legal notes, definitions, permits, résumés, and other critical information that do not fit into other sections of your business plan.

The appendix section is where you would want to include details of a patent or patent-pending if you have one. You can always add illustrations or images of your products here. It is the last section of your business plan.

When writing your business plan, there are details you cut short or remove to prevent the entire section from becoming too lengthy. There are also details you want to include in the business plan but are not a good fit for any of the previous sections. You can add that additional information to the appendix section.

Businesses also use the appendix section to include supporting documents or other materials specially requested by investors or lenders.

You can include just about any information that supports the assumptions and statements you made in the business plan under the appendix. It is the one place in the business plan where unrelated data and information can coexist amicably.

If your appendix section is lengthy, try organizing it by adding a table of contents at the beginning of the appendix section. It is also advisable to group similar information to make it easier for the reader to access them.

A well-organized appendix section makes it easier to share your information clearly and concisely. Add footnotes throughout the rest of the business plan or make references in the plan to the documents in the appendix.

The appendix section is usually only necessary if you are seeking funding from investors or lenders, or hoping to attract partners.

People reading business plans do not want to spend time going through a heap of backup information, numbers, and charts. Keep these documents or information in the Appendix section in case the reader wants to dig deeper.

Common Items to Include in the Appendix Section of Your Business Plan

The appendix section includes documents that supplement or support the information or claims given in other sections of the business plans. Common items you can include in the appendix section include:

• Additional data about the process of manufacturing or creation
• Additional description of products or services such as product schematics
• Additional financial documents or projections
• Articles of incorporation and status
• Backup for market research or competitive analysis
• Bank statements
• Business registries
• Client testimonials (if your business is already running)
• Copies of insurances
• Credit histories (personal or/and business)
• Deeds and permits
• Equipment leases
• Examples of marketing and advertising collateral
• Industry associations and memberships
• Images of product
• Intellectual property
• Key customer contracts
• Legal documents and other contracts
• Letters of reference
• Links to references
• Market research data
• Organizational charts
• Photographs of potential facilities
• Professional licenses pertaining to your legal structure or type of business
• Purchase orders
• Resumes of the founder(s) and key managers
• State and federal identification numbers or codes
• Trademarks or patents’ registrations

Avoid using the appendix section as a place to dump any document or information you feel like adding. Only add documents or information that you support or increase the credibility of your business plan.

Tips and Strategies for Writing a Convincing Business Plan

To achieve a perfect business plan, you need to consider some key tips and strategies. These tips will raise the efficiency of your business plan above average.

1. Know Your Audience

When writing a business plan, you need to know your audience . Business owners write business plans for different reasons. Your business plan has to be specific. For example, you can write business plans to potential investors, banks, and even fellow board members of the company.

The audience you are writing to determines the structure of the business plan. As a business owner, you have to know your audience. Not everyone will be your audience. Knowing your audience will help you to narrow the scope of your business plan.

Consider what your audience wants to see in your projects, the likely questions they might ask, and what interests them.

• A business plan used to address a company's board members will center on its employment schemes, internal affairs, projects, stakeholders, etc.
• A business plan for financial institutions will talk about the size of your market and the chances for you to pay back any loans you demand.
• A business plan for investors will show proof that you can return the investment capital within a specific time. In addition, it discusses your financial projections, tractions, and market size.

2. Get Inspiration from People

Writing a business plan from scratch as an entrepreneur can be daunting. That is why you need the right inspiration to push you to write one. You can gain inspiration from the successful business plans of other businesses. Look at their business plans, the style they use, the structure of the project, etc.

To make your business plan easier to create, search companies related to your business to get an exact copy of what you need to create an effective business plan. You can also make references while citing examples in your business plans.

When drafting your business plan, get as much help from others as you possibly can. By getting inspiration from people, you can create something better than what they have.

3. Avoid Being Over Optimistic

Many business owners make use of strong adjectives to qualify their content. One of the big mistakes entrepreneurs make when preparing a business plan is promising too much.

The use of superlatives and over-optimistic claims can prepare the audience for more than you can offer. In the end, you disappoint the confidence they have in you.

In most cases, the best option is to be realistic with your claims and statistics. Most of the investors can sense a bit of incompetency from the overuse of superlatives. As a new entrepreneur, do not be tempted to over-promise to get the interests of investors.

The concept of entrepreneurship centers on risks, nothing is certain when you make future analyses. What separates the best is the ability to do careful research and work towards achieving that, not promising more than you can achieve.

To make an excellent first impression as an entrepreneur, replace superlatives with compelling data-driven content. In this way, you are more specific than someone promising a huge ROI from an investment.

4. Keep it Simple and Short

When writing business plans, ensure you keep them simple throughout. Irrespective of the purpose of the business plan, your goal is to convince the audience.

One way to achieve this goal is to make them understand your proposal. Therefore, it would be best if you avoid the use of complex grammar to express yourself. It would be a huge turn-off if the people you want to convince are not familiar with your use of words.

Another thing to note is the length of your business plan. It would be best if you made it as brief as possible.

You hardly see investors or agencies that read through an extremely long document. In that case, if your first few pages can’t convince them, then you have lost it. The more pages you write, the higher the chances of you derailing from the essential contents.

To ensure your business plan has a high conversion rate, you need to dispose of every unnecessary information. For example, if you have a strategy that you are not sure of, it would be best to leave it out of the plan.

5. Make an Outline and Follow Through

A perfect business plan must have touched every part needed to convince the audience. Business owners get easily tempted to concentrate more on their products than on other sections. Doing this can be detrimental to the efficiency of the business plan.

For example, imagine you talking about a product but omitting or providing very little information about the target audience. You will leave your clients confused.

To ensure that your business plan communicates your full business model to readers, you have to input all the necessary information in it. One of the best ways to achieve this is to design a structure and stick to it.

This structure is what guides you throughout the writing. To make your work easier, you can assign an estimated word count or page limit to every section to avoid making it too bulky for easy reading. As a guide, the necessary things your business plan must contain are:

• Table of contents
• Introduction
• Product or service description
• Target audience
• Market size
• Competition analysis
• Financial projections

Some specific businesses can include some other essential sections, but these are the key sections that must be in every business plan.

6. Ask a Professional to Proofread

When writing a business plan, you must tie all loose ends to get a perfect result. When you are done with writing, call a professional to go through the document for you. You are bound to make mistakes, and the way to correct them is to get external help.

You should get a professional in your field who can relate to every section of your business plan. It would be easier for the professional to notice the inner flaws in the document than an editor with no knowledge of your business.

In addition to getting a professional to proofread, get an editor to proofread and edit your document. The editor will help you identify grammatical errors, spelling mistakes, and inappropriate writing styles.

Writing a business plan can be daunting, but you can surmount that obstacle and get the best out of it with these tips.

Business Plan Examples and Templates That’ll Save You Tons of Time

1. hubspot's one-page business plan.

The one-page business plan template by HubSpot is the perfect guide for businesses of any size, irrespective of their business strategy. Although the template is condensed into a page, your final business plan should not be a page long! The template is designed to ask helpful questions that can help you develop your business plan.

Hubspot’s one-page business plan template is divided into nine fields:

• Business opportunity
• Company description
• Industry analysis
• Target market
• Implementation timeline
• Marketing plan
• Financial summary
• Funding required

2. Bplan’s Free Business Plan Template

Bplans' free business plan template is investor-approved. It is a rich template used by prestigious educational institutions such as Babson College and Princeton University to teach entrepreneurs how to create a business plan.

The template has six sections: the executive summary, opportunity, execution, company, financial plan, and appendix. There is a step-by-step guide for writing every little detail in the business plan. Follow the instructions each step of the way and you will create a business plan that impresses investors or lenders easily.

3. HubSpot's Downloadable Business Plan Template

HubSpot’s downloadable business plan template is a more comprehensive option compared to the one-page business template by HubSpot. This free and downloadable business plan template is designed for entrepreneurs.

The template is a comprehensive guide and checklist for business owners just starting their businesses. It tells you everything you need to fill in each section of the business plan and how to do it.

There are nine sections in this business plan template: an executive summary, company and business description, product and services line, market analysis, marketing plan, sales plan, legal notes, financial considerations, and appendix.

4. Business Plan by My Own Business Institute

My Own Business Institute (MOBI) which is a part of Santa Clara University's Center for Innovation and Entrepreneurship offers a free business plan template. You can either copy the free business template from the link provided above or download it as a Word document.

The comprehensive template consists of a whopping 15 sections.

• The Business Profile
• The Vision and the People
• Home-Based Business and Freelance Business Opportunities
• Organization
• Licenses and Permits
• Business Insurance
• Communication Tools
• Acquisitions
• Location and Leasing
• Accounting and Cash Flow
• Opening and Marketing
• Managing Employees
• Expanding and Handling Problems

There are lots of helpful tips on how to fill each section in the free business plan template by MOBI.

5. Score's Business Plan Template for Startups

Score is an American nonprofit organization that helps entrepreneurs build successful companies. This business plan template for startups by Score is available for free download. The business plan template asks a whooping 150 generic questions that help entrepreneurs from different fields to set up the perfect business plan.

The business plan template for startups contains clear instructions and worksheets, all you have to do is answer the questions and fill the worksheets.

There are nine sections in the business plan template: executive summary, company description, products and services, marketing plan, operational plan, management and organization, startup expenses and capitalization, financial plan, and appendices.

The ‘refining the plan’ resource contains instructions that help you modify your business plan to suit your specific needs, industry, and target audience. After you have completed Score’s business plan template, you can work with a SCORE mentor for expert advice in business planning.

6. Minimalist Architecture Business Plan Template by Venngage

The minimalist architecture business plan template is a simple template by Venngage that you can customize to suit your business needs .

There are five sections in the template: an executive summary, statement of problem, approach and methodology, qualifications, and schedule and benchmark. The business plan template has instructions that guide users on what to fill in each section.

7. Small Business Administration Free Business Plan Template

The Small Business Administration (SBA) offers two free business plan templates, filled with practical real-life examples that you can model to create your business plan. Both free business plan templates are written by fictional business owners: Rebecca who owns a consulting firm, and Andrew who owns a toy company.

There are five sections in the two SBA’s free business plan templates.

• Executive Summary
• Company Description
• Service Line
• Marketing and Sales

8. The $100 Startup's One-Page Business Plan

The one-page business plan by the $100 startup is a simple business plan template for entrepreneurs who do not want to create a long and complicated plan . You can include more details in the appendices for funders who want more information beyond what you can put in the one-page business plan.

There are five sections in the one-page business plan such as overview, ka-ching, hustling, success, and obstacles or challenges or open questions. You can answer all the questions using one or two sentences.

9. PandaDoc’s Free Business Plan Template

The free business plan template by PandaDoc is a comprehensive 15-page document that describes the information you should include in every section.

There are 11 sections in PandaDoc’s free business plan template.

• Executive summary
• Business description
• Products and services
• Operations plan
• Management organization
• Financial plan
• Conclusion / Call to action
• Confidentiality statement

You have to sign up for its 14-day free trial to access the template. You will find different business plan templates on PandaDoc once you sign up (including templates for general businesses and specific businesses such as bakeries, startups, restaurants, salons, hotels, and coffee shops)

PandaDoc allows you to customize its business plan templates to fit the needs of your business. After editing the template, you can send it to interested parties and track opens and views through PandaDoc.

10. Invoiceberry Templates for Word, Open Office, Excel, or PPT

InvoiceBerry is a U.K based online invoicing and tracking platform that offers free business plan templates in .docx, .odt, .xlsx, and .pptx formats for freelancers and small businesses.

Before you can download the free business plan template, it will ask you to give it your email address. After you complete the little task, it will send the download link to your inbox for you to download. It also provides a business plan checklist in .xlsx file format that ensures you add the right information to the business plan.

Alternatives to the Traditional Business Plan

A business plan is very important in mapping out how one expects their business to grow over a set number of years, particularly when they need external investment in their business. However, many investors do not have the time to watch you present your business plan. It is a long and boring read.

Luckily, there are three alternatives to the traditional business plan (the Business Model Canvas, Lean Canvas, and Startup Pitch Deck). These alternatives are less laborious and easier and quicker to present to investors.

Business Model Canvas (BMC)

The business model canvas is a business tool used to present all the important components of setting up a business, such as customers, route to market, value proposition, and finance in a single sheet. It provides a very focused blueprint that defines your business initially which you can later expand on if needed.

The sheet is divided mainly into company, industry, and consumer models that are interconnected in how they find problems and proffer solutions.

Segments of the Business Model Canvas

The business model canvas was developed by founder Alexander Osterwalder to answer important business questions. It contains nine segments.

• Key Partners: Who will be occupying important executive positions in your business? What do they bring to the table? Will there be a third party involved with the company?
• Key Activities: What important activities will production entail? What activities will be carried out to ensure the smooth running of the company?
• The Product’s Value Propositions: What does your product do? How will it be different from other products?
• Customer Segments: What demography of consumers are you targeting? What are the habits of these consumers? Who are the MVPs of your target consumers?
• Customer Relationships: How will the team support and work with its customer base? How do you intend to build and maintain trust with the customer?
• Key Resources: What type of personnel and tools will be needed? What size of the budget will they need access to?
• Channels: How do you plan to create awareness of your products? How do you intend to transport your product to the customer?
• Cost Structure: What is the estimated cost of production? How much will distribution cost?
• Revenue Streams: For what value are customers willing to pay? How do they prefer to pay for the product? Are there any external revenues attached apart from the main source? How do the revenue streams contribute to the overall revenue?

Lean Canvas

The lean canvas is a problem-oriented alternative to the standard business model canvas. It was proposed by Ash Maurya, creator of Lean Stack as a development of the business model generation. It uses a more problem-focused approach and it majorly targets entrepreneurs and startup businesses.

Lean Canvas uses the same 9 blocks concept as the business model canvas, however, they have been modified slightly to suit the needs and purpose of a small startup. The key partners, key activities, customer relationships, and key resources are replaced by new segments which are:

• Problem: Simple and straightforward number of problems you have identified, ideally three.
• Solution: The solutions to each problem.
• Unfair Advantage: Something you possess that can't be easily bought or replicated.
• Key Metrics: Important numbers that will tell how your business is doing.

Startup Pitch Deck

While the business model canvas compresses into a factual sheet, startup pitch decks expand flamboyantly.

Pitch decks, through slides, convey your business plan, often through graphs and images used to emphasize estimations and observations in your presentation. Entrepreneurs often use pitch decks to fully convince their target audience of their plans before discussing funding arrangements.

Considering the likelihood of it being used in a small time frame, a good startup pitch deck should ideally contain 20 slides or less to have enough time to answer questions from the audience.

Unlike the standard and lean business model canvases, a pitch deck doesn't have a set template on how to present your business plan but there are still important components to it. These components often mirror those of the business model canvas except that they are in slide form and contain more details.

