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Business plan immobilier : notre modèle gratuit

La mise en place d'un business plan est un passage obligé dans la vie de tout entrepreneur qui souhaite se lancer dans l'immobilier. Coover vous accompagne dans cette tâche en vous proposant un modèle (excel) de business plan immobilier gratuit !

Si vous souhaitez bénéficier rapidement d'un modèle déjà pré-complété (fichier Word et Excel) pour votre projet de boulangerie, vous pouvez démarrer gratuitement votre Business Plan sur la plateforme : Angel Start .

Pourquoi faire un business plan immobilier ?

Ce business plan est un document qui permet de présenter de la manière la plus efficace possible le projet immobilier de l'entreprise (au moment de la création ou après). Ce document doit permettre de vérifier la viabilité et la solidité de votre projet d'un point de vue stratégique et financier.

Tout d'abord, le business plan est un bon moyen de prendre du recul sur la structure de son projet pour identifier de manière pertinente les tenants et les aboutissants de ce dernier. Egalement, le business plan est un élément très important si vous souhaitez un jour présenter votre projet à des investisseurs . Ces derniers seront très attentifs à la rentabilité de votre projet.

Souvent, un business plan peut se présenter sous la forme de deux fichiers :

un fichier word qui explique les étapes clés du développement de l'entreprise, ce qui donne des explications économiques et stratégiques du projet.
un fichier excel qui retrace tous les flux financiers de l'entreprise, ce qui donne une explication financière du projet.

Dans notre modèle, nous nous sommes concentrés sur le fichier excel.

Comment fonctionne notre modèle de business plan immobilier ?

Notre modèle est donc un fichier excel. Nous avons considéré qu'il était pertinent de le construire sur la période de 2023 à 2025 avec des résultats mensuels. Si vous souhaitez visualiser votre business plan sur une période différente, notre fichier est bien sûr modifiable mais veuillez mettre les mêmes périodes dans chaque onglets (sinon certains calculs seront mal exécutés). Notre document est constitué de cinq feuilles :

L'onglet 1 qui retrace la totalité des revenus et des charges de l'entreprise
L'onglet 2 dans laquelle vous pourrez calculer votre trésorerie. Vous n'avez rien à remplir sur cette feuille, elle est totalement dépendantes des autres
L'onglet salaires ou vous remplissez selon les différents postes les différentes rémunérations possibles avec des éventuelles évolutions
L'onglet hypothèses qui sont nécessaires à la construction du business plan pour évaluer les dépenses
L'onglet politique d'amortissement pour calculer la dotation aux amortissement (mensuelle)

Quels sont les champs de notre rentrer de business plan immobilier ?

Dans ce business plan, les valeurs que vous devez rentrer se situent dans les cellules surlignées en bleu . Toutes les autres cellules sont dépendantes des bleues et s'adaptent donc en conséquence de vos choix. Il faut être attentif car parfois vous devez remplir des valeurs pour chaque mois de chaque année, parfois pour chaque année et enfin dans certains cas c'est une valeur unique pour les 3 ans. Vous devez donc remplir tous les champs suivants :

Rythme d'ouverture, qui correspond au nombre d'acquisitions de biens immobiliers durant la période correspondante
Chiffre d'affaire brut
Achat de matière première stockées : cette dépense intervient seulement lors de l'achat d'un nouveau bien immobilier
Loyer, par bien
Entretien immobilier, par bien
Honoraires comptables, trimestriel
Marketing et communication : vous remplissez le pourcentage du CA que représente cette dépense. Si, pour votre activité, cette dépense ne se calcule pas de la sorte, vous pouvez entrer d'autres valeurs à la mains pour chaque mois
Frais bancaires
Frais de personnel intérimaire (lorsque le personnel est mis à disposition par une entreprise de travail temporaire)
Charges patronales (entre 25 et 42% du salaire brut)
Les salaires. Vous pouvez modifier les noms "poste 1", "poste 2"... Si vous voulez modifier les dates, veuillez à bien les écrire de la plus proche à la plus lointaine (en première ligne AC3 la plus proche, ensuite la deuxième plus proche...). Enfin, vous avez aussi la possibilité de préciser d'éventuelles augmentations. Parfois il y a "n/a" car si le poste a été créé en 2023 par exemple, il ne peut pas y avoir d'augmentation en année 2 (donc 2025 par rapport à 2023) car le business plan s'arrête en 2024.
Voyages & déplacements .
Prix des machines ainsi que la durée d'amortissement
Prix des aménagements, travaux, permis ainsi que la durée d'amortissement
Prix des équipements informatiques ainsi que la durée d'amortissement
Prix du mobilier ainsi que la durée d'amortissement

Ces quatre dernières dépenses entrent dans la catégorie des immobilisations corporelles, il faut donc les amortir. Nous vous avons donné des indications pour les durées d'amortissement.

