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A qui confier la réalisation de son business plan ?

Élaborer son business plan seul ou confier cette tâche indispensable à un professionnel ? Telle est la question. Si vous décidez de faire faire votre business plan (ou plan d’affaire) par un professionnel, voici les principaux prestataires pouvant vous y aider.

Qui peut m’aider à faire un business plan ?

Réaliser un business plan soi-même parait souvent bien compliqué aux premiers abords. Il est alors légitime de se poser la question de savoir « qui peut m’aider à faire mon business plan ? »

Pour faire faire son business plan par un professionnel, vous pouvez vous tourner vers :

Les experts-comptables

Les experts-comptables sauront vous conseiller dans la mise en place des financements pour votre projet et sur le choix de votre statut d’entreprise. Les experts-comptables sont souvent consultés en amont, pour analyser le projet. Et, c’est donc avec l’avantage de connaître le sujet, qu’ils établiront votre business plan. Un expert-comptable sera forcément un bon choix pour un dossier bien fait.

Les centres de gestion

Les centres de gestion sont souvent consultés lors de la mise en œuvre du dossier et connaissent donc aussi très bien le projet de l’entrepreneur. Les centres de gestion se révèlent une aide profitable pour établir le business plan et effectuer son suivi.

Les prestataires sur Internet

De multiples offres sont disponibles sur le web pour vous aider à réaliser votre business plan. Certaines propositions peuvent être une bonne solution mais attention ! Les indépendants qui proposent leurs services sur Internet ne sont pas que des gens compétents. Par ailleurs, en utilisant un prestataire qui ne connaît pas votre projet pour réaliser votre plan d’affaire, vous vous créez un handicap. Il peut être judicieux de se demander qui fait un business plan derrière ces vitrines en ligne.

Les chambres de commerce et des métiers

Cette organisation officielle peut vous accompagner dans le montage de votre dossier et vous faire bénéficier de formations afin de vous aider à construire votre business plan . Cette dernière solution n’est pas tout à fait pareille que les autres, car elle ne concevra pas le dossier à votre place mais vous soutiendra.

Vous vous demandez encore qui peut faire un business plan dans votre cas bien précis ? Adressez-vous à nos correspondants locaux ! Laissez-nous vos coordonnées, nous vous rappellerons dans les 48h pour vous apporter nos conseils !

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

Vous êtes Auto-entrepreneur.e Dirigeant.e Salarié.e Étudiant.e Autre

Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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Comment rédiger un business plan en 2022 : le guide complet

Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
• Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
• Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

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Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

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Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

Annexe 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Références
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
• Préparer les annexes

Vous souhaitez en savoir plus ?

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Business plan : le guide ultime pour bien le faire, le préparer et le défendre [exemples inclus]

22 mars 2020

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1 / Faire un business plan : toutes les sections à inclure

1.1 / comment doit-être structuré un business plan , 1.2 / la section equipe de votre business plan, 1.3 / la section opportunité de votre business plan, 1.4 / la section marketing (ou « stratégie de commercialisation ») de votre business plan, 1.5 / la section environnement de votre business plan, 1.6 / la section risques & projections financières de votre business plan, 1.7 / si votre business plan porte sur un projet de site e-commerce, évitez ces erreurs fréquentes, 2 / ce que vous devez faire « avant » de faire votre business plan, 2.1 / réaliser une étude de marché avant d’écrire la moindre ligne, 2.2 / validez votre concept avant de faire un business plan, 2.3 / précisez alors le bien fondé de votre idée business, 3 / pourquoi fait-on un business plan est-ce réellement nécessaire, 3.1 / pourquoi les entrepreneurs écrivent-ils des business plan , 3.2 / tout le monde n’entreprend pas de la même manière; certains ont besoin de « poser leurs idées » sur un business plan, 3.3 / comment faire un business plan pour trouver des financements, 4 / savoir défendre et expliquer son business plan, 4.1 / ce que vous devez inclure dans votre business plan pour rassurer un investisseur, 4.2 / préparer un elevator pitch parfait, un business plan n’est pas figé, les derniers conseils pour bien faire son business plan, faq business plan, comment faire un business plan , quelles sont les différentes parties d’un business plan , quand faire un business plan .

Être entrepreneur s’apparente parfois à un parcours du combattant, surtout au début, lorsque l’on vient à peine de prendre la décision de lancer un nouveau projet et que l’on planche sur « comment créer son business plan « .

Le but de cet article est de dérouler pas à pas la méthodologie pour faire un business plan solide , capable de convaincre tous vos partenaires.

Nous verrons successivement :

• Ce qu’est un business plan, et comment créer un business plan avec toutes les sections qui le composent.
• Ce que vous devez avoir fait « avant » de rédiger une seule ligne.
• Pourquoi votre business plan est un document aussi important.
• Comment l’utiliser pour défendre & communiquer votre projet.

1.1.1 / Le « plan » du business plan répond à ces questions clés

Votre business plan est un document de vente de votre idée business.

Le but est donc de fournir une information pertinente du point de vue d’un nouvel actionnaire. Il faut lui démontrer que vous avez pensé aux principaux facteurs qui feront le succès ou l’échec de votre business, et que vous avez une bonne vision de votre trajectoire stratégique.

Un modèle de business plan a une structure type, toutefois à adapter à son projet, qui doit répondre aux interrogations que va forcément se poser votre interlocuteur:

• Qui sommes-nous ?
• Que vendons-nous ?
• A qui vendons-nous et comment le fabriquons-nous ?
• Comment vendre? Nos concurrents ? Notre calendrier.
• Quels sont nos besoins financiers , Quel est le retour sur investissement ?

La vidéo suivante résume en moins de 2 minutes les grandes sections que doit contenir votre business plan.

1.1.2 / N’oubliez pas de faire un Executive Summary

Le résumé managérial (Executive Summary) est la section la plus importante du business plan.

L’Executive Summary a pour objectif de donner envie à d’en savoir plus sur le projet en répondant de façon succincte à toutes les questions énoncées ci-dessous.

Après avoir lu le résumé, et s’il est intéressé par le projet, l’investisseur explorera certaines des autres sections du business plan dans le but d’obtenir plus de détails sur les points qui lui paraissent importants.

1.1.3 / Vous pouvez être aidé par des exemples de business plan

Vous n’êtes pas complètement seul pour rédiger votre plan d’affaires. Vous pouvez vous inspirer d’exemples de business plan rédigés.

VOTRE RÉSEAU

Déjà des collègues, des connaissances , d’autres entrepreneurs peuvent vous donner de précieux conseils pour faire votre business plan.

LOGICIELS BUSINESS PLAN

De plus, des outils existent comme par exemple ce  logiciel de création de business plan en ligne  ainsi que des ressources pour aider les entrepreneurs.

AIDES A LA RÉDACTION

Business plan exemple : Vous avez aussi le choix d’autres aides à la rédaction sur internet qui sont gratuites, faciles, professionnelles et souvent sur-mesure.

Déroulons maintenant les différentes sections qui vous permettront de faire un business plan parfait.

1.2.1 / « Mais qui sont ces gens? » : présentez les personnes clés (en interne & en externes)

Les meilleurs business ont pour caractéristique commune d’être conduits par une équipe expérimentée et motivée.

Un investisseur est donc en droit de se demander qui sont les gens qui font partie de cette équipe entrepreneuriale. Après tout, un investisseur « achète » un business model… mais il investit bien sur une équipe entrepreneuriale!

Présentez votre équipe, mais aussi vos partenaires, vos sous-traitants, vos conseils… Citez toutes les parties prenantes de votre entreprise que ce soit le management, les conseillers ou le conseil d’administration.

• Un entrepreneur n’est pas obligé de tout savoir faire seul,
• mais il doit s’entourer des bonnes personnes.

Il est important de dépeindre dans son business plan une équipe:

• capable de prendre des décisions pertinentes
• prête à relever le challenge ,
• qui n’a pas peur de l’adversité ,
• et qui a une bonne résistance à l’échec pour faire face aux embûches des premiers pas.

1.2.2 / Montrez que vous êtes familier de l’industrie / du secteur, et que l’équipe est engagée dans l’affaire

Pour démontrer que le management est capable de mettre en oeuvre le business plan, il va falloir faire ressortir que  l’équipe est familière avec le secteur  :

• Parlez de leur formation,
• de leurs expériences professionnelles passées,
• de leurs domaines d’excellence,
• des résultats qu’ils ont obtenus,
• des projets qu’ils ont conduits…

Si l’investisseur pense que votre équipe n’est pas assez armée pour votre projet, toutes les autres sections de votre business plan ne valent pas grand chose…

Au delà des CV de chaque membre de votre équipe, votre business plan doit présenter brièvement les motivations de chacun dans ce projet.

Tout succès de groupe commence par le partage d’un « objectif commun ». Faites bien ressortir ce qui vous unit.

De la même manière, il faudra que votre business plan démontre que vous êtes engagés -financièrement et professionnellement- dans votre projet. Les investisseurs n’aiment pas prendre le risque tout seuls, et ils ne sont pas prêts à s’appuyer sur un entrepreneur qui ne ferait que « jouer avec leur argent ».

Portez un soin tout particulier à cette section du business plan: des idées, ils en émergent des millions chaque jour … Ce qui compte c’est la nature et la qualité de leur mise en oeuvre !

Être enthousiaste et motivé à la création de son entreprise , c’est bien. Mais un investisseur souhaite également voir dans votre business plan que l’équipe est pragmatique .

Votre vision doit être objective et réaliste concernant vos chances de succès.

Vous devez aussi anticiper les obstacles à venir. Il est hors de question pour votre investisseur d’aller plus loin si il perçoit dans votre business plan une équipe managériale qui va se planter dès le premier « piège à con »…

1.2.3 / Détaillez votre plan RH dans votre business plan

Pensez aussi à  expliciter votre plan de recrutement  :

• combien de personnes  comptez vous recruter?
• quelles seront  leurs missions  dans votre projet?
• quels seront  leurs profils ?
• quels seront  leurs qualités?
• en quoi cela va solidifier votre business model?

Pour vous faire confiance, l’investisseur à besoin de comprendre qui d’autres -hormis votre équipe actuelle- à besoin d’être mis à contribution sur votre projet.

1.3.1 / « Alors, c’est l’affaire du siècle ou quoi? » : la taille et le dynamisme du marché

Cette section du business plan doit débuter en indiquant si le marché est important et en croissance.

C’est en effet l’étude de marché est un critère déterminant pour un investisseur qui cherche des business rapidement générateurs de cash.

C’est aussi un gage d’opportunité. Si le marché est important et qu’il le devient toujours plus chaque année, alors l’entrepreneur aura plus de chance de réussir.

Soyez précis, et avancez des éléments quantitatifs pour prouver vos propos. Bien souvent, l’erreur de base est de sur-estimer son marché, ou de viser un marché important, mais que l’on ne pourra jamais atteindre.

A quoi bon mentionner que le marché mondial de la tomate est de 100 Milliards€ si vous produisez seulement quelques plants dans votre jardin?

1.3.2 / Quel est votre modèle économique ? Comment faites-vous de l’argent ?

Comment créez vous de la richesse .

A la lecture de certains business plans, l’investisseur peut avoir l’impression que l’opportunité qui lui est présentée est plus un « produit » qu’un business pérenne. Vous présenterez donc clairement votre business model .

Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise : sa manière de créer de la richesse.

• En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre,
• auprès de quels clients,
• dans quel but,
• de quelle manière (qui fera quoi),
• et pour quel bénéfice.

Qui sont vos clients ?

Dans cette section, insistez bien sur « qui » est votre client payeur.

• Démontrez que votre produit / service leur solutionne un problème important, pour lequel des clients sont prêts à payer.
• Démontrez que vous les connaissez bien, en détaillant notamment les circuits de distribution et les processus de décision qui mènent vos prospects à l’achat.
• Montrez dans votre business plan que votre produit / service est attendu par le marché. Le plus efficace reste encore les pré-commandes fermes de plusieurs clients qui appartiennent à votre segment cible.

Avez-vous un avantage concurrentiel fort ?

La pérennité de votre affaire intéressera aussi l’investisseur. Décrivez bien sur quel avantage compétitif soutenable vous comptez appuyer votre développement.

L’investisseur se frottera les mains d’avance s’il découvre que vous possédez une ressource rare, de valeur, non imitable et difficilement substituable.

Il vous faudra aussi démontrer ce que votre entreprise fait de mieux que des concurrents  qui remplissent la même niche.Vous aborderez :

• la façon dont vous envisagez  la commercialisation  de votre produit,
• comment vous allez  le produire ,
• votre  politique de prix
• et enfin votre  stratégie de croissance

1.3.3 / Comment envisagez-vous votre croissance ?

Ce qui intéressera tout particulièrement l’investisseur dans votre business model, c’est de connaître son potentiel et sa rapidité de croissance.

Le modèle économique que vous présentez dans le business plan doit permettre de déployer l’envergure de l’activité : croissance à l’international, applications du produit nombreuses, industrialisation réalisable…

C’est pourquoi vous devez tâcher dans votre business plan démontrer qu’à une échelle plus large, vous pourrez atteindre votre marché, et qu’il n’est pas trop coûteux ou trop compliqué de s’insérer dans la filière.

Pour ce qui relève de l’identification des pistes de croissance, la matrice de Ansoff cartographie les « principales » voie de croissance d’une entreprise.

Sans faire une application « théorique » de l’outil, donnez au moins les pistes de croissance que vous envisagez :

• vous imposer sur une niche de marché ? Cela est intéressant lorsque vous basez votre business sur une ressource rare, inimitable et qui n’est pas substituable.
• distribuer votre produit à l’international ? Voie « évidente » lorsque la duplication du modèle économique est faisable
• développer votre offre ? C’est un bon relais de croissance sur un marché très dynamique qui évolue vite
• vous diversifier dans un autre secteur ? Difficile en terme de mouvement stratégique, mais idéal lorsque vous tirez vos marges en contreparties de risques importants; on ne met pas tous ses oeufs dans le même panier…

1.4.1 / Articulez la logique de votre stratégie commerciale et de votre politique de prix

La réussite du lancement commercial de votre business est crucial. Même le meilleur produit / service au monde ne se vend pas tout seul :

• comment se fait-il connaître?
• comment est-il distribué au client?
• comment se fait-il une place dans la filière?

Pas de bonnes ou de mauvaises réponses… Juste un mécanisme commercial cohérent et réalisable, qui permet de capturer la valeur de votre business.

Expliquez également votre politique de prix, et les raisons qui vous ont poussé à l’adopter. Une bonne politique de prix sera:

• rémunératrice pour l’entreprise,
• adaptée au regard des coûts de revient
• et acceptable par la demande.

1.4.2 / Comment allez vous produire et industrialiser ?

Après avoir étayé votre stratégie de lancement commercial, n’oubliez pas d’ informer l’investisseur de la manière dont vous allez produire les vendus.

Comme vous aurez démontré plus haut que votre marché est important, détaillez dans votre business plan comment vous allez «industrialiser» et conquérir une part de marché significative, du moins qui permettra de générer assez de profits pour verser la rémunération attendue par l’actionnaire.

Attention à ne pas énoncer des parts de marché farfelues , comme par exemple « Je pense pouvoir conquérir 10% du marché »… Vous risquez de perdre toute crédibilité !

1.4.3 / Quels sont les coûts (directs & indirects) de la relation client ?

Ce qui a de la valeur dans une entreprise, c’est souvent sont actif client . Il est donc important d’expliquer comment vous allez construire, conserver et cultiver le vôtre.

Comme tout le monde, l’investisseur n’aime pas les risques. Il souhaite connaître par avance combien il sera « coûteux » de gagner, servir et conserver un client. Quel est votre coût global d’acquisition client? de production? de support?

Pensez également à donner des indicateurs temporels dans la relation client :

• Combien de temps pour convaincre un nouveau client?
• Quel est le délai de règlement de vos clients?
• Combien de temps pour produire ?
• Combien de temps pour le garder ?
• Comment allez vous vous y prendre?
• Les clients sont-ils volatils , ou au contraire captifs ?

Sans ces informations, l’investisseur ne peut pas avoir une idée précise du risque lié à votre projet. Gardez en tête que les investisseurs cherchent des business qui dans l’idéal :

• achètent à bas prix,
• revendent avec une forte marge,
• collectent le cash rapidement
• décaissent tard

1.5.1 / « Quel est le contexte du business? » : Situez votre affaire dans un contexte économique global

Peignez les principaux traits de votre marché. Aucun business plan ne passe au travers de quelques chiffres macro-économiques :

• croissance du PIB,
• taux d’inflation,
• taux d’intérêts
• taux de change…

Donnez la possibilité à l’investisseur de situer votre business dans un environnement économique global.

C’est également la preuve pour l’investisseur que l’entrepreneur ne vit pas sur une « planète de bisounours ».

Votre business plan doit laisser transparaître que vous intégrez le fait:

• que les marchés sont turbulents,
• que les technologies changent,
• tout comme les attentes des clients.

Identifiez les principaux leviers de changements de votre marché, décrivez les tendances et anticipez.

Mettez l’accent sur les impacts que peuvent avoir des turbulences externes sur votre affaire. Montrez que vous saurez réagir si le contexte tourne soudainement en votre défaveur. Votre rédaction doit montrer que vous essayez d’anticiper et de vous préparer au futur.

Plutôt que de vendre « la photo » de votre idée à la date « T », vendez à l’investisseur la « vidéo » de votre réussite.

1.5.2 / L’analyse de la concurrence

Si vous avez eu cette idée de business, pourquoi personne ne l’a lancé auparavant? Ou bien l’offre est pléthorique et comment comptez vous prendre une position dominante?

Le business est comme les échecs; vous devez anticiper plusieurs coups à l’avance.

La réaction de la concurrence est souvent sous-estimée dans les business plan. Alors montrez que vous vous êtes donné les moyens d’anticiper, et que vous êtes prêt à livrer bataille.

• Qui sont vos concurrents aujourd’hui et demain?
• Quelles sont leurs moyens , leurs forces, leurs faiblesses?
• Quelle sera leur réaction avec votre entrée sur le marché?
• Comment réagirez vous?
• Qui risquerait d’exploiter juste après vous le même business?
• Avec qui allez-vous vous allier?

Pour dépeindre l’attractivité globale de votre secteur, appuyez votre analyse sur le Modèle de Porter.

1.6.1 / Rassurez sur la viabilité financière de votre projet

L’objectif de cette section est bien ici de  rassurer l’investisseur sur la viabilité de votre affaire . Au delà du traditionnel bilan et compte de résultats prévisionnels, ce qui intéresse vos financeurs, c’est de savoir :

• à  quel niveau de ventes  l’entreprise commence-t-elle à faire des bénéfices ?
• quand le cashflow  de votre affaire devient-il positif ?
• quelle est la  probabilité que vous atteignez la profitabilité  indiquée dans votre business plan

Dans cette partie vous commencerez par indiquer clairement le  montant du financement   que vous demandez et comment sera utilisé l’argent levé.

Il est bon aussi de prévoir  la stratégie de sortie  de l’investisseur pour le rassurer et de faire apparaître les  co-investisseurs.

1.6.2 / Evaluez le taux de rentabilité de votre affaire

Un indicateur important pour l’investisseur est le   Taux de Rentabilité Interne (TRI)  de votre business.

Grosso-modo, cet indicateur donne le taux actualisé de rémunération que vous proposez à un investisseur . Si c’est 3%, oubliez!

Cet indicateur TRI se calcul sur la base du cashflow net généré  par votre affaire. Autrement dit, votre business plan doit  souligner l’aspect « pompe à fric » de votre projet , en démontrant que le business model est capable de générer des flux de liquidités sonnantes & trébuchantes intéressantes.

Vous pouvez rajouter  2 graphiques qui en disent beaucoup  pour l’investisseur:

• l’évolution dans le temps du  cashflow
• la  probabilité d’atteindre le Taux de Rentabilité Interne (TRI) prévu   (provenant de vos prévisions hautes, moyennes et basses)

1.6.3 / Soignez votre analyse des risques, et proposez des solutions

Votre business plan doit renseigner l’investisseur sur ce qui peut se passer « bien », mais aussi ce qui peut se passer « mal ». Ne construisez pas votre business plan sur un seul et unique scénario, qui sera bien souvent trop optimiste.

Le bon business plan posera objectivement les risques auxquels doit faire face l’entrepreneur et proposera une solution solide.

Avoir pris conscience des risques est une chose, mais il faudra ensuite démontrer à l’investisseur qui lit votre business plan que votre équipe propose des solutions concrètes et réalisables pour pallier les risques de votre business.

1.7.1 / Sous estimer les investissements communication-marketing

En e-commerce, les entrepreneurs internet ont tendance à  surestimer l’effet buzz  (facebook, linkedin….).

Or, un business internet doit investir aussi et  le coût d’acquisition client sur le net n’est pas nul  :

• il y a l’investissement  temps à mettre pour se référencer naturellement  en investissant dans la rédaction de contenu et l’acquisition de backlinks;
• il y a les investissements  adwords  qui, en fonction des mots clés peuvent coûter très cher;
• les  campagnes de publicité ;
• l’ investissement dans la marque  pour donner confiance et lever les freins a l’achat;
• l’investissement dans  les places de marché .

1.7.2 / Sous estimer les investissements en salaires/prestations externes

Il est  parfois illusoire de vouloir tout gérer.  Mieux vaut passer son temps sur l’activité qui dégagera le plus de marges pour vous et externaliser les autres tâches.

1.7.2 / Sous estimer les coûts de développement

Certaines économies sont coûteuses!

Par exemple, vouloir  minimiser les coûts de construction d’un site  peut s’avérer sur le long terme plus cher….

Ne pas passer par un  avocat pour valider les statuts  peut finalement s’avérer très coûteux le jour où un souci apparaît…

Ne pas rédiger de  pacte d’associés  peut conduire la société dans le mur le jour où les associés sont en conflit…

1.7.3 / Mauvais calcul du temps d’adoption du produit

C’est un vrai risque, surtout si vous lancez un site e-commerce sur un secteur nouveau,  ne négligez pas l’inertie d’achat de vos clients.

1.7.4 / Un taux de conversion surestimé 

Souvent le taux de conversion est beaucoup trop élevé dans les business plan. Au pire il n’est pas justifié, au mieux il est indiqué que la moyenne française est de 1 ou 1.5% et que la start up appliquera le même taux. 

On a tendance à appliquer un taux moyen dès le début. C‘est une erreur.

La plupart du temps vous aurez un  taux de conversion nul ou très faible au démarrage  (les 6 premiers mois voire un an !). Il faut  anticiper cela pour éviter des problèmes de trésorerie. 

1.7.5 / Surestimer le nombre de visiteurs uniques

Personne ne vous connaît au démarrage. 

Souvenez-vous qu’il n’y a qu’une première page Google par mot clé. Dès lors, soit vous faites partie de 8-10 premiers liens soit vous êtes condamné à ne pas exister sur internet par ce biais.

La montée en trafic n’est pas linéaire mais suit plutôt des paliers.

1.7.6 / Ne pas anticiper la réaction des concurrents

La  croissance du CA est souvent plus faible que prévu  (ou celle des marges) car des sites concurrents vont forcément se créer sur la même période, il faut prévoir la riposte!

2.1.1 / L’étude de marché est un pilier de votre business plan

Une composante très importante de la  stratégie d’un business débutant ou confirmé est l’étude de marché . Faire une étude de marché bien menée permettra à l’entreprise de  prendre de meilleures décisions .

Il n’existe pas de projet viable sans étude préalable du marché sur lequel on souhaite s’implanter.

Il faudra donc s’intéresser à votre marché cible.

• L’offre correspond-elle à un marché existant ?
• Quelle est la taille du marché ? Combien de parts de marché puis-je raisonnablement conquérir?
• Quelle est la moyenne du cycle de vie des produits?

En omettant de tester votre concept au préalable, vous multipliez les risques d’échec. A moins d’être très chanceux, il est indispensable de recourir à une étude de marché complète avant de s’engager dans la définition d’une stratégie d’entreprise .

Le frein le plus fréquent reste le budget qu’il est nécessaire d’allouer pour ce type de démarche. Avec un minimum de bon sens et de débrouillardise, réaliser une étude de marché ne coûte au plus que quelques euros. Il vous suffit de suivre les techniques détaillées dans les prochains paragraphes.

2.1.2 / Effectuer un benchmark concurrentiel

Lorsque l’on crée un concept innovant, on peut être certain de voir « débarquer » la concurrence après la mise sur le marché. Idem lorsque l’on arrive sur un marché existant, les compétiteurs risquent d’organiser une riposte…

Il convient d’appréhender ces risques concurrentiels de manière plus précise.

• Quelle est la dynamique concurrentielle ?
• La concurrence est-elle innovante ou a-t-elle les capacités à le devenir ?
• Comment va réagir la concurrence à une nouvelle entrée sur le marché ?
• Evaluer le leadership de la concurrence

Lorsque l’on souhaite lancer un concept, il est tout naturellement impératif de se faire une idée de sa concurrence. S’il existe quelques entreprises déjà positionnées sur un marché qui retient votre attention, ces sociétés se sont certainement déjà inspirées d’études publiques pour mener à bien leur projet.

Analyser ne serait-ce que la position des acteurs concurrentiels sur le marché, leurs stratégies et leurs résultats permet de se faire une idée de la situation et de revoir éventuellement ses ambitions mercantiles.

• si un marché hyper concurrentiel limite les intérêts d’une énième implantation,
• un marché non concurrentiel n’est pas nécessairement une bonne chose.
• La présence de quelques entreprises sur le même segment de marché rassure.

2.1.3 / Evaluez votre technologie

Si la concurrence est un élément déterminant à prendre compte lors de l’élaboration de votre proposition de valeur, la technologie va être un facteur crucial qui vous démarquera-ou pas- des compétiteurs actuels & potentiels de votre marché cible.

• Quelle est le degré de maturité de cette technologie ?
• Quel est son “time to market” ?
• Quels sont les risques techniques inhérents à cette technologie ?
• Quel est le risque de copie et/ou de substitution ?
• Peut-on la protéger ?
• Induit-elle un changement radical ou progressif ?

2.1.4 / S’appuyer sur des études récemment réalisées et des chiffres publiques

Avant de vous lancer, pas besoin de faire du neuromarketing ! Des milliers d’informations sont à portée de clics.

Jeter un coup d’œil aux études publiques laissées à disposition des entreprises doit être un réflexe. Ces études sont réalisées grâce à des moyens considérables et représentent une véritable mine d’or pour les jeunes entrepreneurs.

Il est nécessaire de suivre de près les enquêtes menées par l’Ifop, l’INSEE, Sofres ou Ipsos. Sachez aussi que des sites regroupent un mine d’or d’informations publiques comme Google Public Data , World CIA factbook ou Data Gouv .