Using Airbnb (one of the most successful start-ups in recent history) for reference, the important components of a good slide are listed below.

• Cover/Introduction Slide: Here, you should include your company's name and mission statement. Your mission statement should be a very catchy tagline. Also, include personal information and contact details to provide an easy link for potential investors.
• Problem Slide: This slide requires you to create a connection with the audience or the investor that you are pitching. For example in their pitch, Airbnb summarized the most important problems it would solve in three brief points – pricing of hotels, disconnection from city culture, and connection problems for local bookings.
• Solution Slide: This slide includes your core value proposition. List simple and direct solutions to the problems you have mentioned
• Customer Analysis: Here you will provide information on the customers you will be offering your service to. The identity of your customers plays an important part in fundraising as well as the long-run viability of the business.
• Market Validation: Use competitive analysis to show numbers that prove the presence of a market for your product, industry behavior in the present and the long run, as well as the percentage of the market you aim to attract. It shows that you understand your competitors and customers and convinces investors of the opportunities presented in the market.
• Business Model: Your business model is the hook of your presentation. It may vary in complexity but it should generally include a pricing system informed by your market analysis. The goal of the slide is to confirm your business model is easy to implement.
• Marketing Strategy: This slide should summarize a few customer acquisition methods that you plan to use to grow the business.
• Competitive Advantage: What this slide will do is provide information on what will set you apart and make you a more attractive option to customers. It could be the possession of technology that is not widely known in the market.
• Team Slide: Here you will give a brief description of your team. Include your key management personnel here and their specific roles in the company. Include their educational background, job history, and skillsets. Also, talk about their accomplishments in their careers so far to build investors' confidence in members of your team.
• Traction Slide: This validates the company’s business model by showing growth through early sales and support. The slide aims to reduce any lingering fears in potential investors by showing realistic periodic milestones and profit margins. It can include current sales, growth, valuable customers, pre-orders, or data from surveys outlining current consumer interest.
• Funding Slide: This slide is popularly referred to as ‘the ask'. Here you will include important details like how much is needed to get your business off the ground and how the funding will be spent to help the company reach its goals.
• Appendix Slides: Your pitch deck appendix should always be included alongside a standard pitch presentation. It consists of additional slides you could not show in the pitch deck but you need to complement your presentation.

It is important to support your calculations with pictorial renditions. Infographics, such as pie charts or bar graphs, will be more effective in presenting the information than just listing numbers. For example, a six-month graph that shows rising profit margins will easily look more impressive than merely writing it.

Lastly, since a pitch deck is primarily used to secure meetings and you may be sharing your pitch with several investors, it is advisable to keep a separate public version that doesn't include financials. Only disclose the one with projections once you have secured a link with an investor.

Advantages of the Business Model Canvas, Lean Canvas, and Startup Pitch Deck over the Traditional Business Plan

• Time-Saving: Writing a detailed traditional business plan could take weeks or months. On the other hand, all three alternatives can be done in a few days or even one night of brainstorming if you have a comprehensive understanding of your business.
• Easier to Understand: Since the information presented is almost entirely factual, it puts focus on what is most important in running the business. They cut away the excess pages of fillers in a traditional business plan and allow investors to see what is driving the business and what is getting in the way.
• Easy to Update: Businesses typically present their business plans to many potential investors before they secure funding. What this means is that you may regularly have to amend your presentation to update statistics or adjust to audience-specific needs. For a traditional business plan, this could mean rewriting a whole section of your plan. For the three alternatives, updating is much easier because they are not voluminous.
• Guide for a More In-depth Business Plan: All three alternatives have the added benefit of being able to double as a sketch of your business plan if the need to create one arises in the future.

Business Plan FAQ

Business plans are important for any entrepreneur who is looking for a framework to run their company over some time or seeking external support. Although they are essential for new businesses, every company should ideally have a business plan to track their growth from time to time.  They can be used by startups seeking investments or loans to convey their business ideas or an employee to convince his boss of the feasibility of starting a new project. They can also be used by companies seeking to recruit high-profile employee targets into key positions or trying to secure partnerships with other firms.

Business plans often vary depending on your target audience, the scope, and the goals for the plan. Startup plans are the most common among the different types of business plans.  A start-up plan is used by a new business to present all the necessary information to help get the business up and running. They are usually used by entrepreneurs who are seeking funding from investors or bank loans. The established company alternative to a start-up plan is a feasibility plan. A feasibility plan is often used by an established company looking for new business opportunities. They are used to show the upsides of creating a new product for a consumer base. Because the audience is usually company people, it requires less company analysis. The third type of business plan is the lean business plan. A lean business plan is a brief, straight-to-the-point breakdown of your ideas and analysis for your business. It does not contain details of your proposal and can be written on one page. Finally, you have the what-if plan. As it implies, a what-if plan is a preparation for the worst-case scenario. You must always be prepared for the possibility of your original plan being rejected. A good what-if plan will serve as a good plan B to the original.

A good business plan has 10 key components. They include an executive plan, product analysis, desired customer base, company analysis, industry analysis, marketing strategy, sales strategy, financial projection, funding, and appendix. Executive Plan Your business should begin with your executive plan. An executive plan will provide early insight into what you are planning to achieve with your business. It should include your mission statement and highlight some of the important points which you will explain later. Product Analysis The next component of your business plan is your product analysis. A key part of this section is explaining the type of item or service you are going to offer as well as the market problems your product will solve. Desired Consumer Base Your product analysis should be supplemented with a detailed breakdown of your desired consumer base. Investors are always interested in knowing the economic power of your market as well as potential MVP customers. Company Analysis The next component of your business plan is your company analysis. Here, you explain how you want to run your business. It will include your operational strategy, an insight into the workforce needed to keep the company running, and important executive positions. It will also provide a calculation of expected operational costs.  Industry Analysis A good business plan should also contain well laid out industry analysis. It is important to convince potential investors you know the companies you will be competing with, as well as your plans to gain an edge on the competition. Marketing Strategy Your business plan should also include your marketing strategy. This is how you intend to spread awareness of your product. It should include a detailed explanation of the company brand as well as your advertising methods. Sales Strategy Your sales strategy comes after the market strategy. Here you give an overview of your company's pricing strategy and how you aim to maximize profits. You can also explain how your prices will adapt to market behaviors. Financial Projection The financial projection is the next component of your business plan. It explains your company's expected running cost and revenue earned during the tenure of the business plan. Financial projection gives a clear idea of how your company will develop in the future. Funding The next component of your business plan is funding. You have to detail how much external investment you need to get your business idea off the ground here. Appendix The last component of your plan is the appendix. This is where you put licenses, graphs, or key information that does not fit in any of the other components.

The business model canvas is a business management tool used to quickly define your business idea and model. It is often used when investors need you to pitch your business idea during a brief window.

A pitch deck is similar to a business model canvas except that it makes use of slides in its presentation. A pitch is not primarily used to secure funding, rather its main purpose is to entice potential investors by selling a very optimistic outlook on the business.

Business plan competitions help you evaluate the strength of your business plan. By participating in business plan competitions, you are improving your experience. The experience provides you with a degree of validation while practicing important skills. The main motivation for entering into the competitions is often to secure funding by finishing in podium positions. There is also the chance that you may catch the eye of a casual observer outside of the competition. These competitions also provide good networking opportunities. You could meet mentors who will take a keen interest in guiding you in your business journey. You also have the opportunity to meet other entrepreneurs whose ideas can complement yours.

Exlore Further

• 12 Key Elements of a Business Plan (Top Components Explained)
• 13 Sources of Business Finance For Companies & Sole Traders
• 5 Common Types of Business Structures (+ Pros & Cons)
• How to Buy a Business in 8 Steps (+ Due Diligence Checklist)

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Martin luenendonk.

Martin loves entrepreneurship and has helped dozens of entrepreneurs by validating the business idea, finding scalable customer acquisition channels, and building a data-driven organization. During his time working in investment banking, tech startups, and industry-leading companies he gained extensive knowledge in using different software tools to optimize business processes.

This insights and his love for researching SaaS products enables him to provide in-depth, fact-based software reviews to enable software buyers make better decisions.

• Conseil en stratégie
• Conseil en ressources humaines
• Conseil en management
• Conseil en finance
• Conseil en marketing et communication
• Coaching et accompagnement du dirigeant
• Conseil en gestion d’entreprise
• Conseil en comptabilité
• Conseil en création d’entreprise
• Conseil aux entreprises en difficulté
• Conseil en pilotage d’entreprise
• Conseil en développement d’entreprise
• Conseil en vente et commerce
• Me lancer et créer ma boite
• Être mieux organisé
• Avoir de la trésorerie
• Trouver des clients
• Gagner plus d’argent
• Anticiper l’avenir
• Être un dirigeant d’entreprise épanoui
• Avoir une super équipe
• Être aux normes
• Construction, BTP
• Commerce de proximité
• Restaurants
• Conseillers, consultants
• Cas pratiques

Réalisation du business plan : étapes et modèle

Le business plan  est un véritable acte de foi du créateur d’entreprise , il doit démontrer la solidité de son initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.  Nous illustrons pour vous un exemple de business plan , étape par étape. Suivez le guide !

Le business plan est le document de référence avant de créer une entreprise qui va vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d’avoir une idée juste du projet. Le business plan a pour principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C’est grâce à ce document qu’ils vont décider (ou non) d’aller plus loin avec vous. On se demande alors souvent comment faire un bon business plan.

Vous devez commencer à cerner l’importance capitale de ce document. De sa qualité, de son exhaustivité et de la qualité des informations qu’il contient, va dépendre le succès de votre demande de financement pour créer votre société … C’est pourquoi il est important de soigner autant que faire se peut, son business plan .

UN BUSINESS PLAN, POUR QUI ET POURQUOI ?

Un « business plan », parfois aussi appelé « plan d’affaires » en bon français, est un document de référence dont l’objectif est de présenter in extenso votre projet de création ou de reprise d’entreprise . Il s’agit d’expliquer, de la façon la plus pédagogique possible, le modèle économique de votre société, le type de produit proposé, votre stratégie à moyen et long terme ou encore vos sources de financement. En un mot, le business plan doit convaincre un observateur extérieur de la viabilité de votre projet, de l’adéquation de vos compétences et enfin de la réalité de votre motivation.

Le business plan n’est pas un outil marketing. Il n’est pas destiné à votre future clientèle et s’adresse en priorité aux interlocuteurs qui accepteront de vous suivre et de vous soutenir financièrement, c’est-à-dire essentiellement aux banques ou aux autres investisseurs (business angels, futurs associés…). L’exigence de lisibilité impose de vous limiter à un certain volume : au-delà de 15 ou 20 pages format A4, votre document perdra fortement en efficacité.

À QUOI DOIT SERVIR VOTRE BUSINESS PLAN ?

C’est la première question à laquelle vous devez répondre. Car un business plan peut servir à beaucoup de choses :

• Obtenir un financement ;
• Trouver un partenaire ;
• Solliciter un investisseur ;
• Vendre une entreprise ;

D’une part, en fonction de l’objectif visé, l’interlocuteur ne sera pas le même, mais en plus les objectifs des interlocuteurs sont différents en fonction de la nature de leur relation avec votre entreprise. Clairement, votre business plan ne devra pas mettre les mêmes choses en avant selon s’il est destiné à vendre votre entreprise ou à trouver un partenaire. Ce qui nous amène à la prochaine étape :

Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En fonction de l’objectif auquel est destiné le business plan , il ne sera pas adressé aux mêmes interlocuteurs. Reste maintenant à déterminer quels sont les freins et les moteurs de décision de votre interlocuteur.

Vous devez pour cela vous mettre à sa place, vous imprégner de sa logique. Par exemple, un fonds de capital-risque cherche avant tout la rentabilité, là où un « business angel » cherche à participer à une aventure certes rentable, mais qui le fait rêver ; une institution s’intéressera à la valeur apportée à la société là où un organisme d’aide à la création s’intéressera à l’adéquation homme/projet.

Quoi qu’il en soit, il est important de montrer, à travers son business plan , que l’interlocuteur a été choisi pour des raisons spécifiques et répondre à ses attentes spécifiques.

Construction d’un business plan : comment faire un business plan ?

La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape que le projet d’entreprise est construit et viable.

L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants

• il existe un besoin fort non satisfait
• la solution envisagée répond à ce besoin et est suffisamment attractive pour déclencher un acte d’achat
• ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important
• cette activité générera un chiffre d’affaires important et sera rentable

L’équipe comporte des profils complémentaires qui rassemblent

• les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires
• l’expérience et les contacts sur le marché
• la capacité à gérer une entreprise

L’entreprise aura une part de marché importante et durable

• les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés
• l’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels
• les concurrents sont pénalisés

Quels éléments inclure dans le business plan ? Un modèle de business plan

Chaque projet étant unique, il n’existe pas de business plan modèle qui conviendrait à tous les projets. Néanmoins, il y a un certain nombre de chapitres et éléments à intégrer dans le document. Voici un exemple de business plan que vous pouvez suivre.

Une présentation de l’équipe

Une présentation du porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise. Avec un résumé des CV. Il est bon de montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires.

Une présentation des produits et / ou services proposés

• À quels besoins répondent-ils ?
• Quelle est l’offre existante ?
• Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?
• Décrire le contexte, préciser l’opportunité, pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ?
• Le marché est-il prêt ?
• Qui sont les clients ciblés ?
• Pourquoi l’entreprise apporte-t-elle une solution nouvelle à un besoin existant ?
• Démontrer l’existence d’un marché
• Résultats d’enquêtes auprès des clients ou prospects
• Segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients
• Zone géographique ciblée – Vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…
• La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché
• Études de marché

Le Modèle Économique

Cette partie a pour finalité de démontrer la capacité de l’entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d’affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants peuvent donc être développés :

• Les sources de revenus de l’entreprise;
• Les canaux de distribution;
• La politique de prix : prix de vente des produits ou services;
• La stratégie commerciale;

La concurrence

• Concurrents directs et indirects
• Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants
• Mise en valeur des avantages concurrentiels

La Société ou l’Entreprise

• Structure : forme juridique , date de création, début d’activité
• Capital, nature des apports
• Actionnaires

Nos correspondants locaux Petite-Entreprise.net sont spécialisés dans la création d’entreprise . Contactez-nous pour obtenir un rdv gratuit ! Ils se feront un plaisir de vous accompagner et répondre à vos questions sur comment faire un bon business plan .

FAIRE UN BON BUSINESS PLAN : LES ERREURS À NE PAS COMMETTRE

Si le fond compte, la forme aussi.

Eh oui : votre business plan doit être lu, compris et accepté par des tiers (investisseurs, banquiers, partenaires potentiels, etc.). Dès lors, sa forme doit être impeccable : pour donner une bonne image de vous et de votre projet, pour être compris rapidement, pour être convaincant.

