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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

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Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Points clés du modèle

• Le modèle comprend 10 sections : une description de votre entreprise et de l'opportunité qui s'offre à elle, une analyse de son secteur d'activité, une étude de votre marché cible, une présentation de votre équipe de management et de votre stratégie marketing, votre calendrier de mise en œuvre, votre plan de financement et une conclusion. Une partie Annexes est également prévue pour vous permettre d'étayer certains éléments avancés dans le corps du document.
• Des instructions détaillées vous sont fournies pour chaque section.
• Ce modèle vous appartient : ajoutez de nouvelles sections ou supprimez celles qui vous sont inutiles s'il y a lieu.
• Personnalisez ce business plan en ajoutant votre logo et votre branding.
• Téléchargez-le au format Word ou PDF.
• Imprimez-le, envoyez-le par e-mail : faites comme vous voulez.

Aperçu du modèle

Business plan simple.

Business plan

Commencez par une brève description de votre entreprise afin d’en donner le cadre et le contexte. Expliquez aux lecteurs les raisons qui vous ont incité à vous lancer dans cette aventure.

Décrivez les circonstances dans lesquelles ce choix s’est effectué. Expliquez votre projet dans ses grandes lignes, puis de manière plus détaillée. Indiquez aux lecteurs le produit ou service que vous comptez proposer, comment celui-ci s'intègre dans le secteur sur lequel vous allez intervenir, qui sont vos clients cibles et ce que vous attendez du marché à l'avenir. Expliquez votre proposition de valeur et présentez le marché visé.

Fournissez une description succincte de votre équipe de management pour permettre aux investisseurs potentiels de comprendre les compétences et l’expérience dont peut se prévaloir votre entreprise. Présentez ensuite la manière dont vos activités se dérouleront au quotidien.

Puis, décrivez comment vous comptez promouvoir votre nouveau produit/service. Il n’est pas utile ici d’entrer dans le détail, mais veillez cependant à donner suffisamment d’informations illustrant les méthodes de marketing que vous allez utiliser et la façon dont vous prévoyez d’attirer de nouveaux clients.

Décrivez la structure budgétaire et les aspects financiers de votre entreprise. Vous devez expliquer la nature et le volume des investissements dont vous avez besoin, ce à quoi servira l’argent et comment vous envisagez que votre entreprise devienne rentable.

Présentez ensuite la manière dont vous allez mettre en œuvre votre business plan. Comment allez-vous lancer votre nouvelle activité ? Quelle est la chronologie prévue ?

Terminez cette section par une explication claire et concise de votre projet, des raisons qui en justifient la création et des avantages qu'il apportera aux futurs clients et investisseurs.

Conseil HubSpot : Rédigez cette section en dernier lieu, après en avoir fini avec toutes les autres sections. Elle doit résumer l’ensemble de votre business plan en une page ou deux (tout au plus).

Description de l’entreprise

Fournissez une description de votre entreprise. Indiquez le nom de l’entreprise, le type d’entité, qui en est le propriétaire et précisez tous les actifs d’importance.

C’est le moment d’expliquer le pourquoi de votre activité. Quelle est la mission de votre entreprise ? Quels sont vos buts et vos objectifs ?

Quel produit ou service fournissez-vous ? Qui sont vos clients ? Ciblez-vous une zone géographique en particulier ? Le cas échéant, laquelle ?

Décrivez brièvement le secteur d’activité, les opportunités qu’il propose et la croissance qu’il enregistre.

Notez quelques-uns des principaux atouts de votre entreprise et expliquez succinctement son positionnement sur ce marché. Vous y reviendrez plus en détail ultérieurement.

Conseil HubSpot : Cette section doit rester concise. Vous aurez tout le loisir d’évoquer plus en détail votre entreprise et les opportunités commerciales plus loin dans ce document.

L’opportunité

Décrivez le besoin du marché auquel répondra votre projet d'entreprise. Comment ce besoin s’est-il fait jour et pourquoi n'a-t-il pas encore été comblé ?

Expliquez comment vous avez identifié ce besoin et la manière dont votre produit/service y répondra.

Décrivez ici votre produit/service. Vous pouvez insérer des diagrammes ou des images pour illustrer votre offre.

Vous pouvez également inclure une description des caractéristiques et des avantages que votre produit/service apporte à vos clients. Ces informations peuvent être synthétisées dans un tableau simple comme celui ci-après.

Caractéristiques du produit/service

Avantages pour les clients

Conseil HubSpot : Veillez à inclure votre proposition de valeur dans cette section : décrivez en quoi votre service/produit est attrayant pour les clients.

Analyse du secteur d’activité

Utilisez cette section pour parler des tendances environnementales clés qui caractérisent votre secteur d'activité. Quels sont les obstacles à l'entrée (par exemple, les coûts élevés de production ou de commercialisation, les barrières tarifaires, les défis réglementaires, la formation intensive) ? Comment évolue ce secteur d’activité ? Qu’est-ce qui change ?

Pensez ensuite à l'avantage concurrentiel de votre entreprise. Existe-t-il d'autres entreprises qui fournissent le même produit/service que celui que vous proposerez ? Le cas échéant, les clients sont-ils susceptibles de se tourner plutôt vers votre produit/service ? Comment vous positionnez-vous par rapport à vos concurrents ?

Conseil HubSpot : Indiquez les facteurs clés de réussite dans ce secteur et montrez que votre entreprise les possède.

Étude et définition du marché cible

Sur la base de l'étude de marché que vous avez réalisée, expliquez le marché sur lequel votre entreprise va s’implanter. Quelle est son envergure ? Quel est son rythme de croissance ? Votre produit/service représentera-t-il un facteur important sur ce marché ?

Définissez votre clientèle cible. Qui sont les personnes dont vous pensez qu’elles achèteront votre produit/service ?

Vous devez également identifier et décrire dans cette section vos principaux concurrents.

Identifiez ce qui caractérise votre produit/service sur le marché. Quelles compétences ou offres distinctives proposez-vous que d'autres entreprises n'offrent pas ?

Conseil HubSpot : Bien que vous puissiez mentionner certains concurrents, veillez à mettre l'accent sur votre entreprise et sur la manière dont elle servira vos clients cibles.

Équipe de management et organisation

Vos lecteurs voudront savoir que votre équipe possède les compétences et les qualifications requises pour mettre en œuvre ce que vous avez exposé dans le business plan. Fournissez de brèves fiches biographiques des dirigeants, y compris des membres du conseil d'administration (si vous en avez un) et de tout conseiller externe de haut niveau auquel votre entreprise a recours.

Intégrez leurs diplômes et une description des emplois pertinents qu'ils ont occupés et des réalisations qu'ils ont accomplies. Vous pouvez également personnaliser cette section avec des photos de votre équipe pour aider à mettre des visages sur les noms.

Si la structure de votre équipe de management est compliquée, pensez à inclure un organigramme comme celui présenté ci-après. Personnalisez-le pour y inclure les noms et les fonctions de votre équipe de direction.

Conseil HubSpot : Il n'est pas nécessaire de fournir une description de chaque poste de l'entreprise, uniquement celle des cadres supérieurs.

Plan des opérations

Dans cette section, décrivez comment vous entendez gérer votre entreprise et à quoi ressembleront les opérations quotidiennes. Vous devez traiter a minima les sujets suivants, ainsi que toute autre information pertinente qui pourrait être spécifique à votre secteur d'activité :

● Dotation en personnel : combien d'employés comptera l’entreprise ? Où seront-ils implantés ? De quels types de compétences et de certifications ont-ils besoin ?

● Infrastructure : quel type d'espace physique votre entreprise occupera-t-elle ? Décrivez vos locaux professionnels. De quels types de technologies aurez-vous besoin ?

● Structure juridique : les aspects juridiques sont importants dans tous les secteurs d'activité. Décrivez les aspects spécifiques qui vous sont propres et la manière dont vous allez les aborder.

● Aspects réglementaires : les réglementations jouent également un rôle déterminant dans la plupart des entreprises. Prévoyez un point sur les questions réglementaires qui se posent dans votre secteur et sur la manière dont vous allez les traiter.

● Certifications ou accréditations : votre entreprise a-t-elle besoin de documents spéciaux dans le cadre de ses activités ? Le cas échéant, décrivez comment vous allez obtenir la certification ou l'accréditation requise.

● Processus de fourniture du produit/service : décrivez vos processus d'entreprise. Il peut s'agir de stocks, de la chaîne d'approvisionnement et des comptes créditeurs et fournisseurs.

Conseil HubSpot : Cette liste n'étant pas exhaustive, veillez à inclure suffisamment d'informations pour aider les investisseurs potentiels à comprendre la manière dont votre entreprise fonctionnera.

Stratégie marketing

Le marketing est une composante cruciale du succès de toute entreprise. Fort de ce que vous avez décrit dans la section « Étude et définition du marché cible », définissez les éléments de votre stratégie de commercialisation de votre produit/service.

Décrivez tous les défis, y compris les obstacles à l'entrée sur le marché. Quels problèmes potentiels envisagez-vous ? Comment allez-vous les résoudre ?

Justifiez le choix de l’implantation géographique de votre entreprise. Le choix de ce lieu permet-il de réaliser des économies ? Vous permet-il de vous rapprocher de votre base de clients ?

Quelle est votre stratégie de tarification : expliquez et justifiez clairement en quoi la structure de tarification que vous avez retenue incitera les clients à acheter votre produit/service et aboutira, dans le même temps, à un bénéfice pour votre entreprise et vos investisseurs.

Décrivez votre plan pour promouvoir votre nouvelle entreprise, votre nouveau produit ou votre nouveau service. Utiliserez-vous la presse écrite, la radio, la télévision ou les réseaux sociaux ? Prévoyez-vous d’embaucher un responsable marketing ?

Veillez à indiquer le budget de votre stratégie marketing et l’origine escomptée du financement de cet aspect important de votre entreprise. Vous devrez peut-être recourir à des consultants ou à une agence publicitaire : pensez à tenir compte de ces coûts.

Conseil HubSpot : Prévoyez d'inclure des maquettes de vos logos, de vos emballages voire de vos publicités, pour donner aux investisseurs potentiels un aperçu du matériel marketing de votre entreprise.

Plan et échéancier de mise en œuvre

Décrivez les phases de lancement de votre entreprise. Indiquez la phase dans laquelle vous vous trouvez actuellement et combien de temps prendra la mise sur le marché de votre produit/service.

Pensez à inclure une chronologie comme celle ci-après pour illustrer les étapes du processus. Personnalisez-le en fonction des dates et des étapes spécifiques à votre entreprise.

Conseil HubSpot : Tout en visant à satisfaire les investisseurs potentiels, veillez à fixer des délais raisonnables que vous êtes en mesure de respecter.

Plan de financement

Précisez à vos investisseurs potentiels le montant des fonds que vous avez reçus jusqu'à présent et leur provenance. De quels montants supplémentaires avez-vous besoin ?

Décrivez la façon dont vous allez employer chaque partie du financement que vous demandez. Cela rassure souvent les investisseurs de savoir exactement comment leur argent sera utilisé.

Donnez aux lecteurs une visibilité sur l'avenir financier prévu de votre entreprise. Fournissez les éléments suivants en annexe, mais décrivez-les dans la présente section :

● Projection en matière de trésorerie : il s’agit d’une estimation du volume d'argent que vous prévoyez de faire entrer et sortir de votre entreprise.

● Plan de capitalisation : il établit la liste des sources et des utilisations des capitaux que votre entreprise prévoit d'accumuler.

● Analyse du seuil de rentabilité : détermination de ce que vous devez vendre afin de couvrir les coûts de votre entreprise.

Outre ce qui précède, vous devrez fournir un compte de résultat et un bilan. Comme ces documents peuvent être longs et qu'ils ont probablement été réalisés sous Excel ou un logiciel de comptabilité, vous devez en faire état ici et les joindre en annexe.

Il est également judicieux d’expliquer toutes les hypothèses que vous avez pu émettre et qui auraient une incidence sur vos données financières. Vous pourrez y revenir ultérieurement pour expliquer pourquoi quelque chose a pu se passer autrement que prévu.

Conseil HubSpot : Il s’agit de l'une des parties les plus importantes de votre business plan. Si vous n'êtes pas un expert en finances, faites-vous aider par une personne compétente.

Résumez en quelques phrases le point principal que vous souhaitez faire comprendre aux lecteurs concernant votre entreprise. Tentez de les convaincre qu’ils doivent investir dans votre projet !

Décrivez les étapes à venir et communiquez-leur des coordonnées détaillées afin qu'ils puissent vous contacter facilement.

Conseil HubSpot : Cette section doit inciter les lecteurs à passer à l’action. Facilitez la tâche de vos investisseurs potentiels en précisant dans cette section toutes les informations dont ils ont besoin pour franchir le pas.

Insérez ici toutes les pièces justificatives des sections précédentes. Elles apportent des informations détaillées supplémentaires. Vous pouvez y faire référence dans votre business plan sans introduire de rupture de votre contenu.

Conseil HubSpot : Vous pouvez notamment inclure les éléments suivants : supports marketing, cartes du site d'implantation de l'entreprise, recherches contextuelles, articles publiés sur l'entreprise et documents financiers.

Questions fréquemment posées

Comment rédiger un business plan simplifié , ce modèle est-il gratuit , ce modèle peut-il être modifié , modèles liés :.

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Example business plan format

Before you start exploring our library of business plan examples, it's worth taking the time to understand the traditional business plan format . You'll find that the plans in this library and most investor-approved business plans will include the following sections:

Executive summary

The executive summary is an overview of your business and your plans. It comes first in your plan and is ideally only one to two pages. You should also plan to write this section last after you've written your full business plan.

Your executive summary should include a summary of the problem you are solving, a description of your product or service, an overview of your target market, a brief description of your team, a summary of your financials, and your funding requirements (if you are raising money).

Products & services

The products & services chapter of your business plan is where the real meat of your plan lives. It includes information about the problem that you're solving, your solution, and any traction that proves that it truly meets the need you identified.

This is your chance to explain why you're in business and that people care about what you offer. It needs to go beyond a simple product or service description and get to the heart of why your business works and benefits your customers.

Market analysis

Conducting a market analysis ensures that you fully understand the market that you're entering and who you'll be selling to. This section is where you will showcase all of the information about your potential customers. You'll cover your target market as well as information about the growth of your market and your industry. Focus on outlining why the market you're entering is viable and creating a realistic persona for your ideal customer base.

Competition

Part of defining your opportunity is determining what your competitive advantage may be. To do this effectively you need to get to know your competitors just as well as your target customers. Every business will have competition, if you don't then you're either in a very young industry or there's a good reason no one is pursuing this specific venture.