2.1.5 / Réaliser un sondage efficace

Concernant les informations manquantes, les sondages restent le moyen le plus performant pour connaître les attentes de sa cible. L’émergence des sondages virtuels dans le cadre d’études de marché , comme le propose SurveyMonkey , est particulièrement intéressant pour les investisseurs.

Bon marché, ergonomique et efficace, les sondages via Internet sont facilement partageables, notamment par le biais des réseaux sociaux. Aussi, les internautes sont plus sensibles aux questionnaires diffusés sur le web que sur papier. Avant de lancer un sondage, il est – là encore – nécessaire de faire tester ses questions, à son entourage par exemple. Quoi qu’il en soit, il faut aller à l’essentiel et limiter le superflu.

Une fois toutes les informations recueillies et l’étude de marché achevée, la viabilité de votre projet et la pertinence de votre concept vous sembleront bien plus clairs.

On peut trouver de bons conseils comme ici dans cette présentation qui recommande :

• Pour les business « débutants », de faire des  enquêtes dématérialisées et sur les réseaux sociaux , publier des  tests  qu’on analysera ensuite, voire lancer des campagnes  Google Adwords .
• Pour les business « confirmés », de s’appuyer sur un  échantillon d’expériences utilisateurs  et de revoir les  personas  en fonction de ce qui a été directement observé dans le panel clients.

2.2.1 / Inspirez vous du lean startup : testez, itérez avant d’écrire quoi que ce soit

La philosophie Lean revient à  accepter de lancer ses projets petits et imparfaits tout en pensant grand.  Cette posture permet d’éviter le gaspillage car au final ce seront toujours vos clients qui auront raison.

Le Lean, c’est partir du principe que dans tout projet, l’ensemble des idées que l’on peut avoir tout au long de celui-ci, n’est qu’une suite d’hypothèses qu’il convient de valider en les confrontant au marché.

Le modèle Lean pointe du doigt que l’on ne peut pas connaître à l’avance le niveau de qualité attendu par l’utilisateur sur chacune des fonctionnalités et que par ailleurs leur choix s’avère souvent contre-intuitif pour le porteur du projet. L’entrepreneur Lean doit donc s’effacer le plus vite possible au profit de l’utilisateur final.

Dans ce modèle Lean, chaque produit, chaque fonctionnalité, chaque campagne marketing est compris comme une expérimentation pour parvenir à une validation des enseignements.

Cela signifie qu’il faut se contraindre à sortir une version 1 de la vision produit et la confronter à de potentiels utilisateurs puis mesurer les comportements générés. Recommencer avec une version 2, etc…

Les tests peuvent commencer dès le stade de concept en développant un MVP permettant des temps de développement courts, des itérations rapides et la prise en compte des avis clients.

2.2.2 / Il vous faut d’abord tester votre idée avant de faire un business plan

Posez-vous d’abord la question : quel est votre  réel objectif principal dans la réalisation de votre projet ? Pas par rapport à vous, mais  par rapport à vos futurs utilisateurs . Qu’est-ce qu’il leur manque actuellement que votre idée pourrait leur apporter ? Pour y répondre il va falloir tester, mais tester sans se ruiner!

Ce dont vous avez besoin, là tout de suite pour valider votre première hypothèse, c’est d’un  Produit Minimum Viable (MPV).

Un MPV c’est tout simplement un prototype, une version minimale de votre produit final  qui remplisse la fonction principale annoncée par la proposition de valeur .

Vous n’avez donc  pas besoin de TOUT ce que vous cherchez à mettre en place pour valider votre hypothèse.

2.2.3 / Avant de penser « business plan », pensez « Validation Board »

Vous avez des idées assez précises maintenant sur votre produit. Il va falloir valider ou invalider vos hypothèses avec  le moins de travail possible et un coût minimum.   Ou bien on se munit d’une pile de post-it ou le mieux est d’ utiliser un Validation Board   : c’est simple et efficace.

• On définit des hypothèses  sur le consommateur, son problème et la solution.
• On identifie toutes les  hypothèses sur lesquelles le concept de l’entreprise repose .
• On définit une expérience  pour les valider (ou les invalider) une par une.

Ce Validation Board est illustré par le cas de Trevor  : 

• Il voulait vendre des scooters et partait de l’hypothèse que les acheteurs de Vespa préféreraient un scooter électrique  importé de Chine, moins cher et plus écologique.
• Après quelques tests il s’aperçoit que les acheteurs de Vespa ne s’intéressent pas du tout à l’écologie! Il a alors proposé d’essayer un Vespa pour l’acheter, mais les gens n’aimaient pas l’image de vie renvoyée par le Vespa…
• Trevor a alors réalisé un dernier test pour valider l’idée. Il a mis en ligne une fausse page d’achat sur internet proposant d’essayer un Vespa pour 250 $/mois pendant 2 mois avec une option d’acheter le scooter à l’issu de l’essai. Résultat : 50 commandes en 2h!

Conclusion : on parle d’abord au client puis on écrit son Business Plan!

2.3.1 / Votre idée business (votre « proposition de valeur ») vaut-elle de l’or?

Toute création d’entreprise débute avec la définition d’une proposition de valeur.

• Quelle offre?
• Pour quelles utilisations?
• Pour quels clients?

Mais comment dès lors évaluer l’intérêt d’une proposition de valeur?

Une bonne idée de business est quelque chose de « simple ». C’est pourquoi votre proposition de valeur doit être comprise par n’importe quel individu de 15 ans ou plus.

Tout d’abord, il convient d’ identifier dans quelle mesure votre offre va réellement satisfaire les attentes de vos clients.

• Le delta de valeur perçu par le client est reconnu et significatif ?
• L’offre correspond-elle à un besoin ?

Puis on s’intéressera à votre marché cible.

• L’offre correspond-elle à un marché existant ?

Gardez en tête que plus votre offre aura des applications différentes (sur différents segments de marché), sur des marchés importants & dynamiques, plus vous aurez de probabilités de faire de votre idée une affaire rentable!

Enfin, vous évaluerez votre proposition de valeur en termes de risques et de coûts .

• Comment atteindre l’avantage concurrentiel (coût, volume, innovation) ?
• Mobilisation des canaux de distribution ?
• Quels sont les coûts de transfert induits ?
• Quelles sont les ressources mobilisables?
• Est-il simple de s’insérer dans la filière?

2.3.2 / Établissez le profil type de vos consommateurs

Pour valider la demande pour votre offre, il sera utile de   parler avec des clients potentiels  afin de confirmer l’idée que vous vous faites du problème qui les intéresse, les solutions qu’ils attendent, les produits/services qui leur conviendraient.

Vous pourrez alors définir votre client cible, votre persona: Le persona est un personnage virtuel qui refléte « le » consommateur que vous souhaitez cibler.

Pour cela posez-vous 3 questions essentielles :

• Qui doit être persuadé ? Cela vous permettra de construire des scénarios que va parcourir votre persona
• Quelles informations/arguments vont persuader efficacement cette personne ?
• Qu’est-ce qui sera de nature à renforcer sa confiance vis-à-vis de mon entreprise ?

Vous pourrez ainsi arriver à caractériser entre 3 et 7 profils de client représentatifs en vous appuyant sur les informations socio-démographiques du persona (age, statut, résidence…) et sa description.

Si vous souhaitez approfondir votre connaissance de vos clients, vous pouvez creuser plus loin en vous interrogeant sur :

• Leurs freins & motivations
• Leur processus d’achat
• Leurs définitions du risque
• Leurs habitudes & passions
• Leurs croyances
• Leurs qualités, défauts
• Leurs comportements, attitudes…

3.1.1 / Le business plan permet d’avoir une vision stratégique

En tant que porteur de projet, il est difficile d’avoir un regard objectif. L’image que vous avez de votre future entreprise peut vous cacher une partie de la réalité. Formaliser l’idée de votre startup dans un business plan vous aidera à  prendre du recul, tant sur vous que sur l’ensemble de votre projet.

Cependant le mot « business plan » fait peur à beaucoup d’entrepreneurs qui arrêtent souvent leurs projets à cette étape.

Mais il est important avant de se lancer dans la création d’une entreprise de  se préparer à l’ensemble des facteurs qui pourraient nuire à votre activité .

3.1.2 / Un business plan permet d’anticiper, et de garder un cap face « aux mini échecs » qui jonchent l’aventure entrepreneuriale

Loin de moi l’idée de faire le rabat-joie, mais  le business plan reste encore le document de référence , celui qui « fait foi » dans le monde de l’ entrepreneuriat. Or, un business plan bien conçu peut  mettre en lumière les pièges les plus évidents et les solutions pour les contourner  afin de ne pas se sentir constamment dans une « impasse ».

Un plan d’affaires donne  un but , une  trajectoire et est  porteur de sens  pour celui qui le fait vivre.

L’entrepreneur aura ainsi  une vision globale  sur tous les aspects du projet ainsi que sur  les points d’amélioration éventuels.

3.2.1 / Méthode agiles : l’exemple de SynOpp

Tout le monde ne se ressemble pas  et n’aborde pas la façon de formaliser ses idées de la même manière.

• Il y a des entrepreneurs qui manquent de compétence et/ou d’énergie et/ ou de structure et/ou d’autres raisons pour rédiger un business plan…
• Il y en a aussi qui pensent que leur idée est révolutionnaire et qu’elle se suffit à elle-même (grosse erreur!).

Le plan d’affaires  peut paraître un outil inadapté  face à un marché turbulent, changeant et imprévisible.

Certains vont  poser leurs idées avec des méthodes plus empiriques  pour se lancer dans la création de leur entreprise sans rédiger le « sacro saint » business plan. 

Par conséquent, on peut trouver des  méthodes « agiles »  s’appuyant sur l’intuition de l’entrepreneur telle que la méthode Synopp  venue du Canada et qui se veut l’anti business plan par excellence. Ci-dessous une courte présentation de la méthode SynOpp par ses créateurs, Claude Ananou et Alain Thériault, explique leurs arguments.

3.2.2 / Ces méthodes sont-elles un vrai substitut au traditionnel business plan ?

Est-il encore pertinent de réaliser un business plan ? Ma réponse est oui -malgré toutes les nouvelles méthodes agiles qui peuvent émerger sur la question- et voilà pourquoi :

Ces méthodes agiles s’appuient sur  l’énaction  qui est le fait de construire son apprentissage sur l’expérience empirique. Elle s’appuie avant tout sur l’intuition de l’entrepreneur.

Dans ce contexte, la méthode propose une logique d’action calée sur les principes même de l’agilité, avec des « sprints » continus de réflexion-décision-action. Elles peuvent être valables pour de petits business avec peu de salariés, des moyens précis et pas d’ambitions démesurées.

C’est une bonne manière de faire si l’entrepreneur débute seul, qu’il « se cherche », qu’il gagne ses premiers clients en ajustant son offre encore imparfaite… Mais c’est certainement une méthode plus délicate à appliquer si vous débutez -après votre étude de marché- avec des salariés, des moyens précis et des ambitions qui dépassent celle de la boutique de quartier.

Autrement dit, grandir en expérimentant, sans se définir de trajectoire précise, est possible à partir du moment où les décisions d’entreprises n’ont qu’un impact « limité ».

Rester maître de son budget, et faire varier les salaires, c’est possible quand on a un petit business… Moins lorsque l’on se lance dans un business industriel!

3.3.1 / A quel moment avez-vous besoin de financement (et d’un business plan) ?

Si vous n’avez encore jamais vendu une seule unité de votre produit, inutile de chercher l’entrée en bourse… Comme toute chose,  le financement de l’entreprise se fait de manière progressive .

• L’idée  : le fondateur est généralement le seul à financer le projet ;
• L’arrivée d’un co-fondateur  : cette étape permet de décupler les moyens de départs, mais le capital est divisé en deux, généralement à part égales ;
• Les amis et la famille  : le capital commence à se diviser davantage même si les deux entrepreneurs restent majoritaires dans le capital. Ils investissent pour un prix plutôt faible ;
• Tour d’amorçage  : l’arrivée de  business angels  dans le capital de la société ;
• Fonds d’investissement  : les capitaux risqueurs débarquent, les employés peuvent quant à eux accepter un salaire plus faible en contrepartie d’une participation ;
• Introduction en bourse  : l’entreprise est cotée sur le marché, le capital est ouvert à tous.

Votre business plan va vous être utile dès lors que vous aurez besoin de vous tourner vers des financeurs extérieurs au projet : cela peut-être des amis, des banques ou des investisseurs.

3.3.2 / Le plan d’affaires reste une étape obligée pour beaucoup de banques, d’investisseurs et de partenaires

Au cours de la création de votre entreprise vous aurez besoin de  séduire vos partenaires potentiels , c’est là que votre plan d’affaires entrera en jeu. Il est conçu pour présenter votre projet et sera un atout important au cours de vos différents rendez-vous.

Si vous avez besoin de financement, vous pouvez vous tourner vers différentes personnes:

• Les investisseurs et les entreprises à gros capitaux  peuvent financer des opportunités de business à croissance rapide.
• Le financement peut aussi venir d’ amis, de la famille et/ou de vos fonds personnels.
• Les  prêts bancaires  sont également une autre option.

Qui que ce soit qui vous avance l’argent, il voudra d’abord étudier un solide business plan! Le business plan est un document de référence  : aucun banquier, investisseur ou organisme ne donnera un sou à une personne qui n’a aucune prévision financière à montrer.

En effet, la rédaction d’un business plan les aidera à se plonger dans les chiffres, les projections et les calculs de trésorerie, ce qui vous permettra de  convaincre des financeurs.

Le plan d’affaires est  LE document indispensable  pour convaincre des tiers d’investir dans votre projet. Ils pourront ainsi juger de l’opportunité de vous  financer  et de vous faire  confiance  à travers l’image  renvoyée par votre business plan.

Sa rédaction permet de parler un  langage commun avec tous les acteurs de l’entrepreneuriat et ainsi de pouvoir communiquer efficacement sur votre projet . Si vous souhaitez trouver des fonds pour lancer votre projet , il sera souvent utile de formaliser votre projet avec un business plan, ne serait-ce que pour vous en servir comme  « outil de communication » .

3.3.3 / Le cas des levées de fond : gardez ces principes en tête

Vous avez lancé votre site ou votre start up et vous vous dites que vous aimeriez bien lever des fonds auprès de business angels ou de fonds d’investissement pour aller plus vite ?

Quelques principes sont primordiaux. Assurez vous de bien les inclure dans votre business plan :

• Avant d’aller vous présenter devant un groupe d’investisseurs, il faut d’abord être en mesure de  prouver ce que vous valez  et démontrer que vous êtes, ce que l’on appelle en anglais, des « achievers »  des   personnes capables d’atteindre leurs objectifs.
• Afin d’éviter toute perte de temps et de l’énergie, il est recommandé aux porteurs de projets de  prendre le temps d’identifier des fonds en adéquation avec leurs projets.
• Par la volonté de se montrer ambitieux, de nombreuses start up et sites e-commerce commettent l’erreur de  présenter des chiffres d’affaires trop élevés.  Pour obtenir des fonds, le réalisme et la crédibilité importent tout autant que l’ambition.
• Les investisseurs s’attendent à ce que votre  business plan dégage un réel besoin de financement qui soit cohérent, prouvé et clairement chiffré . Il faut  savoir justifier le montant de votre levée de fonds . Pourquoi 500 K au lieu de 400 K?

Faire une opération de levée de fonds demande aussi d’être prêt à 100%. Comment ?

• Une équipe partageant la vision de l’entreprise et le besoin de lever des fonds
• Un business plan clair, justifié et partagé par toute l’équipe
• Un executive summary efficace
• Un listing des fonds à contacter, sélectionner (et non un spamming de la terre entière) (ou des plateformes de crowdfunding à utiliser )
• Une préparation aux questions des investisseurs
• Un Pitch de 1 et 10 minutes maîtrisé
• Une capacité à travailler plus sur cette période (et oui, pendant que vous cherchez à lever… il faut tout de même que le business continue de tourner)
• Etre capable et préparé à encaisser des critiques sur son projet  et à essuyer des refus
• Une préparation juridique et financière minimum pour dialoguer, débattre et comprendre les investisseurs (pacte d’associés, valorisation, clauses, etc).

En complément des paragraphes ci-dessus, la courte vidéo qui suit vous donne les clés principales pour réussir à convaincre des investisseurs:

4.1.1 / Prévoyez une stratégie de sortie pour l’investisseur

Un investisseur n’a pas pour vocation à être actionnaire éternel de votre entreprise. Dès le départ, il voudra fixer les termes de sa sortie, qui se fera généralement après 3 ou 5 années d’exploitation.

Vous devez donc détailler comment vous allez lui faciliter la sortie :

• Par une introduction en bourse ?
• Par la vente de votre entreprise à un concurrent ?
• En lui rachetant ses parts?
• En comptant faire entrer de nouveaux investisseurs avec un 2ème tour de table ?

Votre business plan est le document « référence » qui décrit la mise en œuvre de votre projet, et c’est la base sur laquelle l’investisseur s’appuiera pour négocier ses conditions de sortie.

Pour savoir comment préparer votre stratégie de sortie, prenez connaissance de l’infographie qui suit.

4.1.2 / Rassurez un actionnaire potentiel avec des co-investisseurs

Ne vous faites pas de fausses idées; un investisseur n’est pas un homme qui vit dangereusement.

Il ne cherche pas aller en solo à contre courant des tendances. Ce n’est pas un individu non plus qui va parier sur le cheval qui a la moins bonne côte, pour le seul appât du gain. Si votre business plan fait apparaître l’ existence de co-investisseurs, privés ou publics, cela sera de nature à rassurer votre futur actionnaire.

D’autres personnes croient en votre projet et c’est important qu’il le sache. C’est aussi plus commode pour lui, qui saura ainsi à qui il peut revendre ses parts si les choses se passent moins bien que prévu.

4.1.3 / Indiquez dans votre business plan comment sera utilisé l’argent levé

Souvenez vous lorsque vous étiez enfant: « Papa, tu me donnes 5 frs? Pourquoi Faire? »

On aime toujours savoir à quoi sert notre argent. N’oubliez donc pas de mentionner dans votre business plan comment sera utilisé le financement .

Un bon vieux tableau emplois-ressources reste encore la meilleure présentation.

4.1.4 / Donnez les modalités d’entrées au capital

Votre business plan doit faire une proposition à l’investisseur.

Énoncez clairement le montant du financement que vous demandez, dès le résumé managérial.

N’oubliez pas non plus de mentionner combien de % du capital vous concéderez en retour.

Donnez également les modalités d’entrées:

• Allez vous faire une augmentation de capital? Pour avoir combien en capital social au final?
• Combien demandez vous d’injecter en compte courant d’associé?
• Proposez vous des obligations convertibles, qui permettraient à l’investisseur de prendre la main si jamais l’entreprise n’atteint pas ses objectifs de rentabilité?

4.2.1 / Construire un  pitch  impactant, qui donne envie d’en savoir plus

« Et vous? Vous faites quoi? »

Combien de fois avez vous entendu cette question au cours de votre vie professionnelle? Un nombre incalculable de fois je présume… C’est dans ces moments qu’ il faut « envoyer du gros »  !

• Quand notre interlocuteur nous offre l’opportunité de présenter avantageusement notre activité
• …… et qu’il nous accorde toute son attention pendant quelques instants.

C’est alors qu’il faut être prêt à faire un  « Elevator Speech » . Comment s’y préparer ?

Le concept du Pitch d’ascenseur  évoque l’idée

• qu’on rencontre parfois des personnes importantes…
• …dans un lieu où votre audience est disposée à vous écouter
• …pour une période de temps très courte  (60 à 120 sec)

Votre discours doit  « prendre aux tripes »,  maintenir l ‘attention de votre interlocuteur  et lui  faire comprendre votre but .

Il va donc falloir  préparer et répéter un discours condensé  , qui  accroche , qui est  impactant  tout en mettant  l’accent sur chaque point important de votre sujet. Voici les choses importantes :

• Paraître naturel dans son langage de tous les jours mais aussi dans son attitude corporelle
• Déclencher la curiosité de l’interlocuteur
• Parler surtout des bénéfices et des solutions que votre entreprise offre
• Le tout en 60 secondes, plus ou moins!

A NE PAS FAIRE

• Ne pas laisser son interlocuteur vous interrompre car bien des échanges peuvent être fructueux
• Ne parlez pas que de votre idée ou de votre entreprise, mais de ce que vous apportez
• Ne vous comportez pas comme si vous faisiez une vente ou une publicité
• Soyez très précis sur chaque point, pas de généralité
• N’en faites pas trop !

4.2.2 / A quoi doit ressembler le livrable final de votre  pitch ?

L’Elevator Speech est concis, bien préparé et compréhensible  aussi bien par un adolescent de 15 ans que par vos grand-parents. Pour être le plus efficace possible et laisser une impression « parfaite » à votre interlocuteur, pas de secret:  la préparation !

 Un pitch qui « tue » c’est un  pitch appris à la perfection, clair, simple, et passionné .

Pour cela il va falloir  structurer sérieusement votre pitch  :

• une introduction (15 sec) avec  votre nom et les 3 mots clés qui décrivent votre idée.
• Le  problème ou les besoins des clients (45 sec maximum)
• Votre vision  des solutions à apporter (45 sec maximum)
• Vos besoins  en argent, personnes, outils, technologie (15 sec)

Pour avoir l’attention et l’intérêt de votre auditoire, il faut en connaître les spécificités pour mieux adapter votre pitch. N’hésitez pas à  utiliser des images, une histoire, un exemple, une information   qui illustrera votre idée pour qu’elle soit plus tangible.

La présentation qui suit vous détaille comment, pas à pas, vous pouvez faire un elevator pitch impactant, réellement capable de défendre votre business plan.

On peut aussi résumer l’Elevator Pitch à succès  en 6 points :

• Une  accroche
• L’ explication du problème  à résoudre
• Votre solution
• Votre équipe
• Votre produit et le marché avec les clients, les avantages et les concurrents
• A la fin du pitch, demandez des cartes business et/ou des rencontres avec les investisseurs.

4.2.3 / De manière générale, respectez ces règles lorsque vous parlez de votre projet

De tout ce que j’ai développé ci-dessus, il en sort quelques règles générales et essentielles qui rendront votre pitch abordable et sympathique :

• Ce sont les passions qui connectent les gens . Ce que vous devez communiquer avant tout, ce sont les passions qui vous animent pour défendre votre projet.
• Assurez-vous de  personnaliser le tout début de votre pitch pour votre audience.  C’est un bon moyen de  « connecter » , mais c’est aussi une  marque de respect  pour le public.
• Rien de plus désagréable pour une large d’audience que d’avoir l’impression d’assister à un  sales pitch .  Quand vous intervenez en public, évitez l’auto-promotion  et ne faites pas la publicité de vos produits / services.
• En se basant sur le principe que  ce que vous dites ne compte que pour 10%  dans ce que l’audience retiendra, faites en sorte que le public passe un bon moment. Il sera alors  plus simple pour vous de délivrer et faire mémoriser les 3 idées clés de vos propos.

Entreprendre est un processus dynamique. Ce n’est pas une vente en « one shot », et vous devez anticiper pour convaincre un investisseur de vous suivre.

Il en va de même pour votre business plan, qui évolue parfois au gré du développement de votre entreprise.

Souvenez-vous qu’avant de faire un business plan et de vous adresser à un investisseur, prenez soin de débuter votre projet, le tester, récolter vos premières commandes…

Evitez « d’enjoliver » la réalité. Ce n’est pas parce que le business plan est un document de vente qu’il doit créer de fausses sur-espérances, qui seront jugées peu plausibles aux yeux d’un futur actionnaire. Le risque est inévitable, l’éviter à 100% est impossible. Ne comptez pas tromper votre investisseur.

Le business plan est votre plan tactique. Il doit donner à l’investisseur la vision globale de votre « process entrepreneurial » depuis l’émergence d’idée jusqu’à l’industrialisation.

Un business plan est un coup de pied au cul, un appel à l’action , un papier qui met en scène un entrepreneur responsable et pragmatique.

La réalité, c’est qu ‘il y’a autant de business plans que de projets… Et autant de projets que d’entrepreneurs.

Pour conclure ce guide, je vous laisse avec cette courte video qui résume les 10 règles d’or d’un bon business plan.

Un bon business plan répond aux interrogations que va forcément se poser votre interlocuteur:

• Qui  sommes-nous ?
• A qui  vendons-nous et comment le fabriquons-nous ?
• Comment  vendre? Nos concurrents ? Notre calendrier.
• Quels sont nos  besoins financiers , Quel est le retour sur investissement ?

Le business plan est un document qui se compose souvent avec les sections suivantes :

• L’équipe entrepreneuriale
• L’opportunité
• La stratégie marketing & opérationnelle
• L’analyse du marché et de l’environnement
• Projections financières
• Analyse des risques

Il est judicieux de faire son business plan une fois que le marché a été étudié, l’idée business validée, et les clients bien définis. Le business plan devient quasiment « obligatoire » lorsque vous voulez travailler avec des partenaires extérieurs (ex: une banque pour demander un prêt).

3 réactions sur « Business plan : le guide ultime pour bien le faire, le préparer et le défendre [exemples inclus] »

Bonjour, Je vous remercie pour votre article qui illustre de manière claire les imperatifs que doit contenir un business plan pour faciliter diverses operations telle que la recherche de partenariat ou d’investisseur. Effectivement avoir un business plan procure beaucoup d’avantage en particuier la clarification des ojectifs et des etapes ainsi et en effet, une fois bien etabli, il permet d’avoir un suivi de l’evolution de lentreprise et faciliter ainsi son developement.

• Ping : 8 manières de financer son entreprise
• Ping : Assurances auto-entrepreneurs : le guide pour les choisir et leur coût

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Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass Cap Créa

Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Comment faire un business plan simple et efficace ?

Attention : ce n’est pas un exercice à prendre à la légère. Il s’agit d’un document permettant d’asseoir votre crédibilité : il doit respecter certaines conventions et contenir certaines informations essentielles.

Besoin d’un coup de pouce ? Voici notre guide pour rédiger simplement votre business plan !

Qu’est-ce qu’un business plan ? .css-13mgp9{pointer-events:none;position:absolute;top:0px;width:100%;} .css-znb96t{height:50vh;width:var(--chakra-sizes-full);}

Un business plan est à la fois le CV et la lettre de motivation de votre projet. Il s’agit d’un dossier dont l ’objectif est de présenter votre future entreprise de manière attrayante, complète et synthétique. 

Le plan d’affaires apporte des réponses aux principales questions que se posent vos partenaires potentiels : 

Qui sont les porteurs du projet ? 

Quel produit ou quel service l’entreprise va-t-elle proposer ?