Aussi, dans la forme, voici quelques points importants :

• La qualité de l’expression : quelques fautes sont acceptables, personne n’est parfait et un business plan se rédige dans une période clé de la création d’entreprise ; personne ne vous en tiendra rigueur. En revanche, des phrases qui ne veulent rien dire, des phrases de 10 lignes et des fautes à la pelle discréditeront considérablement votre projet ! Faites donc relire votre business plan par des proches ou des professionnels de l’écriture pour vous assurer de la qualité de l’expression.
• La longueur du business plan : un business plan ne doit pas excéder 20/30 pages. S’il est trop long, que vous vous laissez aller sur certains aspects peu intéressants pour votre investisseur, non seulement vous diluez son intérêt et risquez de perdre son adhésion, mais en plus vous donner l’image de quelqu’un qui est incapable de synthétiser, d’aller à l’essentiel !
• Un business plan trop technique : votre business plan s’adresse à des professionnels de la gestion d’entreprise, pas des techniciens ou des ingénieurs spécialisés dans les objets connectés ! Évitez donc de vous lancer dans de longues explications techniques sur la valeur ajoutée de votre projet. Soyez pédagogue et clair pour qu’un néophyte puisse vous comprendre. Là encore, pensez à faire relire par des proches.
• Les graphiques sans explications : c’est comme à l’école, un graphique ou un exemple doivent être explicités pour être compris et justifier leur place dans votre démonstration !

Bâcler l’étude de marché

L’étude de marché est au cœur de votre business plan , et pourtant, de trop nombreux créateurs d’entreprise la bâclent, voire l’évacuent. C’est tragique. Car c’est l’étude de marché qui, en grande partie, légitime la pertinence de votre projet ! On ne vous le dira donc jamais assez : peaufinez votre étude de marché, passez-y le plus de temps possible ; elle est la clé de votre business plan .

Bâcler le modèle économique

Le modèle économique (ou business model pour les amateurs d’anglicismes) est le deuxième point le plus important de votre business plan . C’est lui qui explique COMMENT vous allez gagner de l’argent. Qui fait quoi, pourquoi, comment, avec quelles retombées, etc. Voilà à quelles questions doit répondre la présentation de votre modèle économique. Un modèle économique bâclé/fantaisiste/pas clair/etc. n’aura qu’un seul effet : vous faire perdre votre financement…

Mal présenter son positionnement marketing

Dans la même logique, il est important d’expliquer comment vous allez vous insérer sur un marché. Éviter le coup classique : « le marché dans lequel je m’inscris représente X millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Je compte en capter au début juste un tout petit pourcentage, donc je vais réaliser X euros de CA la première année. » C’est évidemment absurde et, surtout, incomplet : vous n’expliquez pas COMMENT vous allez capter même ce tout petit pourcentage… Utilisez votre étude de marché, oui, mais pour construire une stratégie d’acquisition de parts de marché ! Pas pour élaborer des projections fantaisistes. Ce n’est qu’à ce prix que vous pourrez d’ailleurs élaborer des prévisions financières fiables, réalistes et compréhensibles.

Se rater sur la présentation de l’équipe

Passer rapidement sur l’équipe ou au contraire en faire des tonnes sur l’excellence de votre équipe relèvent du même genre d’erreur : oublier que les investisseurs regardent attentivement qui va participer au lancement de l’entreprise. Car cela détermine en grande partie sa réussite. Allez à l’essentiel, présentez objectivement, et toujours en rapport avec le projet, les compétences des membres de l’équipe. N’en faites pas trop, ni trop peu. Soyez une fois encore clair et pédagogue.

Oublier les concurrents

De nombreux créateurs d’entreprise pensent qu’il n’est pas nécessaire de présenter les concurrents, d’autres pensent que, de toute façon, leur projet est tellement mieux que les concurrents vont se faire étaler, d’autres enfin ont tout simplement oublié qu’ils allaient s’inscrire dans un marché… qui comporte des concurrents !

C’est une erreur colossale : un marché est composé d’acteurs, parmi lesquels les concurrents sont certainement les plus importants. Car c’est à eux, leurs stratégies, leurs réussites et leurs échecs que vous devrez faire face au quotidien en tant que chef d’entreprise. Vous devez donc montrer que vous les connaissez et que vous connaissez leurs forces et leurs faiblesses. In fine, cela doit vous permettre de développer une stratégie pour trouver votre place sur le marché.

Oublier les freins à votre développement

Dans la même logique, vous ne devez pas oublier que le développement d’une entreprise ne coule pas de source ! Vous allez rencontrer des freins (techniques, légaux, marketings, etc.). Vous devez au maximum les anticiper pour montrer au destinataire du business plan que vous savez comment réagir face à ces contraintes !

QUELS EXPERTS PEUVENT VOUS AIDER POUR LA RÉDACTION DE VOTRE BUSINESS PLAN ?

Faire son business plan avec les organismes d’accompagnement.

Il existe en France plusieurs types d’organismes qui peuvent vous accompagner dans la construction de votre business plan . Mais ils ne vous aideront pas à le faire, à proprement parler. En réalité, ils pourront surtout surveiller son avancement et vous faire des remarques au fur et à mesure.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour rôle d’aider au développement économique du bassin dans lequel elles sont implantées. Pour ce faire, plusieurs actions sont mises en œuvre, dont certaines qui visent justement à aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan. En premier lieu, bien évidemment, les formations. Toutes les CCI et CMA par exemple, proposent une formation, payante, à la réalisation de plans d’affaire . Vous pourrez y apprendre les rudiments pour faire votre business plan :

• La formalisation du business plan
• La réalisation du prévisionnel financier
• La réalisation du plan de trésorerie

Il est également possible qu’au cours de cette formation un logiciel de business plan vous soit fourni pour vous aider à le faire chez vous.

Par ailleurs, les chambres consulaires disposent de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise . Ils peuvent donc, régulièrement, vérifier votre business plan et vous guider pour l’améliorer, signaler les points flous ou erronés, etc.

Les associations d’accompagnement de créateurs

Il existe en France plusieurs associations qui peuvent vous aider dans votre projet de création d’entreprise . La plus connue étant le réseau Initiative France qui dispose d’antennes locales dans toute la France. Outre des prêts à taux zéro et d’éventuelles subventions (l’un et l’autre proposés sur dossier après une soutenance devant un comité d’experts), le réseau Initiative France peut vous proposer un accompagnement par un chef d’entreprise retraité qui saura vous guider essentiellement sur la partie marketing/commerciale et financière.

Les Correspondants Locaux Petite-Entreprise.net spécialisés dans la création d’entreprise peuvent également vous aider dans toutes les étapes de votre lancement, contactez-nous pour obtenir un rdv gratuit !

Faire son business plan avec un expert dédié

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan , de vous faire accompagner par un expert dédié. Les experts comptables par exemple mais aussi des « coaches » spécialisés sauront vous accompagner au quotidien pour réaliser votre business plan dans les règles de l’art. Par exemple, les Conseillers du réseau Rivalis (partenaires de Petite-Entreprise.net) ont l’habitude d’accompagner les créateurs d’entreprise dans le montage de leur projet.

L’avantage d’un expert par rapport à une chambre consulaire, c’est qu’il vous est dédié et qu’il s’investira beaucoup plus dans votre projet. En effet, le principe des organismes d’accompagnement, c’est de mettre à l’épreuve la motivation et le travail personnel du créateur. Là où un expert dédié est payé pour s’assurer que le travail sera fait convenablement. L’expert a tout intérêt à ce que votre business plan soit performant : il en va de son image de marque et de sa crédibilité !

Comment vous accompagne un expert dans la création de votre business plan ? Voici le témoignage d’un de nos clients :

FAIRE UN BUSINESS PLAN : QUELS SONT LES OUTILS EN LIGNE POUVANT M’AIDER ?

L’outil de l’apce.

Qui dit création d’entreprise en France dit bien évidemment APCE. L’organisme, public, visant à accompagner les porteurs de projets dans leurs démarche a mis à disposition des internautes un outil gratuit pour formaliser son business plan . Il suffit pour cela de se créer un compte sur le site de l’APCE et de se rendre sur Mon projet en ligne. Vous pourrez alors, en suivant les indications, monter votre business plan pas à pas . Le seul défaut de cet outil, c’est d’être basique et de vous obliger à tout remplir à la main. Mais c’est une excellente base s’il ne vous manque que la formalisation.

Montpellier Business Plan

Quasiment inconnu, cet outil de montage de business plan n’est pas réellement en ligne. En fait, il faut le télécharger et l’installer sur son poste… entièrement gratuitement. Créé par des étudiants pour l’agglomération de Montpellier, le logiciel est performant et permet de créer son business plan du début à la fin. Son gros défaut : le graphisme est assez rebutant et l’ergonomie moyenne. Mais il est très performant.

L’outil de l’agence de développement économique Limousin Expansion

L’agence de développement économique Limousin Expansion a eu la bonne idée de mettre également en ligne un outil pour vous aider à créer votre business plan. Le seul défaut de cet outil est qu’il est payant. En effet, le site propose d’acheter des modèles de business plans , rédigés par des experts, que vous pouvez ensuite utiliser en y apportant vos modifications.

Les outils en ligne de business plan

Mon-business-plan.com, ebusinessplan.com, plan2biz.com, liveplan.com, my2biz.com, etc. Les outils en ligne pour vous aider à élaborer votre business plan ne manquent pas. Chacun a ses forces et ses faiblesses, mais tous sont payants.

Leur grande force est essentiellement qu’ils sont ergonomiques et génèrent automatiquement des graphiques séduisants pour vos prévisionnels financiers.

Je m’assure d’avoir toutes les informations pour démarrer mon business plan

Plan d’action.

• Stratégie de l’entreprise, les facteurs clés de succès, objectifs chiffrés
• Plan de Recherche et Développement (R&D) : investissements et moyens nécessaires
• Production : site de production, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires
• Marketing et la communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi des performances, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients
• Plan d’action commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente;
• Gestion des ressources humaines
• Plan de développement international

Prévisions financières

Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit habituellement des prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans :

• Estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d’hypothèses prudentes, détaillées et justifiées
• Estimation des charges : en cohérence avec le plan d’action décrit précédemment
• Point mort : Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ?
• Compte de résultat prévisionnel
• Bilan prévisionnel
• Plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides…;
• Plan de trésorerie (pour la première année, mensuel)

Opportunité d’investissement

• Capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation des fonds
• Potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l’équipe va réussir
• Retour sur investissement
• Scénarios de sortie envisagés

EXECUTIVE SUMMARY : UN EFFORT DE SYNTHÈSE INDISPENSABLE

Les banques et les grands investisseurs sont inondés au quotidien de dizaines de projets, et n’ont pas forcément le temps d’accorder toute l’attention voulue à votre propre dossier. C’est la raison pour laquelle tout bon modèle de business plan se doit de commencer par un « executive summary », c’est-à-dire une synthèse. En seulement une page (voire deux au maximum), il vous appartient de souligner les grandes lignes de votre projet avec suffisamment de précision pour donner au lecteur une idée exacte de votre société et des défis qu’elle s’apprête à relever. Il est recommandé de procéder à la rédaction de l’executive summary en tout dernier, de manière à avoir une vision claire.

N’hésitez pas à vous montrer créatif ! L’executive summary fournit au lecteur sa première impression, et il est vital que cette impression soit la bonne. De nombreuses start-up prennent le parti d’agrémenter le texte avec un maximum d’éléments graphiques, ou vont même jusqu’à transformer l’ensemble de la synthèse en une grande infographie agréable et colorée.

BUSINESS PLAN : CONCLUSION

Qu’est-ce qu’un bon business plan .

Un bon business plan est un document, détaillant l’identité, le potentiel et les objectifs d’une entreprise sur 3 à 5 ans, dans le but de convaincre la banque, ou un investisseur d’investir dans le projet.

Dans quels cas faire un business plan ?

Le business plan se fait à la création de l’entreprise , ou lors d’un grand changement dans la vie de la société, comme l’ouverture d’une filiale.

A quoi sert un business plan ?

Faire un business plan permet au chef d’entreprise de se projeter dans le temps. Il intègre le plus souvent un budget prévisionnel à 3 et 5 ans qui permet au dirigeant de suivre la partie financière de son projet et de valider sa pérennité.

Pour qui faire un business plan ?

Le business plan sert d’abord au chef d’entreprise pour l’éclairer sur la faisabilité de son projet. Il est aussi utile pour convaincre un investisseur ou une banque afin de financer le projet.

Que contient un business plan ?

Un business plan est un document de plusieurs pages contenant toutes les informations qui permettent de décrire le projet, son modèle économique et sa projection budgétaire dans le temps.

Comment présenter un business plan ?

Dans le business plan doivent figurer notamment : la présentation du projet, la description du produit/service, le modèle de vente ou de distribution, l’étude de marché et le plan d’action pour lancer et pérenniser le projet. Il comprend un prévisionnel sur 1 an, 3 et 5 ans et un plan de trésorerie sur 3 ans.

Qui le fait et à quel coût ?

Le prix d’un business plan réalisé par un professionnel extérieur (consultant, comptable, avocat d’affaires…) ou le dirigeant lui-même. Selon la complexité, et la taille de l’entreprise, il varie entre 1000 et 4000 euros.

Petite-Entreprise.net peut accompagner le porteur de projet à faire son business plan . Nous disposons d’un réseau de consultants compétents et engagés dans une démarche qualité, qui sont là pour aider les TPE et PME à faire face à l’avenir.

Petite-entreprise.net vous offre les premières pages d’un modèle de business plan gratuit à télécharger .

Nos experts vous font gagner du temps !

Vous n’avez pas trouvé toutes les réponses à vos questions dans cet article? Vous souhaitez être accompagné.e et bénéficier de conseils personnalisés pour faire votre business plan ? Laissez nous vos coordonnées, nos experts vous rappellent gratuitement sous 48h !

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Dix astuces pour monter sa boîte sans se ruiner

L’envie de créer votre business vous démange, mais les coûts de départ vous font peur ? Rédiger des statuts, trouver un logo, tenir les comptes… à chaque étape, il existe une solution low-cost.

Publié le 02/03/2010 à 9h51 , modifié le 23/11/2018 à 11h14

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Très chic. Pour domicilier Seven Equities, son cabinet d’analyse financière, Albert Fitoussi a choisi les Champs-Elysées, l’avenue la plus chère de France. Une folie ? Une astuce plutôt : l’entrepreneur louait en réalité, jusqu’à une date récente, un local au sous-sol d’un centre d’affaires, Boss Buro Express. Pour un loyer de 800 euros par mois. "C’est le genre d’adresse qui fait forte impression quand on démarche des clients", note-t-il. Monter sa boîte sans gaspiller inutilement sa trésorerie : c’est l’obsession de tous les créateurs. Une gageure aussi. A peine leurs statuts déposés, tous les entrepreneurs voient débouler des bataillons de prestataires, pas toujours très utiles ni honnêtes. Le coup des annuaires qui proposent pour 500 à 1.000 euros un référencement bidon sur Internet ou dans un Bottin professionnel est bien connu. Mais d’autres chausse-trapes attendent les novices du business. Pour vous éviter de surpayer la moindre prestation, nous avons identifié, à chaque étape, les solutions low-cost.