To succeed, you want to be sure you know who your competitors are, how they operate, necessary financial benchmarks, and how you're business will be positioned. Start by identifying who your competitors are or will be during your market research. Then leverage competitive analysis tools like the competitive matrix and positioning map to solidify where your business stands in relation to the competition.

Marketing & sales

The marketing and sales plan section of your business plan details how you plan to reach your target market segments. You'll address how you plan on selling to those target markets, what your pricing plan is, and what types of activities and partnerships you need to make your business a success.

The operations section covers the day-to-day workflows for your business to deliver your product or service. What's included here fully depends on the type of business. Typically you can expect to add details on your business location, sourcing and fulfillment, use of technology, and any partnerships or agreements that are in place.

Milestones & metrics

The milestones section is where you lay out strategic milestones to reach your business goals.

A good milestone clearly lays out the parameters of the task at hand and sets expectations for its execution. You'll want to include a description of the task, a proposed due date, who is responsible, and eventually a budget that's attached. You don't need extensive project planning in this section, just key milestones that you want to hit and when you plan to hit them.

You should also discuss key metrics, which are the numbers you will track to determine your success. Some common data points worth tracking include conversion rates, customer acquisition costs, profit, etc.

Company & team

Use this section to describe your current team and who you need to hire. If you intend to pursue funding, you'll need to highlight the relevant experience of your team members. Basically, this is where you prove that this is the right team to successfully start and grow the business. You will also need to provide a quick overview of your legal structure and history if you're already up and running.

Financial projections

Your financial plan should include a sales and revenue forecast, profit and loss statement, cash flow statement, and a balance sheet. You may not have established financials of any kind at this stage. Not to worry, rather than getting all of the details ironed out, focus on making projections and strategic forecasts for your business. You can always update your financial statements as you begin operations and start bringing in actual accounting data.

Now, if you intend to pitch to investors or submit a loan application, you'll also need a "use of funds" report in this section. This outlines how you intend to leverage any funding for your business and how much you're looking to acquire. Like the rest of your financials, this can always be updated later on.

The appendix isn't a required element of your business plan. However, it is a useful place to add any charts, tables, definitions, legal notes, or other critical information that supports your plan. These are often lengthier or out-of-place information that simply didn't work naturally into the structure of your plan. You'll notice that in these business plan examples, the appendix mainly includes extended financial statements.

Types of business plans explained

While all business plans cover similar categories, the style and function fully depend on how you intend to use your plan. To get the most out of your plan, it's best to find a format that suits your needs. Here are a few common business plan types worth considering.

Traditional business plan

The tried-and-true traditional business plan is a formal document meant to be used for external purposes. Typically this is the type of plan you'll need when applying for funding or pitching to investors. It can also be used when training or hiring employees, working with vendors, or in any other situation where the full details of your business must be understood by another individual.

Business model canvas

The business model canvas is a one-page template designed to demystify the business planning process. It removes the need for a traditional, copy-heavy business plan, in favor of a single-page outline that can help you and outside parties better explore your business idea.

The structure ditches a linear format in favor of a cell-based template. It encourages you to build connections between every element of your business. It's faster to write out and update, and much easier for you, your team, and anyone else to visualize your business operations.

One-page business plan

The true middle ground between the business model canvas and a traditional business plan is the one-page business plan . This format is a simplified version of the traditional plan that focuses on the core aspects of your business.

By starting with a one-page plan , you give yourself a minimal document to build from. You'll typically stick with bullet points and single sentences making it much easier to elaborate or expand sections into a longer-form business plan.

Growth planning

Growth planning is more than a specific type of business plan. It's a methodology. It takes the simplicity and styling of the one-page business plan and turns it into a process for you to continuously plan, forecast, review, and refine based on your performance.

It holds all of the benefits of the single-page plan, including the potential to complete it in as little as 27 minutes . However, it's even easier to convert into a more detailed plan thanks to how heavily it's tied to your financials. The overall goal of growth planning isn't to just produce documents that you use once and shelve. Instead, the growth planning process helps you build a healthier company that thrives in times of growth and remain stable through times of crisis.

It's faster, keeps your plan concise, and ensures that your plan is always up-to-date.

Download a free sample business plan template

Ready to start writing your own plan but aren't sure where to start? Download our free business plan template that's been updated for 2024.

This simple, modern, investor-approved business plan template is designed to make planning easy. It's a proven format that has helped over 1 million businesses write business plans for bank loans, funding pitches, business expansion, and even business sales. It includes additional instructions for how to write each section and is formatted to be SBA-lender approved. All you need to do is fill in the blanks.

How to use an example business plan to help you write your own

How do you know what elements need to be included in your business plan, especially if you've never written one before? Looking at examples can help you visualize what a full, traditional plan looks like, so you know what you're aiming for before you get started. Here's how to get the most out of a sample business plan.

Choose a business plan example from a similar type of company

You don't need to find an example business plan that's an exact fit for your business. Your business location, target market, and even your particular product or service may not match up exactly with the plans in our gallery. But, you don't need an exact match for it to be helpful. Instead, look for a plan that's related to the type of business you're starting.

For example, if you want to start a vegetarian restaurant, a plan for a steakhouse can be a great match. While the specifics of your actual startup will differ, the elements you'd want to include in your restaurant's business plan are likely to be very similar.

Use a business plan example as a guide

Every startup and small business is unique, so you'll want to avoid copying an example business plan word for word. It just won't be as helpful, since each business is unique. You want your plan to be a useful tool for starting a business —and getting funding if you need it.

One of the key benefits of writing a business plan is simply going through the process. When you sit down to write, you'll naturally think through important pieces, like your startup costs, your target market , and any market analysis or research you'll need to do to be successful.

You'll also look at where you stand among your competition (and everyone has competition), and lay out your goals and the milestones you'll need to meet. Looking at an example business plan's financials section can be helpful because you can see what should be included, but take them with a grain of salt. Don't assume that financial projections for a sample company will fit your own small business.

If you're looking for more resources to help you get started, our business planning guide is a good place to start. You can also download our free business plan template .

Think of business planning as a process, instead of a document

Think about business planning as something you do often , rather than a document you create once and never look at again. If you take the time to write a plan that really fits your own company, it will be a better, more useful tool to grow your business. It should also make it easier to share your vision and strategy so everyone on your team is on the same page.

Adjust your plan regularly to use it as a business management tool

Keep in mind that businesses that use their plan as a management tool to help run their business grow 30 percent faster than those businesses that don't. For that to be true for your company, you'll think of a part of your business planning process as tracking your actual results against your financial forecast on a regular basis.

If things are going well, your plan will help you think about how you can re-invest in your business. If you find that you're not meeting goals, you might need to adjust your budgets or your sales forecast. Either way, tracking your progress compared to your plan can help you adjust quickly when you identify challenges and opportunities—it's one of the most powerful things you can do to grow your business.

Prepare to pitch your business

If you're planning to pitch your business to investors or seek out any funding, you'll need a pitch deck to accompany your business plan. A pitch deck is designed to inform people about your business. You want your pitch deck to be short and easy to follow, so it's best to keep your presentation under 20 slides.

Your pitch deck and pitch presentation are likely some of the first things that an investor will see to learn more about your company. So, you need to be informative and pique their interest. Luckily we have a round-up of real-world pitch deck examples used by successful startups that you can review and reference as you build your pitch.

For more resources, check out our full Business Pitch Guide .

Ready to get started?

Now that you know how to use an example business plan to help you write a plan for your business, it's time to find the right one.

Use the search bar below to get started and find the right match for your business idea.

The quickest way to turn a business idea into a business plan

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Comment construire son Business plan ?

Réaliser un Business plan (aussi appelé plan d'affaires), consiste à établir un dossier solide présentant votre projet de création d'entreprise. Cette présentation a pour objectif de séduire les investisseurs potentiels. Grâce à votre Business plan, ces derniers vont déterminer s'ils vont financer votre projet ou non. Comment établir un Business plan efficace ? Quelles sont les informations essentielles à inclure dans votre présentation ? Coover répond à vos questions dans cet article et vous propose des modèles à télécharger gratuitement.

Nos modèles de Business plan à télécharger gratuitement

Coover met à disposition des modèles gratuits de business plan (en format Excel) selon différentes activités qui pourront être utilisés directement ou modifiés si besoin.

N'hésitez pas à nous solliciter si vous rencontrez un problème lors de l'utilisation d'un de nos modèles. Notre équipe vous répondra dans les plus brefs délais.

• Business plan e-commerce : notre modèle gratuit
• Business plan chambre d'hôtes : notre modèle gratuit
• Business plan food truck : notre modèle gratuit
• Business plan salon de coiffure : notre modèle gratuit
• Business plan boulangerie : notre modèle gratuit
• Business plan salle de sport : notre modèle gratuit
• Business plan restaurant : notre modèle gratuit
• Business plan tourisme : notre modèle gratuit
• Business plan : notre modèle gratuit
• Business plan bar : notre modèle gratuit
• Business plan immobilier : notre modèle gratuit

Quelles sont les caractéristiques d’un Business plan ?

Votre Business plan doit être clair et efficace. En effet, son but est de comprendre rapidement les tenants et les aboutissants de votre projet et du produit que vous proposez ; de connaître son histoire, les motivations, les objectifs et les forces de votre projet ; et d'évaluer la valeur de votre future entreprise.

Un Business plan est réalisé après une étude de marché et après avoir décidé de la forme juridique de l'entreprise.

Un business plan doit comporter plusieurs éléments clés pour être efficace. Voici les caractéristiques importantes d'un bon business plan :

• Le business plan doit être précis, concis et facile à comprendre et à suivre . Les idées et les informations doivent être présentées de manière claire et concise afin de faciliter la lecture et la compréhension.
• Le business plan doit être complet , c'est-à-dire, couvrir tous les aspects importants de l'entreprise, comme la description de l'entreprise, l'analyse de marché, la stratégie de marketing et de ventes, l'analyse financière et les projections financières.
• Le business plan doit être axé sur les résultats : il doit être axé sur les résultats. Il doit présenter les objectifs de l'entreprise, les stratégies pour atteindre ces objectifs, les mesures de performance et les projections financières.
• Le business plan doit aussi se fonder sur des données : il doit être basé sur des données concrètes et fiables. Les recherches de marché, les données financières et les informations sur l'entreprise doivent être clairement documentées et appuyées par des sources crédibles.
• Il doit être personnalisé en fonction de l'entreprise en question. Il doit refléter les objectifs, la stratégie et les besoins spécifiques de l'entreprise.
• Le business plan doit être convaincant pour les investisseurs, les partenaires commerciaux ou les prêteurs. Il doit présenter l'entreprise de manière attrayante et convaincante, montrer pourquoi elle est unique et pourquoi elle réussira.
• Le plan d'affaires doit être révisable et adaptable aux changements. Les entreprises doivent régulièrement revoir et mettre à jour leur plan d'affaires pour refléter les changements dans l'environnement commercial et les résultats de l'entreprise.

Il est essentiel que votre dossier de Business plan soit soigné, concis, complet, clair, bien structuré, accrocheur et si possible bien illustré.

Quelles sont les étapes principales d’un Business plan ?

Pour réaliser un Business plan efficace, il est essentiel d'articuler votre dossier en incluent les étapes suivantes :

• La présentation de votre projet de création d'entreprise, du marché et de la stratégie adoptée. Votre business plan doit décrire comment l'entreprise prévoit de réaliser ses objectifs , en mettant en avant les ressources nécessaires, les processus opérationnels et les stratégies de gestion.
• La présentation du porteur de projet, de son équipe et de sa structure : cette section doit fournir une description détaillée de l'entreprise, de son histoire, de sa mission, de ses valeurs et de sa structure organisationnelle. Il doit aussi inclure des informations sur les propriétaires, les fondateurs, les employés et les partenaires potentiels.
• Vous devrez également proposer une stratégie de marketing et de ventes : il est essentiel d'expliquer comment l'entreprise prévoit de commercialiser et de vendre ses produits ou services . Le business plan décrit les informations sur les canaux de distribution, la tarification, la promotion et les stratégies de vente.
• Les prévisions financières : elles doivent inclure des informations sur les coûts, les revenus et les flux de trésorerie prévus pour l'entreprise. Votre business plan doit aussi présenter des projections financières sur trois à cinq ans, y compris des états financiers tels que le bilan, le compte de résultat et le tableau des flux de trésorerie.
• Votre business plan doit aussi mettre en avant les risques et les opportunités potentiels pour l'entreprise, ainsi que les plans d'atténuation des risques.

Le succès d'un business plan peut être évalué grâce à la comparaison des projections financières avec les résultats réels de l'entreprise. Il est aussi important de surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) et d'adapter la stratégie de l'entreprise en fonction des résultats obtenus.

Un business plan essentiel pour aider les entrepreneurs à clarifier leurs idées, à identifier les obstacles potentiels et à élaborer une stratégie pour réussir. Il peut aussi être utilisé pour attirer des investisseurs et des partenaires commerciaux.

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2 commentaires à "comment construire son business plan ", nénéla, le 29 août 2021.

Bonjour, auriez vous un modele de business plan pour un commerce type épicerie, supermarché

Pierre Fruchard, le 30 août 2021

Bonjour, Pas encore mais nous allons tacher de l'obtenir

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Comment rédiger un business plan en 2022 : le guide complet

Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
• Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
• Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

Commencez à vendre maintenant avec Shopify

Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

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Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

Annexe 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Références
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
• Préparer les annexes

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Un exemple de business plan pré-rempli

Mis à jour 17/01/2021

WikiCréa vous propose plusieurs exemples de business plans pré-remplis, à télécharger sous différents formats, Word, Powerpoint et Excel pour la partie chiffrée (plan financier prévisionnel).

Le business plan est le document essentiel du créateur d’entreprise : c’est à la fois le résumé et la justification du projet, pouvant s’apparenter à un cahier des charges destiné à convaincre.

Malheureusement beaucoup de créateurs d’entreprise buttent sur la réalisation de ce document, pour des raisons techniques ou parce qu’ils n’arrivent pas à en cerner l’enjeu.

Le business plan est pourtant incontournable notamment dans les cas où un financement extérieur est recherché.