Dans quel marché va-t-elle s’inscrire ?

Quel sera son business model ?

Comment fonctionnera t-elle sur le plan financier ?

Quelle sera sa forme juridique et son organisation ?

Créez votre entreprise en ligne avec Shine.

Qui doit établir un business plan ?

Le business plan est rédigé par le ou les entrepreneurs qui souhaitent créer une entreprise et solliciter des financements. 

Pour celles et ceux que l’exercice effraie, de nombreux services d’aide à la rédaction de business plan existent. 

Quand rédiger son business plan ?

Le business plan intervient une fois que vous avez bien réfléchi à votre projet. Il s’agit en effet d’en donner un aperçu détaillé. 

Il est donc conseillé d’établir votre business plan après avoir constitué votre future équipe, réalisé votre étude de marché , pensé votre business model , conceptualisé le fonctionnement de votre entreprise et son organisation juridique. 

La rédaction du business plan se fait en amont de la création ou de la reprise de l’entreprise. En effet, votre plan d’affaires est un élément de réflexion et de communication essentiel dans le processus de création de votre entreprise.

Pourquoi faire un business plan ?

Pour évaluer et modéliser votre projet : 

Le business plan est un outil précieux pour l’entrepreneur lui-même :

- Rédiger votre business plan c’est analyser méthodiquement votre projet, le critiquer et vous assurer de son opportunité et de sa viabilité.  

- Le plan d’affaires est aussi un plan d’attaque. Il vous servira de guide lors de la création de votre entreprise. 

Pour convaincre vos partenaires et vos investisseurs : 

Votre business plan doit donner envie à vos interlocuteurs de travailler avec vous ou de vous financier.  

Investisseurs, business angels, banquiers, réseaux de développement, institutions proposant des aides à la création d'entreprise , associés, fournisseurs, distributeurs, prospects … votre business plan leur est destiné. C’est eux que vous devez toucher.

Votre business plan est une véritable démonstration dont le résultat doit prouver la faisabilité, la viabilité et la rentabilité de votre projet d’entreprise. 

Ne perdez pas vos lecteurs de vue, soyez convaincant·e ! 

💡 Ce qu’il faut retenir : votre business plan est un outil de communication et un gage de votre sérieux. 

Pensez à : 

✔️Aborder tous les points essentiels 

✔️Être pédagogue (évitez le jargon et expliquez les choses simplement)

✔️Être synthétique (de 10 pages à 30 pages maximum, plus les annexes)

✔️Introduire des tableaux et des graphiques pertinents (étude de marché, prévisions financières)

✔️Soigner la présentation (orthographe, expression, mise en page, sommaire, liste des annexes)

Les étapes essentielles d’un business plan simple et convaincant

Il existe différents modèles de business plan. L’enchaînement des parties et leur découpage peuvent varier. La structure doit servir votre argumentation. L’objectif étant d’être clair et efficace . 

De manière générale, votre business plan doit présenter : 

✅ Votre projet en bref :

Commencez votre démonstration par un résumé . Cette partie doit susciter l’intérêt de votre lecteur en lui fournissant les informations essentielles, notamment : 

une brève présentation des personnes impliquées (identité, compétences, fonctions)

la naissance du projet (un peu de storytelling ?)

l’identification de votre activité et de ses spécificités (secteur, produit ou service…)

le positionnement sur le marché ciblé (concurrence, clientèle, atouts…)

le stade d’avancement du projet (financements, accompagnements, tests…)

les objectifs en terme de résultats

les pistes de développement de votre activité

✅ Vous et votre équipe :

La réussite d’une entreprise dépend en grande partie de ceux qui la créent. 

Pour donner confiance à vos interlocuteurs, devancez leurs interrogations en répondant aux questions suivantes : 

Qui êtes-vous ? Qui sont vos associés et les membres de votre future équipe ?

Quelles sont vos expériences et vos compétences ? 

Quelles sont vos fonctions respectives au sein de l’entreprise ? 

Avez-vous des apports ?

✅ Votre étude de marché :

L ’étude de marché est une étape cruciale. Vous devez ici démontrer que vous connaissez l’environnement économique, commercial et juridique dans lequel va prendre place votre activité. 

Il s’agit de justifier la création de votre entreprise dans un certain contexte, par rapport à une demande précise. 

Expliquez notamment :

qui sont précisément vos clients et leurs besoins spécifiques

quel est le problème auquel vous apportez une solution

qui sont vos concurrents et leurs lacunes 

votre positionnement par rapport à la concurrence 

quelles sont les contraintes (légales, économiques…) liées à votre marché 

quelles sont les perspectives d’évolution de votre marché 

✅ Votre service ou produit :

Vous abordez ce qui vous fait vibrer ! Vous devez expliquer en détail quel est le produit ou le service que vous proposez et en quoi il répond à la demande du marché. 

Il s’agit ici de :

décrire précisément votre produit ou votre service 

expliquer ses spécificités, notamment par rapport aux offres concurrentes 

détailler son mode de production ou la manière dont il est réalisé 

préciser quels sont les coûts liés à sa production ou à sa réalisation 

présenter son état d’avancement (tests, dépôt de brevet…)

✅ Votre stratégie commerciale :

Vous devez établir un plan d’action convaincant. Montrez de manière concrète comment vous allez générer et percevoir de la valeur. 

Expliquez vos stratégies opérationnelles en terme de : 

production (organisation de la fabrication, approvisionnements, gestion des stocks, coûts, service après-vente…)

distribution (emplacement, vente directe ou indirecte, vente en ligne…)

prix (adéquation de vos tarifs avec la valeur perçue)

croissance (cible, techniques de prospection, budget alloué à l’acquisition de clientèle, calendrier)

communication (cible, moyens employés, budget, calendrier)

Découvrez notre template de prévisionnel financier prêt à remplir !

✅ Vos prévisions financières :

L’argent, c’est le nerf du business plan ! Montrez que votre projet est financièrement viable , tableaux prévisionnels à l’appuis. 

Vous devez notamment répondre à trois questions :

Quels sont les différents investissements et charges auxquels vous allez devoir faire face et comment allez-vous les financer ? 

Le plan de financement doit répondre précisément à cette interrogation. Il permet de comparer les besoins de l’entreprise et les ressources disponibles (auto-financement, apports, emprunts, subventions…). 

Réalisez un plan de financement initial, décrivant le financement au moment de la création de votre entreprise, et un plan de financement sur trois exercices , permettant d’appréhender son financement une fois l’activité lancée. 

Quels bénéfices allez-vous dégager ? 

Nous nous intéressons ici à la rentabilité de votre activité. Celle-ci doit être détaillée dans le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans.

Pour faire simple, ce tableau fait la synthèse, année par année, de vos gains espérés (chiffre d’affaires) et de vos dépenses prévues (charges diverses). Il vous permet de déterminer si votre résultat annuel sera positif (bénéfices) ou négatif (pertes).

Vous devez donc vous projeter pour les trois premières années de votre activité et évaluer le résultat annuel que vous allez générer. 

Comment allez vous gérer votre budget au quotidien ? 

Pour répondre à cette question vous devez proposer un plan de trésorerie mensuel. Vous y détaillerez vos ressources et vos dépenses pour un mois. 

Établissez une comparaison entre vos rentrées d’argent (encaissements) et vos sorties d’argent (décaissements). Cela vous permettra de vous assurer de l’ équilibre financier de votre entreprise.

Besoin d'aide pour créer un prévisionnel complet sans vous arracher les cheveux ? Nous avons créé un modèle de prévisionnel simplifié , avec des explications à chaque étape.

✅ Le statut juridique de votre entreprise :

SA, SAS, SASU, SARL, EURL… les statuts juridiques qui s’offrent à vous sont nombreux et présentent des caractéristiques différentes.

La responsabilité financière des associés, la facilité de gouvernance, la capacité à accueillir de nouveaux associés (…) sont autant de variables à prendre en compte. 

Le choix de votre forme sociale a des conséquences pour vos partenaires et vos investisseurs potentiels. Vous devez donc leur présenter le statut juridique pour lequel vous avez opté et défendre la pertinence de ce choix par rapport à votre projet. 

Expliquez notamment quel sera le mode de gouvernance de votre entreprise, son régime fiscal et le régime social de son ou ses dirigeants. 

Vous hésitez encore entre les différentes formes juridiques ? Rendez-vous sur nos guides consacrés aux différents statuts ou avec nos experts en création d'entreprise .

2 emails par mois pour avancer dans votre aventure entrepreneuriale.

✅ Les annexes :

Ça y est, vous êtes arrivé·e à bout de la rédaction de votre business plan ! Ne négligez pas le point final : les annexes. 

Les annexes sont la preuve de ce que vous avez exposé précédemment et une manière de fournir des détails aux interlocuteurs qui veulent en savoir plus. 

Attention seuls les éléments pertinents et complémentaires par rapport au business plan rédigé doivent être joints en annexe. Privilégiez toujours la qualité à la quantité.

Il peut par exemple s’agir de :

documents concernant votre équipe et ses compétences (CV, books, lettres de recommandation…)

rapports, articles ou encore tableaux étayant votre étude de marché

éléments en lien avec votre produit ou votre service (documents techniques, illustrations, photographies, maquettes, brevets…)

lettres d’intention rédigées par de futurs clients

devis proposés par des fournisseurs potentiels

documents juridiques (projet de statuts, liste des associés, contrats…)

🥇 Muni·e de votre business plan vous pouvez désormais vous élancer sur le chemin du business success ! Trouver des alliés est maintenant un jeu d’enfant ! 

Vous voulez passer tout de suite à l’étape suivante et créer votre entreprise ?  Shine Start  est là pour vous accompagner. 

Un compte pro complet pensé pour vous.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

Services en ligne et formulaires

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Outil de recherche

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Projet de création d’entreprise : comment faire une étude de marché

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Business Plan : 3 composantes clés (+ Trame et exemple)

Le business plan est présenté comme un outil indispensable à la création d'entreprise pour accompagner l'entrepreneur dans toute cette démarche, notamment celle redoutée des banques.

C'est bien plus qu'un document écrit (qui ne reste qu’un support), C'est un outil qui est pitché, c’est-à-dire qui est présenté, qui demande un orateur et un auditoire. 

Cet article vous propose les bonnes pratiques ainsi que les 3 composantes indispensables à connaitre. Nous vous proposons une trame à remplir.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Le plan d'affaires représente un document officiel qui établit par écrit les projections de développement d'une entreprise :

• Il englobe la stratégie, la vision, et les objectifs de l'entrepreneur, tout en confirmant la viabilité commerciale, économique, technique et financière du projet. 
• Il contribue à la création d'une entreprise ( nouvelle activité ou projet interne).
• Il aide à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité du projet.

Le plan d'affaires se divise en trois grandes parties :

• Un résumé exécutif
• La présentation du projet et de sa stratégie
• Et la partie financière

Notez que le plan d'affaires ne présente pas uniquement des chiffres et des diagrammes, mais il expose notamment l'originalité et la viabilité d'un projet.

À quelle étape intervient la création du business plan ?

La création du business plan ne se fait pas au tout début du processus de création d'entreprise, comme certains le pensent.

En réalité, elle a lieu à la fin de la phase de conceptualisation du projet .

Ce document vient clôturer, coordonner et organiser toutes les recherches qui ont été faites auparavant pour pouvoir structurer le projet. 

Il est donc quelque part le résumé de tout ce qui a été préparé en amont.

C'est la synthèse de tout le travail préparatoire avant de se lancer. 

Une fois ce document acté et validé, on peut enfin lancer l’activité concrètement : faire les investissements, acheter le matériel et fournitures, louer un local, acheter un terrain, embaucher, signer les devis, etc.

Cette première étape est donc un moment charnière dans votre activité, puisque vous passez de la conception à la réalisation suite à ce dernier. 

Exemple d'une trame à télécharger

Téléchargez ce modèle gratuit qui vous guidera, à travers un exemple, à construire votre plan d'affaires :

Télécharger ce modèle de plan d'affaires

Utilités et bénéfices d'un plan d'affaires

Voici les 4 principaux avantages :

1. Coordonner sa stratégie et sa structure

Un business plan se fait avant tout pour soi-même.

En effet, tous les éléments regroupés par l 'étude de marché , le  business model canvas , l'analyse stratégique ainsi que ceux issus lors de la réflexion sur le projet sont centralisés sur le plan d'affaires.

En général, c'est le premier élément que l’on va dévoiler son activité au final.

Ceci étant, avant même de le présenter et de le pitcher, il est important de l’utiliser comme outil de travail interne et de ne pas hésiter à y apporter de nombreuses modifications. 

2. Convaincre les investisseurs

Votre plan d'affaire va vous servir à convaincre les investisseurs. 

Selon la taille de votre projet et sa structure financière, vous allez peut-être avoir besoin d'effectuer ce que l’on appelle des levées de fonds et trouver des investisseurs qui vont investir financièrement dans le capital de votre entreprise.

Par exemple, dans le cadre des start-up, des levées de fonds sont effectuées régulièrement. 

Il existe plusieurs types d'investisseurs :

Des investisseurs court-terme  que l'on retrouve régulièrement dans l'univers de la start-up.

Le but étant de monter un projet et qu'il soit revendu ensuite en tant que concept pour amener le plus d'argent possible et donc de multiplier la mise de départ.

D’autres investisseurs viennent pour donner l'élan initial à l'entreprise et souhaitent ensuite revendre leurs parts en se faisant une plus-value.

Ensuite, il y a les investisseurs qui eux souhaitent du long terme et être vraiment présents dans la vie de votre entreprise et avoir des retombées via des dividendes sur une longue période.

3. Rassurer les banques

En général, quand on parle de business plan, c’est à la présentation auprès des banques à laquelle on pense. 

C'est donc présent pour rassurer les banques. 

Or ce qui rassure les banques souvent ce sont des chiffres. 

Des chiffres prudents et raisonnés.

De ce fait, généralement le raccourci est fait entre business plan, banque et plan financier.

Les entrepreneurs pensent en général simplement à la dernière partie, c'est-à-dire le plan financier et vont accentuer ce point-là, au risque de délaisser les autres parties. 

La banque en général est assez frileuse et elle a surtout besoin d'être rassurée financièrement, c’est vrai.

Cependant, dans la réalité des faits, votre plan d'affaires va essentiellement reposer sur le pitch . 

En effet, vous allez le pitcher à votre conseiller qui habituellement ne sera pas le décisionnaire. 

Et, souvent, c'est lui-même, voire un intermédiaire, qui va présenter votre dossier auprès de la commission décisionnaire. 

4. Attirer les partenaires

Un business plan est utilisé communément dans les 3 cas vus précédemment. 

Mais, il peut aussi servir à attirer de nouveaux partenaires. 

En effet, vous pouvez avoir une activité qui implique d'avoir des partenaires différents pour venir travailler avec vous.

Il va donc pouvoir vous permettre de les persuader de nouer un partenariat avec vous. 

Également dans le cadre de partenariats sans contreparties financières, impliquant des recommandations réciproques.

P ar exemple, entre deux métiers complémentaires :

Un créateur de sites internet et un chargé de réseaux sociaux, un expert-comptable et un avocat spécialisé du droit des affaires, un plaquiste et un électricien… 

Un rapport de confiance est indispensable, car la réputation de chacun rentre en jeu. 

Les 3 composantes du Business Plan

Dans un premier temps, il est judicieux de rédiger un résumé exécutif qui correspond à une synthèse offrant une idée globale sur le projet.  

Ce résumé doit mettre en avant les aspects les plus saillants et la viabilité de votre idée. Présentez ensuite un "tour d'horizon" de manière détaillée votre projet.

Cette section devrait couvrir les éléments clés tels que la stratégie, les objectifs, la vision, et les atouts distinctifs de votre entreprise. Enfin, abordez la partie financière.

Cette section, distincte de par sa complexité, nécessite une attention particulière.

Elle doit détailler les prévisions financières, les besoins en financement et les stratégies de rentabilité.

Voyons ci-après comment bien le rédiger :

1. L’executive summary

L'executive summary comme son nom l'indique est le résumé de votre proposition, c'est son essence qui doit transparaitre sur ces deux pages.  

C’est vraiment l'outil qui va servir à convaincre l'interlocuteur en étant pitché.

Vous l’aurez compris, l’executive summary  est la partie la plus importante du document.

L’executive summary fait 2 pages maximum et c'est là où vous allez mettre le paquet !

C'est la partie qui va vous réclamer le plus de travail, celle que vous allez peaufiner, sur laquelle vous allez passer vos jours et vos nuits.

L’objectif est d’avoir sur 2 pages le discours le plus chiadé possible où chaque mot et chaque virgule est à sa place. 

2. Tour d’horizon du projet

Le tour d'horizon du projet est une présentation un peu plus en détail qui va vous permettre de voir tous les points (hormis le financier) qui constituent votre projet.

Je vous rappelle que votre document devrait être entre 10 et 20 pages.

Ainsi, les éléments qui le composent, devront être entre 5 et 12 pages. 

Il s’agit d’aller beaucoup plus loin que l’executive summary en précisant les différents points qui le composent, tout en restant cohérent, concis, explicite et en allant à l’essentiel. 

2.1 Le concept du projet

Le premier point est la présentation du concept du projet.

On peut dire qu’il s’agit de votre 4ᵉ de couverture. 

Il s'agit de décrire le concept de votre projet en quelques lignes, idéalement sur une demi-page.

Si toutefois votre projet est particulièrement complexe, vous pouvez étendre cette présentation à une page, tout en veillant à rester clair, simple et concis.

2.2 L’équipe

Vous allez dans cette partie présenter vos talents : votre équipe avec qui vous allez travailler, ceux qui vont apporter une valeur ajoutée à votre projet et le faire vivre.

Cette partie va faire une demi à une page selon votre activité, et peut même aller à plus de pages dans des domaines très spécifiques.

2.3 L’étude de marché

Notez que cette étude pourrait être simplement présentée en deux à cinq pages maximum.

Une analyse SWOT pourrait être particulièrement pertinente pour mettre en évidence les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à votre projet sur le marché.

Comment présenter votre étude de marché ?  

Cette présentation doit bien entendu contenir des textes explicatifs.

Cependant, je vous invite fortement à utiliser principalement des visuels afin que la lecture soit agréable et facile pour votre interlocuteur. 

Apprenez à  faire l'étude de marché d'un projet en 4 étapes .

2.4 La stratégie commerciale

Comme pour l'étude de marché, votre stratégie commerciale est ici simplement présentée succinctement sur 2 à 6 pages maximum.

Vous aurez au préalable monté la stratégie commerciale complète et détaillée avec un plan à 5 ans précis.

L’objectif une fois encore est de synthétiser en gardant tous les éléments forts et les mettre en avant. 

2.5 La structure juridique

La structure juridique peut être vue comme une simple formalité et pourtant cela à des conséquences directes et indirectes sur votre activité, que ce soit au niveau fiscal, mais aussi légal.

Ce point ne va prendre en général que quelques lignes, mais il est important de le notifier.

En plus d’indiquer si vous serez en EI, EURL, SARL, EIRL, SA, SAS, SASU ou association, certains points peuvent être importants à spécifier, que vous retrouverez dans notre guide du business plan. 

Les formalités de création, de modification et de cessation d'activité d'une entreprise doivent être réalisées en ligne sur le site du guichet des formalités des entreprises , géré par l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI).

Ce guichet unique dématérialisé remplace les centres de formalités des entreprises (CFE) précédemment en usage et concerne toutes les entreprises, quelle que soit leur forme juridique ou leur activité.

3. Le plan financier (+ Modèle)

Le plan financier clôture le business plan et représente en général une très grande partie de ce dernier. 

Comme nous avons pu le voir jusqu’ici, le document ne se résume pas au plan financier. 

Ce dernier va devoir confirmer tous les éléments du plan présenté auparavant. 

Notez que ce plan financier pourrait être simplement présentée en quatre à huit pages maximum. Afin de garantir l'efficacité de votre plan d'affaires, il faut assurer la cohérence de votre plan financier avec les autres composantes.

Modèle de Plan Financier

Simplifiez vos prévisions financières et contrôlez vos coûts.

3.1 Compte de résultat

Je préconise de présenter le compte de résultat en premier.

En effet, le compte de résultat me parait une bonne entrée en matière, car il présente sur une durée allant de 3 à 5 ans les revenus et charges de l’activité, donnant le résultat de chaque année.

Ce compte de résultat va vous permettre également d'avoir aussi tous vos soldes intermédiaires de gestion et donne une bonne idée du succès que peut rencontrer votre entreprise.

3.2 Plan d’investissement

Le plan d'investissement est très important, non seulement pour les banques ou pour les investisseurs, mais pour vous également.

Le plan d’investissement permet de savoir dans quels éléments vous allez investir votre capital et vos emprunts et à quelle hauteur pour chacun d’entre eux. 

3.3 Plan de financement

En parallèle à notre plan d’investissement, nous retrouvons ensuite le plan de financement, puisque tous ces investissements vont nécessiter un financement.

Ce financement peut se faire de différentes façons :

• En fonds propres
• En ouverture de capital
• Par des crédits auprès des banques
• Auprès de particuliers
• De vous-même, de partenaires
• D’autres entrepris
•  Par différentes aides et subventions

Il existe donc de nombreuses  possibilités pour financer votre projet .

3.4 Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie révèle l’état de la trésorerie à un instant T en fin d’année, il s’agit d’un état des lieux tout comme le bilan.

La trésorerie représente tous les flux monétaires passés au sein de votre activité.

Le plan de trésorerie va se caler sur le compte de résultat, c'est-à-dire sur 3 à 5 ans. 

Son objectif est de rassurer sur la capacité de trésorerie, votre activité doit être capable de ne pas être en difficulté de trésorerie. 

Le bilan est une photo de la structure de l'entreprise à un moment donné, donc en général à la fin de l'exercice. Votre interlocuteur va vérifier l'équilibre de votre bilan.

Je ne vais pas rentrer dans les détails de l’équilibre du bilan.

Cependant, pour résumer, votre interlocuteur va vérifier l’équilibre entre les éléments de l’actif et du passif de votre bilan pour s’assurer de la santé financière de votre activité et de sa solidité structurelle. 

Le business plan comme nous avons pu le voir est bien plus qu’un simple plan financier. Cet outil est complet. 

Souvent, on va l'associer à la création d'entreprise ou de projet, mais on a pu voir qu'il était utile en interne et un excellent outil de finalisation. 

Il est également un indispensable pour pitcher votre projet. 

Pour vous assurer de monter un plan d'affaires efficace pour convaincre vos interlocuteurs, notamment les investisseurs et les banques. 

Gilliane Delhaye

A propos de l'auteur

Gilliane est expert en gestion et stratégie. Après 15 années d’expérience en tant que bras droit de dirigeant, directeur financier et responsable du contrôle de gestion, elle a monté en 2020 sa société, Azur Obra, pour accompagner les dirigeants sur la création de leur entreprise et le suivi de leur activité afin de booster leur CA, améliorer leurs marges et optimiser leurs résultats. En savoir plus sur Gilliane et ses publications

Les autres articles du dossier 

Pitcher son business plan : bonnes pratiques, comment faire un business model canvas (exemples + checklist), l’esprit entrepreneurial : comment le développer et quels obstacles à surmonter , stratégie de croissance : comment assurer la pérennité de l’entreprise, etude de faisabilité économique ou étude économique en 3 étapes (+ exemples), 10 astuces pour convaincre un investisseur du bien-fondé de votre projet, entrepreneurs et dirigeants : conseils digestes pour optimiser votre temps, réussir le lancement de votre entreprise : 5 erreurs à éviter.

merci, c’est avec intérêt que je viens de lire votre article. cependant, quel est le model standard d’un business plan?

Il n’y a pas vraiment de modèle standard formalisé, cependant il y a une certaine structure qui revient régulièrement. Très prochainement un guide complet du business plan concocté par nos soins avec un modèle complet et détaillé va sortir .

Bonjour Monsieur Michaud,

Il y a quelques années, j’ai rencontré un entrepreneur qui a ouvert un restaurant vietnamien à Paris: son Business Plan devait faire environ une centaine de pages où il décrivait tout en détail y compris les menus et les détails de la décoration de son futur restaurant, ce qui lui a certes permis de décrocher un emprunt auprès de sa banque mais je pense qu’on aurait dû lui demander moins de formalisme. Alors tant mieux si aujourd’hui, il est plus facile d’obtenir un financement sans rédiger autant de pages mais en allant directement à l’essentiel avec quelques pages et quelques tableaux. Le principal est bien entendu de se poser les bonnes questions et quelle que soit la forme demandée aujourd’hui, le fond reste en substance toujours le même : trouver un bon « business model » dans un marché pas trop saturé par la concurrence. Je vous rejoins donc sur l’importance du processus de réflexion initial. Pour les lecteurs, concernant la définition d’un objectif SMART, vous la trouverez au début de cet article . Et pour ceux qui ne connaissent pas encore l’elevator pitch, c’est simplement votre capacité à résumer votre projet en quelques phrases clé pour le présenter à un ou plusieurs interlocuteur le temps d’un court trajet en ascenseur. Bien entendu, l’interlocuteur de l’ascenseur pourrait éventuellement être votre futur sponsor 😉 Claire

Je suis désolé de vous contredire, mais ce fameux Business plan n’est pas du tout, à mon avis, incontournable pour la création d’une activité économique. C’est plutôt une malheureuse formalité rédactionnelle exigée par la plupart des bailleurs de fonds.

Ce qui compte réellement, c’est le processus de réflexion initial, la recherche d’informations et la compilation de toutes celles-ci pour créer le « modèle d’affaires » qui est une représentation de ce que sera votre activité dans les prochains mois, semestres et années, y-compris le plan financier et la projection de trésorerie.

Le « beau » document bien rédigé est totalement inutile à l’interne, si on le remplace par une série de tableaux informatifs, schémas, objectifs smart et plannings. Les tableaux de bord dynamiques et comparatifs seront bien plus utiles que de belles phrases.

Maintenant, avant de l’écrire quand-même pour tel ou tel financeur, renseignez-vous pour savoir ce qu’il aimerait recevoir ! On serait étonné de savoir le nombre d’organismes de financement ou subvention pour lesquels un bon tableau Excel accompagné d’une simple feuille A4 est mieux vu qu’un document de 30 pages!

Ce qui compte réellement:

– Qui seront vos clients? – Quel sont leurs besoins (que vous pourrez satisfaire)? – Par quelles prestations ? – Quelle est la taille de votre marché et qui sont les concurrents ? – Quelle est la projection de vos recettes encaissées ? – Quels seront vos coûts variables et coûts fixes ? – Quels sont vos investissements et les montants nécessaires ? – Quel est votre besoin de fonds de roulement ? – Quels sont les risques et comment vous allez les gérer ? – Plus quelques autres détails…

Et n’oubliez pas de préparer votre « elevator pitch » !!!