Réaliser une étude de marché avec une société de sondage en ligne : 100 euros

Chez Ipsos ou TNS Sofres, le moindre sondage coûte une fortune : compter environ 1.000 euros la question. L’alternative ? Les services en ligne comme ceux de Sharing-Data.fr ou e-Questionnaire , à qui a fait appel Thibault Marzloff, cofondateur de MC2Partners, une société de conseil en organisation. "On a collecté les e-mails de 300 dirigeants d’entreprise sur Internet grâce aux annonces de nomination sur des sites comme Cadremploi.fr , et on a construit un sondage en ligne", explique-t-il. A l’arrivée, son étude quantitative (120 dirigeants ont répondu) lui est revenue à 100 euros ! Nul besoin d’être informaticien pour bâtir son questionnaire en ligne : le service est ultra simple d’utilisation et fournit automatiquement des analyses statistiques au fur et à mesure que les sondés répondent. La représentativité de l’échantillon, par contre, est parfois sujette à caution.

Rédiger son business plan avec une chambre de commerce : gratuit

Inutile de jeter par la fenêtre jusqu’à 500 euros pour apprendre à élaborer un business plan dans les organismes de formation privés : des établissements publics ou associatifs vous proposent le même service gratuitement. Cependant, si vous passez par les boutiques de gestion (400 implantations en France), n’hésitez pas à tester plusieurs conseillers pour trouver le bon. "Ceux que j’ai rencontrés ne savaient pas répondre à des questions un peu pointues", regrette Sébastien Loeb, qui a créé la société de vidéosurveillance Videoconsult. Mais, pour Kathryne Martinet, créatrice de l’agence de communication Au hasard du vin, "passer par là a été utile", même pour des recommandations basiques. Moins nombreuses (40 en France) mais plus haut de gamme, les chambres de commerce mettent à votre disposition des conseillers spécialisés en création d’entreprise, auxquels vous pouvez soumettre votre business plan.

Lancer un concours auprès de créatifs pour trouver sa marque : 390 euros

"Les agences de création de marques, c’était trop cher, au minimum 5.000 euros", se souvient Eric La Bonnardière, le fondateur d’une agence de voyages sur mesure, finalement baptisée Evaneos. Pour trouver ce nom, il a donc fait appel à Creads , un site de communication participative. Le principe est simple : Creads – comme son concurrent Wilogo – organise pendant quelques jours un brainstorming géant, sous la forme d’un concours, auprès des internautes (essentiellement des étudiants en communication et des créatifs free-lance). Au terme de la consultation, Eric La Bonnardière a eu le choix parmi une centaine de propositions de marques, libres de droit. Le prix : 390 euros, dont 200 vont dans la poche du lauréat. A cela s’ajoutent 200 euros pour protéger la marque pendant dix ans auprès de l’Inpi (Institut national de la propriété industrielle) et 10 euros par an pour réserver le nom de domaine sur Internet.

Télécharger ses statuts sur le site Internet de l’APCE : gratuit

Pour la rédaction des statuts, attention à ne pas vous ruiner avec un avocat qui vous facturerait entre 200 et 400 euros de l’heure. La solution la plus économique consiste à télécharger des statuts types sur le site de l’APCE (Agence pour la création d’entreprises) et à les adapter à votre activité. En cas de doute, sollicitez les juristes d’Inforeg (08 99 705 100), le service de la chambre de commerce et d’industrie de Paris. La ligne est surtaxée (1,35 euro par appel, puis 0,34 euro la minute), mais ces juristes vous répondent en quelques minutes, à condition que la question ne soit pas trop pointue, car ce sont de jeunes généralistes. Si le recours à un professionnel s’impose, profitez de la concurrence que se livrent avocats et experts-comptables. Ces derniers, accusés par les premiers de dumping, proposent des forfaits compris entre 800 et 1.200 euros pour toutes les formalités juridiques et comptables pendant un an : de la rédaction des statuts au procès-verbal de votre première assemblée générale.

Remplir les formalités légales avec l’aide d’une chambre de commerce : 60 euros

Méfiez-vous de certains margoulins qui vous proposent de prendre en charge toutes les formalités légales d’immatriculation. Ces sociétés vendent parfois jusqu’à 1.000 euros des kits de création d’entreprise qui sont constitués de formulaires pour immatriculer légalement une société. Or ces documents sont distribués gratuitement par les chambres de commerce ! Et, si vous êtes fâché avec la paperasserie, les centres de formalités des entreprises (CFE), au sein des mêmes chambres, proposent une assistance pour les remplir. Une prestation facturée 60 euros à Paris. Seule exception, les autoentrepreneurs (un statut simplifié pour se lancer en solo) peuvent tout faire par Internet, sur le site www. lautoentrepreneur .fr, le seul officiel. Toutes les formalités sont gratuites et ne demandent qu’une dizaine de minutes.

Embaucher un étudiant en stage pour dessiner son logo : 400 euros

Barbara Ouvrard, fondatrice de l’agence de relations publiques Hic et Nunc, a fait appel à une étudiante de l’ISCPA, une école de communication, qui a travaillé pendant un mois à la réalisation de son logo. "Pour 400 euros (30% du Smic mensuel), j’ai eu le choix entre six maquettes différentes, sans coût supplémentaire puisque ma stagiaire a trouvé une typographie gratuite sur le site Dafont.com ", précise-t-elle. Outre l’ISCPA, vous pouvez également trouver des étudiants de très bon niveau à l’école de l’image des Gobelins, dont le cursus en design graphique prévoit un stage d’un mois au minimum chaque année, au printemps. Il est possible de déposer une offre directement sur le site Internet de l’école.

Trouver un local dans une pépinière d’entreprises : 23 euros le m2 par mois

La start-up créée dans un garage, c’est sympathique, mais inconfortable. Il existe en France plus de 230 pépinières d’entreprises (voir les coordonnées sur le site de l’APCE ), qui permettent aux jeunes entrepreneurs de loger leur société à bon prix. La pépinière de Rennes propose des loyers de "30 à 40% inférieurs à ceux du parc privé", explique François-Xavier Jullien, de la Direction du développement économique et de l’emploi. A la pépinière de Paris Soleillet, dans le XXe arrondissement, Jean-Baptiste Rousset, le créateur de Mabellephoto.com , un site de vente de photos d’art, paie un peu plus de 1.000 euros par mois pour ses 46 mètres carrés, soit 30% de moins qu’un loyer classique. "Pour ce prix, je bénéficie aussi d’un secrétariat commun, de fax, de photocopieurs, de salles de réunion…". Autre solution : sous-louer des bureaux à une autre entreprise. On trouve sur le site Bureauxapartager.com plusieurs offres de ce type. Alexandre Aymé, associé de Adveris, une jeune webagency, a déniché une sous-location de 35 mètres carrés dans le VIIIe, à Paris, pour 1.200 euros par mois, soit environ 400 euros de moins qu’une location classique.

Créer son site Web avec des logiciels en ligne spécialisés : 30 euros par mois

Lancer une webtélé, ce n’est pas sorcier. Lucie Brasseur, patronne de Twideco.TV, une société d’information économique régionale, a trouvé la solution en s’abonnant à un logiciel en ligne, WMaker. Soit 30 euros par mois, alors que les webagencies facturent aisément 10.000 euros pour créer le site. Ce type de logiciels (voir aussi Gandi SiteMaker ou 1&1) permet de bâtir sans connaissance technique un site d’e-commerce ou un site vitrine, avec texte et vidéo. A ce prix, n’espérez tout de même pas un service personnalisé. Vous devrez parfois attendre plusieurs mois avant d’obtenir une fonctionnalité précise.

A l’inverse, fuyez les prestataires qui vous proposent un site clés en main à bas coût, mais vous font signer en même temps un contrat de location de matériel qui vous engage pour plusieurs années. Nicolas Monnot, fondateur de la société Objets de rencontres, qui crée des meubles sur mesure, s’en mord les doigts : "Je croyais avoir signé pour un nouveau site Web et je me retrouve à payer 180 euros par mois pendant quatre ans pour louer un simple PC et un appareil photo numérique !" Méfiance donc, car l’arnaque est courante et ces fournisseurs ciblent tout particulièrement les entrepreneurs.

Faire appel à un cabinet à distance pour tenir sa comptabilité : 69 euros par mois

Très vite incontournable, le recours à un expert-comptable coûte entre 1.300 et 5.000 euros par an, selon le niveau de prestations demandé. Heureusement, ce secteur n’échappe pas aux lois de la concurrence et certains cabinets tirent les prix vers le bas en assurant leur prestation à distance. Julien Viaud, qui a récemment lancé Baby-Speaking, une société de garde d’enfants par des nounous anglophones, a par exemple fait appel à Consoleo, un cabinet comptable auquel il transmet les données de ses fiches de paie via un logiciel partagé. "Cela me revient à 200 euros par mois, c’est deux à trois fois moins cher qu’avec un comptable traditionnel. Mais, pour ce prix, je dois saisir moi-même les données", précise-t-il.

Autre prestataire qui fonctionne sur un principe similaire : ECL Direct. Avec ses formules qui démarrent à 69 euros par mois (pour le bilan annuel et la déclaration de TVA), contre plus de 100 euros pour le même service dans un cabinet traditionnel, il séduit les créateurs d’entreprise. Ses comptables sont installés en Bretagne et travaillent avec leurs clients par visioconférence. Le reste du temps, ceux-ci doivent envoyer leurs factures par e-mail après les avoir scannées.

Prospecter ses clients avec des commerciaux installés à l’étranger : 7 euros l’heure

La mondialisation ne profite pas qu’aux grands groupes. Pour faire des économies, François Guély, qui a fondé l’éditeur de jeux éducatifs Aritma, fait ainsi travailler un commercial à Madagascar. Ce dernier démarche par téléphone les magasins de jeux en France, sur la base d’un argumentaire bien calibré. "Cela me revient à 1.000 euros par mois, soit environ 7 euros de l’heure. Le même service avec un salarié français m’aurait coûté au moins le triple, compte tenu des charges", expose-t-il. Pour débusquer ce commercial low-cost mais tout à fait compétent, il a fait appel à la société Asareo, créée l’an dernier par de jeunes diplômés de l’Ecole centrale de Paris.

La plate-forme américaine Odesk.com va plus loin encore et fédère des free-lance de toutes nationalités pour des prestations en télémarketing, mais aussi en design, comptabilité, informatique ou secrétariat. On y trouve, par exemple, des Bangladais anglophones prêts à vendre vos produits par téléphone dans le monde entier pour 1 dollar de l’heure. Pour limiter les risques d’arnaques, le site indique les références des prestataires et invite les donneurs d’ordre à les noter. Et, bien sûr, plus leur cote est bonne, plus leurs tarifs sont élevés.

Pierre-Alban Pillet

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5 conseils avant de se lancer

Votre motivation n'est plus à prouver car vous êtes convaincu que vos idées peuvent être lucratives une fois matérialisées. Motivé certes, mais il faut parfois accepter que vos ressources financières ne soient pas suffisantes et que vous n'avez pas d'expérience en matière de rédaction du business plan ou de création d'entreprise . Il y a un début à tout alors suivez ces quelques conseils que je vous propose pour bien démarrer votre projet d'entreprise.

Vous êtes ici :

• Une rétrospection s'impose d'elle-même

Calculez les ressources financières disponibles

Armez-vous de conseils.

• L'état d'esprit gagnant
• Accrochez-vous à votre rêve qu'il soit une réalité jusqu'à preuve du contraire

Une rétrospection s’impose d’elle-même

Quels sont vos points forts et vos lacunes ? A cette question vous allez établir votre tableau de compétence. En l’occurrence :

• la motivation ,
• les formations et diplômes ,
• les compétences managériales comme la capacité de gérer, d’être un leader,
• et surtout votre « état d’esprit vendeur « .

Soyez sur aussi que l’aventure dans laquelle vous vous embarquer soit une réelle passion ou vous plait suffisamment pour y travailler chaque jour. Il n’y a rien de plus frustrant que de travailler sur quelque chose qui ne nous motive pas vraiment. C’est donc pour améliorer vos lacunes et mieux vous connaitre ! Faites connaissance avec vous-même !

Il s’agit ici de trouver le juste milieu entre l’action et la réflexion. Attendez-vous à ce que la première année d’exercice ne présente aucun bénéfice tout au moins sans rémunération conséquente. Il va falloir surement faire des choix judicieux pour développer votre activité, ceux qui présenteront pour vous la meilleure valeur même avec peu de moyens. Mais par quels moyens ? L’avantage de créer son entreprise à domicile c’est que vous n’aurez aucun loyer à payer.

C’est un atout non négligeable pour vos finances. Un minimum de revenu nécessaire aux charges fixes dans la période de démarrage. S’il est possible de garder votre statut actuel de salarié, gardez votre boulot. Si besoin, vous pouvez demander un congé pour création d’entreprise en temps partiel. Si vous n’avez pas de revenus et que vous êtes demandeur d’emploi, vous pouvez peut-être bénéficier de l’aide à la création d’entreprise. Dans ce cas, renseignez-vous auprès du pôle-emploi afin de savoir de quelles aides vous pouvez avoir droit.

Vous pouvez aussi rechercher des associés intéressés par votre projet car, si vous présentez un intérêt commun et que vos aspirations sont les mêmes pour l’avenir de la société, vous pourrez bénéficier des compétences et des ressources de chacun. Restera à définir :

• la compétence,
• l’apport de tout un chacun,
• les droits et obligations.

Où est comment ? Il y a beaucoup de personnes et d’ organismes spécialisées qui peuvent vous renseigner. Il y a par exemple des « business angel » et des coopératives d’activités et d’emploi. Attention par contre à leur fournir un business plan afin de leur présenter clairement votre projet. Ces organismes d’accompagnement vous aideront à mieux peaufiner votre projet de création d’entreprise :

• les chambres de commerce
• le conseil général ou régional de votre lieu d’habitation
• notre logiciel d’ évaluation de projet

Vous pouvez participer également à des rencontres ou concours de projet création d’entreprise .