Même si nous avons essayé de construire un modèle complet, sachez tout de même qu' un business plan dépend vraiment de chaque entreprise et que vous serez donc sûrement amenés à rajouter des dépenses qui vous sont propres.

Si vous voulez rajouter des informations, vous devrez modifier les formules (ajouter une ligne de plus à une somme par exemple) pour que vos valeurs restent vraies.

Quelles sont les valeurs clés du business plan immobilier ?

Un des objectifs du business plan est de calculer des valeurs clés qui sont censées être représentatives de la santé de votre entreprise . Si vous présentez votre business plan à des investisseurs, ces derniers seront particulièrement attentifs à ces indications. Certaines de ces valeurs clés sont surlignées en vert (si elles sont positives) ou en rouge (si elles sont négatives). Voici les agrégats intéressants calculés par notre modèle :

EBITDA (earnings before interests, taxes, depreciation and amortization) et EBITDA margin (égale à EBITDA / CA). L'EBITDA est un indicateur qui se rapproche de l'EBE (excédent brut d'exploitation), à la seule différence que l'EBE ne prend pas en compte les dotations aux provisions d'exploitation.
EBIT (earning before interests and taxes) ou REX (résultat d'exploitation), qui traduit la marge réalisée par l'entreprise sur son activité industrielle et commerciale et EBIT margin (égale à EBIT / CA)
Trésorerie de fin de mois et cumul de trésorerie

Quelles sont les spécificités d’un business plan pour un projet immobilier ?

Les biens immobiliers sont souvent vus comme des valeurs refuges ou il est possible d'investir son patrimoine sans prendre trop de risques . De nombreux investisseurs sont ainsi tentés de se lancer dans ce domaine. Dans un projet immobilier, les investissements initiaux sont souvent importants et faire un business plan vous permettra de bien comprendre à partir de quel moment vos dépenses seront remboursées par exemple.

Pensez aussi à prévoir des travaux dans la feuille "Politique Amortissement". Un projet immobilier est souvent un projet de long terme, c'est pourquoi vous pouvez remplacer les mois par des années, ce qui vous permettra d'imaginer le business plan de votre projet sur 36 ans. Faites bien cela dans chacune des feuilles du fichier.

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4 commentaires à "business plan immobilier : notre modèle gratuit", édouard, le 13 juillet 2022.

Bonjour. J'ai besoin d'un modèle de business plan pour un projet de lotissement de terrain

Pierre Fruchard, le 13 juillet 2022

Bonjour, Vous pouvez télécharger le modèle gratuitement et l'adapter selon vos besoins. Cordialement

Mognani, le 22 août 2022

Bonjour, Un exemple de business plan en immobilier ? Merci

Pierre Fruchard, le 24 août 2022

Bonjour, Vous pouvez télécharger le modèle gratuitement et l’adapter selon vos besoins. Cordialement

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Business plan immobilier : Modèle rédigé gratuit

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Business plan immobilier : résumé opérationnel, executive summary

Le résumé opérationnel est une section essentielle de tout business plan immobilier. C’est la première section que les lecteurs liront et elle doit donc être bien rédigée pour capter leur attention et leur donner envie de continuer à lire le reste du plan. Dans cette section, nous allons présenter les principaux points de votre business plan immobilier.

Tout d’abord, nous allons décrire votre entreprise ” (immobilier services)”. Il est important de décrire votre entreprise de manière succincte mais complète, en mettant en évidence ses points forts, ses produits et services, et ses objectifs. Nous allons également donner un aperçu de l’industrie de l’immobilier dans laquelle vous évoluez et de votre positionnement sur le marché.

Ensuite, nous allons aborder les objectifs de votre entreprise. Nous allons décrire les objectifs à court, moyen et long terme que vous avez fixés et expliquer comment ils contribuent à la croissance de votre entreprise. Il est important de décrire ces objectifs de manière spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et temporellement défini (SMART).

Nous allons également évoquer les stratégies que vous avez élaborées pour atteindre ces objectifs. Nous allons décrire les actions que vous comptez entreprendre pour promouvoir votre entreprise, développer vos produits et services, améliorer vos performances financières, etc. Il est important de mettre en avant votre différenciation par rapport aux concurrents et comment vous allez capitaliser sur ces différences pour gagner des parts de marché.