Cordialement, Claude Michaud

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1/ Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

On pourrait traduire l’expression par “ plan d’affaires ” en français. En voici la définition.

Le Business Plan est un document qui rassemble plusieurs éléments essentiels du projet d’entreprise.

Il contient les points clés de votre projet de reprise ou de création d’entreprise .

Il permet d’expliquer les étapes de mise en œuvre votre projet du point de vue stratégique et opérationnel. Concrètement, il explique comment votre organisation va gagner de l’argent et se développer. 

Il joue un rôle clé dans la finalisation d’un projet. Il est l’ aboutissement du montage de ce dernier. Sa rédaction intervient donc après avoir mené l’étude de marché, établi le modèle économique, et choisi la structure juridique de l’entreprise.

Point d’attention : un Business Plan est d’abord et avant tout outil de communication . Le rôle du Business Plan est de vendre le projet à d’autres. Il sert à convaincre des partenaires potentiels de rejoindre ou de soutenir celui-ci. Il est donc souvent utilisé pour :

• trouver un partenaire ;
• obtenir un financement ;
• vendre une entreprise ;
• solliciter un investisseur.

On parle d’un CV financier.

En complément de son rôle externe, cet outil revêt une utilité interne essentielle. Il aide à superviser le développement de l’entreprise et à identifier tout écart par rapport aux projections initiales.

Le meilleur de votre expression écrite.

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2/ L’importance du Business Plan pour votre projet d’entreprise

Est-ce que le Business Plan est obligatoire ? 

Oui, il est indispensable si vous avez besoin de recueillir des financements pour votre entreprise . Il doit convaincre vos interlocuteurs de la valeur de votre idée.

Il s’adresse tout particulièrement à des :

• Partenaires,
• Investisseurs,
• Fournisseurs,
• Distributeurs.

C’est la raison pour laquelle il va comporter des tableaux et des estimations comptables. C’est ce qui peut séduire ce type d’interlocuteurs.

Ils doivent ressentir une certaine vision à long terme. Le Business Plan doit donner le sentiment que le projet est scalable, c’est-à-dire qu’il a un véritable potentiel de croissance. Il transmet le sentiment que vous avez une vision stable et confiante qui fera la différence.

Cependant, le Business Plan présente un grand intérêt pour les entrepreneurs eux-mêmes.

Il permet de faire le point sur la maturité et le niveau d’aboutissement de votre projet de création d’entreprise. Vous allez l’examiner sous toutes ses coutures. Vous allez prendre en compte des détails que vous auriez pu négliger autrement. 

Par exemple, l’étude de marché requiert de regarder à la loupe vos concurrents ainsi que leurs offres. C’est l’occasion d’affiner vos propres offres et de trouver de nouvelles opportunités à travers les lacunes des entreprises existantes.

Toute la partie financière va vous permettre de préciser la gestion de l’entreprise, de savoir si votre grille de prix est cohérente avec le montant de vos dépenses, etc.

Rédiger ce document va vous amener à vous poser les bonnes questions. Il permet de :

• faire une véritable mise au point, 
• vous aider à structurer votre projet,
• questionner sa faisabilité et examiner sa rentabilité.

C’est le rôle de la partie économique qui requiert souvent l’aide d’un cabinet comptable ou d’un logiciel adapté. 

En effet, vous devez rassembler des informations comme :

• Le chiffre d’affaires,
• Les dépenses et vos salaires,
• Les investissements,
• Les financements,
• Les impôts et les taxes.

Vous pouvez atteindre un niveau de détails intéressants et identifier des problèmes auxquels vous n’aviez pas pensé auparavant.

Pour le créateur d’entreprise, le Business Plan offre une planification précise sur les premières années d’existence de l’entreprise .

Il offre aussi une meilleure visibilité au projet d’entreprise.

Il va aider au pilotage de l’entreprise grâce aux différents tableaux financiers.

Il permet enfin de disposer d’un document synthétique, cohérent et complet du projet d’entreprise.

C’est pourquoi il est d’autant plus important de le soigner.

3/ Comment faire un bon Business Plan : 10 règles d’or

1 – ne pas externaliser la rédaction du business plan.

Certes, il existe des organismes qui peuvent le faire à votre place. Vous perdrez alors tous les bénéfices de l’exercice, notamment celui de challenger votre vision.

Encore une fois, c’est le CV de votre entreprise , votre projet. Vous n’auriez pas l’idée de faire rédiger votre CV professionnel par quelqu’un d’autre. Le but de cet article est de vous aider à le rédiger, étape par étape. Vous trouverez aussi à la fin de l’article un modèle à suivre. 

Face à des investisseurs, vous devez connaître votre plan d’affaire afin de pouvoir le défendre.

Vous pouvez bien évidemment faire appel à un expert-comptable pour la rédaction du volet financier. Il vous aidera dans le calcul du budget prévisionnel, la présentation des tableaux comptables, etc.

Mais nous vous recommandons de ne pas déléguer à 100% la rédaction du document.

2 – Rédiger l’executive summary en dernier

À la fin de l’article, nous détaillons chaque partie du Business Plan. Disons pour l’instant que l’ executive summary est le résumé du plan d’affaire . 

Même si c’est le premier document, nous vous recommandons de l’écrire à la fin. Vous devez avoir une vision claire du projet et une maîtrise de l’argumentation.

Il s’agit d’un document de synthèse. En fait , il reprend en une phrase chaque partie du Business Plan.

La première ligne donne la proposition de valeur. Ainsi, le lecteur comprend tout de suite :

• Ce que fait l’entreprise, 
• Ce qu’elle vend,
• Et pourquoi.

Pour vous aider, voici la structure de la proposition de valeur : mon entreprise (nom de la société) propose (une offre claire) pour aider (une audience cible précise) à résoudre (un problème) avec (un avantage unique).

L’avantage unique est votre spécificité, ce que l’on appelle aussi l’avantage concurrentiel. C’est ce que vous faites de différent dans votre activité.

Par exemple : la société la Marque en Moins propose des produits constitués de composants naturels, 100 % biodégradables et livrés directement aux clients (en boîte aux lettres) dans des cartons recyclés (lessive en capsule, tablettes pour lave-vaisselle, etc.). Vous pouvez les commander en ligne.

Elle s’affranchit des emballages plastiques à usage unique et propose de livrer à domicile. 

3/ Raconter une histoire

Une histoire offre d’innombrables avantages, notamment lorsqu’il s’agit d’agrémenter un document très factuel par ailleurs. Une bonne histoire permet de capter l’attention du lecteur, de susciter des émotions et de marquer les esprits. Le lecteur se projette plus facilement au travers d’une histoire.

Comment faire ?

Vous avez la possibilité de raconter l’histoire de la création de l’entreprise ou de celle du fondateur.

C’est ce qu’a fait Justine Hutteau. Elle a raconté le jour où un médecin lui a diagnostiqué une tumeur bénigne à la poitrine. Elle s’est alors intéressée à la composition des déodorants et a décidé de créer un produit 100 % naturel avec sa marque Respire .

Vous pouvez aussi raconter l’histoire de votre public cible. C’est l’occasion de montrer, avec une mise en scène, comment votre produit ou votre service résout un réel problème.

Le storytelling donne corps à votre rédaction. 

4/ Être intraitable sur la qualité

Le Business Plan doit être un document soigné. Il est le reflet de votre future gestion d’entreprise.

Ce dernier doit donc communiquer une image de professionnalisme et de rigueur . La forme du document doit être irréprochable. Il atterrira dans les mains de banquiers ou d’investisseurs que vous sollicitez pour des centaines de milliers, voire des millions d’euros.

Vous vous en doutez, une faute d’orthographe n’est pas la bienvenue !

Vous pouvez faire appel à un relecteur. Mais c’est le moment d’utiliser un outil qui ôtera le doute de votre esprit : un correcteur orthographique .

5/ Se glisser constamment dans la peau du lecteur

Nous vous invitons à vous mettre constamment à la place de l’investisseur ou du banquier qui lit votre Business Plan.

• Est-ce que c’est compréhensible ? 
• Est-ce qu’on comprend tout de suite quel est le produit ou le service ? Ce que fait l’entreprise ?
• Est-ce qu’on voit bien la valeur ajoutée du produit ou du service ?

Vous pouvez aussi faire lire le document à des personnes qui ne connaissent pas votre activité et leur demander ce qu’ils ont compris. 

La lisibilité du document est aussi cruciale. Vous devriez offrir un confort de lecture maximum.

À ne pas oublier :

• Évitez les pavés de textes taille de caractère 9 austère. Préférez un texte aéré, agrémenté de quelques visuels. 
• Utilisez des titres clairs pour chaque partie. 
• Mettez les mots importants en gras.
• Lorsque vous faites une énumération, utilisez des bullet points .

Vous voulez que le document soit lu en intégralité. Il doit faire envie au premier coup d’œil, de la première à la dernière ligne.

Utiliser le jargon ou les termes techniques avec parcimonie. Si vous pouvez vous en passer, faites-le.

Enfin, pensez à créer un sommaire pour faciliter la lecture.

6/ Mettre en avant les forces de l’équipe

Dans la présentation de l’équipe (voir notre modèle de Business Plan plus bas), vous avez l’occasion de mettre en avant vos forces et les forces du ou des entrepreneurs. Vous pouvez également parler des employés clés.

Voici les éléments qui devraient y figurer :

• Les dernières expériences professionnelles des membres de l’équipe,
• Les compétences de chacun,
• L’histoire du ou des porteurs de projet.

Qui êtes-vous ? Pourquoi êtes-vous bien placé pour mener à bien ce projet ?

Ce n’est pas le moment de faire preuve d’une excessive humilité. Vous voulez convaincre le lecteur que vous êtes la meilleure équipe pour mener à bien ce projet entrepreneurial.

Insistez donc sur vos accomplissements et vos réussites. Mettez en valeurs vos compétences de gestionnaire. Démontrez votre capacité à vous adapter en fonction des circonstances.

Si vous êtes seul, vous pouvez parler de votre réseau professionnel, en particulier si vous avez des mentors, des conseillers ou des entrepreneurs chevronnés. Vous prouvez ainsi que vous êtes bien entouré.

7/ Ne pas cacher les lacunes

Soyez transparent. S’il y a des lacunes, des manques, n’essayez pas de le cacher sous le tapis. 

Au contraire, montrez que vous savez identifier les axes d’amélioration.

Expliquer comment vous voulez combler ces manques. Si vous avez besoin de développer votre productivité et votre gestion du temps, vous pouvez indiquer que vous avez prévu de suivre une formation.

Vous donnez plus de crédibilité à votre projet et à vous en tant que dirigeant.

Pour vous aider à mieux anticiper tout le travail à effectuer, nous vous recommandons de lire notre article sur le Pitch Deck ou l’art de présenter votre projet ! Si le business plan vous intéresse, le pitch deck vous intéressera aussi !

8/ Prendre le temps maintenant pour en gagner plus tard

Même si ces étapes vous semblent laborieuses (elles le sont), prenez le temps d’ approfondir l’étude de marché et la stratégie commerciale .

Elles vont vous permettre de connaître à fond votre marché et vos concurrents. Vous pourrez aussi montrer comment vous allez prendre des parts de marché.

Faire à fond chaque étape permet de gagner du temps par la suite. 

9/ Adopter la concision d’un poète japonais

Un Business Plan fait entre 10 et 30 pages en moyenne. Au-delà de 30 pages, vous risquez de perdre votre lecteur.

Allez à l’essentiel. Débarrassez-vous des fioritures ou du blabla non essentiel. 

Pensez qu’un banquier ou un investisseur peut lire une vingtaine de Business Plans dans une journée !

10/ Estimer correctement les efforts

“La plupart des entreprises font faillite parce qu’elles visent la moyenne. Quelques personnes se réunissent, ont une idée géniale, rédigent un Business Plan, lancent une entreprise et fondent leur prédiction sur tout ce qui peut jouer en leur faveur.” Grant Cardone, La Règle du 10 X

Nous avons une tendance naturelle à l’optimisme même quand on choisit un “scénario pessimiste”.

“Imaginez que votre entreprise consiste à porter un sac à dos de 500 kilos tous les jours, avec des rafales de vent à 100 km/h sur une pente ascendante de 20 degrés.” Grant Cardone

Le remède que préconise Cardone ? C’est d’avoir de grandes ambitions, de s’entourer de personnes exceptionnelles et d’envisager une stratégie commerciale ambitieuse.

11/ Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En raison de l’objectif attribué au busines plan, l’interlocuteur peut varier. Et, en fonction de sa nature et de sa relation vis-à-vis de votre entreprise, les objectifs de votre interlocuteur peuvent également être différents.

Vous devez donc mettre en avant des informations différentes après avoir déterminé les moteurs et les freins de décision du destinataire. Pour cela il faut comprendre sa perspective et sa logique .

Par exemple, un fond de capital-risque met l’accent sur la rentabilité, tandis qu’un business angel aspire à prendre part à une aventure, certes lucrative, mais qui l’enthousiasme.

Une institution analyse la valeur qu’elle apporte à une société, là ou un organisme d’accompagnement à la création se focalise sur l’alignement entre la personne et son projet.

Pour que le business plan soit convaincant , il doit expliciter pourquoi l’interlocuteur a été sélectionné et comment on s’attele à répondre à ses aspirations spécifiques .

4/ Le modèle d’un Business Plan

Le Business Plan possède une structure précise avec des éléments incontournables. Nous vous présentons chaque élément. Suivez le guide !

A) Executive summary

C’est le “résumé pour les dirigeants” ou “sommaire de gestion” en français.

Il s’agit d’un résumé du projet sur une ou deux pages. C’est la première chose que l’investisseur ou le banquier va lire. 

C’est la bande-annonce. Ce texte doit donner envie de lire la suite.

Il comporte les éléments suivants :

• L’activité et l’offre , c’est-à-dire les produits et/ou les services proposés.
• L’entreprise , soit la date de création, la forme juridique, les ressources humaines, l’historique, le stade de développement, etc.
• L’équipe : les membres fondateurs et leurs forces
• Le marché et la vision : le positionnement, le public cible, la taille du marché, les concurrents.
• La stratégie : la traduction de la vision dans les opérations. La définition des objectifs. Les actions à mener pour le développement technique et le développement commercial.
• Les perspectives financières : un tableau indiquant le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• La demande : le besoin en capital pour mener à bien le projet et la valorisation envisagée, ainsi que les perspectives de sortie prévues.

B) La présentation du projet

Cette partie explique l’idée initiale. D’où vient-elle ? Quelles sont les motivations des fondateurs ? C’est le pourquoi.

Elle doit comprendre :

• Le produit ou service que vous vendez,
• Le besoin auquel il répond,
• Le public cible,
• Le Business model,
• La façon dont il est distribué.

C) La présentation de l’entrepreneur et de l’équipe

Dans cette partie, vous présentez le parcours des membres fondateurs et les éléments pertinents de leur CV.

D) La partie économique du projet

Celle-ci comporte :

• La présentation du produit ou du service
• Le modèle économique ou business model : comment l’entreprise délivre et partage de la valeur. En clair, comment elle gagne de l’argent. Il existe aujourd’hui des business models basés sur une formule d’abonnement comme la Marque en Moins dont nous parlions plus haut ou MerciApp. Vous avez également le business model qui repose sur les précommandes effectuées en ligne. C’est celui de la marque de vêtements Asphalte ou encore Bonne Gueule.
• L’étude de marché : dans quel marché l’entreprise évolue, avec quels clients potentiels et quels concurrents.
• La stratégie commerciale : la façon dont l’entreprise s’y prend pour développer une proposition commerciale de qualité afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Les prix du produit ou des services, etc.
• Le chiffre d’affaires prévisionnel

E) La partie financière

Celle-ci comporte : 

• Le plan d’investissement : il s’agit d’un tableau qui répertorie les investissements à faire, leurs prix, et la durée d’amortissement comptable (perte de la valeur d’un bien du fait de son usage, de l’évolution technique ou de la durée).
• Le plan de financement initial : le montant des fonds minimum à réunir pour pouvoir lancer le projet.
• Le compte de résultat prévisionnel : l’ensemble des produits et des charges d’une société durant les trois premières années d’existence de l’entreprise
• Le bilan comptable : le document qui décrit l’état de la trésorerie de l’entreprise en répertoriant notamment ce qu’elle possède (les actifs) et ce qu’elle doit (les passifs).
• Le plan de trésorerie sur 12 mois : un document prévisionnel pour identifier tous les flux financiers, les encaissements et les décaissements prévisibles d’une entreprise.
• Le seuil de rentabilité : les objectifs de chiffre d’affaires que l’entreprise doit remplir pour couvrir ses charges. L’objectif est de faire un calcul afin d’estimer le moment où ce seuil de rentabilité sera atteint.
• Le plan de financement à 3 ans   : il donne l’évolution prévisionnelle de la structure financière de l’entreprise. Il rend compte des besoins et ressources de financement durant les 3 premières années.
• L’annuité de crédits : pour préciser la décomposition des remboursements des emprunts.

F) Le dossier annexe

Nous vous recommandons de constituer un dossier annexe dédié aux pièces justificatives et documents annexes.

Cela évite de gêner la lecture du Business Plan par une surabondance de documents. Cependant, les investisseurs ou le banquier peuvent s’y reporter au besoin.

Dans ce dossier, vous pourrez mettre par exemple votre CV et les CV des autres membres de l’équipe fondatrice.

Modèle de Business Plan Canva

De nombreux sites comme canva.com proposent des modèles de business plan préconçus. Tout comme le template d’un site internet, ce genre de document peuvent vous faire gagner beaucoup de temps sur la partie esthétique de votre Business Plan.

Modèle de Business Plan Gratuit de BPI France

La BPI France propose aussi sur son site un modèle de Business Plan gratuit. Il peut servir de base à votre réflexion. Il reprend les éléments présentés dans cet article dans un autre légèrement différent. Retrouvez le ici !

5/ Les meilleurs outils pour créer son business plan

Previ’start.

Conçu pour les chefs d’entreprise , PREVI’START est un logiciel qui facilite la rédaction de tableaux financiers pour un business plan prévisionnel. Ce logiciel vous permet entre autres de profiter de calculs financiers et sociaux automatisés et de rapports prévisionnels personnalisables .

Il est simple d’utilisation et ne requiert pas de connaissances approfondies en comptabilité ou gestion.

PREVI’START est disponible à partir de 29€/mois pour 1 business plan et 1 utilisateur.

Créer mon business plan

Destinée aux futurs entrepreneurs , «  Créer mon business plan  » est une plateforme en ligne offrant une variété de services pour soutenir le démarrage de votre entreprise. Que ce soit sur son site web ou via sa plateforme, elle propose des modèles ajustable s, une analyse de projet, un suivi financier et plus encore. De plus, elle intègre une intelligence artificielle pour assister dans la rédaction.

Un chatbot alimenté par l’IA est à votre disposition pour répondre à vos interrogations liées à la croissance de votre entreprise.

« Créer mon business plan » est disponible à partir de 45€ pour 3 projets .

Que vous soyez une PME, un incubateur ou un expert-comptable, LivePlan est adapté à vos besoins, qu’il s’agisse de recherche de financement ou d’une refonte stratégique . Parmi ses atouts, citons sa bibliothèque de modèles , ses tableaux financiers générés automatiquement , sa page de résumé, sa base de données concurrentielle, ses fonctionnalités de collaboration, ses options d’exportation et son intégration facile .

Pour simplifier au maximum son utilisation, l’outil propose des instructions pour vous guider à chaque étape de réalisation de votre business plan.

LivePlan propose des abonnements à partir de 20€/mois .

Enloop facilite la création de business plans en tirant directement parti de vos données d’entreprise. Grâce à son environnement collaboratif , il permet un travail d’équipe en temps réel. Les fonctionnalités phares sont les prévisions financières automatisées , l’évaluation via 16 ratios financiers et un score prédictif pour évaluer la viabilité de votre plan.

Son mode de fonctionnement est simple : entrez les données, et Enloop construit les sections de votre plan , en y ajoutant des composants visuels.

Enloop propose une version d’essai et une version payante à partir de 19,95€/mois .

Les experts qui peuvent vous accompagner pour la rédaction de votre business plan

La rédaction d’un business plan est une étape cruciale qui peut être complexe en fonction de l’ envergure du projet et des connaissances spécifiques y étant liés. Pour vous assurer que celui-ci soit à la fois complet et convaincant, vous pouvez faire appel à différents experts et structures pour vous accompagner.

Les chambres consulaires

Les entités telles que les CCI ( Chambre de Commerce et d’Industrie) et CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat) ont pour mission de soutenir le développement économique de la zone où elles sont situées. Dans cette optique, elles déploient diverses initiatives, dont certaines sont spécifiquement conçues pour aider les entrepreneurs , notamment dans l’élaboration de leur business plan.

Les formations y occupent une place prépondérante. Par exemple, toutes les CCI et CMA offrent une formation payante sur la rédaction de plans d’affaire . C’est l’occasion d’acquérir les compétences fondamentales pour élaborer votre business plan, tels que :

• la réalisation du prévisionnel financier ;
• la réalisation du plan de trésorerie ;
• la formalisation du business plan ;

Des conseillers spécialisés sont également présents pour accompagner. Ils peuvent régulièrement vous guider pour améliorer votre business plan .

Les associations d’accompagnement de créateurs

En France, de nombreuses structures sont dédiées à soutenir les futurs entrepreneurs de diverses manières. De la formation à l’accompagnement en passant par le financement.

Initiative France, avec sa notoriété et ses antennes partout en France, en est un exemple phare. Elle propose des prêts non rémunérés et des subventions .

Elle offre également l’opportunité d’être guidé par un chef d’entreprise à la retraite , expert dans les domaines du marketing et de la finance.

Faire appel à un expert dédié

Pour la rédaction de votre business plan, vous pouvez également solliciter l’aide d’un professionnel spécialisé . Que ce soit un expert-comptable ou un coach spécialisé, ces experts vous guideront pas à pas pour élaborer votre business plan conformément aux standards professionnels .

L’avantage de passer par un expert est que celui-ci sera entièrement consacré à votre projet et s’impliquera davantage dans votre initiative. Un expert rémunéré pour la tâche veillera à la justesse du travail . Il mise sur la réussite de votre business plan pour asseoir sa réputation.

La rédaction du Business Plan est un peu comme la préparation d’un voyage à l’étranger. 

Vous préparez à l’avance les étapes. Vous planifiez votre trajet. Vous posez un cadre pour avoir une vision et un contrôle sur ce qui va se passer. Cela vous permettra ensuite de profiter de l’aventure au mieux.

Bien sûr, tout ne va pas se passer comme prévu. Mais le fait d’avoir fait cette préparation vous donnera plus de latitude pour vous adapter à l’impondérable.

Votre Business Plan est fin prêt ! Passez-le dans la machine MerciApp pour vous assurer qu’il soit crédible et sans fautes.

Et maintenant ? Découvrez notre article pour comprendre comment déposer une marque !

Aidez vos amis à parfaire leur français

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Arthur Ollier

Passionné par les nouvelles technologies et toutes les opportunités qu’elles représentent, ma fibre pour l’entrepreneuriat m’a amené à créer 3 sociétés avant l’aventure MerciApp. La première a rapidement échoué, la seconde et la troisième ont toutes les deux été rachetées. Je suis aujourd’hui cofondateur et CEO de MerciApp. Nous avons l’ambition de créer la solution d’aide à la rédaction indispensable et leader incontesté dans la sphère francophone.

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Le business plan

Le business plan est une étape incontournable pour les créateurs et les repreneurs d’ entreprises . Ce document permet notamment de construire, structurer et valider un projet entrepreneurial. Il sert également à convaincre vos futurs partenaires et financeurs (banques, investisseurs…). Un business plan repose sur le modèle économique de l’entrepreneur, et le décline opérationnellement et financièrement.

Avant de vous lancer dans la conception de ce document, vous pouvez avoir intérêt à effectuer une étude de marché . Cette dernière permet de s’assurer qu’un projet est viable et sans danger. Elle vous aidera également à peaufiner votre offre commerciale et à calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel.

Cela dit, un bon business plan est généralement composé de deux parties : un premier volet économique et un second volet financier.

Dans la partie économique , vous présenterez votre projet, indiquerez votre business model, dévoilerez votre stratégie marketing et commerciale et présenterez votre équipe.

Ensuite, dans la partie financière , vous construirez différents tableaux financiers. On parle, en pratique, de comptes prévisionnels . Pour les établir, vous devrez faire un point sur les charges que vous allez rencontrer.

Enfin, il ne vous restera plus qu’à finaliser votre business plan, à le faire valider par un professionnel et à le présenter correctement.

Accédez aux sous-dossiers :

Comment budgétiser ses investissements prévisionnels ?

Dans le cadre de la réalisation d’un budget prévisionnel pour un projet de création ou de reprise d’entreprise, les investissements occupent une place importante compte tenu des montants souvent significatifs qui sont en jeu. Les investissements impacteront votre budget prévisionnel à plusieurs niveaux, et notamment dans le compte de résultat, dans le bilan et dans le plan de trésorerie. Ce dossier vous explique comment budgétiser vos investissements prévisionnels dans le cadre de votre projet de création d’entreprise. Les investissements et leurs impacts dans le budget Les investissements constituent une partie très importante du budget prévisionnel dans le cadre de certains projets de création d’entreprise. Il est indispensable de prendre cette partie très au sérieux lorsque les montants en jeu sont […]

Les dépenses administratives à ne pas oublier pour lancer son entreprise

L’étape du budget prévisionnel est une phase indispensable du processus de création d’entreprise. En plus d’étudier différentes hypothèses d’activité et de rentabilité, et de valider le bon équilibre financier du projet, l’établissement d’un budget peut également servir à visualiser toutes les dépenses administratives à prévoir pour le fonctionnement de la future entreprise. Ces coûts devront être payés, peu import le niveau d’activité de l’entreprise. Dans ce dossier, Le Coin des Entrepreneurs aborde plusieurs types de dépenses administratives qu’il ne faut pas oublier de budgétiser dans un projet de création d’entreprise. Le budget administratif à prévoir pour créer son entreprise Tout d’abord, un budget administratif doit être prévu pour toutes les démarches de création de l’entreprise. Le montant de ce budget […]

Comment faire un budget pour lancer une entreprise ?