L’état d’esprit gagnant

Soyez courageux ! Il est ici question d’adopter un comportement de gagnant . En ce sens qu’il vous faudra développer votre sens de la communication et du marketing. Mais pour créer son entreprise à domicile, il va falloir surtout s’armer de patience et de persévérance pour le démarrage de votre activité . Imposez-vous pour plus de visibilité :

• cartes de visite échangées,
• rencontres,
• événements,
• site internet…

Accrochez-vous à votre rêve qu’il soit une réalité jusqu’à preuve du contraire

Travailler à son compte présente des avantages. Être un chef d’entreprise vous permettra de ne pas avoir d’ordre hiérarchique car c’est vous-même qui vous poserez vos objectifs, organiserez votre temps. Sans oublier les jours sans et les jours avec. Une forte capacité d’adaptation et un esprit d’anticipation des possibles gains et pertes seront nécessaires. Mais retenez que selon Polybe : »Un bon général doit non seulement connaître le moyen de vaincre, mais aussi savoir quand la victoire est impossible. ». L’esprit de création d’entreprise même si celle-ci n’a pas marché sera toujours un bon point dans votre CV. Le choix de savoir s’arrêter à temps est aussi une compétence de leader. Alors n’attendez plus est lancez-vous dans l’aventure de votre vie mais attention, pensez à réaliser un plan d’affaires pour mettre toutes les chances de votre côté. Et si vous hésitez encore consulter notre article sur l’intérêt de faire un business plan .

Business Plan à télécharger

Nous proposons une large gamme de modèles de business plan. Une fois téléchargé, il ne vous restera plus qu'à l'adapter à votre projet. Idéal pour les débutants, nos modèles ne nécessitent aucune compétence particulière et tout est modifiable (texte, couleur, images).

Evaluez Gratuitement votre projet

Vous avez besoin d’être rassuré sur la solidité de votre projet ? Répondez en 5 minutes à ce questionnaire. Il évaluera les points forts et les points faibles de votre projet. Il vous donnera également les pistes d’amélioration à prendre en compte dans votre business plan.

JeMonteMaBoite, le kit pour se lancer dans l’entrepreneuriat

Qui n’a pas déjà rêvé de monter sa boite ? Et on ne vous parle pas forcément de startup…  Quand certain·e·s songent à lancer leur boutique de fleurs à Toulouse, d’autres s'imaginent propriétaire d’une boulangerie à Saint-Malo. Pourtant, de tels projets ne se concrétisent pas toujours, car entreprendre peut faire peur, surtout quand on ne sait pas comment s’y prendre concrètement. Pour vous aider à sauter le pas, Maddyness lance JeMonteMaBoite, un kit à télécharger qui rassemble des outils et des conseils pratiques pour accompagner la création d’entreprise. 

Dans ce kit, vous trouverez un dossier complet détaillant les 6 étapes clés pour créer sa boîte, une fiche qui décrypte les 4 étapes à suivre pour conclure un pacte d’actionnaires, et deux fichiers Excel clé en main, le premier pour réaliser son budget de fonctionnement, le second pour créer son Business Plan. 

6 étapes clés pour créer sa boîte

La hantise de tout·e entrepreneur·euse débutant·e, c’est de ne pas avoir été assez bien informé·e sur l'ensemble de la marche à suivre pour créer son entreprise, et donc de risquer des imprévus qui peuvent lui coûter du temps, de l’argent, mais surtout porter un coup à sa motivation. Pour y remédier, Maddyness propose un dossier de 78 pages, reprenant chaque étape, avec des conseils sur les démarches, des adresses à connaître, ou encore des outils à utiliser. Véritable allié tout au long de la réalisation du projet, ce dossier permet notamment d’apprendre comment affiner un concept, réaliser un business plan, structurer un plan de financement, monter une structure juridique, un dossier de création d’entreprise, et structurer son branding.

4 étapes à suivre pour conclure un pacte d’actionnaires

Quand on monte une boîte à plusieurs, l’élaboration d’un pacte d'actionnaires est indispensable pour protéger les intérêts communs, et mettre fin plus facilement aux potentiels futurs litiges. Les différents actionnaires doivent en effet s’accorder sur certains points concernant la gestion de l’entreprise. Or, compléter ce pacte sans parfaitement comprendre les enjeux liés peut s’avérer problématique, et mener à des écueils au sein de la société. Que doit contenir un pacte d’actionnaires ? Quels sont mes droits et obligations en tant qu’actionnaire ?... Dans le kit, une fiche dédiée permettra des prises de décision les plus éclairées possibles, pour compléter au mieux ce document. 

Budget de fonctionnement type

Un fichier Excel pour calculer le budget prévisionnel de l’entreprise sur 12 mois est intégré dans le package. Cet élément financier est nécessaire pour chiffrer et matérialiser ses objectifs afin d’évaluer au mieux l'ensemble des dépenses et des recettes de l'entreprise sur l’année. Son rôle principal est de permettre une maîtrise des coûts, pour éviter une mauvaise gestion des ressources. Pour faciliter cette étape, Maddyness met donc à disposition un fichier Excel pré-conçu, qui inclut toutes les lignes d’un budget type, en intégrant les formules associées. Chaque entrepreneur·euse pourra ainsi dupliquer ses propres informations dans ce document, et y ajouter les spécificités liées à son activité.

Business plan type

Vous trouverez un “Business Plan Type” type. Véritable feuille de route, ce fichier sert de base pour effectuer les projections financières, notamment en aidant à déterminer si l’activité permettra de générer des profits sur le long terme. Bilan et détail des flux de trésorerie, revenus, coûts des produits, coûts RH… Ce document est pré-rempli avec chaque composante à prendre en compte. Il ne manquera plus qu’à y intégrer les données relatives à l’entreprise en création. 

Prêt·e à vous lancer ? 😉

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Questions à se poser avant de créer une entreprise

Entreprendre est une véritable aventure. Très attrayante, elle comporte toutefois des contreparties et peut entraîner de sévères déconvenues. Avant de vous lancer, vous devez impérativement vous imposer une phase de réflexion et répondre à certaines questions fondamentales . C’est précisément l’objet de ce dossier du Coin des Entrepreneurs.

Tout d’abord, réfléchissez aux possibilités que vous avez, surtout en ce qui concerne votre liberté d’entreprendre . Certains freins peuvent exister, en fonction de votre statut et notamment si vous êtes salarié par exemple (clause de non-concurrence, obligation de loyauté, etc.), fonctionnaire ou retraité …

Ensuite, réalisez votre introspection . Assurez-vous d’avoir un profil d’entrepreneur . En tant que chef d’entreprise, vous devez nécessairement réunir toutes les compétences clés pour mener à bien votre projet. Prenez également connaissance des risques liés à une création, cela vous permettra de mieux les anticiper et les limiter .

La création d’une entreprise constitue un véritable défi qui n’est pas accessible à n’importe qui. Vous devez vérifier que vous êtes la bonne personne pour mener à bien votre projet de création d’entreprise : avez-vous réellement toutes les qualités requises ?

Si vous penchez pour une reconversion professionnelle , documentez-vous sur les dispositions d’aide et d’accompagnement et sur les conditions à remplir pour avoir droit au maintien de vos allocations chômage en cas de démission.

Comment organiser le fonctionnement d’une nouvelle société ?

Lorsque des associés se réunissent en vue de lancer un projet ensemble, ils vont devoir échanger entre eux et trouver des accords en vue d’organiser le fonctionnement de leur future société. Ces discussions peuvent parfois nécessiter du temps en fonction des caractéristiques et des enjeux du projet. Dans ce dossier, Le Coin des Entrepreneurs aborde la problématique de l’organisation du fonctionnement d’une nouvelle société par ses futurs associés. L’organisation du fonctionnement d’une nouvelle société Les sujets à aborder pour organiser le fonctionnement d’une nouvelle société Les statuts pour formaliser les accords des associés L’organisation du fonctionnement d’une nouvelle société Lorsque plusieurs personnes se regroupent en vue de mener un projet de création d’entreprise ensemble, la création d’une société est la […]

Comment préparer la création de sa société ?

Vous avez décidé de lancer votre projet en créant une société, seul ou avec des associés ? Dans un premier temps, vous allez devoir préparer la création de votre future entreprise. Voici plusieurs points évoquer par Le Coin des Entrepreneurs pour vous aider à préparer la création de votre future société : Réfléchir à la forme juridique la plus appropriée pour votre société Se poser les bonnes questions sur les caractéristiques de la société Trouver comment vous allez gérer les démarches de création Réfléchir à la forme juridique la plus appropriée pour votre société Avant de vous lancer dans la préparation de la création de votre société, vous devez effectuer votre choix au niveau de la forme juridique de votre […]

Projet entrepreneurial : vaut-il mieux créer ou reprendre une entreprise ?

La création et la reprise d’entreprise sont deux moyens qui permettent d’exercer une activité professionnelle indépendante. En pratique, chacune de ces stratégies présente des avantages et des inconvénients. La création coûte généralement moins cher que la reprise, mais elle limite l’accès au prêt bancaire. La reprise, quant à elle, est plus sécurisante dans la mesure où l’entrepreneur met la main sur une structure qui existe déjà, mais elle impose un certain cadre au repreneur. Voici des éléments de réponse à la question : est-il préférable de créer une entreprise ou de la reprendre ? Pourquoi créer une entreprise plutôt que d’en reprendre une ? Créer permet de bâtir son projet comme on le souhaite En créant votre entreprise, vous partirez […]

Créateur d’entreprise : comment vos revenus seront-ils taxés ?

La création d’une entreprise se prépare en amont. Il est, en pratique, important de bien anticiper les conséquences du choix du statut juridique de l’entreprise. Parmi les impacts, on retrouve notamment ceux relatifs à l’imposition fiscale de vos futurs revenus. Quel va être leur traitement par l’administration fiscale ? Comment seront-ils concrètement taxés ? Quelle est la base de calcul des impôts ? C’est précisément à ces questions que répond ce dossier complet. Vous créez une société : imposition fiscale de vos revenus professionnels Vous êtes uniquement associé de société Si vous créez une société dans laquelle vous n’aurez que le statut d’associé, vous ne pourrez vous rémunérer que sous forme de dividendes (ou de « quote-part de bénéfices »). Votre imposition […]

10 questions à se poser avant de créer sa micro-entreprise

La micro-entreprise est le régime préféré des créateurs d’entreprises français. Il se caractérise notamment par une grande simplicité, bénéficiant de nombreux allégements et exonérations. Toutefois, il n’est pas toujours le régime le plus intéressant. Dans certains cas de figure, il pénalise même financière l’entrepreneur qui le choisit. Voici 10 questions que vous devez absolument vous poser avant de créer votre micro-entreprise. 1. Êtes-vous fait pour entreprendre ? C’est une question globale que tous les entrepreneurs doivent se poser, quel que soit le statut juridique pour lequel il opte. Vous devez, en tant que chef d’entreprise, présenter toutes les qualités requises pour entreprendre : ne pas avoir peur de l’inconnu, être motivé et organisé, savoir prendre des décisions et aussi déléguer […]

Faut-il commencer un projet en créant une société ?

La création d’une société commerciale est une démarche lourde pour certains porteurs de projet qui débutent leur activité doucement, qui ne savent pas si leur activité va fonctionner, ou qui ont besoin de temps pour se mettre en place. Si le projet doit être stoppé, les démarches à réaliser pour procéder à la fermeture de la société seront également lourdes à gérer, et coûteuses. Pour cela, un créateur d’entreprise peut s’orienter vers d’autres solutions que la création d’une société. Dans ce dossier, nous allons analyser les situations et présenter les alternatives possibles. Les alternatives à la création d’une société pour commencer un projet Les situations dans lesquelles il est nécessaire de créer une société Les cas où il peut être […]

Comment entreprendre entre ami.e.s ? Nos conseils !

Entreprendre entre ami.e.s est une idée très intéressante, à priori, mais qui nécessitent une certaine préparation. L’enjeu est de taille puisqu’il ne se limite pas simplement à la réussite du projet. Il faut associer le personnel et le professionnel, ce qui n’est pas toujours aisé. Alors, pour partir du bon pied, il faut suivre certaines recommandations. Ce dossier vous dévoile 5 conseils pour réussir votre association : Préparez-vous efficacement et longtemps à l’avance Assurez-vous de partager les mêmes objectifs à long terme Parlez très tôt des questions d’argent et d’apports Définissez les rôles de chaque personne Répartissez les pouvoirs de façon à satisfaire tout le monde Se préparer efficacement et longtemps à l’avance Un projet de création d’entreprise se prépare, […]

Les inconvénients majeurs du portage salarial

Le portage salarial présente certains inconvénients. Ces derniers peuvent, malheureusement, rendre le statut de salarié porté moins intéressant que celui de créateur d’entreprise. Tout d’abord, il faut savoir que toutes les activités ne peuvent être portées. Il existe des conditions tenant à la nature de l’activité et au montant des prestations facturées. Également, l’opération de portage génère un coût important pour le salarié. Au passage, elle ne l’affranchit pas de certaines tâches chronophages, comme la prospection par exemple. Enfin, le choix d’une entreprise de portage est souvent compliqué. Voici les 4 principaux inconvénients du portage salarial. Toutes les activités ne sont pas éligibles au portage salarial Le portage salarial ne concerne que certaines activités professionnelles. Il vise essentiellement les prestations […]

Combien de temps le portage salarial peut-il durer ?

Le portage salarial est souvent présenté comme une alternative à la création d’entreprise. Il permet à un entrepreneur de travailler pour le compte d’une entreprise cliente, en étant embauché par une société spécialisée et donc en conservant son statut de salarié. La relation tripartite nécessite la rédaction de deux contrats, chacun étant régi par des règles spécifiques. Le contrat de travail, conclu entre le salarié et l’entreprise de portage, peut avoir une durée de 18 ou 36 mois. Le contrat commercial de prestation de portage, conclu entre l’entreprise client et l’entreprise de portage, ne peut, quant à lui, excéder 36 mois. Il existe toutefois des exceptions. Voici ce qu’il faut retenir à ce sujet. Rappels sur le portage salarial Le […]

Projet entrepreneurial : 3 alternatives à la création d’une société !