Enfin, nous allons donner un aperçu des besoins financiers de votre entreprise. Nous allons décrire le montant des investissements nécessaires pour atteindre vos objectifs et comment vous comptez financer ces investissements. Nous allons également donner un aperçu de votre structure financière, de vos flux de trésorerie et de vos prévisions financières à court et long terme.

En résumé, le résumé opérationnel est une section clé de votre business plan immobilier. Elle doit être claire, concise et complète pour donner aux lecteurs une bonne compréhension de votre entreprise et de votre stratégie. Si elle est bien écrite, cette section peut aider à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité de votre entreprise

Entreprise du bâtiment BTP

Courtier en crédit

Business plan immobilier : analyse de marché.

L’analyse de marché est une étape essentielle pour tout business plan immobilier. Elle permet de mieux comprendre l’industrie dans laquelle votre entreprise opère, d’identifier les tendances clés du marché et les opportunités de croissance, ainsi que les obstacles et les défis qui peuvent entraver votre réussite. Dans cette section, nous allons vous présenter les différents aspects de l’analyse de marché que nous allons couvrir.

Tout d’abord, nous allons décrire l’industrie immobilière en général, en mettant en évidence ses tendances clés et ses perspectives de croissance. Nous allons également vous donner un aperçu des différents segments de marché, tels que le marché résidentiel, le marché commercial, le marché industriel, etc. Il est important de comprendre ces segments pour pouvoir cibler les opportunités de manière efficace.

Ensuite, nous allons vous présenter les tendances clés du marché immobilier. Ces tendances peuvent inclure les prix de l’immobilier, la demande des acheteurs et des locataires, les taux d’intérêt, les politiques gouvernementales, la réglementation, la concurrence, etc. Nous allons analyser ces tendances pour mieux comprendre les opportunités et les risques liés à votre entreprise.

Nous allons également vous présenter les opportunités de croissance du marché immobilier. Ces opportunités peuvent inclure les niches de marché non exploitées, les tendances émergentes telles que les constructions durables ou les logements pour seniors, ou encore l’expansion géographique. Il est important de cibler les opportunités qui sont les plus alignées avec votre entreprise et qui offrent le plus de potentiel de croissance.

Ensuite, nous allons vous présenter les principaux concurrents sur le marché immobilier. Nous allons analyser leur positionnement, leur offre de produits et services, leur marketing et leur communication, leurs avantages concurrentiels, etc. Cette analyse permettra de mieux comprendre les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport aux concurrents et de définir une stratégie de différenciation efficace.

Enfin, nous allons vous présenter votre public cible. Nous allons décrire les caractéristiques démographiques et socio-économiques des clients potentiels, leurs besoins, leurs attentes, leurs habitudes d’achat, etc. Il est important de comprendre votre public cible pour mieux cibler vos produits et services, votre marketing et votre communication.

En résumé, l’analyse de marché est une étape essentielle pour tout business plan immobilier. Elle permet de mieux comprendre l’industrie, les tendances clés, les opportunités de croissance, les concurrents et le public cible. Cette analyse permettra de mieux cibler les actions de votre entreprise et de maximiser ses chances de réussite

Business plan immobilier : stratégie commerciale

La stratégie commerciale est une section clé de tout business plan immobilier. Elle décrit comment votre entreprise ” (immobilier services)” compte commercialiser ses produits et services, attirer et fidéliser sa clientèle, et maximiser ses ventes et ses revenus. Dans cette section, nous allons vous présenter les différents aspects de la stratégie commerciale que nous allons couvrir.

Tout d’abord, nous allons décrire l’offre de produits et services de votre entreprise. Nous allons décrire en détail les différents types de biens immobiliers que vous proposez, tels que les maisons, les appartements, les immeubles de bureaux, les locaux commerciaux, les terrains, etc. Nous allons également décrire les services que vous proposez, tels que la gestion locative, la vente de biens, l’estimation de biens, etc. Cette description permettra de mieux comprendre ce que votre entreprise offre à ses clients.

Ensuite, nous allons vous présenter votre public cible. Nous allons décrire les caractéristiques démographiques et socio-économiques de votre public cible, ses besoins, ses attentes, ses habitudes d’achat, etc. Il est important de bien comprendre votre public cible pour adapter votre offre et votre stratégie commerciale en conséquence.

Nous allons ensuite aborder les canaux de distribution que vous allez utiliser pour atteindre votre public cible. Ces canaux peuvent inclure la publicité, le marketing direct, la prospection commerciale, les relations publiques, les réseaux sociaux, etc. Il est important de choisir les canaux qui sont les plus adaptés à votre public cible et qui offrent le meilleur retour sur investissement.