La réalisation d’une étude économique et financière est une étape très importante pour valider la faisabilité d’un projet de création d’entreprise. En effet, il est important de valider des hypothèses financières pour savoir si vous allez pouvoir vivre décemment de votre nouvelle entreprise, et si vous pouvez mobiliser suffisamment de moyens pour mettre en œuvre votre projet. Ce dossier vous informe sur quelques sujets essentiels pour élaborer votre budget prévisionnel. Les enseignements tirés du budget prévisionnel Tout d’abord, dans votre démarche de réalisation du budget prévisionnel, vous entrerez dans une logique de recherche d’information enrichissante pour votre démarche entrepreneuriale. Sur certains aspects de votre projet, vous entamerez des démarches concrètes, notamment sur les demandes de devis pour évaluer vos dépenses […]

Création d’entreprise : comment équilibrer son plan de financement ?

Le plan de financement est un tableau important du prévisionnel financier de création d’entreprise. Il permet de s’assurer de la viabilité d’un projet en mettant en évidence les besoins financiers générés par le projet et les ressources apportés par l’entreprise et ses fondateurs. Il doit nécessairement être équilibré. À défaut, il existe différentes solutions pour le rétablir. Voici comment équilibrer un plan de financement de création d’entreprise. Le plan de financement : l’essentiel à retenir Le plan de financement est un des tableaux financiers les plus importants du business plan d’une création d’entreprise. Il met en opposition, d’un côté, les besoins financiers générés par un projet – on parle plus précisément d’emplois – et, de l’autre, les ressources apportées par […]

Prévisionnel financier : le point d’équilibre

Le point d’équilibre est une notion importante en comptabilité et en gestion d’entreprise, car il traduit le montant du chiffre d’affaires qu’une entreprise doit réaliser pour atteindre l’équilibre au niveau de sa rentabilité (le chiffre d’affaires est suffisant pour couvrir toutes les charges). Ce dossier vous informe au sujet du point d’équilibre, une notion très importante pour l’élaboration d’un prévisionnel financier, et même ultérieurement pour piloter son entreprise. Qu’est-ce que le point d’équilibre ? Les coûts fixes et les coûts variables Le calcul du point d’équilibre Le point d’équilibre : votre objectif de chiffe d’affaires à atteindre Qu’est-ce que le point d’équilibre ? Le point d’équilibre est un indicateur financier qui désigne le montant de chiffre d’affaires à atteindre sur […]

Les indicateurs financiers dans votre prévisionnel

Lorsque l’on monte un prévisionnel financier, que ce soit dans le cadre d’un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise, une phase importante de l’analyse correspond à l’étude des indicateurs financiers : taux de marge, rentabilité, capacité d’autofinancement, besoin en fonds de roulement, taux d’endettement… Ce dossier vous informe au sujet de plusieurs indicateurs financiers à surveiller dans votre prévisionnel financier, en vous expliquant en quoi ils consistent, et comment les améliorer. Les délais de paiement des clients et des fournisseurs La capacité d’autofinancement (CAF) Le besoin en fonds de roulement (BFR) Les taux du compte de résultat ou des soldes intermédiaires de gestion Les délais de paiement des clients et des fournisseurs Ces indicateurs sont relativement simples […]

Les informations à analyser dans un prévisionnel financier

Un prévisionnel financier élaboré à l’occasion de la création d’une entreprise est un document, composé de plusieurs tableaux, qui contient une multitude d’informations que le porteur de projet doit analyser : marge commerciale, rentabilité, équilibre financier, besoin en fonds de roulement, trésorerie… C’est notamment à travers le prévisionnel que l’on peut juger si un projet est économiquement et financièrement viable. Ce dossier vous propose une synthèse sur quelques informations importantes à analyser dans un prévisionnel financier. Est-ce que votre marge est satisfaisante et cohérente ? Par rapport à la marge, la première chose à analyser correspond au taux que vous prévoyez d’atteindre : est-il suffisant par rapport à vos attentes ? La marge obtenue va-t-elle permettre de financer le reste […]

Les conseils à suivre pour élaborer un prévisionnel

Le prévisionnel est un outil important pour les créateurs d’entreprise. Son élaboration permet tout d’abord de s’interroger à de nombreux niveaux dans le cadre de sa préparation de projet. Ensuite, les informations qui découleront des tableaux financiers élaborés seront capitales. Dans ce dossier, Le Coin des Entrepreneurs vous donne plusieurs conseils pour vous aider à élaborer votre prévisionnel financier : Être le plus réaliste possible dans vos prévisions Prendre soin de garder une marge de manœuvre financière Ne pas hésiter à se faire accompagner dans l’élaboration du prévisionnel Être le plus réaliste possible dans vos prévisions Au niveau des éléments à estimer pour élaborer un prévisionnel, le chiffre d’affaires correspond à la partie la plus compliquée et la plus incertaine. […]

Mon prévisionnel n’est pas bon : comment corriger le tir ?

Un prévisionnel financier qui ne fait pas ressortir des chiffres positifs doit alerter le créateur d’entreprise, car il met en garde contre de futurs problèmes. Dans sa configuration actuelle, et avec les prévisions d’activité, l’entreprise va se retrouver en difficulté. Il est donc déconseillé de poursuivre son projet comme prévu, des modifications plus ou moins importantes doivent être envisagées. Dans le dossier ci-dessous, nous évoquons le problème du prévisionnel financier qui comporte de mauvais chiffres, puis nous vous donnons des conseils pour corriger le tir. Les problèmes liés à un mauvais prévisionnel financier Comme nous l’avons évoqué en introduction, un prévisionnel financier qui fait ressortir de mauvais chiffres est un signal qui doit alerter le créateur d’entreprise. Dans sa configuration […]

Création d’entreprise : la budgétisation des frais généraux prévisionnel

Après avoir budgétisé votre chiffre d’affaires prévisionnel ainsi que tous les achats directement liés à l’exercice de votre future activité professionnelle, comme les achats de matériaux par exemple, vous allez devoir estimer vos frais généraux prévisionnels. En effet, bien que ce poste de dépenses ne soit pas directement lié à votre activité, il n’en demeure pas moins important, car son impact global peut être conséquent sur votre résultat. Le Coin des Entrepreneurs vous explique comment budgétiser vos frais généraux prévisionnels. Qu’est-ce qu’on appelle les frais généraux ? Budgétiser les frais généraux dans un prévisionnel financier Les frais généraux dans les tableaux du prévisionnel financier Qu’est-ce qu’on appelle les frais généraux ? Les frais généraux correspondent aux coûts qui seront engagés […]

Création d’entreprise : comment prévoir vos charges fiscales ?

Lorsque le créateur d’entreprise réalise son prévisionnel financier, il ne doit pas oublier d’y intégrer les charges fiscales qui vont peser sur son activité. Ces charges fiscales seront plus ou moins nombreuses, en fonction de la nature de l’activité de la future entreprise, et de sa taille prévisionnelle. Ce dossier vous fournit des informations pour vous aider à provisionner vos charges fiscales dans le cadre de votre projet de création d’entreprise. Quelles sont les charges fiscales sur les bénéfices ? Comment intégrer la TVA dans un prévisionnel financier ? Quelles sont les autres charges fiscales à intégrer dans un prévisionnel ? Quelles sont les charges fiscales sur les bénéfices ? Les charges fiscales sur les bénéfices vous concerneront au niveau […]

Création d’entreprise : l’indispensable prévisionnel financier

Bien que cela ne paraisse pas toujours utile, la réalisation d’un prévisionnel financier reste tout de même une démarche indispensable dans le cadre d’un projet de création d’entreprise. Son processus d’élaboration permettra tout d’abord à l’entrepreneur de se poser des questions pertinentes. Ensuite, les informations qui découleront des différents tableaux financiers sont très importantes. Dans ce dossier, Le Coin des Entrepreneurs va vous expliquer en quoi le prévisionnel financier est indispensable pour le créateur d’entreprise. L’étude de la faisabilité financière du projet L’analyse de la rentabilité du projet Les projections de trésorerie sur les premières années La validation des choix de création d’entreprise L’étude de la faisabilité financière du projet Le prévisionnel financier comporte également un tableau qui permet de […]

Le budget prévisionnel du créateur d’entreprise

Le budget prévisionnel est un outil important pour le créateur d’entreprise, car il remplit plusieurs fonctions et enrichit la démarche entrepreneuriale grâce à la prise d’information qu’il nécessite. Pourquoi faut-il faire un budget prévisionnel ? Que retrouve-t-on dans un budget prévisionnel ? Comment faire un budget prévisionnel ? Quand faut-il faire le budget prévisionnel ? Pourquoi faut-il faire un budget prévisionnel ? Comme nous l’avons signalé en introduction, le budget prévisionnel d’un créateur d’entreprise remplit plusieurs fonctions. Tout d’abord, le budget prévisionnel permet au créateur d’entreprise d’estimer la rentabilité de son projet. Il s’agit d’une information capitale, pour savoir si le projet est rentable, et surtout s’il permettra à l’entrepreneur de se rémunérer convenablement. Ensuite, le budget prévisionnel aide l’entrepreneur […]

Consultants freelance : à quoi va vous servir votre prévisionnel ?

Le prévisionnel financier est une étape importante dans la préparation d’un projet de création d’entreprise. Même pour un futur consultant freelance, dont les prévisions sont relativement simples à effectuer, sa réalisation permettra d’apporter des réponses et d’aider à la réflexion durant d’autres étapes importantes, comme le choix du statut juridique de l’entreprise. Voici quatre raisons de réaliser un prévisionnel financier lorsque l’on s’installe en tant que consultant : Votre prévisionnel vous permet d’estimer votre rentabilité Votre prévisionnel calcule vos possibilités de revenus Votre prévisionnel vous aide à choisir votre statut juridique Votre prévisionnel vous assiste dans la gestion de votre entreprise Votre prévisionnel vous permet d’estimer votre rentabilité Le premier intérêt de réaliser un prévisionnel financier est qu’il vous permettra […]

Business plan : les tableaux financiers à connaître

Le business plan est un document qui présente le plan d’un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise. Une partie de cette étude est consacrée à l’analyse financière du projet, qui se matérialise par différents tableaux. Ce dossier vous propose des explications sur l’utilité des trois principaux tableaux financiers du business plan, et vous fournit des conseils pour les analyser : Le compte de résultat prévisionnel Le plan de financement Le tableau de trésorerie Récapitulatif des informations à analyser dans les tableaux Le compte de résultat prévisionnel Le compte de résultat est un tableau qui contient l’ensemble des recettes (les produits en comptabilité) et des dépenses (les charges en comptabilité) de votre projet, par exercice comptable (12 mois […]

Comment construire le compte de résultat de votre business plan ?

Le compte de résultat est un tableau financier important de votre business plan. Il permet de mesurer la rentabilité de votre projet. Cette rentabilité se mesure avec le résultat de l’exercice, qui se calcule par soustraction entre les produits prévisionnels et les charges prévisionnelles. Dans ce dossier, Le Coin des Entrepreneurs vous explique comment se construit un compte de résultat dans un business plan. Déterminez votre chiffre d’affaires prévisionnel Pour élaborer votre compte de résultat, vous avez tout d’abord besoin de travailler sur vos hypothèses de chiffre d’affaires prévisionnel. Il s’agit, sans aucun doute, de la partie la plus compliquée à évaluer. Les chiffres que vous allez réellement réaliser seront différents de ce que vous allez prévoir, car il est […]

Les produits de substitution : qu’est-ce que c’est ? Pourquoi s’en méfier ?

Les produits de substitution constituent une source de menace pour les entreprises existantes, mais aussi d’opportunité pour celles qui souhaitent pénétrer un nouveau marché. Ils correspondent à des biens/services qui présentent des caractéristiques différentes mais qui répondent au même besoin des consommateurs. En d’autres termes, ils représentent des alternatives d’achat et viennent diversifier l’offre globale. En contrepartie, ils intensifient toutefois le degré de rivalité sur le marché. Voici tout ce qu’il faut savoir sur les produits de substitution : Qu’est-ce que c’est ? Pourquoi sont-ils importants ? Comment les identifier ? Comment s’en protéger ? Qu’est-ce qu’un produit de substitution ? Par définition, un produit de substitution est un produit qui présente des caractéristiques différentes de ceux qui existent déjà, […]

Concurrents directs et indirects : définition, différences et analyse

Toute étude de marché comprend un volet sur la concurrence. On en distingue généralement deux sortes de concurrents : les concurrents directs et les concurrents indirects. Si les premiers sont, en pratique, facilement identifiables, les seconds n’en demeurent pas moins importants. C’est pourquoi il faut nécessairement les identifier, les analyser et se comparer à eux. Ce travail permet généralement de trouver un positionnement stratégique, ou de l’affiner si cela s’avérait nécessaire. Voici tout ce qu’il faut savoir sur les concurrents directs et indirects d’une entreprise : De quoi s’agit-il exactement ? Pourquoi les identifier ? Comment les analyser ? Qu’est-ce qu’un concurrent direct ? Et un concurrent indirect ? Définition du concurrent direct et exemple Un concurrent direct est une […]

La grille d’analyse de la concurrence : réalisation et modèle à télécharger

L’analyse de la concurrence est un travail que doivent mener tous les porteurs de projet (créateurs et repreneurs d’entreprise) ainsi que les entrepreneurs en activité qui souhaitent développer leur activité ou maintenir leur positionnement sur les marchés. Il s’achève avec l’établissement d’une grille d’analyse des concurrents, que l’on peut réaliser sur un simple éditeur de texte ou tableur. Voici trois points importants qu’il faut connaître à ce sujet : Rappel sur l’analyse des concurrents, Etapes à suivre pour réaliser une grille d’analyse de la concurrence, Modèle gratuit de grille d’analyse des concurrents. L’analyse de la concurrence en quelques mots Dans toute entreprise, l’analyse de la concurrence est une étape très importante. Elle concerne, non seulement, les entreprises en voie de […]

Faire une analyse concurrentielle : utilité, étapes et conseils

Connaître l’intensité et la nature de la concurrence est indispensable pour un créateur d’entreprise. L’étude permet de répondre à deux questions suivantes : Quelle place l’entreprise peut-elle occuper sur le marché ? Quelles sont les opportunités à saisir ? Est-il possible de développer sur un avantage concurrentiel ? Ce dossier vous explique pourquoi et comment faire une analyse concurrentielle : Pourquoi devez-vous faire une analyse concurrentielle ? Les différentes typologies de concurrents Faire une analyse concurrentielle : la démarche étape par étape Pourquoi devez-vous faire une analyse concurrentielle ? Tout d’abord, l’étude permet d’identifier la concurrence, directe et indirecte, et de détecter leurs forces et leurs faiblesses. Une entreprise doit connaître ses concurrents et rester en veille par rapport à eux. En synthétisant vos analyses, […]

Le compte de résultat prévisionnel : c’est quoi ?

Le compte de résultat est un tableau important du prévisionnel financier. Il permet à l’entrepreneur de vérifier la rentabilité de son projet en mettant en évidence les produits, les charges et le résultat sur une période déterminée (un exercice). Ce dossier vous explique à quoi correspond le compte de résultat prévisionnel et quels sont les éléments qui permettent de le construire : Définition du compte de résultat prévisionnel L’exercice dans le compte de résultat prévisionnel Les produits dans le compte de résultat prévisionnel Les charges dans le compte de résultat prévisionnel Exemple compte de résultat prévisionnel Définition du compte de résultat prévisionnel Le compte de résultat est un tableau comptable qui récapitule les produits et les charges de l’exercice, sans qu’il soit […]

L’étude de marché : définition et déroulement

L’étude de marché est une étape incontournable pour le créateur d’entreprise. Sa réalisation lui permet d’analyser, de mesurer et de comprendre le fonctionnement du marché sur lequel il envisage de s’implanter. L’étude de marché est découpée en plusieurs phases : l’étude du secteur d’activité, l’étude des concurrents et l’étude de la clientèle ciblée. Définition de l’étude de marché L’étude du secteur d’activité L’étude de la concurrence L’étude du segment de clientèle Définition de l’étude de marché L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse d’informations qui vous permet d’identifier toutes les caractéristiques de votre marché. Il s’agit de l’une des phases les plus importantes d’un projet de création d’entreprise. Une étude de marché se décompose en trois étapes : […]

10 idées reçues sur le business plan

Le business plan est le document incontournable de tout projet d’entreprise. Très connu des porteurs de projets, il est cependant mal appréhendé par ces derniers ; la faute étant probablement imputable aux nombreuses idées reçues qui circulent à son sujet. Il faut pourtant savoir que la plupart d’entre elles sont fausses. Ce document reste indispensable et utile, pour plusieurs raisons. Obligation, portée, utilité, contenu, rédacteur, accompagnement, coût… Voici 10 idées reçues sur le business plan. En pratique, un business plan ça ne sert à rien Le business plan n’est pas une obligation, mais ce n’est pas pour autant qu’il ne sert à rien. Tout d’abord, il vous servira à titre personnel, en tant que porteur de projet. Concrètement, il traduit […]

10 choses à savoir sur l’étude de marché

L’étude de marché est une étape de votre création d’entreprise dans laquelle vous allez collecter des informations pour avancer dans la construction de votre projet. Vous enrichirez notamment vos connaissances sur votre secteur, vos clients et vos concurrents, puis aurez toutes les cartes en main pour vous positionner sur le marché. Voici 10 choses importantes à savoir à propos de l’étude de marché : L’étude de marché n’est pas obligatoire, mais elle est indispensable Avant de démarrer, fixez les objectifs de votre étude de marché Pour commencer, vous devez étudier globalement votre marché Segmenter votre marché pour poursuivre votre étude Les clients et les concurrents constituent le cœur de votre étude de marché L’étude de marché permet de trouver des […]

Comment apprendre à faire un business plan ?

Si vous avez un projet entrepreneurial et qu’il s’agit de votre première création d’entreprise, vous aurez certainement besoin d’acquérir quelques notions au sujet du business plan, qui est une étape importante de construction de projet. C’est dans votre business plan que vous allez expliquer en quoi consiste votre projet, bâtir votre plan pour le mettre en œuvre et réaliser des projections financières. Ce dossier vous explique comment apprendre à faire un business plan en vous présentant plusieurs solutions qui peuvent vous permettre d’acquérir ou d’améliorer vos connaissances sur le sujet : Suivre une formation pour apprendre à faire un business plan Lire des livres sur le business plan pour apprendre Apprendre à faire un business plan avec un conseiller Apprendre […]

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En plus du média, Le Coin des Entrepreneurs vous propose également une application digitale pour vous accompagner dans vos projets entrepreneuriaux. Notre application vous propose une multitude de fonctionnalités pour vous guider dans votre projet de création ou de reprise d'entreprise

Notre mission est simple : proposer aux entrepreneurs un éco-système complet qui leur permet de construire leur projet et de se lancer dans leur nouvelle activité

Comment faire un business plan étape par étape ?

Bien qu’il s’agisse d’un passage obligatoire et souvent stratégique, faire son business plan n’est pas toujours la démarche préférée des entrepreneurs. En effet, la structuration et la rédaction de ce document est plus complexe qu’il n’y parait et souvent un peu fastidieuse.

Et pourtant, il existe une démarche simple qu’il est possible de suivre afin d’éviter les idées confuses et le manque de recul permettant d’élaborer un business plan de qualité.

A l’aide de conseils d’experts du domaine, voici le mode d’emploi pour faire votre business plan en deux temps principaux :

• Déterminer la structure du business plan pour lister et faciliter l’ordonnancement des sujets à aborder.
• Détailler le contenu de chaque partie pour vous aider à rédiger chacune de vos parties en élaborant un document à la fois synthétique, complet et consistant.
• Quelle structure adopter pour faire votre business plan ?

Faire un business plan ne s’improvise pas.

Il est important d’avoir une vision claire de la manière dont vous présenterez votre projet, de ses forces et de ses faiblesses. Il faut aussi construire votre présentation en suivant une structure claire et logique. Cela participe à la bonne compréhension du projet et permet de ne rien oublier pendant la phase de rédaction du business plan.

Commencer par préparer votre démarche est une étape primordiale. Cela permet d’évoluer de manière plus aisée au moment de la réalisation proprement dite. Voici les grandes lignes du plan que vous pouvez suivre :

• Introduire votre business plan,
• Présentation du projet et de son origine,
• Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet,
• Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service,
• Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet,
• Le lancement de l’entreprise et de son activité.
• Comment introduire votre business plan ?

Faire un business commence généralement par réaliser une page de présentation qui comprendra vos coordonnées, le nom de votre projet et un élément marquant (photo, dessin, …) qui aidera le lecteur à se souvenir de votre document. Il faudra ensuite insérer un sommaire, un résumé de quelques lignes et la présentation de la société si celle-ci existe déjà.

Le résumé du business plan

Souvent appelé Executive Summary, le résumé du business plan présente de manière succincte tout ce qu’il y a à savoir à propos du projet, de l’entreprise et de ses activités. Cela permet au lecteur de savoir de quoi il s’agit, d’évaluer l’état d’avancement de votre projet et d’aller directement aux points qui l’intéressent.

Les informations les plus importantes doivent y figurer. Il est recommandé de le finir en précisant le besoin en apport de capital social de l’entreprise. On termine ainsi sur l’un des points fondateurs du business plan la recherche de financement .

L’identité de la société

Cette partie consiste à présenter la société en indiquant les points essentiels comme :

• Son domaine d’activité ;
• L’identité de ses dirigeants, fondateurs et actionnaires ;
• Sa forme juridique ;
• Son adresse de domiciliation .

Soyez bref, précis et concis, il s’agit de regrouper l’ensemble des éléments administratifs et juridiques, les explications et éventuelles justifications viendront dans un second temps.

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• La présentation du projet et de son origine (1 page, 2 grand maximum)

Faire un business plan ne consiste pas à présenter une suite d’informations techniques. Le lecteur à besoin de comprendre la genèse et l’histoire du projet. Cette partie comprend au moins deux sous parties, la présentation du besoin et la formulation du projet.

L’identification du besoin : à quel besoin allez-vous répondre ?

Créer une entreprise c’est apporter une solution à un ou plusieurs besoins exprimés par les consommateurs.

Il est important de commencer par présenter et définir le besoin auquel vous allez répondre. Celui-ci peut être un problème, un loisir, un manque, une douleur, une envie, … Il est nécessaire de le présenter afin que le lecteur comprenne en quoi la valeur ajoutée que vous proposez va combler le besoin.

La présentation du projet de création

Une fois que le besoin a été présenté, il est important d’expliquer à quel type de client il s’adresse et comment ces derniers seront démarchés.

Lorsque le business plan est présenté alors que le projet n’est pas tout à fait finalisé, il est important d’apporter des éléments qui démontreront son intérêt. Pour cela vous pouvez présenter les résultats de votre POC (Proof Of Concept) ainsi que tous les éléments qui vous ont permis de valider la faisabilité du projet.

Les étapes de mise en place du projet

Pour certains projets, il peut être intéressant d’indiquer les différentes étapes qui vous ont amené à présenter le projet, les réussites, le planning de développement (voir nos diagrammes de Gantt), les associations, recrutements, études, formations et autres étapes significatives. Tous ces éléments peuvent paraitre secondaires, pourtant ils contribuent à la crédibilité de votre projet et à montrer votre sérieux et votre capacité à mener à bien votre projet entrepreneurial.

• Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet

La faisabilité d’un projet tient en trois points :

• démontrer la faisabilité commerciale en prouvant l’existence d’un marché suffisamment important pour que l’activité se développe,
• présenter votre proposition de valeur,
• montrer comment l’activité va générer du profit et créer un modèle économique lui donnant les moyens financiers de se développer.

A quoi sert l’étude de marché ?

L’étude de marché

constitue l’une des clés de voûte pour faire un business plan qui donne envie de participer au projet. En effet, une société commerciale ne se développe que si elle dispose d’un marché porteur.

Montrer au lecteur en quoi le marché ciblé est porteur le rassurera quant à l’importance et la nature du risque qu’il prend. Cela peut aussi être utilisé pour attiser son intérêt. Cette section présente les conclusions de l’étude du marché. C’est à partir de ces conclusions que vous motiverez votre volonté de lancer votre projet. Vous les reprendrez-aussi pour expliquer votre stratégie de développement.

Les conclusions de l’étude de marché

Que devez-vous présenter ?

• L’historique, les récentes évolutions et les perspectives du marché global ;
• Eventuellement la segmentation du marché lorsqu’elle existe et qu’elle intervient dans la stratégie commerciale ;
• Les besoins exprimés par la cible du ou des segments remarquables ainsi que ses habitudes de consommation ;
• L’analyse des offres concurrentes (directes et indirectes) ;
• Le répertoire des partenaires potentiels (fournisseurs, influenceurs, prescripteurs, …) ;
• L’analyse des caractéristiques propres au marché local lorsqu’il y en a un ;
• La zone de chalandise idéale pour un commerce physique ou la portée du site internet ;
• Le contexte de la réglementation pour l’activité envisagée.

Vous devez penser à montrer plusieurs éléments :

• Le fonctionnement du marché (le comment) ;
• Quels sont clients types les plus intéressants pour votre offre commerciale (le qui) ;
• Quel potentiel représente le projet (le combien).

Comment faire une étude de marché ?

Bien connaitre son marché cible est un élément fondamental pour faire un business plan. L’étude de marché permet de mieux appréhender et mesurer le marché cible.  Elle vous sera utile si votre expérience du terrain ou la nature de votre projet ne vous permet pas de bien connaitre les caractéristiques de votre marché. Voici quelques étapes à suivre :

• Effectuer une étude globale à propos du marché
• Se renseigner sur ses concurrents directs et indirects
• Faire le point de ses partenaires potentiels
• Procéder à une étude qualitative du terrain
• Faire une étude quantitative

La proposition de valeur

La proposition de valeur est le cœur de votre projet. elle consiste à indiquer en deux ou trois phrases en quoi consiste votre projet. Elle comporte trois éléments :

• Elle indique le problème votre projet résout,
• Elle montre en quoi votre solution se distingue des solutions existantes,
• elle précise quels sont les bienfaits obtenus par l’utilisateur de votre solution.

La mise en place d’un modèle économique rentable

Pour accepter de devenir partenaire du projet, l’investisseur cherchera à comprendre la manière dont l’entreprise va générer du profit en lisant votre business plan.

Le business model permet d’expliquer comment l’entreprise compte rentabiliser ses coûts et gagner de l’argent. C’est un peu la recette financière du projet. Sa présentation peut aller jusqu’à l’évocation de la grille tarifaire des produits et/ou services ainsi que les différents canaux publicitaires prévus si nécessaire.

Le business model Canvas   est un outil visuel de formalisation synthétique du modèle économique de l’entreprise et de ses avantages concurrentiels. Le business model Canvas peut s’avérer très utile pour préparer et présenter votre business model.

Attention toutefois, c’est un outil connu, si vous l’utilisez, n’hésitez pas à vous faire relire par une personne compétente afin de vérifier qu’il est bien fait et complet.