Un porteur de projet dispose de plusieurs solutions pour passer à l’action. Il peut choisir de créer immédiatement son entreprise. Dans ce cas de figure, l’entreprise individuelle s’avère être une alternative intéressante à la société. Elle présente plusieurs avantages, renforcés depuis le Plan Indépendants de 2022. Cela dit, le porteur de projet peut aussi faire le choix de rester salarié en optant pour le portage salarial. S’il a besoin d’un accompagnement plus poussé, il peut également solliciter les services d’une couveuse d’entreprise. Voici les solutions alternatives à la création d’une société pour un porteur de projet. L’entreprise individuelle : une alternative séduisante à la société Les sociétés ne sont pas les seules formes d’entreprises permettant d’exercer une activité indépendante. Un […]

Rompre son contrat de travail pour monter sa boite

Très souvent, les créateurs d’entreprise occupaient précédemment un emploi sous contrat de travail avant de se lancer dans leur aventure entrepreneuriale. Dans cette situation, avant de monter sa boîte, il est nécessaire d’analyser les différents modes de rupture du contrat de travail, et leurs impacts sur les aides à la création d’entreprise. Ce dossier vous donne de nombreuses informations pour vous aider dans le cadre de votre projet de reconversion professionnelle. Les différentes modalités de rupture du contrat de travail Les aides à la création d’entreprise suite à la rupture du contrat Obtenir les aides en quittant son emploi pour monter sa boîte Garder le bénéfice du versement de vos allocations chômage Les différentes modalités de rupture du contrat de […]

Les points importants pour lancer son entreprise

Un parcours de création d’entreprise se compose d’une succession de plusieurs étapes, qui ont toutes les importance afin d’effectuer une bonne préparation. Ce dossier, proposé par Le Coin des Entrepreneurs, vous informe sur plusieurs points importants que vous devez aborder dans le cadre de votre projet de création d’entreprise : Bien étudier son projet de transition professionnelle Avoir une bonne connaissance du secteur d’activité Se faire accompagner dans les domaines spécifiques Assurer correctement son activité professionnelle Bien étudier son projet de transition professionnelle Le premier point important sur lequel vous allez devoir passer du temps concerne votre changement de carrière. En effet, la création d’une entreprise est un changement de parcours qui entraîne plusieurs bouleversements, dont vous devez avoir conscience […]

Ce qu’il faut savoir avant de créer une société

Pour lancer une nouvelle activité professionnelle, vous n’êtes pas forcément obligé de créer une société. En effet, vous pouvez également vous installer en nom propre pour vous faciliter la tâche d’un point de vue administratif. Avant de créer votre société, vous devez avoir parfaitement conscience de tout ce que cela pourra impliquer en termes de gestion et de coût. La création d’une société est une démarche qui a un coût La gestion d’une société demande de la rigueur Toutes les formes de société ont un fonctionnement différent La fermeture d’une société est une procédure compliquée La création d’une société est une démarche qui a un coût Tout d’abord, pour lancer votre nouvelle activité professionnelle, vous avez deux grandes possibilités concernant […]

Lancer une entreprise à deux : ce qu’il faut savoir

De nombreuses créations d’entreprise voient le jour sous la conduite de deux entrepreneurs qui se réunissent en vue de poursuivre un projet en commun. Lancer une entreprise à deux permet d’avoir une meilleure capacité de travail et de multiplier les compétences. En contrepartie, un risque de conflit existe en permanence, ce qui n’est pas le cas lorsqu’on se lance seul dans une création d’entreprise. Les avantages de lancer une entreprise à deux Statut juridique de l’entreprise : une société est nécessaire Être 2 associés à 50-50 : avantages et inconvénients Les avantages de lancer une entreprise à deux Se lancer dans une création d’entreprise à deux permet de profiter de nombreux avantages : Le partage des responsabilités au sein de […]

Création d’entreprise : comment faire en fonction de votre situation ?

Les entrepreneurs peuvent se retrouver dans différentes situations au moment de créer leur entreprise : actuellement en contrat de travail avec la volonté de le conserver, en phase de démission, ou en rupture de leur contrat de travail. Dans ce dossier, Le Coin des Entrepreneurs analyse trois situations courantes dans lesquelles un créateur d’entreprise peut se trouver, et vous fournit des conseils pour avancer dans la mise en œuvre de votre projet. Vous créez votre entreprise en conservant votre emploi salarié Vous créez votre entreprise en démissionnant de votre emploi salarié Vous créez votre entreprise après un licenciement ou une rupture conventionnelle Vous créez l’entreprise en conservant votre emploi salarié Étant donné que vous conservez votre emploi dans cette situation, […]

Déterminer les caractéristiques d’une nouvelle société

Pour pouvoir créer leur nouvelle société, les associés fondateurs doivent échanger et se mettre d’accord sur ses caractéristiques. À ce niveau, il y a plusieurs sujets importants à aborder : le nom de la société (sa dénomination sociale), le montant du capital social et la répartition des apports entre les associés, l’adresse du siège de la société, les dirigeants… Ce dossier vous fournit des explications pour vous aider à déterminer les caractéristiques de votre nouvelle société. Les principales caractéristiques à déterminer pour une nouvelle société Voici une liste des principales caractéristiques à déterminer pour procéder à la création d’une nouvelle société : le nom de la société (sa dénomination sociale) et son éventuel nom commercial, la nature exacte de l’activité […]

Les pourparlers entre associés pour créer une société commerciale

Avant de créer une société, les associés passent nécessairement par une phase de pourparlers durant laquelle ils vont échanger et négocier sur les caractéristiques de leur future entreprise, et sur ses modalités de fonctionnement. Dans certains projets, la phase des pourparlers peut durer plusieurs mois. Il s’agit sans aucun doute de l’étape la plus longue d’un processus de création de société, et la plus importante. Les points à évoquer durant la phase des pourparlers Les accords trouvés pendant les pourparlers entre associés L’issue des pourparlers et la création de la société Les points à évoquer durant la phase des pourparlers Les personnes qui envisagent de créer ensemble une société ont de nombreux sujets à évoquer ensemble avant d’entamer les démarches […]

Créer une société : les erreurs à éviter

La création d’une société est une étape importante pour les associés fondateurs qui lancent une nouvelle activité professionnelle. Toutefois, ce processus n’est pas simple à gérer sans se faire accompagner, car certaines démarches peuvent être complexes (notamment la rédaction des statuts de la société). Le Coin des Entrepreneurs aborde trois erreurs à éviter pour créer une société : Créer une société sans réflexion préalable Réaliser les démarches sans être sûr de ce que l’on fait Ne pas anticiper les démarches lorsque l’on est pressé Créer une société sans réflexion préalable Les associés fondateurs d’une société ne doivent pas se précipiter dans leurs formalités de création. Au préalable, il est nécessaire de prévoir un laps de temps nécessaire pour aborder plusieurs […]

Peut-on cumuler un emploi salarié et une micro-entreprise ?

Si vous occupez un emploi salarié, à temps plein ou à temps partiel, vous avez parfaitement le droit de créer une micro-entreprise pour exercer une autre activité. Toutefois, compte tenu de votre contrat de travail en cours, votre liberté d’entreprendre n’est pas totale. Il existe certaines limites que vous devez connaître au préalable. Ce dossier vous explique tout ce qu’il faut savoir pour cumuler un emploi salarié et une micro-entreprise : Est-il possible de cumuler un emploi salarié et une micro-entreprise ? Les erreurs à éviter pour cumuler un emploi salarié et une micro-entreprise Comment seront imposés vos revenus professionnels ? Comment fonctionnera votre protection sociale ? Est-il possible de cumuler un emploi salarié et une micro-entreprise ? Aucune loi […]

Créer une SASU en étant salarié : les règles à connaître

De nombreuses personnes qui occupent un emploi salarié peuvent être amenées à créer une SASU (ou un autre type d’entreprise) en parallèle de leur emploi. En effet, vous avez parfaitement la possibilité d’être sous contrat de travail et d’exercer une activité indépendante simultanément. Ce cumul est toutefois encadré par la loi, notamment au niveau des impacts que cela pourrait avoir sur votre employeur. Créer une SASU en étant salarié : est-ce possible ? Les clauses insérées dans le contrat de travail Créer une SASU en suspendant temporairement son emploi salarié Créer une SASU en étant salarié : fiscalité et protection sociale Le cumul est possible : vous pouvez créer votre SASU Créer une SASU en étant salarié : est-ce possible […]

Ce qu’il faut savoir avant de se lancer en portage salarial

De par sa promesse en matière de protection sociale, le portage salarial peut s’avérer être une voie intéressante pour l’indépendant qui souhaite gagner en sécurité. En effet, passer en portage salarial quand on est freelance comporte de nombreux avantages : stabiliser son activité, cotiser pour le chômage, avoir une certaine sécurité de l’emploi… Que vous choisissiez d’être en CDD, en CDI ou que vous cumuliez les statuts, voici toutes les étapes administratives pour gérer la transition. Etat des lieux : le statut du portage salarial Qu’est-ce que le portage salarial ? Passage en portage salarial : Pour qui ? Comment passer en portage salarial ? Passer en portage salarial : les 4 étapes chronologiques Passer en portage salarial : quels […]

7 bonnes raisons de tout quitter pour devenir son propre patron

Vous avez une idée d’entreprise et vous vous demandez pourquoi ne pas devenir votre propre patron ? En réalité, il existe une multitude d’avantages à entreprendre. Alors, pourquoi entreprendre ? On le fait, d’abord, pour soi-même. En effet, devenir son propre patron, c’est retrouver une certaine liberté et maîtriser un peu plus son destin (construire l’image souhaitée pour son entreprise par exemple). Parfois, cela consiste simplement à faire ce que l’on aime et notamment vivre de sa passion. Voici 7 bonnes raisons de tout quitter pour devenir son propre patron. Mettre au point puis tester son idée, avant de la lancer Si vous avez une idée en tête, la meilleure façon de la peaufiner et de la tester est d’entreprendre. […]

Création d’entreprise : comment vérifier l’adéquation Homme-projet ?

Avant de lancer un projet d’entreprise, on recommande généralement aux créateurs de mesurer l’adéquation Homme/Projet. Ce travail consiste à vérifier qu’une symbiose existe bel et bien entre le projet de création d’entreprise et les Hommes qui le portent (femmes et hommes). Autrement dit, il revient à s’assurer que l’équipe parviendra à lancer le projet et à en faire une réussite. Voici quatre pistes qui vous permettront de vérifier l’adéquation Homme-projet de votre projet de création d’entreprise. Faîtes un bilan complet de vos compétences L’entrepreneuriat nécessite une certaine forme de polyvalence. Vous – et, plus exactement, votre équipe projet – devez présenter des compétences dans de nombreux domaines : technique, commerciale, juridique, financier, fiscal, etc. Commencez par établir une grille des […]

Quel est le taux de survie des entreprises récemment créées ?

L’Institut National des Statistiques et des Études Économiques (INSEE) suit, par période de 5 années, les différentes générations d’entreprises et analyse leur taux de survie à deux horizons : à trois ans et à cinq ans. Voici les statistiques et analyses, arrêtées en 2019, des entreprises créées en France en 2014 ainsi que les principales caractéristiques des entreprises encore en activité à cette date. Remarque importante : l’étude ne porte pas sur les micro-entrepreneurs, c’est-à-dire les entrepreneurs individuels qui ont opté pour le régime micro-entreprise (micro-BIC ou micro-BNC). Les activités agricoles n’entrent pas non plus dans le périmètre de l’étude. L’étude et les statistiques complètes sont accessibles ici : https://www.insee.fr/fr/statistiques/5353768. Le taux de survie à 3 ans des entreprises récemment […]

Congé pour création d’entreprise : conditions, demande, fonctionnement

Le congé pour création d’entreprise est un dispositif qui permet à une personne en CDI de suspendre temporairement son contrat de travail en vue de poursuivre son projet entrepreneurial. Ce congé, accessible sous conditions, peut être demandé dans le cadre d’une création ou d’une reprise d’entreprise. Durant le congé pour création d’entreprise, le salarié ne perçoit plus sa rémunération. Conditions pour demander un congé pour création d’entreprise Durée du congé pour création d’entreprise Demander un congé pour création d’entreprise Réponse de l’employeur à la demande de congé Fin du congé pour création d’entreprise Conditions pour demander un congé pour création d’entreprise L’accès au congé pour création d’entreprise est soumis à des conditions. Pour pouvoir y prétendre, le salarié doit avoir 24 […]

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30 idées de création d’entreprise pour gagner de l'argent en 2023

Vous souhaitez lancer un nouveau business ? Vous vous demandez comment trouver une idée de business rentable ? Vous réfléchissez à créer une boutique en ligne ? Parmi toutes les idées de création d’entreprise en 2023, il est difficile de choisir celles qui valent la peine d’être tentées. 

Vous êtes étudiant ou salarié et vous aimeriez lancer votre projet entreprise ? Vous avez raison de choisir l’entrepreneuriat, mais encore faut-il avoir une idée auto-entrepreneur ou en société pour démarrer et ensuite construire son business plan . 

Mais avant cela, vous devrez répondre à plusieurs questions. Quel business pour 2023 ? Est-ce que je me lance en freelance ? Est-ce que je lance une startup ? Est-ce que je démarre mon activité commerciale sur Internet ? Qu el commerce ouvrir avec un petit budget ? Avec quelle idée de business ? Quels sont les nouveaux business rentables en 2023 ? 

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Dans cet article, nous vous proposons 30 idées de création d’entreprise pour avoir un business rentable. Ces idées de création d'entreprise sont à la portée de tous, à condition d’être motivé, ouvert à l’apprentissage et prêt à accorder du temps à votre projet entreprise pour décoller.  

Nous verrons ensemble que parmi les nouveaux business rentables, le e-commerce ou le dropshipping peuvent être une bonne idée de business sur internet. Il s’agit d’idée business petit budget, pas mal donc si vous n’avez pas de fonds à investir !

Nous vous donnerons ensuite 30 idées business de niche produit ou de secteur porteur pour votre commerce en ligne.  Le mieux est de créer une boutique dans une niche à la fois rentable et durable. 

Nous aborderons également la question de l’entrepreneur femme. Peut-être êtes vous à la recherche d’une idée création entreprise femme ou une idée auto entrepreneur femme ? Nous y reviendrons plus tard, mais toutes les idées présentées dans cet article peuvent vous convenir !

Entrons tout de suite dans le vif du sujet avec des idées de création d'entreprise.

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30 idées de création d’entreprise sur Internet pour entreprendre en 2023

1. Idée business petit buget : vendre des produits dropshipping

Vous n’avez pas besoin d’une idée de création d'entreprise ou de business révolutionnaire à la Steve Jobs ou Elon Musk pour être entrepreneur. Chaque année, de nombreuses personnes se lancent dans la vente d'articles en ligne. D’après nos derniers chiffres e-commerce , la France a dépassé les 100 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2019 et est aujourd'hui le 5ème marché mondial. 

Vous pouvez donc lancer une boutique en ligne en dropshipping et vendre des produits de qualité que vous trouvez chez des fournisseurs avec une application comme Dsers , bien souvent en Chine.

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En faisant la promotion de ses produits via les réseaux sociaux ou des placements produit influenceur sur votre marché, vous vous rémunérez sur la marge entre le prix d’achat et le prix de vente. Vous achetez donc le produit auprès de votre fournisseur que quand il est vendu, ce qui vous permet de vendre sans stock. Voici le fonctionnement du business model dropshipping, qui peut vous amener un chiffre d’affaires important. Ce projet entreprise nécessite beaucoup de travail, surtout au début, mais peu d’investissements de départ pour réussir. 

C’est une des idées de création d’entreprise parmi les plus rentables si vous savez bien promouvoir vos produits et choisir des produits et fournisseurs de qualité.

Vous pouvez choisir de faire une boutique dropshipping en France , mais aussi dans d’autres pays à l’international. 