Un business plan convaincant doit montrer :

• le potentiel de marché,
• la pertinence de l’offre de valeur : pourquoi le produit ou service proposé va-t-il plaire aux futurs clients ?
• la capacité à s’insérer sur le marché : comment se faire connaître et se distinguer face à la concurrence ?
• la cohérence du profil du ou des porteurs de projet par rapport au projet lui-même : compétences, savoir-faire, CV,
• la capacité à mettre en place une organisation adaptée, efficace et peu coûteuse,
• la cohérence du modèle économique global : cliquez ici pour avoir plus de détails sur la notion de modèle économique,
• un bon retour sur investissement, dans un délai raisonnable.

Pour convaincre, le business plan doit se mettre à la portée des personnes auxquelles il est destiné :

• il doit leur permettre de s’identifier au projet et à ses enjeux,
• il doit les convaincre que l’idée est intéressante, même si tout n’est pas parfait,
• il doit les rassurer sur les risques liés au projet.

Vous trouverez ci-dessous des modèles et exemples de business plans rédigés. Ces exemples de business plan de création d’entreprise constituent une base pour présenter votre projet et le mettre en forme dans les meilleures conditions.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise pour compléter ces documents, c’est peut-être que vous avez besoin d’effectuer une formation à la création d’entreprise : cliquez ici pour en savoir plus sur notre formation en ligne.

Un exemple de business plan rédigé Word (doc).

Notre modèle exemple de business plan Word reprend la présentation classique voulue par les banques et les organismes de financement. Dans cet exemple les parties sont pré-complétées et des commentaires vous aident à présenter vos informations et à rédiger vos arguments.

Cliquez ci-après pour télécharger notre exemple de business plan sous format Word, à adapter : Modèle exemple de business plan Word (plan d’affaires)

Un exemple de business plan Powerpoint.

Cliquez ci-après pour télécharger un exemple de business plan sous format Powerpoint, à adapter : Exemple de business plan Powerpoint

Pour la partie financière : un exemple de business plan Excel.

Vous aurez beau chercher, vous aurez du mal à trouver plus adapté comme trame de plan financier. WikiCréa vous donne cette solution de business plan gratuit Excel, facile à utiliser, professionnel et répondant aux normes comptables. Cliquez ici pour y accéder.

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Étiquettes : Business plan exemple concret Business plan exemple gratuit Modèle business plan gratuit Word Modèle de business plan gratuit doc

• Commentaires 5

Bonjour Merci pour votre aide apportée à la rédaction de mon business plan. Je suis bien heureux d’avoir découvert votre site.

Cela m’a été dune aide considérable

Je suis content de vos fichiers. Je vous remercie

Merci infiniment !

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Contient 3 documents indispensables : guide de l'étude de marché modèle de business plan Word modèle de plan financier Excel

Comment faire un business plan ? [exemples + modèle]

Mis à jour : 10 avril 2024

Publié : 11 février 2022

Toute création d'entreprise doit faire l'objet, en amont, d'un business plan. Ce document permet d' évaluer la pertinence d'un projet d'entreprise mais aussi de montrer son potentiel et sa viabilité sur le long terme . Il pose également les bases de la stratégie de développement commercial. Passage obligé avant de se lancer dans l'entrepreneuriat, le business plan prend du temps et doit répondre à une méthode bien précise. Il comprend une partie rédigée mais aussi un volet important avec des projections chiffrées. Voici comment faire un business plan.

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Qu'est-ce qu'un business plan , pourquoi faire un business plan .

Le business plan est utile car il permet de :

• Se faire une idée claire du projet
• Présenter le projet à des acteurs externes

Le business plan pour se faire une idée claire du projet

Premièrement, le business plan est particulièrement utile pour le porteur de projet : il lui permet de faire mûrir son idée et de pousser sa réflexion plus loin. Le business plan s'intéresse à tous les aspects du projet : les objectifs stratégiques, financiers et commerciaux, sur les trois années à venir . Il représente ainsi une vraie ligne de conduite, même s'il peut être difficile de se projeter lors de la création. Ce plan de développement pourra être ajusté au fil du temps, pour rectifier les objectifs en fonction de ce qui aura été réellement accompli.

Le business plan pour présenter le projet à des acteurs externes

En plus d'être un document essentiel pour l'entrepreneur et pour son équipe, le business plan est aussi indispensable pour convaincre des éventuels partenaires et pour obtenir des financements. Dans ce cas, l'enjeu n'est pas le même puisque le business plan en question devra être pensé et réalisé dans le but de convaincre. Il est possible de l'adapter en fonction des interlocuteurs. Par exemple, s'il s'adresse à des investisseurs, ces derniers devront immédiatement voir le retour sur investissement possible. S'il est à envoyer à la banque, le business plan devra bien montrer la viabilité financière du projet.

Comment faire un business plan en 7 étapes ?

• Rédiger un executive summary
• Décrire l'entreprise et l'équipe
• Faire une analyse de marché et de concurrence
• Déterminer la stratégie commerciale
• Définir la stratégie marketing
• Établir les prévisions financières
• Ajouter des annexes

1 - Rédiger un résumé opérationnel

L' executive summary , ou résumé opérationnel, doit donner une vision d'ensemble de l'entreprise et du marché. C'est une partie très courte qui sert d'introduction mais il est préférable de la rédiger à la fin, lorsque tout le reste du business plan aura déjà été réalisé. Cela permettra d'en retirer plus facilement les idées principales. Composé de plusieurs paragraphes courts, ce résumé doit inclure une vue d'ensemble, une description de l'entreprise et des fondateurs, une présentation des produits et/ou des services, une analyse succincte de marché et les données financières principales. L'objectif est de centraliser sur une seule page les éléments phares du projet, avant de rentrer dans le détail dans les pages suivantes.

Exemple du premier paragraphe d'un executive summary pour un concept-store

Implanté à Mâcon, Basile & Joséphine est un concept-store de vêtements et d'articles de déco pour enfants. Les 2 fondatrices du magasin ont une expérience de plus de 10 ans dans la vente BtoB et dans la puériculture. Dans la ville, il n'y a aucune boutique similaire, ce qui permettra à Basile & Joséphine de répondre à une vraie demande et de se constituer une clientèle jeune et dynamique, à l'affût des tendances sur les réseaux sociaux.

2 - Décrire l'entreprise et l'équipe

L'objectif de cette partie est de décrire en détail l'activité de l'entreprise et sa mission. Il faut également prévoir une présentation complète des fondateurs et de leur expertise. Pour chaque membre de l'équipe, la description devra mettre en valeur la formation, le parcours et l'expérience. Il est aussi important de préciser quel rôle endossera chaque personne. L'idée, à ce stade, est de montrer aux éventuels partenaires et/ou investisseurs que les porteurs de projet ont des compétences complémentaires pour mener à bien la création et le développement de l'entreprise.

Exemple de description d'entreprise pour une agence digitale

Digital Nomad est une agence digitale en cours de création. Elle proposera des solutions d'accompagnement digital à 360° aux professionnels. Sur ce marché très concurrentiel, notre agence fera la différence grâce aux expertises des fondateurs, qui permettront d'internaliser une grande partie des processus. Nous serons en effet capables de gérer en interne la partie graphique, éditoriale et technique lors de la création d'un site ainsi que le community management.

Notre agence souhaite se focaliser principalement sur une cible BtoB et développer sur le long terme des pôles d'expertise par secteur d'activité, pour apporter une véritable valeur ajoutée. Pour développer notre portefeuille, nous pourrons compter sur les réseaux personnels et professionnels des 4 fondateurs, qui travaillent dans le digital depuis dix ans.

Nous envisageons d'implanter notre agence à Lyon et de développer notre activité localement dans un premier temps, puis, à l'échelle nationale. L'agence sera un véritable lieu de vie et de rencontres, que ce soit pour les clients, les partenaires ou tout simplement les entrepreneurs qui évoluent dans le milieu du digital.

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3 - Faire une analyse de marché et de concurrence.

L'étude de marché est un volet incontournable du business plan. Elle permet en effet de vérifier l'offre et la demande sur le marché en question et ainsi de définir dans quelle mesure le projet pourra trouver sa place. S'il y a déjà une forte concurrence, c'est plutôt bon signe : c'est un marché demandeur, mais il faudra alors trouver le moyen de se démarquer des concurrents. À l'inverse, s'il y a peu d'offre sur le marché, il faut aussi se poser les bonnes questions. Peut-être que le projet est trop avant-gardiste ou tout simplement qu'il n'y a pas suffisamment de demande pour le moment. Il conviendra alors de mener une étude plus profonde auprès de la cible.

En résumé, à cette étape, il faudra analyser le marché (c'est-à-dire l'offre et la demande, par rapport à l'audience cible) et la concurrence (c'est-à-dire les entreprises qui proposent le même service et/ou produit ou bien qui répondent à un même besoin).

Exemple d'analyse de marché pour une start-up spécialisée dans l'immobilier d'entreprise

Start-up de la PropTech, Neoffice a mené une étude de marché pour avoir un état des lieux global de l'immobilier d'entreprise en France. Le secteur connaît une augmentation en termes de demande de bureaux de 32 % sur la période janvier-septembre 2021, par rapport à 2020.

La start-up a étudié son marché cible, à savoir les TPE et les PME, et a identifié leurs principales attentes en matière de location de bureaux. Selon une étude menée en septembre 2021, les entreprises et les collaborateurs sont à la recherche de biens parfaitement insonorisés et proches des transports. La mise à disposition d'espaces communs est aussi un élément important lors de la location d'un bureau. Enfin, les entreprises souhaitent aussi plus de flexibilité et de souplesse et se détournent peu à peu du bail commercial traditionnel.

Ainsi, Neoffice souhaite apporter un vent de fraîcheur en proposant uniquement de louer des bureaux avec des contrats tout inclus en prestation de services. La start-up se constituera un catalogue avec des biens qui correspondent aux attentes des entreprises et proposera uniquement des contrats avec une durée d'engagement inférieure à 36 mois. L'objectif est de répondre à une vraie demande sur le marché et de s'adapter aux nouvelles exigences des sociétés d'aujourd'hui.

4 - Déterminer la stratégie commerciale

La stratégie commerciale peut être définie grâce à la méthode des 4P, aussi appelée « marketing mix ». Elle consiste ainsi à s'intéresser au produit (Product), au prix (Price), à la distribution (Place) et à la communication (Promotion).

Pour commencer, l'entrepreneur devra préparer son offre de produits et/ou services et détailler l'ensemble des caractéristiques qui y sont liées. Il devra ensuite définir comment ses produits et/ou services seront distribués sur le marché. Seront-ils vendus via des boutiques physiques ? Sur un site en ligne ? En passant par des intermédiaires ? Dans cette partie, il faudra également expliquer en quoi les gammes proposées viennent répondre à un besoin et ce qu'elles apportent par rapport aux solutions de la concurrence. En élaborant un plan d'action commercial solide, l'entrepreneur pourra mieux positionner son entreprise sur le marcjé et atteindre ses objectifs de croissance. 

Exemple de stratégie commerciale pour un distributeur de matériel informatique

Numéritech est un cabinet de conseil expert en digitalisation. Il propose une gamme complète de services pour accompagner les entreprises dans leur transformation numérique, de A à Z.

Les services

L'entreprise décline ses solutions en 4 grands volets :

• Un accompagnement stratégique à la digitalisation : cette prestation consiste à définir un plan d'action main dans la main avec le client et à déterminer un budget global.
• Une formation au digital : il s'agit d'un service complet pour former les différents départements internes aux nouveaux usages digitaux (pôle RH par exemple, pôle compta, etc.).
• Une offre de recrutement : c'est une offre qui permet de chasser et de recruter les meilleurs talents IT du marché pour rejoindre l'entreprise.
• Un travail sur la marque employeur : cela consiste à créer un site carrière mais aussi des comptes sur les réseaux sociaux professionnels, afin de développer la notoriété de l'entreprise.

La valeur ajoutée par rapport à la concurrence

Numéritech souhaite faire la différence grâce à la proximité et la dimension conseil. Elle veut se positionner comme un véritable partenaire pour ses clients, disponible pour suivre les projets de bout en bout. L'entreprise commercialise uniquement des services et non des produits. Il s'agit de prestations de conseils, qui sont entièrement gérées en interne puisque Numéritech dispose des ressources nécessaires. Cela permet une grande réactivité dans la gestion et le suivi des projets, qui est très appréciée par les clients.

La distribution

Numéritech distribue ses solutions principalement par recommandation et par prescription. Les clients actuels recommandent très souvent les services de Numéritech et permettent ainsi de faire grossir le portefeuille. Parallèlement, un réseau de prescripteurs a été développé sur tout le territoire, auprès des fournisseurs de matériel IT et des agences digitales.

5 - Définir la stratégie marketing

Pour établir une stratégie marketing pertinente, il faut dans un premier temps définir les buyer personas : il s'agit de la cible des produits et/ou des services. Ensuite, le plan de communication doit suivre plusieurs étapes. En premier lieu, il convient de travailler sur l'image et sur l'identité de l'entreprise. Il s'agit donc, par exemple, de réaliser un logo, de choisir une charte graphique, d'élaborer une ligne éditoriale mais aussi de penser à l'argumentaire de vente. Ensuite, il faudra choisir les différents canaux pour faire connaître l'entreprise auprès du grand public. Ils sont nombreux et devront être sélectionnés avec soin, en faisant preuve de pertinence par rapport à l'audience ciblée. La stratégie de communication devrait en réalité faire l'objet d'un plan d'action complet. Le business plan intégrera simplement une version synthétisée.

Exemple de plan marketing pour un logiciel SaaS de gestion de planning

Planymi est un logiciel dédié aux entreprises qui ont de nombreux employés avec des plannings complexes (milieu de la restauration, secteur médical, logistique, transports, etc). Il s'agit d'un outil qui permet de créer et de gérer plus facilement les plannings, afin de gagner du temps et de l'efficacité. Pour toucher sa cible BtoB, Planymi prévoit différentes actions.

Le SEO sur le site internet

Planymi souhaite travailler en profondeur le contenu de son site internet et déployer une stratégie SEO complète sur le long terme, notamment via le développement d'un blog, afin d'attirer des leads qualifiés sur son site.

L'entreprise prévoit d'être très active sur Linkedin et de partager de nombreux contenus utiles à ses cibles, afin de les attirer sur son site (infographies, conseils, guides pratiques, livres blancs, etc).

Les magazines (papier / web) spécialisés

Planymi prévoit un budget pour des publirédactionnels dans des journaux BtoB, en format papier et digital. Une enveloppe sera également dédiée à la diffusion de communiqués de presse et à terme, un recrutement est envisagé pour gérer toute la partie RP.