[lbdd-encadre] Remarque :

Démontrer qu’il existe un marché potentiel, présenter votre proposition de valeur et exposer la nature et la qualité de votre modèle économique sont les trois piliers qui démontreront la faisabilité de votre projet.

Faire un business plan de qualité consiste à présenter ces 3 éléments de manière claire et convainquante puis à montrer que vous avez les capacités de mener à bien le projet.[/lbdd_encadre]

• Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service

L’offre commerciale est un point central de votre projet. Ce sont ses caractéristiques et ses fonctionnalités qui déterminent la qualité de la proposition commerciale. En lisant votre business plan le lecteur doit percevoir la pertinence commerciale de votre projet. Pour faire un business plan de qualité, vous devez présenter votre offre en insistant sur :

• la présentation de la valeur ajoutée qu’elle va générer et de ses caractéristiques techniques,
• la présentation de la manière dont elle sera produite et livrée aux clients (organisation, achats, production, équipe, sous-traitance, logistique, délais, …),
• les perspectives de développements,
• les tests et retours clients,
• la stratégie de développement.

La présentation doit être adaptée en fonction de la nature du projet.

Présenter l’offre commerciale pour faire votre business plan

L’importance de cette partie tient dans le fait qu’elle démontre la cohérence entre la valeur ajoutée commerciale du produit ou service et les attentes des clients potentiels. Cette partie du business plan permet de montrer comment le projet répond aux besoins du marché.

Elle se construit en partant des résultats de l’étude de marché (besoin des clients dans les différents segments) et en mettant en face de chaque besoin les solutions apportées par le projet. La présentation des solutions doit mettre en avant :

• la manière dont les caractéristiques et les fonctionnalités de l’offre répondent aux besoins du marché, et à certains segments en particulier,
• les différences de l’offre par rapport aux offres concurrentes existantes (directes et indirectes) ainsi que les avantages, innovations ou évolutions qu’elle apporte,
• les facteurs clés de succès qui la compose et la rendent à la fois unique et incontournable pour les clients cibles.

C’est une partie qui peut rapidement devenir complexe. Il est important de rester clair. L’objectif est multiple :

• expliquer en quoi la proposition de valeur répond précisément aux attentes des clients,
• exposer les segments sur lesquels il sera intéressant de se positionner,
• montrer en quoi elle se différencie de la concurrence et ce qu’elle apporte de nouveau.

La validation de votre offre par les clients

Il est important de montrer à vos lecteurs que votre offre a été validée par les clients et que ceux-ci sont prêts à l’acheter en l’état. Plusieurs moyens peuvent vous y aider :

• Des avis clients (retour d’info, étude de marché, …)
• La validation de votre MVP (Produit Minimum Viable),
• Des pré-commandes ou préventes,
• Un début d’activité,

La constitution de l’équipe

La mise en œuvre est au moins aussi importante que la qualité de l’idée et du projet. Que vous soyez seul ou à plusieurs, et que le projet soit simple ou ambitieux, il faut indiquer :

• qui porte le projet,
• comment sera organisée l’entreprise.

Qui porte le projet

Cette partie sert à présenter l’équipe fondatrice. Il s’agit ici d’indiquer quelles seront les personnes en charge du projet et quelles valeurs ajoutées elles apportent : compétences, expériences, qualités personnelles, réseau, … Il peut être utile de joindre les CV en annexe.

L’organisation de l’entreprise

Pour atteindre sa cible et déployer les stratégies prévues, il faut du personnel avec certaines qualifications. C’est la stratégie d’acquisition de cette ou ces compétences ainsi que l’organisation opérationnelle des ressources humaines que vous prévoyez de mettre en place que cette partie présente.

Cela consiste faire votre business plan en indiquant la ou les solutions que vous privilégiez pour disposer des compétences et des ressources techniques indispensables sur le long terme : recrutement, formation, association, sous-traitance, …

La stratégie de développement

La stratégie d’entreprise consiste à définir le meilleur chemin pour atteindre l’objectif qu’on s’est fixé en tenant compte des ressources dont on dispose et des caractéristiques du marché.

Présenter la stratégie générale

Faire un business plan nécessite d’exposer votre stratégie afin d’expliquer ou vous voulez aller. Il faut pour cela indiquer quelle est votre vision. Celle-ci fixe l’objectif à long terme de l’entreprise. Elle dévoile ce que vous souhaitez que votre entreprise devienne.

Certains projets nécessitent aussi de définir la mission et les valeurs de l’entreprise. La plupart du temps, pour une société en création ces 2 aspects sont secondaires, voire prématurés car ils peuvent faire perdre une certaine souplesse.

Il faudra ensuite présenter les ressources dont vous disposez et reprendre les caractéristiques du marché pour présenter le chemin qui vous permettra d’atteindre les objectifs. Pour définir et expliquer votre stratégie vous pourrez vous appuyer sur une analyse SWOT. Cet outil aide à identifier la meilleure stratégie en fonction de vos forces et faiblesses ainsi que des opportunités et dangers du marché.

Exposer votre stratégie se conclut par la présentation de votre plan d’action. Celui-ci se compose d’un ensemble d’actions précises et concrètes visant chacune un objectif déterminé. La réalisation coordonnée et planifiée de ces actions contribue à exécuter le plan stratégique général. Il peut être intéressant d’évoquer succinctement les indicateurs de suivi et le mode de pilotage prévu.

Présenter la stratégie opérationnelle dans le business plan

Lorsque l’enjeu commercial est important, décrire la stratégie générale et présenter un plan d’action peut s’avérer insuffisant. La rédaction du business plan peut alors apporter plus de détail opérationnels. Cela se fait  en utilisant les résultats de l’étude de marché, du business model et des caractéristiques de l’offre commerciale. Il est ainsi possible de décliner la stratégie générale en plusieurs stratégies opérationnelles qu’on intégrera pour faire un business plan plus détaillé.

Votre offre commerciale est finalisée, il faut maintenant mesurer, chiffres à l’appui le niveau de rentabilité du le projet, définir le cadre réglementaire qui lui permettra de se développer (forme juridique, fiscalité, …), expliquer quels financements seront nécessaires et le montant d’investissement dont vous avez besoin pour vous lancer. Il faudra aussi évoquer votre planning des 100 jours dans votre business plan et enfin préciser comment vous envisagez le lancement de l’activité.

Choisir un local

Le choix du local est un élément qui peut être important à bien des égards :

• Pour les commerces il joue évidemment sur le potentiel commercial, il faudra utiliser l’étude de la zone de chalandise pour trouver le local le mieux situé possible.
• Pour les entreprises de production de négoce, l’accès à de axes logistiques importants (route, voie ferrée, axe de navigation, …) peuvent avoir leur importance.
• Pour les sociétés de sous-traitance comme dans l’automobile, le choix du lieu a aussi son importance pour pouvoir livrer rapidement les fournisseurs extrêmement exigeants.
• Les sociétés innovantes ont souvent besoin de se rapprocher d’un centre d’activités, d’autres entreprises innovantes ou zones technologiques leur permettant de profiter du dynamisme de l’écosystème (incubateur, plateau de Saclay, …)

D’autres critères devront aussi être pris en considération et valorisés dans le cadre du business plan.:

• La réglementation en vigueur ;
• La relation avec les administrations locales pour ce qui des autorisations, des aides et subventions, … ( Food Truck , dark kitchen , …)
• Les exigences (aménagements à faire, équipements à installer, capacité d’accueil, etc.) de l’activité.

Indiquer les objectifs dans le business plan

Il est important de présenter à ses futurs partenaires et investisseurs la vision de son entreprise. Pour réaliser son business plan, il faut donc penser à présenter ses objectifs à la fois réalistes et ambitieux à court, moyen et long terme.

Cette section doit présenter les aspirations de l’entreprise aussi bien sur le plan quantitatif que sur le plan qualitatif. Pour cela, il faut se donner des dates butoirs et analyser les résultats obtenus.

Voici quelques exemples d’objectifs :

• Objectif sur le chiffre d’affaires : avoir réalisé un certain montant de chiffre d’affaires ou pris une part de marché à une date déterminée ;
• Objectif sur un développement de l’activité : avoir signé un certain nombre de contrats commerciaux, vendu une quantité de produits, … ;
• Objectif qualitatif : faire partie des sociétés les plus innovantes de son secteur ;
• Obtenir 10 nouveaux clients dans un rayon de 100 kilomètres à la fin de chaque mois.

Pour rappel, ils doivent idéalement être SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalisables et Temporairement définis) et faire l’objet d’un plan d’action.

Présenter la forme juridique choisie dans votre business plan

Présenter et expliquer le choix de la forme juridique dans votre business plan est important. Comme vu plus haut, cela fait partie des premières informations à faire figurer dans le document.

En faisant votre business plan vous pourrez présenter la réglementation juridique liée à votre secteur d’activité. Elle apporte des contraintes plus ou moins importantes et contribue au choix de la forme qu’il est possible d’adopter.

De manière générale, voici les divers statuts juridiques qu’il est possible d’adopter pour son entreprise :

• L’entreprise individuelle,
• L’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL) ;
• La Société par Actions Simplifiées Unipersonnelle (SASU) ;
• La Société A Responsabilité Limitée (SARL) ;
• La Société par Actions Simplifiées (SAS) ;

L’entreprise Individuelle est la forme la plus simple et la moins coûteuse, toutefois elle ne protège pas le patrimoine du dirigeant. Tout comme l’EURL et la SASU , l’entreprise individuelle est destinée à un entrepreneur qui souhaite lancer son activité seul.

L’EURL fait partie des formes juridiques les plus souples en matière de formalités, mais également l’une des plus limitées pour un entrepreneur.

Les entrepreneurs qui choisissent l’entreprise individuelle ou l’EURL peuvent opter pour le régime de la microentreprise. Ce régime leur permet de tester leur projet et/ou démarrer leur activité à moindre coûts et avec des contraintes administratives et fiscales simplifiées. Toutefois, le chiffre d’affaires qu’il est possible de faire est limité.

Pour convaincre des investisseurs, il est plutôt recommandé d’opter pour les SARL, SAS ou encore SASU. En cas d’entrée d’un investisseur au capital la SASU se transformera en SAS. Lorsque le projet est innovant (startup par exemple) on privilégiera les sociétés par actions (SA ou SASU). Ces formes juridiques offrent une plus grande souplesse juridique, elles sont aussi un gage de sérieux et permettent de trouver plus facilement du financement.

• Comment présenter votre prévisionnel financier pour faire un business plan ?

Le prévisionnel financier joue un rôle important puisqu’en démontrant le potentiel de rentabilité de l’activité, il rassure l’investisseur sur l’intérêt financier de l’investissement. Lorsqu’il fait son business plan, l’entrepreneur doit nécessairement présenter les prévision chiffrées de son projet sur plusieurs années surtout lorsqu’il recherche des aides ou des financements.

Présenter le prévisionnel financier dans un business plan

Le prévisionnel financier sert à démontrer la faisabilité financière du projet et à mesurer sa rentabilité. Cette partie technique est le plus souvent confiée à un expert-comptable, mais avec un peu de dextérité et d’apprentissage, il est possible de le faire soi-même, surtout si l’activité n’est pas complexe.

Les composantes du prévisionnel financier du business plan

Faire un business plan ne consiste pas à mettre un maximum d’informations mais de sélectionner les plus utiles et de les utiliser judicieusement pour démontrer l’intérêt du projet et convaincre le lecteur. Il peut être plus ou moins complet selon la nature du projet et comporte plusieurs tableaux financiers. Il se compose au minimum :

• D’un bilan prévisionnel et d’un compte de résultat prévisionnel ;
• D’un tableau de trésorerie ;
• D’un plan de financement initial.

Il s’agit de l’un des derniers point à présenter dans le business plan car il permet de donner un aperçu chiffré de toutes les étapes précédentes. Il ne peut être finalisé qu’après avoir collecté l’ensemble des informations nécessaires à sa réalisation. Il est par conséquent important de collecter des données qui faciliteront son établissement dès le début du projet :

• Les données de l’étude de marché pourront vous aider à évaluer le volume d’activité prévisionnel ainsi que le prix de vente recommandé afin de calculer le chiffre d’affaires prévisionnel ;
• De nombreux éléments peuvent être collectés lors de la réalisation du prototype (coûts et quantité des matières nécessaires, temps de travail, sous-traitance, …)
• Le choix de la forme juridique aura des impacts sur la fiscalité de l’entreprise et sur le statut social du dirigeant qui se répercuteront sur les charges de l’entreprise ;
• Les aides de Pôle Emploi ( ACRE , ARE , ARCE, …), de la région (NACRE, …) ou d’autres organisations (France Initiative, Réseau entreprendre, …) contribueront au financement du projet ;
• Les financements externes : love money, crowdfunding, emprunt, …

Les hypothèses de départ du prévisionnel

Pour établir un prévisionnel financier, il faut partir d’hypothèses réalistes et crédibles basées sur les éléments les plus concrets possibles (étude de marché, observations, précommandes, comparaison avec des concurrents, …) afin de faire des estimations les plus précises possibles. Ces hypothèses doivent bien évidemment être cohérentes avec les autres éléments utilisés pour faire votre business plan .

Il faut aussi estimer les dépenses de manière réaliste afin d’établir une série de tableaux financiers ayant chacun des objectifs bien définis, et cela, sur une période donnée. L’entrepreneur devra ensuite répartir le chiffre d’affaires et les charges mensuellement en estimant leur évolution et en tenant compte d’une éventuelle saisonnalité.

Pour éviter de s’y perdre, l’astuce est d’établir une version simplifiée avant de procéder au prévisionnel, proprement dit.

Les ratios financiers

Les investisseurs étudieront votre projet au travers des tableaux financiers mais aussi d’un certain nombre de ratios financiers qu’il est préférable de présenter. Parmi les principaux on citera :

• Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
• La capacité d’autofinancement (CAF)
• La capacité de remboursement = Endettement net / Capacité d’autofinancement
• Le ratio d’indépendance financière = Capitaux propres / (Capitaux propres + Endettement)
• La rentabilité de capitaux propres = Résultat d’exploitation / Capitaux propres
• La rentabilité d’exploitation = EBE ou CAF / Chiffre d’affaires
• Couverture des emplois durables = Capitaux stables / Immobilisations
• Les liquidité ou solvabilité à court terme = (Stocks + Créances clients) / Dettes fournisseurs, fiscales et sociales
• Présenter le besoin d’investissement dans votre business plan

La plupart l’entrepreneur fait un business plan pour présenter son projet auprès de financeurs (banque, associés potentiels, Business Angels, investisseurs, …). Après le prévisionnel financier, ou à la fin du document, il est important de présenter deux choses :

• vos besoins financiers et la manière dont vous souhaitez les combler ;
• comment vous allez utiliser le financement pour développer votre projet.

Vos besoins financiers

Bien que vos besoins financiers apparaissent clairement dans votre prévisionnel, il est important de les reprendre et de préciser la manière et les conditions que vous avez prévu pour les financer. Cette partie du business plan peut être plus ou moins simple selon la nature et le montant du financement et la valeur que vous donnez à votre projet.

Pour votre présentation, gardez à l’esprit la règle financière de bon sens, le financement de long terme finance le long terme, et le financement de court terme finance le court terme.

Si vous vous êtes éloigné de cette règle, pensez à en expliquer clairement les raisons.

Lorsque l’activité est lancée, elle peut intégrer une évaluation du projet notamment lorsque vous souhaitez ouvrir le capital. Dans ce cas il est généralement utile de se faire aider par un professionnel.

Comment vous allez utiliser votre financement

Les investisseurs aiment connaître à l’avance la manière dont seront utilisés les fonds qu’ils mettront à la disposition du projet. Il peut être intéressant d’expliquer à quoi serviront les financements et quand ils seront utilisés. C’est ce qui est parois appelé le plan d’action des 100 jours qui présente l’ensemble des actions qui seront menées dans les 3 mois qui suivent la mise à disposition des financements.

Sachez que les banques préfèrent financer du matériel que du BFR et qu’un investisseur préfère voir son investissement utilisé afin de développer l’activité plutôt que d’être conservé sur un compte pour des raisons de sécurité.

• Choisir sa domiciliation

La domiciliation d’entreprise est également nécessaire pour faire son business plan. En effet, il s’agit de l’adresse officielle de l’entreprise pour toutes ses opérations juridiques et administratives. Cette dernière peut avoir plus ou moins d’importance selon la nature du projet.

Il existe plusieurs façons d’obtenir une adresse de domiciliation pour sa société :

• Avoir une adresse de domiciliation sociale correspondant à son adresse d’exercice d’activité ;
• Recourir à une entreprise de domiciliation.

Remarque :

Domicilier son entreprise dans une société de domiciliation est aussi le moyen de bénéficier des services administratifs qui vous feront gagner du temps et vous aideront à vous concentrer sur votre valeur ajoutée.

• Immatriculer son entreprise

L’immatriculation de l’entreprise fait partie des étapes à suivre pour faire un business plan complet. Les formalités pour ce faire dépendent fortement du type de statut juridique choisi et des réglementations adaptées à chaque secteur.

Mais de façon générale, voici les principales exigences :

• Le dépôt de capital social sur un compte bloqué (pensez à choisir votre banque ou banque en ligne par anticipation) ;
• La publication d’un avis de constitution de société dans un Journal d’Annonces Légales (JAL). Il est possible de publier votre annonce légale en ligne, c’est plus rapide et moins cher ;
• La rédaction et la signature des statuts de l’entreprise (si vous créez une société) ;
• Identité du ou de dirigeants ;
• Adresse et justificatif de domiciliation de l’entreprise ;
• Formulaire Cerfa (M0 ou P0) ;
• Attestation de dépôt du capital ;
• Attestation parution annonce légale ;

Le dépôt du dossier d’immatriculation se fait au répertoire des métiers s’il s’agit d’une entreprise artisanale et au niveau du Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) s’il s’agit d’une société commerciale.

• Adapter et faire relire votre business plan

Il doit donc être rédigé dans les règles de l’art et présenter l’activité telle que prévue par les dirigeants de l’entreprise.

Il est important de faire relire votre business plan afin de vous assurer qu’il est complet, clair, compréhensible et synthétique. Il faut aussi vérifier la cohérence entre les informations qu’il contient. Parfois les mises à jour entrainent des modifications qui nécessitent une relecture complète.

Pensez à contrôler l’orthographe

Il peut aussi être utile de l’adapter en fonction du destinataire. On ne donnera pas le même document à un banquier qui s’impliquera peu dans le projet, à une associé potentiel ou un investisseur.

Pour aller plus loin

• Les étapes du business plan
• Exemple de business plan
• Business plan en ligne : tableau comparatif

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Articles pour aller plus loin

• Business plan : l'executive summary
• Comment présenter l'équipe fondatrice ?
• Faire son business plan : La faisabilité et caractéristiques de votre projet
• Faire son business plan : La préparation et production de l'offre
• Faire son business plan : La présentation du projet et son équipe
• Faire son business plan : la structuration du projet
• Faire son business plan : Le prévisionnel financier
• Faire un business plan pour la banque
• L'exécutive summary
• La synthèse du business plan
• Vivre une aventure transformante Notre Méthode
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• 19 Jan 2024

Le blog du dirigeant vous propose un plan à suivre pour réussir votre business plan destiné à trouver des financeurs pour ouvrir votre restaurant, avec pour chacune des parties les questions essentielles à poser. Pour réaliser votre business plan, l’idéale est de prévoir deux parties, une partie dite rédactionnelle ou vous pouvez montrer la faisabilité économique […]

• 20 Jan 2024

Réaliser le business plan n’est pas toujours une démarche facile. On ne sait pas par quel bout commencer, quelles sont les thématiques à traiter, quel niveau de détail … Si vous êtes en phase de création d’entreprise, pour vous vous donnez une idée de l’exercice qui vous attend, le blog du dirigeant vous propose un […]

• 17 Août 2021

Il est nécessaire de se mettre à la place du lecteur qui va lire votre business plan… Ce dernier ne va pas se mettre dans un fauteuil devant une tasse de café puis consulter le document que vous avez mis des mois à réaliser pendant plusieurs heures…. Il va, dans un premier temps, tenter d’en […]

Le blog du dirigeant vous donne les points essentiels à aborder dans l’élaboration de votre business plan pour ouvrir votre Food truck, avec pour chacune des parties les questions essentielles à poser et les éléments importants à prévoir. Le business plan est structuré généralement en deux parties, une partie rédactionnelle dont le but est de […]

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Comment créer un Business Plan de A à Z ? – Le Guide Complet 2024

Thomas Meyer • août 24, 2020

Un business ? Un plan ? Vous avez dit… un Business Plan ?

Que vous soyez porteur de projet, freelance ou serial entrepreneur, il y a des matins comme ça où vous vous sentez animé d’une fougue entrepreneuriale, car vous avez enfin votre idée de business tant recherchée.

Soudain, une avalanche de questions vous viennent en tête dont certaines d’ordre… financier ! Eh oui, même si la finance fait peur, semble rébarbative, voire décourageante, c’est une dimension essentielle à l’activité d’un entrepreneur. Respirez donc un grand coup, et vulgarisons ensemble un exercice incontournable et passionnant qu’est le Business Plan .

C’est l’élément qui prend le plus de place dans notre formation Création d’Entreprise . Et pour cause, le Business Plan représente la toute première étape de la modélisation financière de votre activité, parmi les nombreuses compétences à acquérir pour créer votre entreprise .

À la fin de cet article, vous trouverez un exercice très utile que l’on conseille à tous les entrepreneurs !

I- C’est quoi un Business Plan ?

Le Business Plan est un document qui matérialise la réflexion 360 d’un porteur de projet à propos sa future activité :

• Coûts de production et ou de développement
• Business model
• En passant par ses canaux de distribution
• Le besoin et la forte demande liée à ce produit
• Les forces et les faiblesses de son marché
• Ou encore les forces et les faiblesses de ses fondateurs
• Ses concurrents
• Les ressources humaines nécessaires à la réussite du projet
• Le point d’équilibre financier
• Les ressources financières pour lancer le projet

C’est ce document que vous allez présenter aux banquiers et/ou aux investisseurs dans le but d’obtenir un financement de votre projet .

L’investisseur lors d’une levée de fonds et le banquier pour un financement par la dette .

Dans certain cas, il peut également être présenté auprès d’incubateurs de projet, pouvant vous offrir locaux + accompagnement.

On peut facilement affirmer que le Business Plan représente le premier pilier de votre projet !

La rédaction d’un Business Plan est une étape essentielle et indispensable à tout projet.

Voyons pourquoi !

II- Pourquoi faire un Business Plan ?

Je suis sûr que certains d’entre-vous se demandent si tout le monde a besoin de faire un Business Plan pour son activité.

La réponse est claire : OUI et même si vous êtes seul dans votre activité !

2 raisons pour expliquer cela :

1. Pour obtenir un financement 

Si vous n’êtes pas capable d’expliquer la viabilité de votre projet et pourquoi vous êtes légitime pour le faire à vos amis, bonne chance pour le premier rendez-vous avec votre banquier.

Je vais lever une vérité claire : ce banquier n’a aucune raison de vous faire confiance . Il a même plutôt en général, des raisons d’avoir quelques doutes.

Si vous n’êtes pas capable de lui donner envie, ça va être très compliqué pour la suite de vos aventures. Le Business Plan n’est pas une option.

C’est la même histoire pour trouver des investisseurs potentiels.

C’est le Business Plan qui vous permettra d’obtenir de la crédibilité auprès des tiers .

2. Pour ne pas se mettre dans le rouge dès le début

Soyons franc. Il y a peu de chances que tout ce que vous mettez dans votre Business Plan se réalise exactement tel que vous l’avez modélisé sur Excel. En finance comme dans le monde réel, il n’y a pas de devins ni de boules de cristal.

Néanmoins, c’est un exercice obligatoire car, quand bien même les résultats finaux ne sont pas exactement les mêmes, il est essentiel de faire le chemin et de dérouler toute la mécanique du début à la fin du Business Plan afin de pouvoir faire un tour d’horizon de votre projet.

Prenons, l’exemple d’un business model très consommateur de stocks, dans lequel vous avez besoin de pré-acheter en amont, une partie de ce que vous allez revendre à votre consommateur final.

Je prends volontairement un cas qui concerne de nombreux business.

Typiquement, si vous avez un site e-commerce qui commercialise des plantes rares, il va par exemple falloir précommandez les cactus mexicains et les payer en amont.

Il s’agit d’une réalité business hyper courante et qui a des conséquences tout au long de la mise en place de son plan financier. L’objectif va être de démontrer une certaine capacité d’investissement pour acheter ces stocks.

Avant toute chose, posez-vous cette question brute et honnête :

Est-ce que je suis capable de financer ces cactus mexicains sur le long terme ?

C’est une question essentielle car si vous ne prenez pas le temps d’y réfléchir concrètement, cela peut vous mettre en danger financièrement.

Elle est aussi essentielle dans le sens où elle va vous permettre de déterminer de manière stratégique, la marche à suivre pour votre financement.

Dans ce cas là, c’est très rare d’avoir des porteurs de projets qui peuvent avancer du stock de marchandise ! En général, quand on démarre un projet, on n’a pas forcément beaucoup de capital à investir.

On n’est donc pas capable d’acheter ces cactus en amont. Est-ce que cela veut dire qu’il ne faut pas lancer ce projet ?

Ça veut juste dire qu’avant de démarrer son projet, il va falloir aller voir son banquier avec un projet bien rodé qui pourra dégager assez de  bénéfices pour rembourser l’investissement de base d’ici quelques années .

Pour démontrer cette viabilité auprès de votre banque, il vous faudra ce fameux Business Plan.

Ce document est donc capital, à la fois pour obtenir un investissement mais également pour anticiper vos coûts et vous forcer à faire l’exercice mental de mapper votre business. Il vous sera très utile tout au long de votre projet.

Fini la paresse intellectuelle ! Pour passer de l’idée au projet, il va falloir entrer dans le dur et voir si on est capable de modéliser ce que l’on souhaite faire, de convaincre des potentiels prestataires via un projet solide et viable.

En tant que porteur de projet, ce Business Plan représente votre CV. Vous allez devoir vendre ce Business Plan à votre banquier , à vos premiers associés, à vos premiers investisseurs, à vos premiers clients, à vos premiers partenaires…

Et même en tant qu’indépendant, vous devez être capable à terme, d’écrire l’équation de votre revenu (pour tant d’euros dépensés, je vais générer environ X euros de chiffre d’affaire) :

• Comment je génère mon chiffre d’affaires ?
• Combien me coûte mon stock ?
• Quel type de clients et pour quel coût de communication ? (acquisition marketing : affichages publicitaires, publicités sur Facebook, sur LinkedIn…)
• Est-ce que je ne risque pas de sur-stocker et de perdre de l’argent ?
• Quels sont les frais de livraison ?
• Ai-je besoin d’une assurance, d’une licence… si oui, pour quel coût ?
• Quel est le prix du local dans la région où je me trouve ?