2. Idée de projet : lancer une boutique de print-on-demand

Vous avez toujours rêvé de lancer votre propre marque de vêtements ? Avec le print-on-demand qui est un dérivé du dropshipping, vous pouvez vendre vos propres design sur des T-shirts, pulls ou casquettes dans une boutique en ligne et lancer l’impression de ces produits à chaque nouvelle commande. Vous pouvez donc vendre des produits personnalisés grâce à des prestataires de print-on-demand et bâtir une belle image de marque.

Nous vous conseillons de lancer une boutique en ligne de print on demand dès maintenant sur un type de produits en particulier (exemple des casquettes) ou sur une thématique (par exemple l’espace ou les animaux), sinon les utilisateurs risquent de s’y perdre !

Vous pouvez faire de l'impression à la demande sur des t-shirts, des mugs, des tableaux, des coques de téléphone, bref, sur à peu près tout et n'importe quoi. Et pas forcément besoin de compétences en design et encore moins en développement pour créer votre boutique et vendre vos créations.  

Avec le POD, vous aurez peut-être la chance un jour de croiser quelqu'un qui porte un t-shirt avec votre design ou message. Le truc le plus cool qui peut vous arriver.. 

C'est le business qui monte en ce moment. Il explose déjà au Etats-Unis et débarque en France. On vous conseille de suivre cette formation gratuite tout de suite pour vous lancer dès maintenant ! Dans ce webinaire de 45 minutes, on voit ensemble comment le POD marche, les outils et astuces pour trouver des idées de design et les techniques marketing pour générer des ventes. 

3. Idée création entreprise petit budget : devenir freelance et vendre ses services

Si vous êtes bon en marketing digital , que vous avez une formation de chef de projet ou que vous avez écrire ou manier Photoshop vous pouvez vendre vos services en tant que freelance sur les plateformes freelances , comme par exemple 5euros.com, Malt ou Fiverr à l’international. Par exemple, vous pouvez vendre une création de logo ou le community management d’un site internet. Vous pouvez très bien faire cette activité à plein temps ou comme complément de revenu en parallèle de votre projet entreprise. Découvrez notre article sur comment devenir freelance .

4. Création d’entreprise en ligne : devenir rédacteur ou traducteur 

Toujours dans le freelancing, vous pouvez très bien offrir vos services de rédaction web ou de traduction. C’est l’une des meilleures idées de création d’entreprise facile si vous aimez écrire, ou une idée de business que vous pouvez faire en parallèle avec une autre. 

Par exemple sur Fiverr, de nombreuses entreprises internationales recherchent des traductions de sites en français ou de localisation d’articles. Peu de Français sont encore présents sur cette plateforme, vous trouverez donc peut-être plus facilement des missions. A condition bien sûr de bien maîtriser l’anglais pour assurer une qualité de traduction et enchaîner les bons avis ! 

Vous pouvez également faire de la rédaction web si vous avez un bon style pour les nombreuses PME qui cherchent à externaliser leur production de contenu. En effet, les entreprises doivent avoir un bon blog pour pouvoir être présent en ligne et notamment sur Google, donc elles ont besoin de nombreuses plumes pour assurer la production. 

5. Idée business 2023 : proposer des formations et ebooks

Dans la même veine, vous pouvez également écrire des ebooks ou livres blancs et les proposer à la vente s’ils ont une vraie valeur ajoutée. Cela peut-être une liste d’influenceurs, un ebook sur les stratégies de vente sur Internet, des partitions de musique, des cours d’anglais, etc Tant que la qualité et le prix d’entrée n’est pas très élevé, les fichiers peuvent se vendre sans problème ! Vous pouvez également proposer la rédaction d’ebooks à des entreprises, qui paieront ce travail de fond plus cher qu’un simple article. 

Vous pouvez également vous lancer dans la formation en ligne, en utilisant l’une des nombreuses plateformes de MOOC. Toujours plus de personnes se forment chaque année, et de nombreux entrepreneurs se lancent en tant qu’ infopreneurs , à l’image du dropshipper Pierre-Eliott . Vous pouvez d’abord lancer une chaîne Youtube en proposant des contenus gratuits et ensuite proposer des formations payantes une fois que vous avez gagné en communauté et en crédibilité. 

Il existe des cours en ligne pour n’importe quel talent ou activité, donc vous allez forcément trouver une idée de business rentable pour vous lancer !

6. Nouveaux business rentables : faire du coaching en ligne

Vous aimez le sport ? Vous êtes un expert en management ou un professionnel de la nutrition ? Le coaching est une bonne idée de business sur Internet. Le coaching est comme une formation, mais beaucoup plus personnalisée et poussée. Vous allez vraiment suivre la personne et l’aider à prendre les bonnes décisions, être présent pour elle au quotidien. 

Les coachs sportifs sont nombreux et peuvent alterner entre des coachings en présentiel ou en ligne. Certains dirigeants d’entreprise se font coacher aussi par des coachs business pour améliorer leur prise de parole ou leur management. Enfin, de nombreux dropshippers ont été coachés par d’autres dropshippers pour améliorer leur performance. C’est une des idées de création d’entreprise rentable que vous pouvez faire en parallèle d’une autre activité. 

7. Idée business : devenir influenceur ou blogueur 

Bien que cela prenne du temps, vous pouvez également décider de devenir influenceur Instagram ou sur YouTube pour ensuite recevoir de l’argent avec des placements produits faits sur votre réseau. Si vous êtes plus dans la rédaction, vous pouvez lancer un blog qui pourra justement vous aider à promouvoir une possible formation, ebook ou coaching. Si vous êtes par exemple expert en marketing digital, vous pouvez tenir un blog sur les dernières tendances en termes de SEO ou de publicités sur les réseaux sociaux. Le blog amènera plus de trafic sur votre site et sera également mieux référencé sur Google. 

8. Idée de projet : faire de l’affiliation en ligne

Si vous êtes influenceur sur Youtube ou que vous êtes blogueur, vous pouvez ensuite nouer des partenariats d’affiliation avec des marques. Avec ces liens que vous partagez auprès de votre communauté, vous touchez un pourcentage sur les ventes ou sur les abonnements au service de l’entreprise et vous pouvez ainsi recevoir un bon revenu passif chaque mois si vous négociez plusieurs types d’affiliation. 

9. Idée création entreprise rentable : vendre ses créations sur Shopify ou Etsy

Si vous êtes plus du genre créatif et DIY que vous aimez créer vos propres bijoux, objets ou décorations, vous pouvez très bien décider de vendre vos créations sur la plateforme Esty ou bien créer à terme votre propre boutique en ligne grâce à Shopify . De nombreuses entrepreneures ont commencé avec cette idée création entreprise femme. Il est aujourd’hui très facile de créer sa microentreprise à domicile 

De nombreux tutoriels sont à votre disposition pour lancer votre projet entreprise et affiner vos idées de création d'entreprise ! 

10. Idée de petit projet rentable : devenir Customer Success Manager à distance

Enfin vous pouvez très bien vous lancer en tant que freelance ou salarié à distance en devenant Customer Success Manager, c'est-à-dire consultant en service client ! Avec internet, les marques ont besoin de répondre H24 à leurs clients et sur plusieurs supports. Ce qui demande beaucoup de mains, de patience et de bienveillance. 

Vous pouvez donc trouver un travail ou vous lancer en indépendant pour gérer les outils de chat, les appels ou les réseaux sociaux des entreprises. Et plus besoin d’être dans un centre d’appel lugubre pour pouvoir exercer ce métier ! Vous trouverez beaucoup d’offres de missions ou de postes sur les plateformes freelances ou LinkedIn. 

Idée création entreprise femme

Vous êtes une femme et souhaitez lancer votre propre business ? Vous cherchez une “idée de création entreprise femme” ? Toutes les idées de création d'entreprise présentées ci-dessus peuvent être exercées à temps plein, à temps partiel ou à temps choisi. Ainsi, si vous êtes mère de famille et souhaitez vous occuper de vos enfants par exemple, vous pouvez tout à fait lancer un business dropshipping, print-on-demand ou exercer en tant que freelance en y dédiant le temps que vous voulez.

Contrairement à d’autres, nous ne vous proposerons pas une liste d’idée de création entreprise femme. Nous sommes des fervents défenseurs de l'entrepreneuriat au féminin et des femmes entrepreneurs . Nous sommes convaincus que les femmes comme les hommes peuvent réussir en tant que chefs d’entreprise, quel que soit le secteur d’activité !

Il faut néanmoins admettre que les femmes se dirigent plus naturellement vers certaines niches, comme la mode, la culture et les loisirs, et la beauté et le bien-être. Si vous êtes passionnée de produits de beauté par exemple et que vous connaissez déjà toutes les influenceuses, vous pouvez très bien lancer une boutique en ligne avec des produits de qualité et nouer des partenariats en marketing d’influence. 

Le print-on-demand attire également plus les femmes. Si vous êtes passionnée de mode, vous avez ainsi l’opportunité de lancer votre propre marque de vêtements ! De plus, le print on demand permet de donner libre court à sa créativité, une qualité souvent vue comme plus féminine. 

Finalement, pour créer une entreprise quand on est une femme, ce n’est pas vraiment les idées qui manquent ou qui diffèrent des entrepreneurs masculins. Mais c’est surtout l’audace pour se lancer. Alors n’ayez plus peur de prendre votre indépendance et lancez-vous, à l’image de Sarah et Audrey qui font un carton !

Création d’entreprise idée originale : 20 idées de niche produit qui peuvent faire mouche 

En plus des idées de création d'entreprise ci-dessus, voici une liste d' idées d’activités commerciales en ligne qui pourraient vous faire gagner de l’argent en 2023. Certaines des idées de cette liste sont populaires depuis longtemps, ce qui signifie qu’elles sont moins compétitives, mais aussi moins risquées. Cependant, tous les exemples de boutiques de niches dans cette liste vous aideront à gagner de l’argent.

1. Idée de start-up ou de niche : les équipements pour le sport à la maison

Le sport à la maison a explosé avec la crise sanitaire et le confinement. Ainsi, les accessoires pour faire du sport à la maison sont devenus une niche très intéressante. Il peut s’agir d’équipement pour des séances d’entraînement HIIT (entraînement fractionné de haute intensité) ou des séances de gym ou de fitness. La niche du fitness et de la perte de poids sont généralement stables et s’avèrent rentables pour de nombreux entrepreneurs. Parmi les articles recherchés pour faire du sport à la maison : des poids, cordes à sauter, ballons d’entraînement, tapis de sol, haltères, etc.

Vendez ce type d’équipement en dropshipping en vous fournissant sur AliExpress ou auprès de fournisseurs locaux pour améliorer les délais de livraison auprès de votre marché cible. 

Pour faciliter la recherche, ne tapez pas “équipement sport à la maison”, mais plutôt les produits individuels : medecine ball, poids pour chevilles, corde à sauter, etc. Vous pouvez diffuser des annonces Google, car la plupart de ces articles sont trouvés suite à une recherche. Cependant, si vous créez du contenu vidéo illustrant votre marque, les publicités Facebook pourraient bien être la clé de la réussite.

Vous pouvez aussi développer votre idée de start-up sur cette niche car de nombreux entrepreneurs étudient en continu de nouveaux moyens pour améliorer le bien-être et le healthy lifestyle . C’est également un bon secteur pour devenir indépendant en tant que coach sportif.

2. Business rentable : les montres connectées (smartwatch) 

Les montres connectées sont une tendance qui ne faiblit pas.

Les ventes ont encore augmenté pendant le confinement avec 14 millions d’exemplaires vendus au cours du premier trimestre 2020, soit 20% de plus que l’année précédente. De toute évidence, cette idée d’activité commerciale a un très fort potentiel.

Dans le cadre de la niche des montres connectées, vous pouvez vendre en dropshipping toute une gamme de marchandises que vous trouverez sur AliExpress : smartwatch équipées de moniteurs de fréquence cardiaque qui attireront les sportifs et les patients atteints de maladies cardiaques.

Pensez aux montres avec GPS pour tous ceux qui voyagent ou qui aiment la randonnée et les activités de plein air, ou aux montres connectées avec caméra d’AliExpress pour ceux qui souhaitent prendre des photos ou des selfies.

Avec cette idée de business rentable, la manière dont vous commercialisez votre marque et ciblez votre public pourra vous ouvrir de nombreuses portes.

Il n’y a pas que les montres connectées qui peuvent générer des ventes. D’autres types de montres, telles que les montres en bois ou les montres fantaisie ont aussi la cote. 

3. Idée business 2023 : les bijoux personnalisés

Les bijoux ont toujours été une bonne niche produit pour faire du dropshipping ou pour lancer vos propres créations. Les bijoux pour femmes sont les plus populaires, notamment les pendentifs et bracelets. 

Dans les meilleures ventes, on peut noter les ventes de pendentifs en pierre ou qui représentent les initiales d’une personne. 

De plus en plus de bijoux proposent une personnalisation : un prénom, une citation ou une date. Ou même des pendentifs qui peuvent abriter une photo ou un message perso. Une sorte de print-on-demand pour les bijoux ! 

4. Idée d’activité d’e-commerce : écouteurs sans fil

D’ici 2025, le commerce de détail dans le secteur des écouteurs devrait atteindre 15,8 milliards de dollars US, ce qui représente une niche très porteuse pour les nouveaux entrepreneurs. Avec les AirPod, Apple a popularisé les écouteurs sans fil mais leur prix reste très élevé. De nombreuses autres marques ont donc commencé également leur production à moindre prix. 

En plus d’être très pratiques, les écouteurs sans fil sont une bonne idée de business qui connaît une popularité croissante grâce à des avancées technologiques telles que le Bluetooth et le Wi-Fi. Vous pouvez vendre en dropshipping des écouteurs sans fil d’AliExpress avec en plus l’expédition ePacket gratuite offerte par de nombreux fournisseurs, ce qui réduit les coûts pour les consommateurs.

Pour développer votre marque, pensez à créer des articles sur les écouteurs sans fil et les différentes audiences cibles qui les utilisent. Mettez aussi l’accent sur leur aspect pratique. Créez par exemple des vidéos montrant des gens qui font leur jogging, qui se rendent au travail, ou sortent leurs écouteurs de leur sac sans devoir en démêler les fils.

5. Idée d’activité commerciale : le thé matcha

Après l’eau, le thé est la seconde boisson la plus consommée au monde. En France, 6 personnes sur 10 consomment du thé. La consommation de thé a triplé au cours des 20 dernières années et de plus en plus de personnes boivent du thé chaque jour. Le potentiel de croissance est bel et bien là pour les boutiques spécialisées dans le thé.

La popularité du thé matcha a explosé, en raison de ses vertus santé. Entre autres qualités, il contient de nombreux antioxydants, renforce le métabolisme et purifie naturellement l’organisme. Il est également très polyvalent et peut être utilisé aussi bien dans les desserts que dans les recettes salées. Au vu du nombre croissant de buveurs de thé matcha et de l’explosion de cette tendance, cette idée d’e-commerce fait partie des nouveaux business rentables. 