6 - Établir les prévisions financières

Après toute la partie descriptive, c'est le moment de passer aux projections financières. Premièrement, quel est le modèle économique de l'entreprise ? Il faut en effet déterminer comment seront générés les revenus. On parle aussi de business model . Parfois, il coule de source. Quand une entreprise vend des produits, le modèle économique est simple : il s'agit de la marge générée sur les ventes. Mais pour une application mobile, par exemple, le business model peut être plus difficile à déterminer. Dans ce cas, il pourrait s'agir de revenus sur de la publicité ou sur de l'affiliation ou encore d'un système d'abonnements payants. 

Ensuite, le plan financier doit indiquer avec précision tout le détail des coûts de démarrage mais aussi le chiffre d'affaires espéré, sur trois ans. Il faudra ainsi bien passer en revue tous les frais de lancement ( établissement de l'entreprise, achat de matériel, frais administratifs, frais immobiliers, etc ) mais aussi toutes les charges fixes ( charges salariales, frais de communication, achat de stock, impôts, rémunération des dirigeants, loyers, abonnements aux logiciels, etc ).

Cette partie doit aussi montrer comment les fondateurs comptent réunir la somme dont ils ont besoin pour lancer le projet. Par exemple, si les frais de démarrage s'élèvent à 50 000 €, le business plan précisera, par exemple, que les fondateurs apportent 10 000 €, qu'un prêt d'honneur finance 15 000 € et qu'un prêt de la banque d'un montant de 25 000 € est nécessaire.

Exemple de prévisions financières pour un projet d'auto-école

7 - Ajouter des annexes

Selon le stade d'avancée du projet, plusieurs documents pourront être annexés au business plan. L'objectif est de fournir aux éventuels partenaires et investisseurs le maximum d'éléments pour les rassurer et/ou les convaincre. Cela peut être par exemple le CV du fondateur, les statuts de l'entreprise, les premières commandes auprès des fournisseurs ou encore le bail de location d'un local commercial. Toute information susceptible de montrer la pertinence du projet pourra être ajoutée dans les annexes.

Nous avons passé en revue les différents points importants à connaître pour élaborer un business plan. Pour aller plus loin, voici un modèle complet de business plan qui vous aidera à concrétiser votre projet.

Pour aller plus loin,  téléchargez  ce modèle gratuit et déterminez le pourcentage de commission à chaque niveau de la hiérarchie commerciale, contrôlez la profitabilité, et suivez le chiffre d'affaires.

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L'executive summary du business plan, comment présenter un projet dans un business plan , comment faire une étude de marché pour un business plan , le modèle économique (business model), le statut juridique de la société, la partie financière du business plan.

Créez votre business plan gratuitement

Document essentiel pour créer votre entreprise, le business plan vous permet de poser des bases saines à votre projet. Mais la rédaction d'un business plan (ou « plan d'affaires ») peut faire peur ! Pour dépasser les blocages, nous vous avons concocté un guide pour vous aider à rédiger votre business plan avec des exemples clairs à chaque étape.

L'executive summary : exemple avec le food truck

Présentation du projet : exemple avec le salon de coiffure

L'étude de marché : exemple avec le bar à bière

Le statut juridique : exemple avec le graphiste

Les prévisions financières : exemple avec la boutique de vêtements vintage

Pour vous aider à créer votre projet, nous vous proposons des exemples de business plan :

Exemple de business plan pour un restaurant

Exemple de business plan pour un fast food

Exemple de business plan pour une boulangerie

Exemple de business plan pour un food truck

Exemple de business plan pour une agence de communication

Exemple de business plan pour un institut de beauté

Exemple de business plan pour un salon de coiffure

Comment faire son executive summary ?

L' executive summary est la première page de votre business plan.

Il s'agit d'un résumé de tout ce qu'il faut savoir sur votre projet. En clair, le créateur d'entreprise doit créer une sorte de teaser de son projet qui donne envie d'en savoir plus aux lecteurs .

L'idée est de rester synthétique et de donner les informations essentielles aux personnes intéressées par votre projet (investisseurs, banques…) qui n'ont pas forcément le temps de décortiquer tout votre business plan. Elles pourront ainsi en saisir les grandes idées sans avoir besoin de le lire en entier.

👉 L'executive summary doit contenir a minima :

Le problème identifié ;

La solution proposée ;

La demande sur le marché ;

Les atouts par rapport à la concurrence ;

La façon dont l'entreprise va gagner de l'argent ;

Le profil de l'entrepreneur et son équipe ;

Les résultats financiers escomptés ;

Les ressources dont il a besoin.

Exemple d'executive summary : le food-truck 🥗

Pierre veut ouvrir un restaurant. Voici les éléments qui doivent ressortir de son executive summary :

Il a identifié une demande de restauration rapide « saine » à emporter dans sa ville et peu d'offres répondent à cette demande ;

Il veut donc ouvrir un food-truck vendant des plats équilibrés comme des poke bowls ou des salades à composer soi-même ;

Le marché est en plein boom avec une demande grandissante des consommateurs pour ce type de nourriture, notamment les actifs urbains travaillant dans les bureaux près desquels il veut s'installer ;

Il se distingue ainsi des sempiternelles pizzas, sandwich et paninis caloriques de la concurrence ;

Son modèle économique est un modèle classique de vente de produits avec une marge intéressante. Il compte se faire connaître grâce à des flyers et des annonces dans les journaux locaux ;

Il peut compter sur son expérience car il a été manager dans la restauration rapide pendant 10 ans ;

Il espère atteindre les 120 000 € de chiffre d'affaires par an avec un panier moyen à 10 € par personne et 50 couverts par jour pour une ouverture 5 jours sur 7 ;

Il a besoin de 40 000 € pour acheter un camion tout équipé.

La présentation de son activité

La présentation du projet sert à montrer la force de votre projet en quelques mots : quelle est votre proposition de valeur ? Qu'est-ce qui rend votre projet unique ?

C'est à ce moment que vous devez détailler les produits ou services que vous envisagez de mettre en place.

Le salon de coiffure bio 💇‍♀️

Émilie souhaite ouvrir un salon de coiffure. Mais pas n'importe lequel : un salon de coiffure qui utilise uniquement des produits pour les cheveux naturels. Voilà une proposition de valeur unique !

Son projet répond à une vraie demande de la part des consommateurs et l'offre sur le marché est encore faible.

Elle pourra proposer comme service la coupe et la coloration des cheveux et vendre des produits aux clientes.

Vos valeurs et vos motivations

C'est le moment de raconter votre histoire ! N'hésitez pas à parler de vous et à expliquer pourquoi vous créez votre entreprise et quelles sont les valeurs qui vous animent.

Émilie peut mettre en avant son engagement pour l'environnement en utilisant des produits plus respectueux de la nature (moins de produits chimiques, moins de déchets grâce aux cosmétiques solides…).

Sa volonté est de devenir indépendante car elle a soif de liberté. Avec ce projet, elle concilie ses valeurs et son envie d'indépendance.

Votre profil et votre équipe

Présentez chaque membre de l'équipe en valorisant ses compétences et en montrant en quoi elles seront utiles dans la réussite du projet d'entreprise. Mettez en avant la complémentarité des compétences dans votre équipe.

Émilie a travaillé dans un salon de coiffure en tant que salariée pendant 7 ans. Elle possède un CAP coiffure.

Elle est épaulée dans son activité par son associée Laure qui a l'expérience de la création d'entreprise car elle a déjà monté un salon de coiffure.

Son mari travaille dans le marketing digital et possède de bonnes compétences en communication qui pourraient l'aider à se faire connaître à moindre coût.

L' étude de marché étudie le marché pour s'assurer du potentiel économique de votre idée d'entreprise. Elle vise à vérifier la faisabilité de votre projet en analysant des éléments concrets comme l'état du marché, l'offre et la demande, etc.

Quels sont les éléments d'une étude de marché ?

L'implantation de l'activité : L'étude du lieu d'implantation est cruciale pour que vous puissiez déterminer vos nombres de clients, vos prix, vos possibilités de recrutement et vos coûts de fonctionnement.

Le contexte du marché : Comprendre le contexte global du marché (taille, croissance, stabilité, obstacles à l'entrée) vous permet de trouver des opportunités et d'anticiper les difficultés potentielles.

Les tendances actuelles du secteur d'activité : L'analyse des tendances (changements technologiques, évolutions des habitudes et tendances de consommation ) vous aide à positionner votre entreprise.

Les clients potentiels : Identifier les besoins, les préférences et les habitudes d'achat des clients potentiels vous aide à concevoir une offre qui répond à leurs attentes.

Les concurrents : Comprendre les points forts et faibles des concurrents, leurs positionnements et stratégies vous permet de trouver des axes de différenciation.

La réglementation et les éventuelles contraintes : Prendre en compte la réglementation en vigueur et les contraintes spécifiques au secteur peut avoir un impact significatif sur votre activité, qu'il s'agisse de normes de sécurité, de licences nécessaires ou de régulations environnementales.

Exemple d'étude de marché : le bar à bière 🍺

L'implantation de l'activité :

Paul veut ouvrir un bar. Il a repéré un emplacement à fort potentiel pour son bar. Il s'agit d'un local en plein centre-ville d'une ville moyenne disposant d'une petite terrasse.

Le contexte du marché :

Même s'il sait que le secteur de la restauration a été impacté par la crise du coronavirus, il pense qu'il existe encore des opportunités pour faire du business. Et c'est le cas dans sa ville où il y a peu d'endroits sympas pour boire un verre.

Les tendances actuelles du secteur d'activité :

Il s'est documenté et s'est rendu compte que le concept du bar à thème faisait fureur en ce moment. Aussi, il pense ouvrir un bar à bières artisanales ou locales.

Les clients potentiels :

Sa clientèle se compose d'hommes et de femmes entre 25 et 45 ans.

Ses clients sont principalement des urbains. Ils sont curieux et recherchent souvent de nouveaux concepts qui changent un peu des bars habituels pour boire un verre après le travail. Ils apprécient la gastronomie et sont sensibles au fait de proposer des produits locaux.

Les concurrents :

Les concurrents directs de Paul sont les bars se situant dans la même ville que lui. Dans sa ville, on trouve 2 bars à bières classiques qui pourraient lui faire de l'ombre.

Ses concurrents indirects sont les autres bars qui proposent tous les alcools. D'ailleurs, il a identifié une difficulté : se faire connaître et attirer les clients dans un nouvel endroit. Mais il a aussi des solutions : organiser des concerts ou des soirées « blind test » qui pourraient faire venir de nouvelles personnes.

Comment construire son modèle économique ?

Le modèle économique ou « business model » de votre future entreprise est le cœur de votre business plan. Il décrit la manière dont votre entreprise va gagner de l'argent.

👉 Concrètement, il s'agit de répondre aux questions suivantes :

Qui sont vos clients et comment allez-vous les atteindre ?

Quels produits ou services allez-vous vendre ?

Quels sont les avantages de votre produit ou service par rapport à celui de vos concurrents ?

Avec quels moyens allez-vous créer votre produit ?

Quelles seront vos principales dépenses et vos principales ressources ?

Pour établir facilement votre modèle économique, vous pouvez utiliser la matrice du business model canvas , un modèle créé par Alexander Osterwalder. Elle comporte 9 éléments qui permettent de creuser le business model choisi :

Les clients ;

La relation client ;

Les canaux de distribution ;

Les revenus ;

Les ressources clés ;

Les activités clés ;

Les partenaires clés ;

La structure des coûts.

Pour simplifier encore les choses, sachez qu'il existe des grands types de business model. Le plus connu et le plus classique est celui de la vente de produits. Mais il en existe bien d'autres !

Exemple de modèle économique : le logiciel de comptabilité 🖥

Guillaume a créé un logiciel de comptabilité. Il souhaite valider son modèle économique grâce au business model canvas :

L'offre : Guillaume propose un logiciel de comptabilité très simple à utiliser avec un support client réactif à petit prix ;

Les clients : il cible les petites entreprises et les indépendants. Ses potentiels clients n'ont pas de connaissance particulière en matière de comptabilité. Ils ne veulent pas ou ne peuvent pas se payer les services d'un expert-comptable. Ils cherchent donc une solution facile à prendre en main pour faire leur comptabilité eux-mêmes ;

La relation client : Guillaume pense mettre l'accent sur une assistance personnalisée auprès de chaque client. Il communiquera également avec ses clients avec des e-mails réguliers ;

Les canaux de distribution : il distribuera son logiciel grâce à des commerciaux qui démarcheront les entreprises sur le terrain. Il mettra aussi en place un blog pour travailler son référencement naturel dans les moteurs de recherche et se positionner sur des requêtes clés. Il pense aussi proposer à des personnes intéressées de tester gratuitement le logiciel pour obtenir des premiers retours ;

Les ressources clés : les moyens indispensables pour mener à bien son projet sont notamment le code source du logiciel, un site internet, un service client, une équipe de développeurs, etc. ;

Les activités clés : il faudra principalement concevoir et développer le logiciel puis le distribuer ;

Les partenaires clés : pour faire évoluer et améliorer son offre, il pourra s'appuyer sur des experts informatiques mais aussi sur une agence de marketing et de communication ;

Les revenus : l'entreprise se rémunérera grâce à un système d'abonnement mensuel ou annuel au logiciel ;

La structure des coûts : les coûts indispensables au fonctionnement de son activité sont les salaires, les assurances, le loyer du local, les coûts de communication…

On aborde une partie un peu rébarbative mais non moins essentielle du business plan : la forme juridique de votre future entreprise.

Comment choisir son statut juridique ?

👉 Si vous êtes seul aux commandes, vous pouvez créer :

Une entreprise individuelle (EI) ou une EIRL (entreprise individuelle à responsabilité limitée) ;

Une société unipersonnelle : une EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ou une SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle).

👉 Si vous êtes plusieurs à créer votre entreprise, vous pouvez choisir :

Une SAS (société par actions simplifiée) ;

Une SA (société anonyme) ;

Une SARL (société à responsabilité limitée) ;

Une SNC (société en nom collectif).

Ce sont les formes juridiques les plus fréquentes. Chaque structure juridique possède ses avantages et ses inconvénients. Le choix entre l'une ou l'autre est capital car il influe sur votre régime social et fiscal. Le choix doit être fait en fonction de votre profil mais aussi de vos envies.

Autrement dit, un mauvais choix de structure juridique peut plomber le développement de votre société. Creusez le sujet pour pouvoir justifier votre choix dans votre business plan. N'hésitez pas à vous faire conseiller par un professionnel du droit si vous ne savez pas comment choisir.

Exemple de statut juridique pour un graphiste 👨‍💻

Thomas est graphiste. Il souhaite une structure facile à gérer au quotidien sans trop de formalités administratives. Il peut adopter l'entreprise individuelle avec ou sans option pour le régime de la micro-entreprise.