Le Business Plan est essentiel, peu importe la taille du business. Le freelance a lui aussi besoin d’en avoir un , croyez-moi !

Bien que le freelancing soit en général limité à un loyer, un petit peu d’équipement (ordinateur portable, chaises de bureaux, logiciels , outils de création d’entreprise par exemple…), et à quelques frais marketing pour augmenter sa visibilité en ligne, vous devez quand même être capable de bien modéliser tout ça.

On retrouve souvent le cas typique du freelance qui, parce qu’il n’a pas pris le temps de faire l’exercice financier de Business Plan, se rend compte que le tarif journalier qu’il avait fixé n’est finalement pas si intéressant que ça une fois qu’il rajoute tous les coûts qu’il n’avait pas modélisé…

Par exemple, ce freelance n’avait peut-être pas prévu : 

• que son ordinateur allait s’user plus rapidement que prévu (dû à une utilisation plus poussée);
• qu’il allait avoir besoin d’équipement de bureaux plus confortable pour travailler toute la journée chez lui;
• le fait qu’au moment où il allait commencer à prendre une place de co-working, il allait devoir dépenser X euros par mois;
• le fait que sa facture internet allait augmenter car il lui faut une meilleure connexion pour travailler depuis chez lui;
• qu’il allait devoir augmenter ses coûts marketing pour cibler davantage de prospects et développer son activité;
• le montant du prix de tous les cafés et autres boissons consommées lors de rencontres avec d’autres freelance ou lorsqu’il souhaite travailler depuis un bar;

Il y a énormément de paramètres à prendre en compte et le fait de faire cet exercice intellectuel va vous forcer à prendre du recul sur votre projet.

Vous allez vous mettre en condition d’entrepreneuriat en regardant toutes les questions qui fâchent afin de ne pas passer outre des éléments qui pourraient être problématiques pour la suite de votre projet.

Le Business Plan permet de se poser les bonnes questions (non pas que sur la partie financière) afin de soulever les challenges qu’il faudra surmonter au cours de la création et du développement de son projet.

Ainsi, nous vous recommandons fortement de ne pas « sous-traiter » la réalisation de votre Business Plan car il vous permettra de construire et faire évoluer votre projet au fur et à mesure de son avancement, c’est votre bébé. Personne d’autre que vous ne peut modéliser votre vision. En revanche, je conseille tout de même de le faire relire par des professionnels du métier de type expert-comptabl e par exemple.

Avant de rentrer dans le détail des étapes qui le composent, gardons en tête les 3 objectifs principaux du Business Plan :

• Avoir une vision claire de son projet.
• Savoir si son projet est viable et réaliste à court, moyen et long terme.
• Communiquer en interne et en externe sur son projet (pour rechercher des financements notamment, des associés, ses premiers employés…).

Voilà en conclusion à quoi va servir un Business Plan.

Maintenant que l’on a vu son utilité, il est temps de se plonger dans le coeur de ce fameux document…

III- Comment modéliser son Business Plan ?

De manière quantitative, la norme est aux alentours de 30 pages , mais tout dépend de vos ambitions et de votre projet. Imaginez écrire le scénario d’un film. Les premières minutes, les premières images, les premiers mots doivent capter l’attention du spectateur pour ne plus la lâcher pendant 2 h.

Un Business Plan peut rapidement devenir rébarbatif. L’objectif va être de sortir du lot dès les premières lignes ! 

D’un point de vue classique, on a pour habitude de présenter le Business Plan via une présentation PowerPoint et via un tableur Excel pour le côté plan financier.

En effet, ce sont des outils gratuits (si vous utilisez la suite Google) et dynamiques permettant d’aller droit au but et de marketer facilement votre projet avec un design soigné et représentatif.

IV- Comment remplir son Business Plan ?

Ça ressemble à quoi concrètement un Business Plan ?

En tant que porteurs de projet, on en entend tout le temps parler et on a souvent tendance à s’imaginer des tableaux Excel de partout !

Alors oui, il y a des chiffres dans le Business Plan, mais pas que !

De manière générale, un Business Plan peut se résumer en 7 grandes parties :

1) Présentation succincte du projet 2) Présentation du ou des porteur(s) de projet 3) Le potentiel de marché 4) Monétisation du projet 5) La présentation du Business Model 6) Le Plan Financier 7) Le Plan d’Action

Maintenant, voyons ensemble comment remplir chacune de ces différentes parties !

1) Présentation succincte du projet

J’aime comparer cette étape avec la fameuse citation de Nicolas Boileau, homme de lettres français du Grand Siècle, disant : «  Tout ce qui se conçoit bien s’énonce clairement. Et les mots pour le dire viennent aisément.  »

C’est exactement la même chose pour le Business Plan ! Je me répète sans doute, mais si vous n’êtes pas capable d’expliquer clairement votre projet, c’est qu’il n’est certainement pas encore clair dans votre tête.

Ça ne sert à rien de modéliser quoi que ce soit, tant que l’on est pas en accord parfait avec la vision de notre projet. Dans le cas contraire, vous allez modéliser quelque chose que vous ne comprenez pas vous-même…

Dans ce cas, il est essentiel de commencer  en se posant les bonnes questions !

Pour entreprendre, vous devez sans cesse vous posez les questions qui guideront vos choix.

Généralement, nous conseillons aux entrepreneurs de démarrer leur business plan par ce petit exercice de clarification :

• Qu’est ce que je veux faire ?
• Pour qui est-ce que je le fais ?
• Ça ressemble à quoi ?
• Quelle est ma vision ?
• Qu’est ce qui m’anime vraiment dans ce projet ?
• Avec qui je veux le faire ?
• Pourquoi est-ce que je veux le faire ?
• Qu’est ce que j’aime faire ?
• A quoi ressemblera mon projet dans 5 ans ?
• Qu’est-ce que j’en retire personnellement ?

C’est l’introduction de votre projet. Vous devez être capable de résumer votre projet en 2 à 3 phrases maximum afin de capter l’attention de vos lecteurs ou de votre audience le jour où vous présenterez votre projet, sans les endormir ! Pour rappel, un projet n’a de sens que s’il est en accord avec le développement personnel de la personne qui le lance.

Afin de clarifier ce premier point du Business Plan, nous allons prendre l’exemple de LiveMentor. Voici notre proposition de valeur en 3 phrases :

“LiveMentor est une plateforme qui propose des formations en ligne et du mentorat. Elle répond à un besoin de formation à distance n’importe où et à n’importe quelle heure pour des futurs entrepreneurs tout en bénéficiant de l’accompagnement d’une personne appelée « mentor ». Grâce à un contenu éducatif démocratisé et réalisé en interne et avec l’aide d’experts, les formations sont commercialisées auprès des futurs entrepreneurs en BtoC ou via des organismes financeurs de type Pôle Emploi ou Caisse des dépôts par l’utilisation du CPF, permettant de se faire financer une formation LiveMentor. »

Cette présentation, nous sommes tous capable de l’expliquer succinctement :

• à un entrepreneur
• à table, lors d’un diner
• à notre famille

On peut même aller encore plus loin. Souvent, il arrive que la personne qui écoute votre présentation vous demande à un moment « Comment est-ce que vous vendez votre solution ? »

Il faut réussir à démontrer une certaine capacité commerciale. Par exemple, pour un commerce local, vous aurez besoin de justifier qu’il y a une zone de chalandise importante dans la zone commerciale où vous vous situez.

Dans le cas de LiveMentor, on explique que nous maitrisons le marketing en ligne et que nous sommes capable de trouver des prospects entrepreneurs, d’attirer leur attention, de créer la confiance avec eux et de les convertir en client chez nous.

Pour résumer, cette présentation doit reprendre les éléments suivants :

• Produit ou service concerné
• Besoin et problématique auquel il répond
• Clientèle ciblée
• Approvisionnement
• Canaux de distribution

N’hésitez pas à vous entrainer à être le plus clair et concis possible sur cette partie. Vous pouvez la résumer en quelques diapositives.

Essayez de présenter votre projet dans un premier temps à un ami, un entrepreneur, un comptable… et demandez si ils comprennent parfaitement la vision de votre projet.

En général, c’est cette première étape de présentation qui va faire qu’un investisseur ou un banquier va décider de vous recevoir pour discuter. C’est essentiel que la personne en face de vous comprenne votre projet dès le premier regard et qu’elle ne se dise pas que vous avez l’air d’être confus et que vous ne savez pas vraiment où vous allez.

Cette étape est capitale afin d’établir un premier degré de confiance avec son interlocuteur. Le but ici est de lui donner envie de s’intéresser à la suite du Business Plan !

On peut aussi dire qu’il s’agit de votre « elevator pitch » . C’est-à-dire, une présentation orale qui ne doit pas dépasser le temps d’un trajet d’ascenseur.

Nous pouvons désormais passer au point suivant, votre présentation !

2) Présentation du ou des porteur(s) de projet

Expérience, compétences et complémentarité sont les maîtres mots de votre présentation d’équipe.

Pour cette rubrique, vous allez simplement vous présenter, vous et vos associés (s’il y en a). Il faudra réussir à mettre en avant :

• Vos dernières expériences professionnelles mais aussi personnelles et comment elles vont contribuer à la réussite de votre projet.
• Les compétences que vous avez développées jusqu’ici et de même, comment elles seront importantes pour votre projet (commercial, conseil clientèle, gestion d’équipe, gestion de projet, développement web, SEO, marketing, communication, artistique, … Soyez exhaustif !).
• Votre histoire, votre passé . Le but est de faire en sorte que votre audience s’identifie à vous. C’est là que le storytelling intervient !

Pour cette partie du Business Plan, on a tendance à vouloir être modeste… Ne le soyez pas, mettez-vous en avant !

Au-delà du concept qui devra séduire, cette partie est probablement la plus importante de tout votre Business Plan. Alors soignez-la au maximum !

En effet, un banquier, un investisseur, un futur associé, un premier employé devra avant tout avoir confiance en vous, votre vision du projet, votre capacité à le développer mais aussi à pivoter et « bifurquer » si le marché ne répond pas comme prévu…

Vous devez donc démontrer votre capacité à analyser les éléments extérieurs et adapter votre gestion en fonction !

Dans le cas où vous êtes plusieurs fondateurs, l’objectif va être non seulement de démontrer les compétences de chacun mais aussi et surtout de démontrer la synergie entre les différents membres qui composent l’équipe fondatrice.

Cette partie est importante, surtout s’il s’agit d’une reconversion pour un ou plusieurs membres de l’équipe. Même si vos dernières expériences n’ont pas de lien direct avec votre projet, les compétences développées permettront de les rattacher.

Bien-sûr, un CV sera présenté pour chaque membre de l’équipe fondatrice, qu’il soit associé ou non, à temps plein ou non, tant qu’il joue un rôle décisif dans le lancement de votre projet. Il faudra alors démontrer la complémentarité de l’équipe grâce aux expertises de chaque membre.

On parle ici des membres qui participeront et contribueront à la création de votre projet.

L’équipe peut se composer :

• Associés-fondateurs
• Des premiers employés-clés
• De ses mentors
• Ou encore de son réseau

Prenons l’exemple d’une équipe pour l’ouverture d’un commerce physique et en ligne d’articles culinaires :

Ici, Matthieu saura mettre en place la partie commerce en ligne tandis que Gaëlle saura gérer la partie local commercial et son père Pierre la prospection des clients.

Important : si vous êtes seul, il est d’autant plus important de montrer que vous êtes bien entouré pour lancer votre projet (mentors, réseau, sources d’inspiration…). Votre audience doit sentir le fait que vous êtes complété par tout un panel de savoir-faire, de professionnels ou de spécialistes.

Il ne faut pas se limiter uniquement aux personnes inscrites au capital ou aux personnes qui vont travailler à plein temps sur le projet. Il est très important et utile à la fois de montrer dans quel écosystème vous vous trouvez.

Vous pouvez donc prendre en compte : des mentors, des conseillers, votre ancien boss, votre ancien professeur qui vous suit sur le projet… Par exemple, si vous lancez un projet autour de la cuisine made in France, il pourrait être intéressant de mettre en avant que vous avez réalisé un apprentissage auprès du meilleur ouvrier de France.

C’est quelque chose qui va vraiment sécuriser l’investissement potentiel d’un banquier ou d’un investisseur car la personne en face de vous se dira : « Ok, si cette personne rencontre un problème, je sais qu’elle est bien entourée et je sais aussi qu’elle a envie d’apprendre et de se former tout au long de sa vie. » C’est un signal très positif !

À partir de là, la présentation du projet et des porteurs du projet est faite ! La question qui vient après : le potentiel du marché dans lequel on se trouve.

3) Le potentiel de marché

C’est bien beau d’avoir un projet. Or, si ce dernier n’a pas de demande, le projet ne sera tout simplement pas viable à court, moyen ou long-terme.

Pour cette partie, il convient de démontrer que votre projet répond à un besoin avec une cible prête à payer pour votre produit/service sur un marché en croissance. Il est donc très important de se poser certaines questions en amont et d’y répondre dans votre Business Plan.

Voici les éléments-clés auxquels il faudra répondre à l’aide d’étude de marché, d’analyse concurrentielle et d’enquêtes auprès de prospects/clients potentiels :

• À quel besoin/ problématique répond votre produit ou votre service ?
• Sur quel marché se positionne votre projet ?
• Ce marché est-il en forte croissance ?
• Quelle zone géographique est ciblée en particulier ?
• Quels seront vos concurrents ? (direct, indirects, proches, lointains…)
• Quelle est leur offre ?
• En quoi la vôtre se différencie-t-elle ?
• Est-il facile pour de nouveaux concurrents de pénétrer ce marché ?
• Quelle réglementation est en vigueur sur ce secteur ?

Il y a tout un tas de questions à se poser sur le potentiel de votre marché !

Cette partie du Business Plan sera plus ou moins complexe en fonction du type d’activité. Je m’explique :

1er cas : la création d’un business traditionnel

Vous ouvrez par exemple une boulangerie à Orléans. Vous savez d’ores et déjà que vous n’êtes pas la première personne à l’avoir fait. Dans ce cas, la recherche sera simplifiée dans la mesure où vous allez arriver dans un univers plutôt bien documenté.

On connait le prix de la baguette dans cette ville, on a la possibilité d’accéder assez facilement aux données liées à la zone de chalandise (fréquentation, critères sociaux-démographiques), on connaît exactement les concurrents sur cette ville, etc… De plus, les informations que vous allez recueillir pour procéder à votre estimation de marché sont très accessibles et assez limitées. Dans le cas de notre boulangerie, vous n’allez pas faire de régressions linéaires afin de connaître l’évolution des personnes qui passent devant votre point de vente.

Ce qui vous importe sera plutôt de connaître par exemple, la typologie des personnes qui se rendent dans cette zone de chalandise. Si vous souhaitez lancer une boulangerie haut de gamme avec des pains aux fruits confits bio, il faudra alors se renseigner sur les catégories socio-professionnelles de ces personnes. Dans ce cas, il vaudrait mieux privilégier un quartier familial avec des revenus plutôt aisés plutôt qu’un quartier étudiant par exemple.

2ème cas : la création d’un business dans une industrie nouvelle

Beaucoup plus compliqué lorsque l’on se positionne sur un business dont l’environnement est beaucoup moins défriché, avec aucune étude qui n’ait été faite préalablement.

Typiquement, si vous souhaitez lancer la voiture-volante, il va être compliqué de trouver des informations sur ce marché inexistant pour le moment.

Cela veut-il dire qu’il ne faut pas faire d’étude de marché ? La réponse est non !

Il y a plusieurs façons de naviguer autour de ce problème.

La première façon est de se demander quelles sont les alternatives à mon offre aujourd’hui. Par exemple, si vous êtes la seule personne à lancer de la lithothérapie dans votre ville, vous n’allez pas être en mesure de vous rendre sur le site du concurrent pour voir quel niveau de prix il pratique pour ses prestations et autres informations pratiques.

En revanche, vous pouvez vous poser cette question : « Aujourd’hui, quelles sont les alternatives qu’ont vos potentiels futurs clients dans la ville que vous ciblez ? »

Est-ce qu’aujourd’hui, leur option secondaire va être le rayon science alternative de la pharmacie de la ville ? Auquel cas vous pouvez vous rendre dans cette pharmacie et mener votre enquête. Vous pouvez par exemple demander à la pharmacienne : « Est-ce que toute cette clientèle qui consomme beaucoup d’huiles essentielles ou qui se renseigne sur les pierres luminescentes représente une grosse partie de votre clientèle ? Est-ce que cela représente plutôt 1 patient sur 10 ou 1 patient toutes les 1 000 personnes ? ».

Vous pouvez déjà avoir un ordre d’idée sur la maturité du marché. Si on est plutôt sur du 1 personne sur 1 000, alors on sait que le marché n’est pas encore prêt.

L’exemple est très classique mais je voulais juste vous montrer qu’il est tout à fait possible de ruser un petit peu pour trouver des alternatives et aller discuter avec des professionnels qui sont au contact direct avec cette communauté lorsque l’on procède à l’enquête.

La deuxième façon de procéder serait de tester la demande . Soit via un questionnaire de type Typeform, soit via une petite campagne publicitaire sur Facebook, Instagram ou Google Adwords avec un petit budget pour tester l’appétence des personnes en amont, sur une zone donnée.

Cette deuxième option est selon moi la plus efficace. Vous pouvez par exemple utiliser un système de liste d’attente, qui fonctionne très bien !

Exemple : vous souhaitez lancer le premier restaurant japonais dans votre ville. Alors vous pourrez faire un petit test avec une première publicité sur Facebook (objectif : génération de prospect) pour seulement 10 ou 20 euros de budget par jour pendant une semaine.

Vous pourrez par exemple mettre en avant dans cette publicité un joli design japonais et un joli copywriting informant que le restaurant est prêt à ouvrir et « n’hésitez pas à laisser votre e-mail pour rester informé de l’ouverture officielle lors de laquelle nous vous offrirons un verre de saké ! »

Si vous n’obtenez aucune adresse mail suite à cette publicité, c’est un peu inquiétant… Cela veut dire que quelque chose cloche dans votre proposition de valeur . Peut-être que les personnes de la ville n’aime pas le japonais ou bien qu’il y a un concurrent que vous n’aviez pas repéré dans la ville d’à côté qui propose la même chose que vous beaucoup moins cher. C’est un signal très fort, tout comme les quelques commentaires que vous recevrez ! C’est un élément qui va conditionner votre réussite.

Même si vous vous trouvez sur quelque chose de très innovant, il existe quand même des petites astuces pour tester ça. Pas d’excuse !

Parfois, un simple billet de 100 euros peut éviter d’en perdre des milliers par la suite 🙂

Arrivé à ce niveau là de votre Business Plan, nous avons donc : un projet, une équipe et une demande.

Une fois de plus, c’est bien beau d’avoir un projet et une demande mais si derrière, vous n’avez pas réfléchi à comment vendre votre produit ou service, votre projet ne pourra pas aboutir.

Pour cette partie, vous pouvez vous aider d’un prompt engineer en freelance .

4) Monétisation du projet

Ici, il convient de présenter le moyen par lequel vous allez « monétiser » votre produit/service.

En fonction des cas, ça peut aller du simple au très complexe !

Voyons quelques exemples :

La vente de Plantes via une boutique en ligne : plutôt simple, vos clients paient en ligne leurs plantes avant de les recevoir.

Une plateforme de traduction en ligne : faites-vous payer un abonnement hebdomadaire, mensuel ou annuel pour utiliser votre plateforme ? Ou bien laissez-vous votre plateforme en libre service avec une rémunération à l’aide de publicités ? Combien de temps dure la période d’abonnement gratuit ?

Une boutique de personnalisation de tee-shirts : proposez-vous une offre standardisée autour d’un certain nombre de modèles de tee-shirts, polices et couleurs disponibles ? Quel nombre retenir alors ? Ou bien proposez-vous du sur-mesure ? Dans ce cas, quelle politique tarifaire adopterez-vous ?  Mais aussi, l’offre sera-t-elle lisible pour vos clients ?…

Attention : sachez que vous n’allez pas forcément gagner de l’argent au début, c’est généralement très rare de générer du profit (recettes > charges) durant les deux premières années . Néanmoins, il faut tout de même que vous vous posiez très tôt la question de la monétisation :

À qui est-ce que je vends, pour combien et comment ?

Il faut être au maximum à l’aise avec la notion de vente, car c’est la base même d’une entreprise, qui propose ses produits en échange d’argent. Après il faut réussir à vendre à un prix juste pour lequel la demande y trouve son compte.

Attention également à ne pas tomber dans l’écueil provoqué par certains médias de startups disant : on se fiche de la monétisation, l’important c’est la taille de l’audience !

En vérité, très peu de business peuvent survire de cette manière… Cette façon de penser s’oppose à notre philosophie de la résilience .

Cela correspondrait plutôt à des exceptions qu’à la règle, d’autant plus qu’aujourd’hui, à ce stade, très peu de Business Model de ce type là on fait leurs preuves (à l’exception de certains cas comme Facebook par exemple).

Revenons sur les différents systèmes de monétisation. Parmi eux, vous avez :

• La vente d’une unité : d’un produit (fleur) ou d’un temps (mission de freelance)
• L’abonnement : je vends l’accès à quelque chose (Netflix) ou je vends mon temps sur une certaine période avec un revenu récurrent (abonnement à du coaching)
• Monétisation d’audience : tous les mois, j’ai une audience qualifiée qui lit mes articles de blog. Je peux donc décider de monétiser cette audience. Par exemple, je suis Roger, un blogueur pêche qui connaît un bon trafic sur son blog. Je peux donc utiliser soit la publicité : je décide de vendre de l’espace publicitaire sur mon blog à des marques de pêche pour développer leur notoriété ou leurs ventes auprès de mon audience. Soit, l’affiliation : je crée un réseau de partenaires durables avec des marques ou des clubs de pêche. J’intègre un lien vers leurs sites dans un ou plusieurs de mes articles de blog. Je suis ensuite rémunéré si je leur apporte du trafic ou des ventes. À la différence de l’affiliation, la publicité est facturée pour chaque affichage alors que l’affiliation est facturé au coût par action : clic sur le site ou achat directement par exemple. Ce modèle de monétisation fonctionne uniquement si vous avez un bon trafic.
• La mise en relation : je lance une plateforme mettant en relation des personnes qui vendent des produits ou des services, avec des personnes qui cherchent à en acheter (exemple : TrainMe est une plateforme qui connecte des coachs sportifs professionnels avec des particuliers). Vous pouvez décider de soit toucher ce que l’on appelle une commission sur chaque mise en relation, soit, de proposer des offres premiums pour bénéficier d’un boost de visibilité sur la plateforme (comme LeBonCoin par exemple).
• La contribution d’une audience : vous laissez à votre audience, la possibilité de faire une contribution. Par exemple Wikipédia propose à ses lecteurs de contribuer via un don pour permettre à la plateforme de contenu, de continuer d’exister dans le temps. Je vous laisse admirer juste en-dessous, l’excellente page de contribution de Wikipédia, au Copywriting très réussi ! Comme pour la monétisation d’audience, il vous faudra avoir développé une communauté forte autour de votre projet avant de proposer de la contribution.

Après avoir trouvé la manière dont vous allez commercialiser votre produit ou votre service pour gagner de l’argent, il conviendra de présenter dans la partie suivante, votre stratégie opérationnelle : le fameux Business Model !

5) La présentation du Business Model

Comment allez-vous produire votre produit/service ? Comment allez-vous le distribuer ? Comment allez-vous communiquer dessus ?

On rentre ici dans le cœur du projet. Jusqu’à présent, vous avez :

• Présenté brièvement le concept de votre projet
• Démontré que vous aviez les compétences requises pour le développer
• Démontré que votre concept répond à un besoin sur un marché en croissance
• Identifié précisément votre cible et ses personas .

Dans cette partie, l’objectif va être de mettre à plat la stratégie que vous allez adopter pour votre projet d’un point de vu opérationnel (au quotidien).

En effet, une même idée concrétisée différemment pourra avoir différents canaux de production, de distribution, de communication… avec des implications totalement différentes (notamment financières) en fonction. On y retrouvera notamment les éléments du marketing mix ou encore les 4 P :

• Price (= prix) –> Est-ce que je connais le prix auquel ma demande est prête à acheter ce que je vais proposer ?
• Product (= produit) –> Qu’est-ce que je vends exactement ? (description exacte, gamme, promesse…).
• Place (= distribution) –> Où est-ce que je me positionne pour être visible ? (offline / online).
• Promotion (= communication) –> Comment est-ce que je vais communiquer autour de mon offre ? (connaissance de l’audience).

Ce fameux concept clé, dont on entend parler dans toutes les Écoles de Commerce, est très intéressant ! En effet, il permet de bien résumer ce qu’est un business model.

Prenons un exemple. Votre idée est de concurrencer Nutella avec une pâte à tartiner sans huile de palme (coucou Papa Outang ) 🙂

Étant donné qu’il s’agit d’un gros morceau du Business Plan, nous allons créer un article dédié autour du Business Model prochainement sur le blog de LiveMentor.

Nous arrivons désormais à l’étape 6 de notre Business Plan : le plan financier !

6) Le Plan Financier

Nous arrivons dans le dur, face aux chiffres ! L’étape qui en a fait trembler plus d’un…

En revanche, avec une bonne compréhension des bases de la comptabilité / finance, vous allez rapidement trouver l’exercice plus fun !

C’est l’étape favorite de Mehdi, notre mentor de la formation « Création d’Entreprise ».

Après vous être posé toutes les bonnes questions sur la stratégie globale de notre projet, il va falloir retranscrire tous ces éléments de manière chiffrée dans votre plan financier.

Ainsi, vous allez pouvoir raconter une histoire derrière ces chiffres, présents dans votre tableur Excel ou Google Sheet. Cette histoire va résumer toutes les questions que vous vous êtes posées en amont.

En théorie, vous allez chiffrer tous les coûts que vous avez repéré ainsi que tout le bénéfice potentiel que vous allez en tirer.

Certes, il s’agit d’une estimation, mais le but de cet exercice consiste à être le plus précis et cohérent possible afin que la personne qui consulte votre Business Plan ou qui vous écoute puisse se dire « Ok, cette personne sait exactement où elle va ».

Il n’y a pas que les mots qui racontent une histoire, les chiffres aussi  ! Et d’ailleurs, il faudra prendre le temps d’expliquer votre stratégie financière à l’écrit. 

C’est la partie qui déterminera que votre projet est crédible ou non auprès d’un banquier ou d’un investisseur !