Nous allons également aborder la tarification de vos produits et services. Nous allons décrire comment vous allez fixer les prix de vos biens immobiliers et de vos services, en tenant compte de vos coûts, de la concurrence et de la demande du marché. Il est important de trouver un équilibre entre la rentabilité de votre entreprise et l’accessibilité de vos produits et services pour votre public cible.

Enfin, nous allons aborder la fidélisation de la clientèle. Nous allons décrire comment vous allez fidéliser vos clients existants en leur offrant un service de qualité, des avantages exclusifs, des programmes de fidélité, etc. Nous allons également décrire comment vous allez attirer de nouveaux clients en utilisant le bouche-à-oreille, le marketing viral, les parrainages, etc.

En résumé, la stratégie commerciale est une section clé de tout business plan immobilier. Elle décrit comment votre entreprise compte commercialiser ses produits et services, attirer et fidéliser sa clientèle, et maximiser ses ventes et ses revenus. Si elle est bien conçue, cette stratégie peut aider votre entreprise à se démarquer de la concurrence et à atteindre ses objectifs commerciaux

Business plan immobilier : stratégie de communication

La stratégie de communication est une section clé de tout business plan immobilier. Elle décrit comment votre entreprise ” (immobilier services)” compte communiquer avec son public cible, diffuser son message et renforcer sa notoriété. Dans cette section, nous allons vous présenter les différents aspects de la stratégie de communication que nous allons couvrir.

Tout d’abord, nous allons décrire le message que vous voulez communiquer à votre public cible. Ce message doit être clair, concis, mémorable et cohérent avec les valeurs de votre entreprise. Nous allons également décrire les canaux de communication que vous allez utiliser pour diffuser ce message, tels que les médias sociaux, les blogs, les newsletters, les affichages publicitaires, les communiqués de presse, etc.

Ensuite, nous allons aborder le positionnement de votre entreprise sur le marché. Nous allons décrire comment vous allez vous différencier de la concurrence en mettant en avant vos avantages concurrentiels, tels que votre expertise, votre service client, votre qualité, etc. Nous allons également décrire comment vous allez positionner votre entreprise par rapport à votre public cible, en adaptant votre message et vos canaux de communication à ses besoins et ses attentes.

Nous allons également aborder la gestion de la réputation de votre entreprise. Nous allons décrire comment vous allez surveiller votre image de marque en ligne, répondre aux commentaires et aux avis de vos clients, et gérer les crises de réputation. Cette gestion de la réputation est importante pour maintenir la confiance de votre public cible et renforcer votre crédibilité sur le marché.

Ensuite, nous allons aborder la mesure de l’efficacité de votre stratégie de communication. Nous allons décrire comment vous allez mesurer le retour sur investissement de vos campagnes de communication, en utilisant des indicateurs tels que le taux de conversion, le taux de rebond, le taux d’engagement, etc. Il est important de mesurer l’efficacité de votre stratégie de communication pour l’ajuster et l’améliorer au fil du temps.

Enfin, nous allons aborder le budget alloué à la communication de votre entreprise. Nous allons décrire comment vous allez allouer les ressources financières à votre stratégie de communication, en tenant compte de vos objectifs commerciaux, de la concurrence, des tendances du marché, etc. Il est important d’allouer un budget suffisant à votre stratégie de communication pour qu’elle soit efficace, mais sans compromettre la rentabilité de votre entreprise.

En résumé, la stratégie de communication est une section clé de tout business plan immobilier. Elle décrit comment votre entreprise compte communiquer avec son public cible, diffuser son message et renforcer sa notoriété. Si elle est bien conçue, cette stratégie peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs commerciaux et à se différencier de la concurrence

business plan en ligne

Salle de réception

Business plan immobilier : ressources humaines.

La section des ressources humaines est un aspect important de tout business plan immobilier. Elle décrit la structure organisationnelle de votre entreprise, les fonctions et les rôles des différents membres de l’équipe, ainsi que les plans de recrutement et de développement du personnel. Dans cette section, nous allons vous présenter les différents aspects de la gestion des ressources humaines que nous allons couvrir.

Tout d’abord, nous allons décrire la structure organisationnelle de votre entreprise. Nous allons décrire les différents niveaux hiérarchiques, les fonctions clés et les responsabilités de chaque membre de l’équipe. Il est important d’avoir une structure organisationnelle claire et bien définie pour assurer une communication efficace, une prise de décision rapide et une coordination optimale des tâches.