Pauline est peintre en bâtiment. Elle veut avant tout une structure qui limite sa responsabilité personnelle. Elle peut opter pour l'EURL ou la SASU.

Loïc a ouvert un restaurant avec son associé. Ils envisagent d'embaucher des salariés. Ils souhaitent éviter de payer trop de cotisations sociales. Ils peuvent se tourner vers une SARL .

Cette partie du business plan a vocation à étayer votre projet avec des prévisions financières chiffrées afin de s'assurer de la rentabilité et de la viabilité de votre projet de création d'entreprise.

Elle comporte a minima 5 grandes parties :

Le bilan prévisionnel ;

Le compte de résultat ;

Le plan de trésorerie ;

Le plan de financement ;

Le seuil de rentabilité.

👋 Pour vous simplifier la vie avec cette partie plutôt technique, n'hésitez pas à utiliser notre modèle de business plan PDF qui vous aidera à remplir vos tableaux financiers.

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel présente l'actif (ce que possède l'entreprise) et le passif de l'entreprise (ses dettes) :

L'actif du bilan prévisionnel contient : les immobilisations, les créances clients prévisionnelles, les stocks prévisionnels, la trésorerie ;

Le passif du bilan prévisionnel contient : les capitaux propres injectés par les associés ou actionnaires, les provisions pour risques et charges, les dettes financières, les dettes fournisseurs, les dettes fiscales et sociales, l'éventuel découvert bancaire et les facilités de caisse.

En général, il est établi sur 3 années. Le but est de présenter un bilan prévisionnel équilibré où chaque élément de l'actif et du passif coïncide.

Exemple de bilan prévisionnel

Marie veut ouvrir un dépôt-vente de vêtements vintage. Elle démarre son projet seule et sans salarié. Elle a acheté un stock de vêtements pour environ 12 000 € qu'elle a financé grâce à un emprunt bancaire.

L'achat de son stock figure dans l'actif du bilan côté « stock prévisionnel ». Il figure également au passif dans la colonne « dettes financières ».

Le compte de résultat

Le compte de résultat permet de savoir si votre entreprise réalise du bénéfice ou pas.

👉 Il détaille :

Les charges de l'entreprise : ce sont toutes les dépenses prévisionnelles de l'entreprise. Parmi ces dépenses, on trouve : les charges externes (loyer, assurance, etc.), les charges de personnel (salaires…), les charges financières (emprunt…), les dotations aux amortissements (c'est-à-dire la perte de valeur d'un bien dans le temps), les impôts et taxes ;

Les produits de l'entreprise : ce sont toutes les recettes de l'entreprise dont la plus importante est le chiffre d'affaires prévisionnel. Ce dernier est une estimation du nombre de ventes que va faire l'entreprise.

Si votre chiffre d'affaires prévisionnel est supérieur à vos dépenses prévisionnelles, vous dégagez un bénéfice . À l'inverse, si le chiffre d'affaires prévisionnel est inférieur à vos charges, vous afficherez une perte .

Exemple de compte de résultat

Marie a prévu de vendre environ 500 vêtements par mois pour un prix moyen de 15 €. Son chiffre d'affaires prévisionnel mensuel est donc de 7 500 €, soit 90 000 € par an. Ce chiffre d'affaires doit couvrir ses charges pour que son activité soit bénéficiaire.

Parmi ses charges, on trouve entre autres la location du local, l'énergie, l'assurance, le prêt bancaire à rembourser, les achats de marchandises, les dépenses de communication pour se faire connaître et les impôts et taxes.

Finalement, l'activité de Marie dégage un bénéfice de 33 000 € par an.

Le plan de trésorerie

La trésorerie de l'entreprise représente tous les fonds immédiatement disponibles . Grâce à un plan trésorerie, vous pouvez savoir ce qu'il vous reste sur votre compte à la fin du mois.

C'est essentiel de prévoir une trésorerie suffisamment importante car vous évitez de vous retrouver avec une grosse sortie d'argent imprévue ! Plus votre entreprise se développe, plus elle a besoin d'une trésorerie pour anticiper ses dépenses.

👉 Le plan de trésorerie présente :

Les encaissements (les entrées d'argent de l'entreprise) ;

Les décaissements (les sorties d'argent).

Exemple de plan de trésorerie

Notre créatrice d'entreprise devra prévoir une trésorerie importante pour les premiers mois de son activité. Elle aura de nombreuses sorties d'argent mais encore peu de rentrées d'argent.

Au fil des mois, cette situation se stabilisera pour arriver à une situation de trésorerie saine. Pour cela, elle devra bien gérer ses dépenses en début d'activité.

Le plan de financement

Le plan de financement permet d'anticiper les besoins de financement de votre entreprise .

On distingue le plan de financement initial du plan de financement présentant les besoins à venir sur les 3 prochaines années .

👉 Le plan de financement reprend :

Les besoins de financement que l'entreprise doit financer à plus ou moins long terme : les différents investissements, les frais liés à la création d'entreprise, la trésorerie, etc. On y trouve aussi le besoin en fonds de roulement (BFR) : c'est l'argent dont vous avez besoin pour faire tourner votre activité le temps que vos clients vous payent. On le calcule avec la formule suivante : créances clients + stocks – dettes fournisseurs ;

Les ressources affectées à ses besoins de financement : les apports en capital social, les apports en compte courant d'associés (il s'agit d'un prêt accordé à la société par un associé), les emprunts mais aussi les éventuelles aides ou subventions.

Exemple de plan de financement

Marie a identifié plusieurs investissements de départ pour son magasin de vêtements : l'achat d'un stock, les frais liés à la création de la société et l'achat de petit matériel et fourniture. Elle doit également se constituer une trésorerie suffisante.

Parmi les ressources sur lesquelles notre porteur de projet peut compter, on trouve l'argent qu'il a apporté au capital social de son entreprise mais aussi l'emprunt souscrit à la banque.

On voit qu'il lui manque encore de l'argent pour financer son projet.

Le seuil de rentabilité

Il s'agit du montant minimal de chiffre d'affaires que l'entreprise doit réaliser pour couvrir ses besoins. Dès que vous dépassez ce montant, vous commencez à faire des bénéfices et à devenir rentable.

👉 Voici comment on calcule le seuil de rentabilité :

Additionnez toutes les charges fixes (c'est-à-dire les charges qui ne varient pas en fonction du volume de l'activité comme le loyer, l'assurance, etc.) et les charges variables de l'entreprise (les charges variant en fonction du volume de l'activité comme les achats de marchandises, les dépenses d'énergie…) ;

Calculez la marge sur coût variable : montant prévisionnel des ventes - charges variables ;

Calculez le taux de marge sur coûts variables : marge sur coût variable / chiffre d'affaires prévisionnel ;

Déterminez votre seuil de rentabilité : charges fixes / taux de marge sur coût variable.

Exemple de seuil de rentabilité

Il faut faire au minimum 30 120 € de chiffre d'affaires annuel pour être rentable.

Un autre exemple de tableaux financiers :

À vous de jouer pour remplir votre propre business plan 😉 ! Si tout n'est pas encore clair pour vous, n'hésitez pas à contacter nos experts pour leur poser vos questions.

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

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Notre exemple de business plan

Véritable feuille de route pour le créateur d’entreprise, le business plan a également pour objectif de convaincre vos partenaires potentiels (banques, associés, collectivités publiques…) de vous soutenir. Quelles informations ce document doit-il contenir ? Quelles sont les parties incontournables et comment le structurer ? Découvrez notre exemple de business plan à personnaliser.

  Qu’est-ce qu’un business plan ?  

Définition .

Aussi appelé «  plan d’affaires  », le business plan est un document qui reprend l’ensemble des aspects d’une création ou d’une reprise d’entreprise. C’est une étape essentielle dans le lancement de votre business. 

Il contient notamment : 

une présentation du produit ou du service commercialisé 

des informations sur les porteurs de projet 

une étude du marché et du contexte 

une analyse des risques  

une description de la stratégie économique (business model) 

les moyens matériels et humains disponibles 

la description des modalités de financement  

le bénéfice attendu  

les perspectives d’évolution 

Le business plan n’est pas un simple document préparatoire, ni un support marketing destiné aux clients. Il intervient lorsque le projet de création d’entreprise est suffisamment avancé. Il reprend en effet les conclusions de l’ étude de marché , du business model (le document qui traite de la stratégie commerciale et du marketing), et du plan de financement. Il précise enfin la forme juridique d’entreprise choisie (société ou entreprise individuelle). 

L’intérêt du business plan 

Si le business plan est une étape incontournable pour les entrepreneurs eux-mêmes, il constitue surtout un support de communication qui permet de convaincre leurs partenaires potentiels (banques et autres bailleurs de fonds, fournisseurs, investisseurs…) de les rejoindre. 

Il est donc essentiel de réussir son business plan puisque de sa qualité va dépendre l’accès à un financement (prêt bancaire, aides financières à la création d'entreprise…), l’arrivée d’un nouvel associé ou encore le soutien d’un distributeur. 

Pour aller plus loin : Business plan, les 7 étapes pour le réussir  

Notre exemple de business plan  

Il n’existe pas de modèle imposé pour rédiger un business plan. Sa structure et la manière dont vous le présentez sont donc libres. Néanmoins, il devra nécessairement comporter : 

Une présentation de votre équipe et de votre projet (de l’introduction à la partie 4 dans notre exemple) 

Un tableau présentant vos projections financières (partie 5) 

Introduction : l’executive summary 

La première ou les deux premières pages de votre business plan seront consacrées à l’ executive summary ou résumé opérationnel . Vous devez rédiger cette partie avec beaucoup de soin car elle constitue l’accroche de votre document de présentation. Cette synthèse doit en effet donner envie à vos destinataires de poursuivre la lecture de votre dossier.   

L’ executive summary décrit votre projet en quelques paragraphes. Vous en mentionnez les points clés afin que votre lecteur en ait rapidement une vision globale : 

Décrivez le produit ou le service que vous vendez 

Présentez votre équipe 

Faites un état des lieux concis du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner (cible, concurrents, tendance) 

Expliquez les raisons pour lesquelles vous faites appel à des investisseurs / partenaires 

Vous allez le voir, ce résumé reprend ce que vous allez détailler dans la suite du document. Il est donc conseillé de le rédiger en dernier .

Il est conseillé d’insérer une table des matières dans votre business plan et donc de numéroter vos pages. Cela permettra à votre lecteur de mieux naviguer dans votre document et donc d’en avoir une idée plus claire. 

 Partie 1 : présentation générale du projet  

Les porteurs de projet  .

Étape suivante : parlez de vous ! Indiquez ici les diplômes détenus et les formations suivies par les membres de l’équipe fondatrice. 

Décrivez le parcours professionnel et extra-professionnel des associés / actionnaires (engagements associatifs, passions…). Profitez de cette présentation pour mettre l’accent sur la cohérence de vos parcours. 

Le lecteur doit être convaincu que le ou les futurs dirigeants sont motivés et réellement faits pour entreprendre dans le domaine d’activité choisi. La complémentarité des profils peut également rassurer vos partenaires. 

Le produit ou le service que vous vendez  

Commencez par présenter en quelques phrases la genèse de votre projet. Vous pouvez faire mention d’anecdotes et raconter l’histoire de sa naissance ( storytelling ) pour susciter l’intérêt de votre lecteur. 

Présentez ensuite le produit ou le service que vous entendez commercialiser. 

Quel en le concept ? 

En quoi répond-il à un besoin ? 

Quelles sont plus précisément ses spécificités, ses qualités ? 

Quels sont les moyens nécessaires à sa conception (notamment s’il s’agit de produits) ? 

L’état d’avancement du projet  

Ici, vous indiquez les démarches que vous avez déjà accomplies (demande de financement, choix d’un local commercial…) et ce qu’il vous reste à faire. Idéalement, vous présentez un planning pour le lancement de votre activité.  

Soyez rigoureux et ne vous laissez pas porter par votre expérience ou vos centres d’intérêt. Par exemple, le créateur d’un objet innovant pourrait être tenté d’insister sur la présentation de son produit. Un comptable développera plus volontiers la partie financière de son business plan. Le problème, c’est que cela risque de nuire à l’équilibre de votre document. Pour plus de sûreté, nous vous invitons donc à suivre notre modèle à la lettre. 

Partie 2 : l’étude de marché 

Il ne s’agit pas ici de refaire l’ étude de marché mais de présenter ses conclusions de manière synthétique. Vous indiquerez : 

les méthodes choisies pour analyser le marché propre au domaine d’activité ciblé (questionnaires, analyse de ressources documentaires et de statistiques…) 

l’ état de la demande (tendances de consommation, profil des clients ciblés, dimensionnement de la demande…) 

l’ état de l’offre (présentez vos concurrents et analysez leurs points forts et leurs faiblesses) 

les risques liés au marché (existence de contraintes réglementaires, marché volatil et / ou saisonnier…). Vous pouvez lister ces risques sous la forme d’un tableau avec les solutions susceptibles d’être apportées en vis-à-vis 

la part du marché et le chiffre d’affaires visés 

les perspectives d’évolution (existence de projets d’aménagement pouvant attirer une nouvelle clientèle, innovations technologiques…) 

Partie 3 : stratégie commerciale et approche marketing 

Cette partie du business plan est particulièrement importante puisque vous y démontrez la rentabilité de votre projet. Pour cela, vous décrivez votre stratégie pour gagner de l’argent. Vous expliquez également dans quelle mesure votre offre se distingue de la concurrence.  

En fonction de la nature de votre projet et du contexte dans lequel il s’inscrit, vous pouvez mettre en avant plusieurs critères : 

l’existence d’une demande importante 

le caractère innovant de votre idée, qu’il s’agisse d’un produit ou service 

la réputation des articles de votre boutique (dans le cas d’une entreprise franchisée d’une grande marque, par exemple) 

le nom commercial , l’enseigne, le slogan de votre entreprise 

la description de l’ensemble des actions marketing envisagées ( marketing mix ), leur coût et leur calendrier 

les modalités de distribution (e-commerce, existence de plusieurs établissements ou boutiques…) 

les services proposés aux clients (« click and collect » par exemple) 

Partie 4 : l’organisation de l’entreprise 

Le choix de la forme juridique de votre entreprise  .

Vous devez présenter ici les raisons qui vous ont conduit à choisir une forme juridique plutôt qu’une autre : entreprise individuelle (EI), société unipersonnelle (SASU ou EURL) ou pluripersonnelle (SARL, SAS). 