Vendez en dropshipping du thé matcha et des accessoires autour du thé provenant d’AliExpress via Dsers. Vous trouverez une très grande variété de produits matcha allant du thé lui-même aux fouets pour la poudre de thé. Vous pouvez aussi choisir de vendre des tasses et autres accessoires autour du thé. Pour ce qui est du marketing, pensez à créer un blog et du contenu vidéo autour des recettes au matcha. Travaillez à une stratégie d’optimisation de moteur de recherche à long terme pour obtenir un classement organique de vos produits. Diffusez également des publicités Facebook pour un effet immédiat sur les ventes.

6. Idée produit 2023 – Bande de résistance 

Les bandes de résistance sont très utilisées par les sportifs pour faire de multiples exercices. Elles sont également utilisées ou recommandées par les kinés dans un cadre d’étirement des membres et de rééducation. 

Vous pouvez donc viser plusieurs sortes de public avec ces bandes dans de nombreux pays. Pensez-y lors de vos publicités Facebook ! 

7. Business rentable : les T-shirts personnalisés 

Si vous souhaitez avoir un business en dropshipping mais avoir un impact sur vos produits, vous pouvez choisir de faire du print-on-demand (POD). Le POD consiste à vendre des t-shirts avec des motifs ou graphismes de votre création que vous pourrez ensuite imprimer à la commande. 

C’est donc la solution pour créer une ligne de vêtements ou des t-shirts sans stock. Les marges sont moins importantes car la matière première est bien souvent élevée. Mais vous pouvez avec le POD proposer des produits de qualité et personnalisés.

Vous pouvez très bien faire vos créations vous-même ou travailler avec un graphiste pour concevoir vos produits. Le POD fonctionne aussi sur les casquettes, mugs, tote bags… vous pouvez donc proposer à la vente plusieurs produits personnalisés ! 

Si vous souhaitez vous lancer dans les T-shirts en POD, découvrez notre article consacré aux sites de maquettes PSD de T-shirts .

8. Idée entreprise : objets en bois ou bambou

Si vous vous demandez quel type d'entreprise créer, la niche des brosses à dents en bambou ou autres objets en bois est à son apogée. Ce secteur montre un large volume de recherches depuis plusieurs mois déjà, n’hésitez donc pas à le choisir. La popularité des objets en bois ou bambou est liée à un désir du public de réduire la consommation de plastique. Les brosses à dents doivent être remplacées tous les deux mois, ce qui crée une montagne de déchets plastiques non biodégradables.

Beaucoup de consommateurs essayent de changer leur consommation pour adopter un mode de vie zéro déchet. Vous pourrez développer cette idée dans différentes directions : vous pourriez par exemple choisir de créer une boutique spécialisée dans les brosses à dents en bambou, mais vous pourriez aussi en créer une offrant de nombreux types d’articles en bambou, par exemple de déco. 

Faites la promotion des brosses à dents en bambou via des publicités Facebook et des recherches organiques. Les publicités Facebook permettent de cibler votre trafic organique, mais peuvent aussi générer des ventes immédiates. La recherche organique est une stratégie à long terme, mais peut aussi réduire vos coûts d’acquisition. Vous pouvez l’utiliser si vous développez du contenu sur un blog à côté.

Pensez aussi à proposer vos produits en groupes pour augmenter la valeur de commande moyenne. Le simple fait de vendre plusieurs brosses à dents en bambou du même type peut s’avérer rentable pour votre boutique ; cela vous permet également d’assurer que vos clients utilisent régulièrement votre marque de brosses à dents.

9. Idée création entreprise : Instax et autres produits niche mariage

Bon, on vous l’avoue, ce n'est peut-être pas le meilleur moment pour lancer une boutique dropshipping mariage. Mais le nombre de cérémonies devrait exploser à la sortie de la crise sanitaire. De nombreux futurs mariés se fournissent déjà sur AliExpress ou dans d’autres boutiques de décoration ou farces et attrapes pour leurs soirées. Vous pouvez donc choisir de faire une boutique niche sur un type de décoration en particulier (décoration vintage, par couleur, bohème, chic…) et proposer plusieurs produits à la vente. Car bien souvent les mariés achètent plusieurs produits pour aller dans leur thème ! C’est donc une très bonne idée de business.

Pensez à faire de la promotion ciblée sur Facebook ou du placement produit auprès de certains influenceurs car les mariés rechercheront l’inspiration dans les images Instagram ! Enfin, pensez à amener du trafic via Pinterest car c’est le réseau social le plus utilisé par les futures mariées pour affiner leur projet ! 

Une grande star également des mariages, c’est l’appareil photo Instax qui veut remplacer les polaroids. De nombreux accessoires vont avec cet appareil et peuvent être vendus. 

10. Idée d’activité commerciale : la tendance DIY

Pendant le confinement, on s’est lancé dans beaucoup de recettes ou d’éléments de décoration fait maison. Cette tendance DIY (de l’anglais Do It Yourself) s’est donc accélérée ces derniers mois et même si on reprend une vie normale, s’est ancrée dans les habitudes de nombreux Français. 

N’hésitez donc pas à vendre des produits sur cette niche ou à créer une activité commerciale en lien avec celle-ci. Des cours pour faire ses propres savons ou produits de beauté par exemple ! 

Il existe également de nombreux produits pour faire du DIY avec ses enfants et ainsi les occuper pendant plusieurs heures. Des produits que les parents ont du s’arracher pendant le confinement !

Bref, la tendance DIY ne va pas faiblir dans les années à venir, donc n’hésitez pas à vous lancer !

11.  Idée de création d'entreprise et niche produit : la décoration jungle

Depuis peu, la déco jungle fait sensation et s'affiche dans la mode et la déco. Pourquoi pas profiter de cette tendance pour créer une boutique en ligne dédiée ?

12. Niche produit : les stickers 

Qu’ils soient à coller sur son ordinateur ou sur son mur, les stickers sont populaires pour mettre en avant une ville, des éléments naturels ou tous droits sortis de la pop culture. Vous pouvez donc ouvrir une boutique avec certains types de stickers à personnaliser ou non. On peut aussi en commander en print-on-demand.

13. Idée de startup ou de niche produit : les accessoires pour animaux

C’est du vu et revu, mais ça marche toujours ! Les accessoires pour animaux se vendent toujours bien sur Internet, que ce soit pour enlever les poils de nos bêtes préférées, pour les nourrir pendant notre absence, pour les combler de jouets ou pour les chouchouter avec des lits XXL. Un arbre à chat original par exemple fera toujours un carton ! 

De nombreux propriétaires de chiens aiment également habiller leurs animaux de compagnie. Bref, la niche animal de compagnie, même si elle est très concurrentielle, peut encore rapporter car le marché est énorme ! Il devrait peser 5 milliards d’euros en 2022, et ce rien qu’en France (source: Xerfi) !

14. Idée de produit tendance 2023 : cache caméra

Alors que les Français sont de plus en plus sensibles à la protection de leur vie privée, de nombreux accessoires apparaissent pour masquer la caméra sur son ordinateur ou bien son téléphone portable. Vous pouvez donc les proposer à la vente, car ils sont très tendances actuellement et garantiront la sécurité de vos clients. Ce produit peut être très bien proposé dans d’autres pays européens.

15. Niche produit réutilisable : bouteilles et objets réutilisables

On aime toujours avoir sa bouteille d’eau près de nous lorsqu’on travaille devant son ordinateur ou quand on part au sport. Mais la tendance est maintenant à la bouteille réutilisable ou en inox plutôt qu’une bouteille plastique jetable et mauvaise pour la santé. De même, les bouteilles qui permettent d’infuser son thé directement ou de presser directement son eau detox sont tendances. 

Enfin, si on part en camping, les couverts réutilisables ou autres bento box sont aussi très recherchés, dans un but de réduction des déchets. 

5 idées de création d’entreprise ou produit niche à l’international

16. Idée activité commerciale internationale : ustensiles de cuisine

Grande star du confinement, les ustensiles de cuisine ont le vent en poupe, et encore une fois, c’est une mode qui devrait rester. Les ustensiles de cuisine font donc partie des nouveaux business rentables pour les prochaines années. Les français essayent de résister aux plats à emporter et de favoriser le manger sain et le fait maison. Des émissions comme “Le meilleur pâtissier” ou “Top Chef” font saliver les consommateurs qui rêvent de faire la même chose à la maison. Et le confinement a fait naître de nouvelles vocations, entre faire pousser son levain et faire ses propres pâtes. 

Les ustensiles ont donc le vent en poupe, et encore plus s’ils sont pratiques ou remplacent un objet à usage unique.  Toujours dans un souci environnemental, les objets en bois ou en inox sont les plus recherchés actuellement. 

Mais les ustensiles de cuisine peuvent marcher très bien sur d’autres marchés à l’international. Moules pour sablés, kit à cupcakes, ustensiles pour réaliser les parfaits pancakes… Les Américains raffolent par exemple des objets fantaisie pour pimper leurs desserts lors de célèbres fêtes comme Thanksgiving ou Independence Day. 

17. Idée produit 2023 : film alimentaire en cire d’abeille

Pour aller plus loin dans la niche cuisine, ce produit en cire d’abeille vient remplacer le film alimentaire en plastique jetable. Il est beaucoup plus robuste et environment friendly. C’est un bon exemple d’accessoires de cuisine à la mode actuellement car il a 2 avantages : il est réutilisable et permet de ne pas gaspiller les aliments et les conserver au maximum. Un parfait produit donc qui va dans la tendance zéro déchet et peut s’exporter sans problème dans de nombreux pays !  Dans la même branche, les couvercles en silicone sont aussi tendance pour conserver ses aliments. 

18. Idée de business : l’empire du yoga

Le yoga commence à se faire sa place en Europe, mais c’est une vraie religion aux Etats-Unis. Vous pouvez donc proposer des accessoires, tapis ou des produits de relaxation physique après effort. Ce n’est plus une niche produit, c’est un réel univers d’accro qui n’hésitent pas à dépenser pour bien s’équiper. Dans la même veine, les produits de relaxation sont également tendances en ce moment, donc n’hésitez pas à en tester certains ! Enfin, si vous êtes vous-même une pro du yoga, vous pouvez lancer vos propres cours en ligne ! 

19. Projet entreprise : lancer sa boutique print-on-demand

On remet ici le POD, car c’est un business model en soi qui découle du dropshipping et qui va encore beaucoup évoluer dans les prochaines années. Si vous cherchez une idée d’entreprise à créer et de business rentable avec un petit budget, c’est un très bon compromis pour les personnes qui ne veulent ou ne peuvent pas lancer leur propre produit ou marque mais qui veulent ajouter leur touche personnelle aux produits proposés à leurs clients. Si vous vous adaptez à la culture de chaque pays visé, votre boutique de print-on-demand peut faire un véritable carton. 

20. Idée business 2023 : Epilateur et autres produits de beauté 

De nombreux dropshippers pourront vous le confirmer, la niche beauté est une valeur sûre pour générer des commandes. Que ce soit pour le visage, les jambes ou d’autres parties du corps, les épilateurs sont toujours recherchés, bien souvent avant l’été. Ils ont même été très demandés pendant le confinement. Comme quoi même quand on ne sort pas, on fait aussi attention à son apparence ! 

Les produits de beauté sont bien sûr des niches facilement exportables à l’international, à condition d’adapter son store à la langue et aux habitudes de consommation du pays visé.

10 idées de création d’entreprise en 2023

• Vendre des produits dropshipping
• Lancer une boutique de print-on-demand
• Devenir freelance et vendre ses services
• Devenir rédacteur ou traducteur
• Proposer des formations et ebooks
• Faire du coaching en ligne
• Devenir influenceur ou blogueur  
• Faire de l’affiliation en ligne
• Vendre ses créations sur Shopify ou Etsy
• Devenir Customer Success Manager à distance

Création d’entreprise : 20 idées de produits à vendre

• Matériel pour faire du sport à la maison
• Montres connectées (smartwatch)
• Bijoux personnalisés
• Ecouteurs sans fil
• Thé matcha
• Bande de résistance  
• T-shirts personnalisés  
• Objets en bois ou bambou
• Instax et autres produits niche mariage 
• Produits DIY 
• Décoration jungle
• Stickers  
• Accessoires pour animaux 
• Cache caméra 
• Bouteilles et objets réutilisables 
• Ustensiles de cuisine 
• Film alimentaire en cire d’abeille 
• Produits yoga 
• Objects print-on-demand 
• Epilateur et autres produits de beauté 

Vous trouverez encore plus d' idée business dans cet article Shopify et d'autres idée de projet dans celui-ci.

Lesquelles de ces idées de création d'entreprise et exemples de niche voulez-vous essayer ? Partagez vos suggestions d’idées de start-up et d’idée business petit budget dans les commentaires pour aider d’autres entrepreneurs.

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"Les maîtres mots de cet ouvrage sont  : accompagnement, accessibilité, pédagogie et expertise" francebleu.fr

"Le plus ? Les interviews d'experts sur des aspects juridiques ou encore financiers" Rebondir

Présentation du livre

La petite boîte à outils du Business Plan a pour promesse d’accompagner les entrepreneurs dans la construction et la concrétisation de leur projet. Les maîtres mots de cet ouvrage sont : accompagnement, accessibilité, pédagogie et expertise.

Ainsi, les grandes articulations du sommaire sont constituées par les grandes parties du business plan : le projet, le marché, la stratégie, le juridique, le financier et le rétroplanning.

Aux commandes de cet ouvrage découpé en 30 outils et 6 plans d'action, on retrouve Matthieu Douchy, à la tête de CréActifs qui a déjà formé plus de 20 000 entrepreneurs.

Sommaire de l'ouvrage

Dossier 1 : Définir son projet L’adéquation homme/projet La construction de l’offre La synthèse de la proposition de valeur Dossier 2 : Analyser son marché Le PESTEL L’analyse de la concurrence La carte perceptuelle de positionnement La matrice SWOT Le sourcing de partenaires Le questionnaire quantitatif Le questionnaire qualitatif Dossier 3 : Développer sa stratégie commerciale : message, cible et positionnement Les objectifs SMART le Go/No Go Le persona La charte graphique Le calendrier éditorial La matrice logistique La plan d'action commercial  Dossier 4 : Maîtriser les spécifités relatives à son statut juridique Aide aux choix du statut juridique  Listing des aspects réglementaires Dossier 5 : Établir ses prévisions financières Le plan de financement initial Le compte de résultat prévisionnel Le  seuil de rentabilité Le plan de trésorerie Le devis La facture Dossier 6 : Définir sa feuille de route et apprendre à présenter son projet  La matrice Eisenhower Le rétroplanning Le customer journey Le minimum viable product (MVP) Le pitch 

1 Compléments

Auteur(s) de l'ouvrage.

• Actualité Business Plan : la carte perceptuelle de positionnement

Caractéristiques du livre

Ean ebook : epub, suggestions personnalisées.