Ensuite, nous allons vous présenter les plans de recrutement et de développement du personnel. Nous allons décrire les compétences et les qualifications que vous recherchez chez vos employés, ainsi que les canaux de recrutement que vous allez utiliser pour trouver des candidats qualifiés. Nous allons également décrire les plans de développement professionnel pour vos employés, tels que la formation, le coaching, les promotions, etc. Ces plans permettront à vos employés de développer leurs compétences et leur engagement envers votre entreprise.

Nous allons également aborder la rémunération et les avantages sociaux que vous offrez à vos employés. Nous allons décrire comment vous allez fixer les salaires et les avantages sociaux, en tenant compte de la concurrence, des normes du marché et des contraintes budgétaires de votre entreprise. Il est important d’offrir une rémunération et des avantages sociaux attractifs pour attirer et retenir les talents clés.

Ensuite, nous allons aborder la gestion de la performance de votre personnel. Nous allons décrire comment vous allez évaluer la performance de vos employés, en utilisant des critères objectifs et des indicateurs de performance clés. Nous allons également décrire comment vous allez récompenser la performance exceptionnelle et traiter les performances insuffisantes. Cette gestion de la performance est importante pour assurer la qualité de travail et la motivation de vos employés.

Enfin, nous allons aborder la gestion des relations de travail. Nous allons décrire comment vous allez gérer les relations avec les syndicats, les règlements du travail, les normes du travail et les lois du travail. Il est important de respecter les règles et les réglementations du travail pour éviter les litiges et les problèmes juridiques.

En résumé, la gestion des ressources humaines est un aspect important de tout business plan immobilier. Elle décrit la structure organisationnelle de votre entreprise, les plans de recrutement et de développement du personnel, la rémunération et les avantages sociaux, la gestion de la performance et la gestion des relations de travail. Si elle est bien gérée, la gestion des ressources humaines peut aider votre entreprise à attirer et retenir les talents clés, à améliorer la qualité de travail et à renforcer la culture d’entreprise

Business plan immobilier : Prévisionnel financier et comptable

La section du bilan prévisionnel financier est l’un des aspects les plus critiques de tout business plan immobilier. Elle décrit les projections financières de votre entreprise sur une période donnée, généralement trois à cinq ans, en prenant en compte les recettes, les dépenses, les investissements et les flux de trésorerie. Dans cette section, nous allons vous présenter les différents aspects du prévisionnel financier que nous allons couvrir.

Tout d’abord, nous allons décrire les hypothèses clés sur lesquelles sont basées vos projections financières. Ces hypothèses peuvent inclure les tendances du marché immobilier, les taux d’intérêt, les coûts des matériaux de construction, les charges d’exploitation, etc. Il est important d’avoir des hypothèses réalistes et bien documentées pour assurer la précision de vos projections financières.

Ensuite, nous allons vous présenter les projections de recettes de votre entreprise. Nous allons décrire comment vous allez générer des revenus à partir de vos produits et services, en tenant compte des prix, des volumes, des frais de transaction, des rabais, etc. Ces projections de recettes vous permettront de déterminer les sources de revenus les plus rentables pour votre entreprise.

Nous allons également aborder les projections de coûts et de dépenses de votre entreprise. Nous allons décrire les différents types de coûts et de dépenses, tels que les coûts de construction, les charges d’exploitation, les salaires, les frais de marketing, etc. Nous allons également décrire comment vous allez contrôler et minimiser ces coûts pour maximiser la rentabilité de votre entreprise.

Ensuite, nous allons aborder les projections d’investissements de votre entreprise. Nous allons décrire les différents types d’investissements, tels que l’acquisition de terrains, la construction de nouveaux bâtiments, l’achat de matériel, etc. Nous allons également décrire comment vous allez financer ces investissements, en utilisant des fonds propres, des prêts bancaires, des investisseurs, etc.

Nous allons également aborder les projections de flux de trésorerie de votre entreprise. Nous allons décrire comment vous allez gérer votre trésorerie, en tenant compte des flux entrants et sortants, des échéances de paiement, des réserves de trésorerie, etc. Ces projections de flux de trésorerie vous permettront de déterminer la solvabilité et la stabilité financière de votre entreprise.

Enfin, nous allons aborder la sensibilité de vos projections financières aux différents scénarios. Nous allons décrire comment vous allez modéliser les effets de différents scénarios sur vos projections financières, tels que les changements dans les tendances du marché immobilier, les variations des taux d’intérêt, les fluctuations des devises, etc. Cette analyse de sensibilité vous permettra de prendre des décisions éclairées en fonction des différents risques et des incertitudes du marché.

En résumé, la section du prévisionnel financier est un aspect clé de tout business plan immobilier. Elle décrit les projections financières de votre entreprise sur une période donnée, en prenant en compte les recettes, les dépenses, les investissements et les flux de trésorerie

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