Vous indiquez également le montant du capital social de votre société. Si vous entreprenez à plusieurs, précisez la répartition des titres sociaux entre chaque associé ou actionnaire. 

Nos experts vous aident à choisir le statut juridique adapté à votre projet et vous accompagnent dans toutes vos formalités de création (rédaction des statuts, immatriculation…). Contactez-nous !

  Les moyens matériels  

L’idée, ici, est de présenter les moyens logistiques que vous utilisez déjà ou dont vous avez besoin : locaux professionnels (acquisition ou location), machines et outils de production, marchandises et matières premières… 

Si vous avez des fournisseurs , pensez à préciser la nature des contrats qui vous lient à eux (conditions de paiement, délais de livraison, etc.). Expliquez également pourquoi vous avez fait appel à eux et quelles sont vos alternatives si vous deviez en changer. 

Les moyens humains  

Ici, vous ferez le point sur vos ressources humaines. Combien de salariés comptera votre entreprise et quel sera le rôle de chacun ? Quel sera le poids de leur rémunération brute et des cotisations sociales / patronales ?  

Dans cette partie de la présentation, vous pouvez également : 

mentionner que vous prévoyez d'embaucher (si c’est le cas). Présentez alors un calendrier de recrutement pour mettre en évidence votre capacité à anticiper. 

décrire l’organisation du travail (planning par exemple) 

présenter votre politique de management 

Partie 5 : le prévisionnel financier 

Le lecteur de votre business plan doit être convaincu de la rentabilité et de la viabilité financière de votre projet à court terme et de ses perspectives d’évolution à plus long terme . C’est l’objet du prévisionnel financier. 

Cette partie, très technique, prend généralement la forme d’un tableau Excel. Vous pouvez trouver des modèles en ligne, mais l’aide d’un expert peut s’avérer nécessaire, notamment si vous n’êtes pas à l’aise avec ce type d’étude financière. Elle doit contenir au minimum les parties suivantes : 

Un bilan prévisionnel : vous présentez l'actif de votre société (ce qu’elle possède) et son passif (ses dettes) 

Un compte de résultat : il détaille vos charges prévisionnelles (loyer, assurance, dépenses liées au personnel, charges financières comme les emprunts, impôts, taxes, dotations aux amortissements). En parallèle, vous mentionnez vos recettes et votre chiffre d’affaires prévisionnel. 

Un plan de trésorerie : cette partie présente les entrées (encaissements) et sorties d’argent (décaissements) de votre entreprise. Ainsi, vous démontrez que vous connaissez le montant de vos fonds immédiatement disponibles. 

Un plan de financement initial : il présente les besoins nécessaires au démarrage de votre activité (investissements, besoins en trésorerie et en fonds de roulement, déploiement de la stratégie de communication, frais de franchise, coûts de création de vos produits...) et les ressources dont vous disposez (apports des associés, subventions, emprunts, aides à la création d'entreprise …). 

Un plan de financement à 3 ans : il vous permet de calculer le coût total de votre activité, sur 3 exercices comptables. C’est un élément essentiel de votre prévisionnel financier car il prouve la pérennité de votre business. Il permet à votre lecteur de vérifier que votre société dispose de ressources financières suffisantes pour couvrir ses besoins futurs. Il met aussi en évidence l’évolution des investissements extérieurs (subventions ou emprunts) 

Le seuil de rentabilité de votre projet : ici, vous indiquez le chiffre d'affaires minimal que votre entreprise doit réaliser pour rester rentable. 

Vous l’avez compris, cette partie dédiée au prévisionnel est une véritable étude financière de votre projet. 

Les annexes 

Vous pouvez enfin joindre à votre business plan les documents suivants : 

L’étude de marché 

Le business model, qui présente plus en détail le concept et les techniques sur lesquels se base votre société pour atteindre vos objectifs en termes de chiffre d’affaires. 

Les documents financiers 

Le CV des porteurs de projet 

Les descriptifs techniques de vos produits et services 

Pour vous assurer que votre business plan présente votre projet de création d’entreprise de manière compréhensible et efficace, n’hésitez pas à le faire lire par des personnes de votre entourage présentant des profils différents (entrepreneur, ami, ancien collègue, etc.).

Nos conseils pour bien rédiger votre business plan  

Investisseurs ou potentiels partenaires, vos interlocuteurs reçoivent certainement des business plans par dizaines. Pour tirer votre épingle du jeu, vous devrez donc vous démarquer :   

Soignez la présentation : cohérent avec votre identité visuelle, ce document doit être agréable à lire et ne comporter aucune faute. 

Allez à l’essentiel : les lecteurs de votre business plan ne sont pas tous des experts de votre domaine d’activité. Il est donc inutile de vous lancer dans une description très technique de vos produits. Soyez synthétique et n’excédez pas 20 à 30 pages. N’omettez pas de mettre en avant les idées fortes et les chiffres clés. Pour les détails plus techniques, le lecteur peut se diriger vers les documents annexés (étude de marché, business model). 

Adaptez le contenu en fonction du destinataire : un investisseur se focalisera sur les bénéfices attendus et les perspectives de développement, tandis qu’un banquier sera plus sensible aux données chiffrées et à la solidité des garanties. Vous devez donc pour chacun sélectionner les idées à mettre en avant.  

Soyez réaliste : le prévisionnel de votre société doit réellement et objectivement tenir compte de l’état du marché et de la concurrence. 

Vous le voyez, rédiger un business plan demande du temps et de l’investissement, notamment concernant sa partie financière. Notre exemple a pour objectif de vous aider à produire un document synthétique et convaincant. Si vous n’avez pas encore créé votre société, nous pouvons également vous soutenir dans vos formalités de création. Loin de la paperasse administrative, vous pourrez ainsi vous consacrer pleinement au développement de votre activité. Contactez-nous, nous vous accompagnons de A à Z ! 

L’article "Notre exemple de business plan" a été noté 4.3 sur 5 sur 6 avis d'internautes.

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•  Qu’est-ce qu’un business plan ? 
• Notre exemple de business plan 
• Nos conseils pour bien rédiger votre business plan 

Pour aller plus loin

• Réussir son étude de faisabilité
• Quelle est la meilleure stratégie pour mon entreprise ?
• Comment faire une étude de marché ?

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Business plan Marque cosmétique : Modèle rédigé gratuit

L’industrie des cosmétiques est en constante évolution, et de nombreuses marques émergent chaque jour. Dans ce contexte, créer une marque de cosmétiques performante nécessite une stratégie solide et réfléchie, qui prend en compte les différents aspects du marché et les besoins des consommateurs. Cet article se concentre sur la présentation du business plan de la marque de cosmétique “cosmétiques lxs”. Nous examinerons les différentes sections du business plan, y compris l’analyse de marché, la stratégie commerciale, la stratégie de communication, les ressources humaines et les prévisions financières, afin de mieux comprendre la façon dont la marque compte se développer et atteindre ses objectifs commerciaux.

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Business plan Marque cosmétique : résumé opérationnel / executive summary

Le résumé opérationnel est l’une des parties les plus importantes d’un business plan de marque de cosmétiques. Cette section doit donner une vue d’ensemble de l’entreprise, de son marché cible, de ses produits, de ses concurrents et de sa stratégie globale. Dans cette section, nous allons présenter un résumé opérationnel pour “cosmétiques lxs”, qui aidera à mieux comprendre l’entreprise et son modèle économique.

L’entreprise “cosmétiques lxs” est une entreprise de cosmétiques qui se concentre sur la production et la vente de produits de beauté naturels et respectueux de l’environnement. Elle s’adresse aux consommateurs conscients de leur santé et de leur bien-être qui cherchent des produits de beauté naturels et efficaces. La marque s’engage également à minimiser son impact sur l’environnement en utilisant des emballages recyclables et en utilisant des ingrédients naturels et écoresponsables.

Le marché des cosmétiques naturels est en constante croissance et la demande pour des produits de beauté sains et respectueux de l’environnement est en augmentation constante. L’entreprise “cosmétiques lxs” vise à répondre à cette demande en proposant des produits de haute qualité à des prix compétitifs.

Les produits de “cosmétiques lxs” sont formulés à partir d’ingrédients naturels et biologiques. La marque propose une large gamme de produits de soin de la peau, de maquillage et de soins capillaires. Les produits sont testés dermatologiquement et ne contiennent pas de substances nocives telles que les parabènes, les sulfates et les phtalates. La marque est également engagée dans la lutte contre les tests sur les animaux.

Le marché des cosmétiques est hautement concurrentiel, mais “cosmétiques lxs” se différencie en proposant des produits de haute qualité, naturels et respectueux de l’environnement. La marque se positionne également comme étant abordable pour les consommateurs qui souhaitent des produits de qualité supérieure à un prix raisonnable.

La stratégie globale de “cosmétiques lxs” consiste à accroître sa présence sur le marché en développant sa gamme de produits et en élargissant sa base de clients. La marque a l’intention de se concentrer sur le développement de nouveaux produits en réponse aux demandes du marché et aux besoins des consommateurs. La marque envisage également de lancer de nouvelles campagnes marketing pour accroître sa notoriété et sa visibilité sur le marché.

En conclusion, le résumé opérationnel de “cosmétiques lxs” montre que l’entreprise est bien positionnée pour répondre à la demande croissante de produits de beauté naturels et respectueux de l’environnement. La marque a une stratégie claire pour se différencier sur le marché et attirer de nouveaux clients. Avec sa gamme de produits de haute qualité et sa politique écoresponsable, “cosmétiques lxs” est une entreprise qui a un fort potentiel de croissance.

Business plan Marque cosmétique : analyse de marché

L’analyse de marché est une partie essentielle du business plan pour une marque de cosmétiques. Cette section doit présenter une vue d’ensemble du marché, des tendances actuelles et des perspectives de croissance. Dans cette section, nous allons examiner l’analyse de marché de “cosmétiques lxs” pour mieux comprendre le marché et les opportunités qu’il offre.

Le marché des cosmétiques est en constante évolution, avec une forte demande pour des produits de beauté naturels et respectueux de l’environnement. Les consommateurs sont de plus en plus conscients des ingrédients qu’ils mettent sur leur peau et cherchent des alternatives plus saines aux produits traditionnels de beauté. Le marché des cosmétiques naturels est en croissance, avec une croissance annuelle moyenne de 9,5 % ces dernières années. Cette tendance est appelée à se poursuivre, avec une croissance annuelle moyenne prévue de 10 % dans les années à venir.

En ce qui concerne la concurrence, le marché des cosmétiques est très concurrentiel, avec de nombreuses marques établies et de nouveaux entrants. Les grandes marques de cosmétiques ont une part de marché importante, mais il y a également de la place pour des marques plus petites et spécialisées, telles que “cosmétiques lxs”, qui offrent des produits de niche et de haute qualité.

La clientèle cible de “cosmétiques lxs” est composée de personnes conscientes de leur santé et de leur bien-être, qui cherchent des produits de beauté naturels et efficaces. Les femmes représentent la majorité des consommateurs de produits de beauté, mais la marque s’adresse également aux hommes soucieux de leur apparence et de leur santé.

En termes de distribution, “cosmétiques lxs” envisage de vendre ses produits en ligne ainsi que dans les magasins spécialisés de cosmétiques naturels. La vente en ligne permettra à la marque d’atteindre un public plus large et de réduire les coûts liés à la distribution. La vente dans les magasins spécialisés de cosmétiques naturels permettra à la marque de se différencier et de toucher une clientèle plus spécifique.

En conclusion, l’analyse de marché de “cosmétiques lxs” montre que le marché des cosmétiques naturels est en croissance et offre de nombreuses opportunités pour une marque spécialisée dans des produits de haute qualité et respectueux de l’environnement. Bien que le marché soit hautement concurrentiel, il y a de la place pour des marques spécialisées comme “cosmétiques lxs” qui offrent des produits de niche et de haute qualité. En se concentrant sur la vente en ligne et dans les magasins spécialisés de cosmétiques naturels, la marque sera bien positionnée pour atteindre sa clientèle cible et réaliser sa croissance

Marketplace

Business plan marque cosmétique : stratégie commerciale.

La stratégie commerciale est une partie cruciale du business plan pour une marque de cosmétiques. Cette section doit décrire les actions spécifiques que l’entreprise prévoit de mettre en place pour atteindre ses objectifs commerciaux et de vente. Dans cette section, nous allons examiner la stratégie commerciale de “cosmétiques lxs” pour mieux comprendre comment l’entreprise compte augmenter ses ventes et sa part de marché.

La stratégie commerciale de “cosmétiques lxs” est axée sur deux éléments clés : la différenciation et la distribution. La marque cherche à se différencier des autres marques de cosmétiques en proposant des produits naturels, respectueux de l’environnement et de haute qualité, à des prix compétitifs. Elle cherche également à se positionner comme une entreprise responsable, engagée dans la protection de l’environnement et des animaux.

En ce qui concerne la distribution, “cosmétiques lxs” envisage de vendre ses produits en ligne ainsi que dans les magasins spécialisés de cosmétiques naturels. La vente en ligne permettra à la marque d’atteindre un public plus large et de réduire les coûts liés à la distribution. La vente dans les magasins spécialisés de cosmétiques naturels permettra à la marque de toucher une clientèle plus spécifique et de se différencier de la concurrence.

La marque prévoit également de lancer de nouvelles campagnes marketing pour augmenter sa notoriété et sa visibilité sur le marché. La stratégie marketing de “cosmétiques lxs” consiste à utiliser les réseaux sociaux, les publicités en ligne et les événements de beauté pour atteindre sa clientèle cible. La marque compte également sur le bouche-à-oreille et les avis positifs des clients pour augmenter sa notoriété et sa réputation.

En ce qui concerne la gamme de produits, “cosmétiques lxs” prévoit de développer de nouveaux produits en réponse aux demandes du marché et aux besoins des consommateurs. La marque cherche à élargir sa gamme de produits de soins de la peau, de maquillage et de soins capillaires pour répondre aux besoins de sa clientèle cible.

La marque prévoit également de collaborer avec des blogueurs de beauté et des influenceurs pour promouvoir ses produits et accroître sa visibilité en ligne. Cette stratégie de collaboration permettra à la marque de toucher un public plus large et de renforcer sa crédibilité sur le marché.

En conclusion, la stratégie commerciale de “cosmétiques lxs” repose sur la différenciation et la distribution. La marque cherche à se différencier de la concurrence en proposant des produits naturels, respectueux de l’environnement et de haute qualité, à des prix compétitifs. Elle prévoit également de vendre ses produits en ligne et dans les magasins spécialisés de cosmétiques naturels pour toucher une clientèle plus spécifique. La stratégie marketing de la marque consiste à utiliser les réseaux sociaux, les publicités en ligne et les événements de beauté pour augmenter sa notoriété et sa visibilité sur le marché.

Business plan Marque cosmétique : stratégie de communication

La stratégie de communication est une partie essentielle du business plan pour une marque de cosmétiques. Cette section doit décrire les actions spécifiques que l’entreprise prévoit de mettre en place pour communiquer avec ses clients et ses partenaires commerciaux. Dans cette section, nous allons examiner la stratégie de communication de “cosmétiques lxs” pour mieux comprendre comment l’entreprise compte atteindre ses objectifs de communication.

La stratégie de communication de “cosmétiques lxs” est axée sur la création d’une image de marque forte et cohérente. La marque cherche à se positionner comme une entreprise responsable, engagée dans la protection de l’environnement et des animaux, et qui offre des produits naturels et respectueux de l’environnement. Elle cherche également à établir une relation de confiance avec ses clients, en leur offrant des produits de haute qualité à des prix compétitifs.

La marque prévoit de communiquer avec ses clients principalement via les réseaux sociaux, en particulier Instagram et Facebook, qui sont les plates-formes les plus populaires pour les produits de beauté. La marque publiera des photos et des vidéos de ses produits ainsi que des informations sur les ingrédients naturels utilisés dans ses produits. Elle prévoit également de publier des témoignages de clients satisfaits pour renforcer sa crédibilité et sa réputation.

La marque prévoit également de collaborer avec des blogueurs de beauté et des influenceurs pour promouvoir ses produits. Elle souhaite travailler avec des personnes ayant une grande influence et une grande crédibilité dans l’industrie de la beauté pour toucher un public plus large et renforcer sa crédibilité sur le marché.

En plus des réseaux sociaux et des collaborations avec des influenceurs, la marque envisage également de participer à des événements de beauté tels que des salons et des foires. Ces événements permettront à la marque de présenter ses produits en personne et d’interagir avec ses clients potentiels.

En ce qui concerne les relations publiques, la marque prévoit de travailler avec des journalistes et des blogueurs pour obtenir des articles sur la marque et ses produits. Elle prévoit également de publier des communiqués de presse pour annoncer de nouveaux produits et des événements de beauté.

Enfin, la marque envisage également de créer un blog sur son site web pour partager des informations sur les tendances de beauté, les conseils de soins de la peau et les histoires de la marque. Cela permettra à la marque de se connecter avec ses clients et de renforcer sa crédibilité en tant qu’expert de l’industrie de la beauté.

En conclusion, la stratégie de communication de “cosmétiques lxs” est axée sur la création d’une image de marque forte et cohérente, en utilisant les réseaux sociaux, les collaborations avec des influenceurs, les événements de beauté, les relations publiques et la création d’un blog. En communiquant avec ses clients de manière cohérente et en utilisant des canaux de communication multiples, la marque sera en mesure de renforcer sa crédibilité et d’atteindre ses objectifs de communication

Business plan Marque cosmétique : ressources humaines

La section des ressources humaines est une partie importante du business plan pour une marque de cosmétiques, car elle doit décrire la structure organisationnelle de l’entreprise, le nombre d’employés requis, leur formation et leur expérience, ainsi que les coûts de la main-d’œuvre. Dans cette section, nous allons examiner la stratégie de ressources humaines de “cosmétiques lxs” pour mieux comprendre la façon dont l’entreprise compte gérer ses employés.

La structure organisationnelle de “cosmétiques lxs” est basée sur une équipe réduite et polyvalente. La marque prévoit de commencer avec une petite équipe de cinq personnes, comprenant un directeur général, un responsable marketing, un responsable des ventes, un responsable de la production et un responsable de la qualité. L’équipe sera chargée de la production, de la vente, de la distribution et du marketing des produits de la marque.

La marque prévoit de recruter des employés ayant une expérience dans l’industrie de la beauté et ayant une passion pour les produits de beauté naturels et respectueux de l’environnement. L’entreprise souhaite recruter des personnes créatives et innovantes, capables de contribuer à la croissance de l’entreprise.

En ce qui concerne la formation des employés, la marque prévoit d’investir dans la formation continue pour améliorer les compétences de ses employés. Elle prévoit également d’encourager ses employés à suivre des cours de formation professionnelle pour renforcer leur expertise et leur expérience.

En termes de coûts de main-d’œuvre, la marque prévoit d’offrir des salaires compétitifs et des avantages sociaux attractifs pour attirer et retenir les meilleurs talents. Les salaires seront basés sur les compétences et l’expérience des employés, ainsi que sur les responsabilités associées à leur poste.

La marque prévoit également de mettre en place un système de bonus pour encourager les employés à atteindre les objectifs de vente et de production de la marque. Ce système de bonus permettra aux employés de participer au succès de l’entreprise et de se sentir valorisés pour leur travail.

Enfin, la marque prévoit de mettre en place une culture d’entreprise positive et collaborative. Elle encourage les employés à travailler en équipe, à partager leurs idées et à contribuer au développement de la marque. Elle prévoit également d’organiser des activités de team building pour renforcer les liens entre les employés et créer une atmosphère de travail agréable et productive.

En conclusion, la stratégie de ressources humaines de “cosmétiques lxs” est axée sur la création d’une équipe réduite, mais hautement qualifiée et polyvalente, offrant des salaires compétitifs, des avantages sociaux attractifs, une formation continue et un système de bonus. La marque encourage également une culture d’entreprise positive et collaborative, qui favorise le travail d’équipe et la contribution de chaque employé. En investissant dans ses employés, “cosmétiques lxs” sera en mesure de construire une entreprise solide et performante, capable de réaliser sa croissance et ses objectifs commerciaux.

Business plan Marque cosmétique : prévisionnel financier et comptable

La section bilan prévisionnel est une partie importante du business plan pour une marque de cosmétiques, car elle doit fournir des projections financières sur les trois à cinq prochaines années, y compris les coûts de production, les coûts de marketing, les coûts de distribution et les revenus prévus. Dans cette section, nous allons examiner les prévisions financières de “cosmétiques lxs” pour mieux comprendre la façon dont l’entreprise compte réaliser ses objectifs financiers.

Les prévisions financières de “cosmétiques lxs” sont basées sur une stratégie de croissance progressive, avec un plan de développement sur trois ans. La marque prévoit d’augmenter progressivement sa production et sa vente de produits tout en maintenant des coûts de production et de marketing raisonnables.

En ce qui concerne les coûts de production, la marque prévoit de produire ses produits localement pour réduire les coûts de production et garantir une qualité constante. Les coûts de production comprendront les coûts des ingrédients, des emballages, des étiquettes, des tests de qualité et des équipements de production.

Les coûts de marketing comprendront les coûts de publicité en ligne, les coûts de collaboration avec des blogueurs de beauté et des influenceurs, les coûts de participation à des événements de beauté et les coûts de création de contenu pour les réseaux sociaux.

Les coûts de distribution comprendront les coûts de stockage, de transport et de livraison des produits dans les magasins spécialisés de cosmétiques naturels et sur la boutique en ligne de la marque.

En termes de revenus prévus, la marque prévoit une croissance progressive de ses ventes, en se concentrant sur la vente en ligne et la vente dans les magasins spécialisés de cosmétiques naturels. Les ventes en ligne permettront à la marque d’atteindre un public plus large et de réduire les coûts liés à la distribution, tandis que la vente dans les magasins spécialisés de cosmétiques naturels permettra à la marque de toucher une clientèle plus spécifique.

La marque prévoit également de développer de nouveaux produits pour répondre aux demandes du marché et aux besoins des consommateurs. Ces nouveaux produits contribueront à la croissance des ventes de la marque.

En termes de rentabilité, la marque prévoit une croissance progressive de ses bénéfices grâce à l’augmentation des ventes et à la maîtrise des coûts de production et de marketing. La rentabilité sera également renforcée par l’amélioration de la productivité de l’entreprise grâce à la formation continue de ses employés et à l’optimisation de ses processus de production.

En conclusion, les prévisions financières de “cosmétiques lxs” sont basées sur une stratégie de croissance progressive, avec un plan de développement sur trois ans. La marque prévoit d’augmenter progressivement sa production et sa vente de produits tout en maintenant des coûts de production et de marketing raisonnables. La marque prévoit également de développer de nouveaux produits pour répondre aux demandes du marché et aux besoins des consommateurs. Les prévisions financières de la marque prévoient une croissance progressive de ses ventes et de ses bénéfices

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Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

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Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass Cap Créa

Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

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Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Réussissez le business plan de votre boutique de cosmétiques grâce à cet exemple gratuit

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Si vous êtes passionné par l'univers de la beauté et envisagez de lancer votre propre magasin de produits cosmétiques, vous êtes à la première étape d'une aventure excitante.

Dans cet article, nous vous offrons un aperçu d'un business plan sur mesure pour un magasin de produits cosmétiques.

Un business plan minutieusement préparé est essentiel pour tout entrepreneur ambitieux. Il sert de feuille de route, détaillant votre vision, vos objectifs, ainsi que la stratégie commerciale que vous comptez adopter pour vous démarquer dans le marché concurrentiel des cosmétiques.

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Comment réussir le business plan de votre boutique de cosmétiques?

Un bon business plan pour un magasin de produits cosmétiques doit refléter les particularités de ce secteur d'activité.

Pour commencer, il est crucial de présenter une vue d'ensemble précise de votre marché. Il est important de fournir des données à jour et d'identifier les tendances émergentes dans l'industrie de la beauté, comme nous l'avons fait dans le modèle de business plan pour un magasin de produits cosmétiques .

Ensuite, il faut décrire votre projet de manière persuasive. Cela inclut votre vision, la définition de votre marché cible (par exemple, amateurs de produits bio, adeptes du maquillage, hommes ou femmes soucieux de leur soin de peau), et le positionnement unique de votre magasin (produits de luxe, naturels, vegan, etc.).

La section suivante devrait se concentrer sur l'analyse de marché. Cela nécessite une compréhension détaillée de la concurrence locale, des tendances actuelles, et des préférences des consommateurs.

Pour un magasin de produits cosmétiques, il est essentiel de mettre l'accent sur la gamme de produits que vous comptez proposer.

Décrivez vos lignes de produits - soins de la peau, maquillage, parfums, produits pour le corps - et expliquez comment ils satisfont aux besoins et aux désirs de votre clientèle cible.

Le plan opérationnel est tout aussi important. Il doit inclure l'emplacement de votre magasin, l'aménagement de l'espace de vente, les fournisseurs de vos produits cosmétiques, et la gestion des stocks.

Pour un magasin de cosmétiques, il est crucial de souligner la qualité et la sécurité des produits, les certifications éventuelles (bio, cruelty-free, etc.), et les normes de sécurité pour les consommateurs.

Abordez ensuite votre stratégie marketing et de vente. Comment comptez-vous attirer et fidéliser les clients ? Pensez aux campagnes promotionnelles, aux programmes de fidélité, et aux ventes croisées (par exemple, offrir des consultations beauté).

Les stratégies numériques, telles qu'un site e-commerce ou une présence active sur les réseaux sociaux, sont également cruciales dans le monde moderne.

La structure financière est un autre aspect fondamental. Cela comprend le budget de démarrage, les prévisions de ventes, les coûts opérationnels, et le seuil de rentabilité.

Dans un magasin de produits cosmétiques, les marges sur certains articles peuvent varier considérablement, il est donc essentiel de planifier avec soin et de bien comprendre vos finances. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur notre prévisionnel financier pour un magasin de produits cosmétiques .

Concernant les différences par rapport à d'autres business plans, un magasin de produits cosmétiques doit porter une attention particulière à des aspects tels que les tendances de consommation, la réglementation spécifique en matière de cosmétiques, et les stratégies de différenciation de produits.

Un business plan bien conçu aidera le porteur de projet non seulement à clarifier sa vision et ses stratégies, mais aussi à séduire des investisseurs ou à obtenir des financements.

Les prêteurs et investisseurs recherchent une analyse de marché robuste, une planification financière réaliste, et une compréhension claire de la gestion quotidienne d'un magasin de produits cosmétiques.

En présentant un plan détaillé et solide, vous montrez votre sérieux et votre engagement envers le succès de votre entreprise.

Si vous souhaitez atteindre ces objectifs tout en économisant du temps, remplissez simplement notre modèle de business plan pour un magasin de produits cosmétiques .

Un exemple de business plan pour un magasin de produits cosmétiques

Nous proposons ici un exemple succinct et illustratif de business plan pour un magasin de produits cosmétiques naturels.

Cet exemple vise à offrir un aperçu des composants essentiels d'un business plan. Il convient de noter que cette version est uniquement résumée. En l'état, ce business plan n'est pas suffisamment élaboré pour soutenir une stratégie de rentabilité ou convaincre une banque d'accorder un financement.

Pour être efficace, le business plan devrait être nettement plus approfondi, incluant des données de marché à jour, des arguments plus persuasifs, une étude de marché approfondie, un plan d'action triennal, ainsi que des tableaux financiers détaillés, tels qu'un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel, un budget de trésorerie, et une analyse du seuil de rentabilité.

Tous ces éléments ont bien été inclus par nos experts dans le modèle de business plan qu’ils ont conçu pour un magasin de produits cosmétiques .

Ici, nous reprenons la même structure que dans notre modèle.

Opportunité de marché

Chiffres et données de marché.

Le marché des produits cosmétiques est un domaine dynamique et en constante évolution, avec des chiffres d'affaires impressionnants.

Le marché mondial des produits de beauté et de soins personnels a été estimé à plusieurs centaines de milliards de dollars et devrait continuer à croître, stimulé par une demande accrue pour des produits cosmétiques innovants et de qualité.

En France, le secteur des cosmétiques représente un des piliers de l'économie, avec des milliers de points de vente et une contribution significative au chiffre d'affaires national dans ce domaine.

Ces données illustrent l'importance du secteur cosmétique dans les habitudes de consommation et son impact économique majeur.

Les tendances actuelles dans l'industrie cosmétique montrent une nette orientation vers des produits plus respectueux de la santé et de l'environnement.

Les cosmétiques biologiques et naturels connaissent une popularité croissante, répondant à la demande des consommateurs pour des produits sans substances chimiques nocives. L'éthique et la durabilité sont également au cœur des préoccupations, avec une augmentation de la demande pour des produits cruelty-free et éco-responsables.

La personnalisation des produits de beauté grâce à la technologie avance rapidement, permettant aux consommateurs d'obtenir des produits adaptés à leurs besoins spécifiques.

Le commerce en ligne de produits cosmétiques se développe également, offrant une accessibilité et une commodité accrues pour les acheteurs.

En outre, la transparence des ingrédients et la traçabilité des produits sont devenues des attentes fondamentales pour les clients, poussant les marques à être plus ouvertes sur la composition et l'origine de leurs produits.

Ces tendances démontrent comment l'industrie cosmétique évolue pour satisfaire les exigences et les valeurs des consommateurs modernes.

Facteurs de succès

Plusieurs éléments clés contribuent au succès d'un magasin de produits cosmétiques.

La qualité et l'efficacité des produits sont primordiales. Un magasin qui offre des cosmétiques performants et sûrs est plus à même de construire une clientèle loyale.

L'innovation et la capacité à suivre ou à créer des tendances sont également essentielles pour se distinguer dans un marché hautement compétitif.

L'emplacement stratégique du magasin peut grandement influencer le flux de clients et, par conséquent, les ventes.

Un service clientèle exceptionnel est crucial pour offrir une expérience d'achat mémorable et encourager la fidélisation.

Enfin, une gestion efficace des coûts, une approche durable de la vente au détail et une adaptation aux préférences actuelles des consommateurs, telles que l'intérêt pour les cosmétiques bio et éthiques, sont des facteurs déterminants pour le succès à long terme d'un magasin de produits cosmétiques.

Présentation du projet

Notre projet de magasin de produits cosmétiques naturels et biologiques est conçu pour répondre à la demande croissante des consommateurs conscients de l'importance de la santé de leur peau et de l'environnement. Ces consommateurs recherchent des produits de beauté et de soins personnels qui sont à la fois efficaces et respectueux de la nature.

Situé dans un quartier dynamique et fréquenté ou à proximité de centres de bien-être, ce magasin offrira une gamme complète de produits cosmétiques, incluant des crèmes, des lotions, des huiles essentielles, des maquillages et des produits de soins capillaires, tous fabriqués à partir d'ingrédients naturels, biologiques et sans substances nocives.

Nous mettrons l'accent sur la qualité, l'efficacité et la durabilité des produits pour offrir une expérience de beauté exceptionnelle.

Ce magasin de produits cosmétiques naturels aspire à devenir une référence locale pour les consommateurs soucieux de leur santé et de l'environnement, contribuant ainsi à promouvoir un mode de vie plus sain et responsable.

Proposition de valeur

La proposition de valeur de ce projet de magasin de produits cosmétiques naturels repose sur la fourniture de produits de beauté et de soins personnels de haute qualité qui répondent aux besoins des consommateurs soucieux de leur santé et de l'environnement.

Notre engagement envers l'utilisation d'ingrédients naturels et biologiques offre une expérience de beauté sûre et éthique, tout en contribuant à la préservation de l'environnement.

Nous nous engageons à créer un espace où chacun peut découvrir et profiter de cosmétiques naturels et biologiques, et nous visons à sensibiliser et éduquer nos clients sur les avantages d'une routine de beauté respectueuse de la santé et de la nature.

Notre magasin aspire à devenir un pilier de la communauté, offrant une véritable alternative aux produits cosmétiques conventionnels et améliorant le bien-être de nos clients.

Le porteur de projet

Le porteur de projet est un passionné de la cosmétique naturelle avec une profonde compréhension des besoins des consommateurs recherchant des produits de beauté sains et écologiques.

Fort d'une expérience dans le domaine de la cosmétique et d'une formation en dermatologie, il est déterminé à créer un magasin de produits cosmétiques naturels qui se distingue par son engagement envers la qualité, l'efficacité et le respect de l'environnement.

Avec une vision de sensibilisation et d'éducation, il est résolu à fournir des produits cosmétiques naturels et biologiques tout en contribuant à la santé et au bien-être de la communauté locale.

Son engagement envers l'excellence et sa passion pour la cosmétique naturelle font de lui le moteur de ce projet, visant à offrir des alternatives saines et durables pour la beauté et le soin personnel.

L'étude de marché

Les segments de marché.

Les segments de marché pour ce magasin de produits cosmétiques se divisent en plusieurs catégories.

Tout d'abord, il y a les consommateurs soucieux de leur santé et de l'environnement, qui recherchent des produits cosmétiques naturels, biologiques et sans cruauté envers les animaux.

Ensuite, il y a les individus qui sont attirés par des produits de beauté de niche ou haut de gamme, souvent influencés par les tendances et les recommandations des influenceurs.

Le marché comprend également les clients à la recherche de solutions spécifiques pour des problèmes de peau tels que l'acné, le vieillissement ou la sensibilité, qui nécessitent des produits spécialisés.

Enfin, les professionnels de la beauté, tels que les esthéticiennes et les dermatologues, peuvent constituer un segment clé en recommandant les produits du magasin à leurs clients.

Une analyse SWOT de ce projet de magasin de produits cosmétiques révèle plusieurs aspects.

Les forces comprennent une sélection rigoureuse de produits cosmétiques de qualité, une expertise dans le domaine de la beauté et du bien-être, et une tendance croissante vers les produits de beauté éthiques et durables.

Les faiblesses pourraient inclure une concurrence accrue dans le secteur des cosmétiques et des coûts potentiels plus élevés pour les produits naturels et biologiques de qualité.

Les opportunités résident dans l'expansion de la clientèle en attirant ceux qui sont conscients des enjeux environnementaux et sanitaires, ainsi que dans le potentiel de collaborations avec des influenceurs et des experts de la beauté.

Enfin, les menaces pourraient inclure des changements dans les réglementations des produits cosmétiques, des fluctuations des coûts des matières premières et des défis liés à la fidélisation de la clientèle dans un marché très concurrentiel.

L’analyse des concurrents

L'analyse des concurrents dans le secteur des produits cosmétiques révèle une compétition intense.

Parmi les concurrents directs, on trouve d'autres magasins de produits cosmétiques, des chaînes de pharmacies, ainsi que des boutiques en ligne spécialisées.

Ces acteurs rivalisent pour attirer une clientèle exigeante et bien informée.

Les avantages compétitifs potentiels incluent la qualité et l'origine éthique des produits, la variété de l'offre, la présence en ligne, ainsi que la capacité à offrir une expérience client personnalisée et éducative.

Une compréhension approfondie des forces et faiblesses des concurrents est essentielle pour élaborer des stratégies efficaces de différenciation et de fidélisation de la clientèle.

Les avantages concurrentiels

Notre engagement envers la qualité, l'éthique et la durabilité de nos produits cosmétiques est au cœur de notre succès.

Nous offrons une gamme diversifiée de produits de soin, de maquillage et de bien-être, tous sélectionnés avec soin pour garantir efficacité et respect de la peau et de l'environnement.

De plus, notre approche axée sur l'éducation et le conseil personnalisé nous permet de tisser des liens solides avec nos clients, renforçant ainsi leur confiance en notre expertise.

Nous sommes fiers de notre transparence en ce qui concerne les ingrédients et les processus de fabrication, et notre engagement envers des pratiques responsables rassure nos clients conscients des enjeux actuels.

La stratégie

Le plan de développement.

Notre plan de développement sur trois ans pour le magasin de produits cosmétiques est ambitieux.

Dans la première année, nous nous concentrerons sur l'établissement d'une clientèle fidèle en offrant des produits cosmétiques de haute qualité et en mettant en avant notre engagement envers des pratiques durables et éthiques.

La deuxième année, nous envisageons d'élargir notre gamme de produits en incluant des options bio et vegan, et d'ouvrir de nouveaux points de vente dans des emplacements clés pour augmenter notre visibilité.

La troisième année sera dédiée à l'expansion de notre présence en ligne avec une boutique e-commerce robuste et à la recherche de collaborations avec des influenceurs et des professionnels de la beauté pour renforcer notre position sur le marché.

Tout au long de ce parcours, nous resterons attachés à l'innovation, à la qualité et à l'éthique pour satisfaire les attentes de nos clients et nous démarquer dans l'industrie cosmétique.

Le Business Model Canvas

Le Business Model Canvas de notre magasin de produits cosmétiques cible les consommateurs conscients de la santé de leur peau et de l'environnement.

Notre proposition de valeur repose sur l'offre de produits cosmétiques sûrs, efficaces et respectueux de l'environnement, ainsi que sur l'éducation des clients sur les bienfaits des ingrédients naturels.

Nous commercialisons nos produits à travers notre boutique physique et notre plateforme en ligne, en utilisant nos ressources clés comme notre expertise en cosmétologie et nos relations avec des fournisseurs éthiques.

Les activités clés comprennent la sélection rigoureuse des produits, le conseil personnalisé et les initiatives de marketing vert.

Nos revenus proviennent des ventes de produits cosmétiques, tandis que nos coûts sont liés à l'achat de marchandises, à la gestion de la boutique et aux campagnes de marketing.

Retrouvez un vrai Business Model Canvas complété et modifiable dans notre modèle de business plan .

La stratégie marketing

Notre stratégie marketing est axée sur la communication des valeurs de notre marque et l'éducation de notre clientèle.

Nous cherchons à informer nos clients sur les avantages des cosmétiques naturels et éthiques et à établir une relation de confiance en mettant en avant la transparence de nos produits. Nous utiliserons des campagnes de marketing digital, des ateliers en magasin, et la création de contenus éducatifs sur les soins de la peau et la durabilité.

Nous envisageons également de collaborer avec des influenceurs et des experts en beauté pour recommander nos produits.

Les réseaux sociaux et le marketing d'influence joueront un rôle clé pour atteindre un public plus large, tout en restant fidèles à nos valeurs de qualité et d'engagement environnemental.

La politique de risque

La politique de risque de notre magasin de produits cosmétiques vise à minimiser les risques liés à la conformité réglementaire, à la gestion de la qualité et à la réputation de la marque.

Nous suivons scrupuleusement les normes et réglementations en matière de cosmétiques, en veillant à la traçabilité et à la sécurité de nos produits. Des contrôles de qualité réguliers sont effectués pour garantir la conformité de nos articles.

Nous adoptons une stratégie de gestion des coûts efficace pour éviter des pertes financières importantes et nous assurons contre les risques liés à la responsabilité des produits. Notre priorité est de fournir des cosmétiques sûrs et de qualité tout en assurant la satisfaction de nos clients.

Pourquoi notre projet est viable

Nous avons pour vision de créer un magasin de produits cosmétiques qui répond aux besoins d'une clientèle soucieuse de sa santé et de l'environnement.

Avec notre engagement envers l'innovation, la durabilité et l'éducation, nous sommes convaincus de notre capacité à nous imposer sur ce marché en expansion.

Nous sommes enthousiastes à l'idée de contribuer à l'amélioration du bien-être de nos clients tout en développant une entreprise prospère et responsable.

Nous sommes prêts à nous adapter pour atteindre nos objectifs et nous nous réjouissons de l'avenir prometteur de notre magasin de produits cosmétiques.

Le prévisionnel financier

Bien entendu, le texte présenté ci dessous est largement insuffisant pour servir d’analyse financière solide et crédible face à une banque ou à un investisseur potentiel. Ces derniers attendent des chiffres précis, des tableaux financiers et des graphiques prouvant la rentabilité de votre projet.

Tous ces éléments existent bien dans notre modèle de business plan pour un magasin de produits cosmétiques et notre prévisionnel financier pour un magasin de produits cosmétiques .

Les dépenses de départ pour notre magasin de produits cosmétiques incluent l'achat d'inventaire initial de produits de beauté et de soins de la peau, la conception de l'intérieur du magasin pour créer une ambiance accueillante et professionnelle, l'acquisition de systèmes de gestion des stocks et de caisse, la formation du personnel sur les connaissances des produits et les compétences en vente, ainsi que les coûts liés à l'établissement de notre marque et au lancement de campagnes de marketing pour attirer notre clientèle cible.

Nos hypothèses de revenu sont basées sur une étude approfondie du marché local des cosmétiques, en prenant en compte les tendances actuelles de la beauté et le besoin croissant de produits cosmétiques naturels et éthiques.

Nous anticipons une augmentation graduelle des ventes, en commençant par une introduction prudente sur le marché et en élargissant notre clientèle au fur et à mesure que la réputation de notre magasin de produits cosmétiques se renforce.

Le compte de résultat prévisionnel présente les recettes attendues de nos ventes de produits cosmétiques, les coûts de production (achat de produits, main-d'œuvre, énergie), ainsi que les charges d'exploitation (loyer, marketing, salaires, etc.).

Cela aboutit à un bénéfice net prévu qui est essentiel pour juger de la rentabilité de notre magasin au fil du temps.

Le bilan prévisionnel montre les actifs spécifiques à notre magasin, tels que l'inventaire des produits cosmétiques, l'aménagement du magasin, ainsi que les passifs, y compris les emprunts et les dépenses à venir.

Il révèle la santé financière globale de notre magasin de produits cosmétiques à la fin de chaque exercice.

Notre budget de trésorerie prévisionnel détaille les entrées et sorties de fonds, nous permettant d'anticiper nos besoins en liquidités à tout moment. Cela est crucial pour une gestion financière efficace et pour éviter les problèmes de flux de trésorerie.

Le plan de financement prévisionnel énumère les sources de financement que nous envisageons d'utiliser pour couvrir nos dépenses initiales.

Le besoin en fonds de roulement pour notre magasin de produits cosmétiques sera surveillé de près pour garantir que nous disposons des liquidités nécessaires pour financer nos opérations quotidiennes, y compris l'achat de nouveaux produits, la gestion des stocks et le paiement des salaires.

Le seuil de rentabilité pour notre projet est le volume de ventes nécessaire pour couvrir tous nos coûts, y compris les dépenses initiales, et commencer à générer des profits.

Il nous indiquera le moment où notre entreprise deviendra rentable.

Les indicateurs de performance que nous suivrons incluront la marge bénéficiaire sur nos produits cosmétiques, le ratio de liquidité pour évaluer notre capacité à répondre à nos obligations financières et le retour sur investissement pour mesurer l'efficacité de notre capital investi dans le projet.

Ces indicateurs nous aideront à mesurer la santé financière et le succès global de notre magasin de produits cosmétiques.

Si vous voulez en savoir plus sur les éléments financiers liés à cette activité, vous pouvez également lire notre article sur la rentabilité financière d'un magasin de produits cosmétiques .

Cet article est uniquement à titre informatif et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Les lecteurs sont invités à consulter un professionnel qualifié avant de prendre des décisions en matière d'investissement. Nous n'assumons aucune responsabilité pour les actions entreprises en se basant sur les informations fournies.

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