Ce plan financier peut se résumer à 3 principaux documents :

• Le compte de résultat prévisionnel
• Le prévisionnel de trésorerie
• Le bilan prévisionnel

On pourrait même en ajouter un quatrième qui est le calcul du seuil de rentabilité !

Nous expliquons en détails tous ces éléments et les calculs qui en découlent, dans le module dédié au plan financier de notre formation Création d’entreprise .

Si vous n’êtes pas encore totalement à l’aise avec le compte de résultat et le bilan, voici une ressource qui devrait vous être utile :

Compte de Résultat & Bilan : 15 Minutes pour Comprendre

Il ne faut pas avoir peur de cette étape. Le plan financier n’est pas non plus un travail titanesque.

Dans le compte de résultat, vous allez présenter vos revenus, vos charges et un résultat. Ce résultat sera la différence entre vos revenus et vos charges et vous indiquera si vous êtes en bénéfice (positif) ou en déficit (négatif).

Dans le prévisionnel de trésorerie, vous allez présenter vos encaissements, vos décaissements et un résultat de trésorerie. Ce résultat sera la différence entre les encaissements et les décaissements. Grosso modo, ce qui entre dans votre compte en banque, ce qui en sort et ce qui reste après.

Ce document est très important ! Cependant, il est trop souvent négligé par de nombreux entrepreneurs . Des catastrophes peuvent vite arriver si l’on passe à côté de ce document. L’erreur classique que l’on voit trop souvent chez les entrepreneurs est la suivante :

Mon chiffre d’affaires = Mes encaissements

Mes charges = Mes décaissements

Attention, c’est totalement faux ! Vous pouvez très bien réaliser aujourd’hui une vente de 1 000 euros. En revanche, ce n’est pas pour autant que votre client va vous payer ces 1 000 euros le même jour ! Vous allez sans doute envoyer une facture à votre client qui aura potentiellement 30 ou 45 jours de délai pour la payer.

Par exemple une vente en Janvier 2020 sera potentiellement un encaissement pour fin Janvier, voire Février, voire même Mars 2020.

Et c’est exactement pareil du côté des charges !

Typiquement, une charge de 1 000 euros que vous constatez aujourd’hui, comme votre loyer par exemple, ne sera pas obligatoirement payée le jour-même. Vous pouvez très bien le payer au début du mois suivant par exemple, en fonction des accords définis avec votre propriétaire.

Si vous faites l’erreur de confondre ces éléments, vous allez créer de gros problèmes de trésorerie … Il faut donc bien faire attention lorsque vous réalisez votre prévisionnel de trésorerie.

Pour le 3ème document, à savoir, le bilan prévisionnel, on ne va pas vous demander un bilan détaillé comme le ferait un expert-comptable . En revanche, au minimum, vous devez faire apparaître 3 éléments qui sont :

• Les créances clients –> ce que vos clients vous doivent (les factures qui n’ont pas encore été payées).
• Les dettes fournisseurs –> ce que vous devez payer à vos fournisseurs
• Votre trésorerie disponible –> le cash dont vous disposez sur votre compte en banque professionnel.

Un banquier ou un investisseur ne va pas forcément vous en demander plus. Cependant, je vous conseille de rentrer un peu plus dans le détail pour établir un plus gros niveau de confiance.

Enfin, comme je le précise plus haut, il y a un quatrième indicateur qu’il est très important de calculer sans faire pour autant l’objet d’un document comptable à part entière. Il est très bien vu d’intégrer dans votre compte de résultat prévisionnel, le calcul du seuil de rentabilité !

Tous les lecteurs de votre Business Plan ou de votre plan financier sont à même de vous le demander ! C’est ce qui arrive dans la grande majorité des cas.

Le seuil de rentabilité représente tout simplement à partir de quel niveau d’activité, vous allez passer la barre du point d’équilibre et donc de la rentabilité.

Concrètement, si l’on reprend notre exemple avec notre commerce de plantes rares, vous allez chercher à calculer le nombre de plantes qu’il vous faudra vendre pour avoir suffisamment de profit pour couvrir vos charges.

Ainsi, vous pourrez non seulement estimer le nombre de plantes à vendre mais également la date à laquelle vous allez commencer à être rentable !

Un nouvel article viendra couvrir les concepts de trésorerie et de seuil de résultat prochainement 🙂

Nous pouvons désormais passer à la septième et dernière étape de notre Business Plan : le plan d’action.

7) Le Plan d’Action

À ce niveau là, tous les éléments constituant votre projet sont prêts, bravo !

Est-ce que cela veut dire que c’est terminé ? Non !

Une fois de plus, c’est bien beau d’avoir un projet, mais si derrière il n’y a pas un plan d’exécution écrit noir sur blanc, avec des dates et des étapes concrètes, votre interlocuteur sera un peu perdu dans des concepts un peu théoriques.

Certes, il voit clairement à quoi va ressembler votre business dans 2 ou 3 ans ainsi que l’idée générale que vous souhaitez véhiculer sur le long-terme. En revanche, il est dans une vision qui est encore trop macro à ce stade là.

Il est donc super important d’emmener votre lecteur/interlocuteur au concret !

Vous avez l’idée, c’est bien. Maintenant, il faut savoir ce que l’on va faire ensuite, en sortant du bureau du banquier ou de l’investisseur : demain, dans un mois, dans deux mois…

Mettez-vous une seconde à la place de l’un de ces deux professionnels.

Même si cette personne cerne bien votre projet, elle aimerait également savoir comment vous allez donner vie à ce projet qui est encore aujourd’hui au stade de l’idée écrite sur un dossier.

Tout l’enjeu pour vous va être de capter son attention en lui démontrant que vous avez réussi à présenter une vision long-terme/moyen-terme tout au long de votre Business Plan et que vous allez maintenant montrer concrètement ce que vous allez faire demain, sur le court-terme.

En tant qu’entrepreneur, vous allez constamment devoir jongler entre la vision moyen-terme / long-terme et le concret du court-terme.

Vous l’aurez compris, le but de ce plan d’action est donc de permettre au banquier ou à l’investisseur en face de vous de comprendre parfaitement ce que vous allez faire en sortant de son bureau, sur le court-terme pour actionner concrètement votre projet.

On peut dire que cette partie finalisera votre présentation.

Il est donc important de la terminer sur une note dynamique et montrer que vous savez où vous allez et ce qu’il vous reste à faire.

Pour cela, rien que de mieux qu’un plan d’action sous forme de liste d’actions concrètes que vous allez mettre en place de manière justifiée et logique + un calendrier afin de montrer quelles seront vos prochaines étapes.

Voici un exemple des deux pour que ce concept du plan d’action soit bien clair pour vous !

Projet 1 : Lancement d’une plateforme de recrutement en ligne (liste d’actions)

– Mars : Dépôt des statuts et création de la société

– Avril : Recrutement du premier développeur

– Septembre : MVP* de la plateforme auprès des prospects identifiés lors de l’étude de marché

– Octobre : Analyse des premiers retours utilisateurs

– Novembre / Décembre : Finalisation de la première version de la plateforme

– Janvier n+1 : Commercialisation à l’aide du recrutement d’un commercial

– Janvier et Mars n+1 : Premiers clients et opération marketing

– Mars n+1 : Recherche de fonds pour accélérer le développement

– Etc…

*MVP : Minimum Viable Product

Projet 2 : Ouverture d’une boutique en ligne et physique de Plantes (calendrier)

Vous pouvez également présenter votre Plan d’action sous la forme d’une « road map » telle que ci-dessous.

Voilà, nous sommes arrivés à la fin de notre Business Plan ! Bravo à tous ceux qui sont arrivés là 🙂

V- Les bonnes et mauvaises pratiques d’un plan financier

Pour terminer cet article, je voudrais conclure avec une liste des choses à faire et à ne pas faire dans la présentation de son Business Plan !

Les bonnes pratiques :

• Utilisez les bons outils (PowerPoint / Excel) et rendez la présentation dynamique.
• Soignez votre présentation et renvoyez une belle image de votre projet.
• Être exhaustif.
• Résumer chaque slide avec l’idée-clé afin de pouvoir adapter son temps de présentation en fonction de son interlocuteur.

Les mauvaises pratiques : 

• Ne pas penser à présenter son Business Plan avant sa finalisation. Au contraire, c’est en échangeant (dès le début) sur son projet qu’on le construit.
• Avoir peur de vous faire piquer votre idée. En vérité, cela arrive rarement car là où vous faites la différence, c’est bien dans l’exécution !
• Ne pas répéter le pitch de présentation de son projet un maximum de fois, à différentes personnes. Si votre ami ne vous comprend pas, eh bien force et honneur à vous face au banquier…
• Ne pas présenter son plan financier à un professionnel du métier (exemple : comptable).
• Chercher à faire une partie financière trop complexe. Le plus important, c’est d’être carré et concis autour des 3 éléments phares que vous devez présenter. Évitez de sur-détailler dans cette partie pour ne pas perdre l’intérêt de votre interlocuteur, surtout si vos compétences en la matière ne sont pas optimales.
• Négliger la partie « présentation détaillée du projet ». C’est tout aussi important que la finance et c’est le moment qui va ou non, vous permettre de capter l’attention de la personne en face de vous. Donnez-vous à fond sur cette partie, le but est de séduire votre interlocuteur et de le faire voyager avec vous dans votre projet (exemple : une modélisation 3D de l’architecture du magasin).
• Être modeste dans la partie « Présentation des porteurs de projet ». Il faut vous vendre ! Vous et votre équipe. Soyez authentique tout en évitant le too much. Votre interlocuteur doit sentir la forte synergie qu’il y a entre les différents membres du projet. Adieu ô grand syndrome de l’imposteur . C’est votre projet !

À votre tour maintenant !

Avant de retourner à vos occupations, je vous propose un petit exercice dans les commentaires de cet article : 

Comment expliqueriez-vous votre projet à votre grand mère, en UNE seule phrase ?

Vous verrez, l’exercice n’est pas aussi simple qu’il en a l’air… J’ai hâte de lire vos réponses en commentaires et d’échanger avec vous 🙂

Dans le cours suivant, nous allons nous attaquer au choix du statut juridique pour son projet !

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Comment rédiger un bon business plan pour la création d’entreprise

Un business plan peut servir différents objectifs: définir des objectifs, organiser le développement de l’entreprise, vérifier que l’idée de business est viable, obtenir des financements, etc. Dans ce guide, vous allez découvrir comment faire un business plan qui atteint sa cible.

Pourquoi faire un business plan?

Le business plan d’une entreprise n’est pas une formalité administrative. C’est un outil qui sert vos propres intérêts en tant qu’entrepreneur. Pour comprendre ce qu’est un bon business plan, vous devez d’abord saisir ce qu’est un business plan et en quoi il vous est utile.

Alors qu’est-ce qu’un business plan (ou plan d’affaires)? Pour faire simple, c’est un document écrit qui explique votre projet d’entreprise. Ce document peut vous aider à structurer vos idées et à vous guider lors du lancement. Par la suite, votre business plan vous servira aussi de feuille de route pour structurer, gérer et développer votre nouvelle entreprise. C’est un excellent moyen de réfléchir à l’avance aux éléments clés de votre entreprise.

Si vous n’êtes pas totalement indépendant financièrement, votre business plan peut également vous aider à obtenir des fonds ou à trouver de nouveaux partenaires commerciaux. Avant de financer votre projet, les investisseurs voudront être sûrs que leur investissement en vaut la peine et qu’ils s’y retrouveront financièrement. Comment faire bonne impression auprès d’eux? Avec votre business plan. Le business plan est votre meilleur outil pour convaincre les gens qu’ils feraient bien d’investir dans votre entreprise ou de travailler avec vous.

Il existe aujourd’hui des outils innovants comme Angel qui aident les entrepreneurs à créer leur business plan Facilement et Gratuitement . C’est un processus engageant et amusant. L’interface innovante D’Angel vous permet de réfléchir à vos stratégies commerciales, vos produits, votre communication, votre recrutement… et de générer des prévisions automatiquement !”

À quoi sert un business plan?

Les objectifs d’un business plan peuvent être multiples en fonction de chaque situation. Toutefois, un bon business plan doit généralement vous permettre de:

Rassembler et organiser vos idées et vos recherches concernant votre projet;

Établir si et quand votre entreprise sera rentable commercialement;

Anticiper les futures difficultés et prévoir comment les éviter;

Définir une stratégie d’entreprise, en particulier une stratégie marketing;

Définir des objectifs, y compris en termes de ventes ou d’objectif financier.

Que doit contenir un business plan ?

Il n’y a pas une réponse unique à la question « Comment faire un business plan? » car le document doit correspondre à votre situation et à vos besoins. Vous pouvez décider de faire un business plan détaillé et complet, ou opter pour un format plus compact et synthétique.

Dans tous les cas, on peut définir neuf sections traditionnellement présentes dans un business plan. L’idée n’est pas forcément de suivre ce plan à la lettre. Cela vous sert plutôt de guide pour savoir comment faire un business plan. Ensuite, libre à vous d’appuyer sur les sections qui correspondent le mieux à votre entreprise et à vos besoins.

Voyons maintenant plus en détail les neuf sections qui composent un bon exemple de business plan.

Expliquez brièvement à votre lecteur ce qu’est votre entreprise et pourquoi elle va réussir. Décrivez votre mission, votre produit ou service, ainsi que des informations de base sur l’équipe dirigeante de votre entreprise, ses employés et son emplacement. Vous devez également inclure des informations financières et des plans de croissance de haut niveau si vous envisagez de demander un financement.

Pour faire un bon résumé de business plan, nous vous conseillons de suivre la structure suivante:

Accroche . La première phrase du résumé détermine si votre lecteur ira jusqu’au bout de la lecture ou pas. C’est pourquoi l’accroche ou l’introduction est si importante. Vous devez immédiatement capter l’attention.

Description de l’entreprise . Maintenant que vous avez accroché votre lecteur, il est temps de donner des informations générales sur votre entreprise. Après tout, si un investisseur doit vous donner de l’argent, il doit d’abord comprendre quel produit ou service vous vendez et qui dirige l’entreprise.

Analyse de marché . Donnez ensuite une brève description de ce à quoi ressemble le marché pour votre entreprise. Vous voulez montrer que vous avez fait vos recherches et prouvé qu’il existe un besoin pour votre produit ou service spécifique.

Produits et services . Maintenant que vous avez établi un besoin sur le marché, il est temps de montrer comment votre entreprise va le combler. Cette section de votre résumé de business plan consiste à mettre en évidence le produit ou le service que votre entreprise propose. Parlez de vos ventes actuelles, de la croissance que vous avez connue jusqu’à présent et de tout autre élément qui constitue un argument de vente pour votre entreprise.

Informations financières et projections . Vous voulez ici donner au lecteur un aperçu des finances actuelles de votre entreprise. Ne donnez que les grandes lignes car le sujet sera approfondi plus loin dans le business plan. Indiquez vos ventes et vos bénéfices actuels (si vous en avez), ainsi que le financement que vous espérez obtenir et la manière dont cela affectera vos finances au cours des prochaines années.

Projets futurs . Certes, il est essentiel de demander les fonds dont vous avez besoin, mais vous devez également indiquer clairement à quoi vous allez les utiliser. Si vous demandez de l’argent, vous voulez que la personne sache que vous avez un plan pour utiliser ces fonds à bon escient. Espérez-vous ouvrir un autre site, élargir votre gamme de produits, investir dans vos efforts de marketing? La dernière section de votre résumé doit préciser la direction que vous souhaitez donner à votre entreprise à l’avenir et montrer comment le financement peut vous aider à y parvenir.

Il est vrai, cela représente beaucoup d’informations à mettre dans votre résumé. Efforcez-vous autant que possible d’être concis et synthétique. Rappelez-vous que chaque point sera développé dans le reste du plan d’affaires. L’idée est donc de donner un aperçu des points essentiels .

2. Description de l’entreprise

Utilisez cette partie du business plan pour fournir des informations détaillées sur votre entreprise . Décrivez en détail les problèmes que votre entreprise résout et quelles solutions elle apporte. Soyez précis et définissez à qui s’adresse votre entreprise: quels consommateurs, quelles organisations ou quelles entreprises.

Vous devez aussi expliquer les avantages concurrentiels qui feront le succès de votre entreprise. Votre équipe compte-t-elle des experts? Avez-vous trouvé l’emplacement idéal pour votre magasin? C’est dans cette section du business plan que vous devez vanter vos atouts.

3. Organisation et gestion

Dites à votre lecteur comment votre entreprise sera structurée et qui la dirigera. Décrivez la structure juridique que vous avez choisie pour votre entreprise.

Utilisez un organigramme pour déterminer qui est responsable de quoi dans votre entreprise. Montrez comment l’expérience unique de chaque personne contribuera au succès de votre entreprise. Pensez à inclure en annexe les curriculum vitae des membres clés de votre équipe.

4. Service ou gamme de produits

Décrivez ce que vous vendez ou le service que vous offrez . Expliquez comment vos clients en bénéficient et à quoi ressemble le cycle de vie du produit. Faites part de vos projets en matière de propriété intellectuelle, comme les dépôts de droits d’auteur ou de brevets. Si vous faites de la recherche et du développement pour votre service ou votre produit, expliquez-le en détail.

Pour faire un business plan efficace, vous devez entrer dans le détail des produits ou services que vous offrez ou prévoyez d’offrir. Vous devez inclure les éléments suivants:

Une explication du fonctionnement de votre produit ou service;

Le modèle de tarification de votre produit ou service;

Les clients types que vous servez;

Votre chaîne d’approvisionnement et votre stratégie d’exécution des commandes;

Votre stratégie de vente;

Votre stratégie de distribution;

Vous pouvez également discuter des marques et brevets actuels ou en cours associés à votre produit ou service.

5. Marketing et ventes

Il n’y a pas une façon « passe-partout » d’aborder une stratégie de marketing. Votre stratégie doit spécialement développée pour correspondre à vos besoins uniques .

Dans cette section du business plan, votre objectif est de décrire comment vous allez attirer et fidéliser les clients . Décrivez également comment la vente se produira concrètement. Vous allez vous référez à cette section plus loin dans le business plan lorsque vous ferez des projections financières, alors assurez-vous de décrire en détail vos stratégies complètes de marketing et de vente.

6. Analyse du marché

Il est indispensable d’avoir une bonne compréhension des perspectives de votre secteur et de votre marché cible . L’étude de la concurrence vous montrera ce que font les autres entreprises et quels sont leurs points forts. Dans votre étude de marché, recherchez les tendances et les thèmes. Que font les concurrents qui réussissent? Pourquoi cela fonctionne-t-il? Pouvez-vous faire mieux? C’est le moment de répondre à ces questions.

Une bonne analyse de marché repose sur l’analyse de ces 4 éléments:

L’offre : ce que vous vendez;

La demande : les clients qui vont l’acheter;

L’environnement : l’endroit, les tendances, les technologies, les concurrents, la législation, etc.

Votre façon de vendre : vos canaux de distribution et votre stratégie commerciale.

Vous pouvez faire votre étude de marché vous-même ou la déléguer à un tiers spécialisé. Pour trouver un partenaire, consultez le lien fourni dans la dernière section de cet article.

7. Demande de financement

Si vous demandez un financement, c’est ici que vous exposerez vos besoins en la matière. Votre objectif est d’expliquer clairement le montant du financement dont vous aurez besoin au cours des cinq prochaines années et l’usage que vous en ferez.

Précisez si vous voulez un emprunt ou des capitaux propres, les conditions que vous souhaitez appliquer et la durée de votre demande. Donnez une description détaillée de l’utilisation que vous ferez des fonds . Précisez si vous avez besoin de fonds pour acheter des équipements ou du matériel, pour payer des salaires ou pour couvrir des factures spécifiques jusqu’à ce que votre entreprise génère suffisamment de revenus. Incluez toujours une description de vos futurs plans financiers stratégiques, comme le remboursement de vos dettes ou la vente de votre entreprise.

8. Projections financières

Complétez votre demande de financement par des projections financières. Votre objectif est de convaincre le lecteur que votre entreprise est stable et qu’elle sera un succès financier .

Si votre entreprise est déjà établie, incluez des comptes de résultat, des bilans et des états des flux de trésorerie sur les trois à cinq dernières années. Si vous avez d’autres garanties que vous pourriez affecter à un prêt, assurez-vous de les énumérer dans cette partie.

Fournissez des perspectives financières pour les cinq prochaines années . Incluez les comptes de résultat prévisionnels, les bilans, les états des flux de trésorerie et les budgets de dépenses en capital. Pour la première année, soyez encore plus précis et utilisez des projections trimestrielles, voire mensuelles. Veillez à expliquer clairement vos projections et à les faire correspondre à vos demandes de financement.

C’est l’endroit idéal pour utiliser des graphiques et des tableaux pour raconter l’histoire financière de votre entreprise.

Utilisez cette partie du business plan pour fournir des documents justificatifs ou d’autres informations. Les éléments courants à inclure sont les historiques de crédit, les CV, les photos de produits, les lettres de référence, les licences, les permis, les brevets, les documents juridiques et autres contrats.

Ressources utiles pour savoir comment rédiger un bon business plan

Consultez ce guide pour les nouveaux chefs d’entreprises pour savoir comment démarrer une entreprise .

Trouvez ici un réseau ou un organisme capable de vous informer ou de vous accompagner dans votre projet de création d’entreprise.

Cet outil de recherche de l’Insee vous aide à connaître la situation économique du territoire où vous souhaitez implanter votre entreprise.

Découvrez aussi ce guide pratique pour enregistrer votre entreprise .

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FAQ - Le business plan

Pourquoi faire un business plan .

Telle l’ étude de marché ? , le business plan est souvent considéré, à tort, comme une simple formalité. En effet, il ne s’agit pas juste d’un document formel exigé lors de la création d’une entreprise, notamment par les établissements bancaires aussi bien que les organismes de prêt.

En résumé, le business plan a pour but de décrire votre entreprise, son activité, son fonctionnement, ses produits, etc. Il comprend également une étude de marché, ainsi qu’une partie consacrée aux finances, que ce soit pour demander de l’argent ou tout simplement faire quelques projections, sur les dépenses prévues et les rentrées d’argent envisagées.

Quand rédiger un business plan ?

Le plus tôt sera le mieux. En effet, si vous souhaitez devenir entrepreneur, vous allez devoir confronter votre rêve à la réalité du marché. La rédaction d’un business plan est alors le meilleur moyen de présenter votre projet, de vous intéresser à sa viabilité et sa rentabilité, mais aussi de réfléchir à l’organisation de votre activité, à son fonctionnement quotidien, aux possibilités de développement, etc.

Est-ce qu’il existe des modèles de business plan ?

Si vous vous demandez ce que doit contenir un business plan, sachez que vous trouverez un grand nombre de modèles en effectuant des recherches sur internet. À vrai dire, vous en trouverez même tellement que vous aurez sans doute du mal à choisir, d’autant plus qu’il n’existe pas de modèle absolu. Chaque entreprise ayant ses propres besoins, le plus important est que vous l’adaptiez aux vôtres. Même si notre article vous indique un modèle de business plan , avec une structure en neuf points, n’hésitez pas à vous inspirer de ce que vous trouverez pour créer le vôtre.

Quelle est la longueur idéale d’un business plan ?

Vous en trouverez de toutes les dimensions. Certains ne font qu’une page, pour présenter brièvement l’entreprise, comme s’il s’agissait d’une carte de visite visuelle, d’une sorte de pitch. D’autres, en revanche, tiendront sur une dizaine de pages. Les plus longs incluent, dans la plupart des cas, un plan stratégique, avec des prévisions, souvent sur 5 ans, et le calcul du seuil de rentabilité .

Combien coûte la rédaction d’un business plan ?

Vous pouvez très bien vous contenter de vos recherches en ligne et de nos guides pour entrepreneurs et startup afin de trouver toutes les informations essentielles et rédiger gratuitement votre business plan.

Si vous disposez de moyens financiers suffisants, vous pouvez demander l’aide de professionnels comme d’outils dédiés. Sachez d’ailleurs que tous ne sont pas payants. Par exemple, Angel est un outil en ligne qui vous aide à rédiger facilement et gratuitement votre business plan. Les CCI ont également mis à votre disposition la plateforme CCI Business Builder qui vous guide pas à pas dans la préparation de ce document.

Prochaines étapes

Lancer votre entreprise.

C’est l’heure de passer au concret : les démarches de création d’entreprise. Vous pouvez maintenant passer aux étapes concrètes de la création de votre nouvelle entreprise

Gérer votre entreprise

Vous avez effectué avec succès les étapes précédentes et votre entreprise a enfin ouvert ses portes. Félicitations ! Maintenant, vous devez apprendre à gérer vos affaires au quotidien.

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Nous choisissons les services que nous recommandons de manière indépendante. Lorsque vous cliquez sur un lien partenaire, nous touchons parfois une commission.

Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan ont également été intéressés par :

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J'adore la fonctionnalité d'écriture IA. C'est la raison pour laquelle j'ai acheté ce logiciel même si je dispose déjà d'autres outils d'aide à la création multimédia comme Canva et InVideo. J'ai exploré et expérimenté cette fonctionnalité et c'est un excellent outil pour aider à développer des idées et à rationaliser la rédaction de contenu pour les blogs et les podcasts.

Dickens Honest

J'ai été choqué de découvrir que Simplified dispose de plusieurs outils en plus de l'AI Writing Assistant.

Jusqu’à présent, j’ai utilisé le générateur de contenu long et j’en suis très satisfait. Je l'ai utilisé pour écrire quelque chose qui nécessitait une perspective personnelle sur un sujet et l'IA a très bien fonctionné. Je n'ai pas encore vu d'autres fonctionnalités telles que la description du produit et les publicités.

Charles Storm

IA + solutions de rédaction de design = une combinaison unique et gagnante

Ce que j'aime le plus chez Simplificado, c'est la combinaison de solutions marketing basées sur l'IA en un seul endroit. De nombreux concurrents proposent par exemple l'écriture IA, mais c'est la première et la seule solution que j'ai vue qui propose ensemble copie et conception.

Damilare Macaulay

Le meilleur outil marketing tout-en-un que j'ai jamais utilisé !

Ces dernières années, j'ai utilisé plusieurs outils pour gérer mon entreprise et celles de mes clients. Un outil différent pour l'écriture de l'IA, un outil différent pour les conceptions graphiques et un outil différent pour la gestion des médias sociaux. Le fait que Simplified simplifie tout dans un seul outil – et gratuitement – ​​le rend encore plus cool !

Comment faire un business plan ?

Par l'équipe de Modelesdebusinessplan.com

C ombien de temps pour faire un business plan ? Par où commencer ? Est-ce qu’il faut suivre une structure particulière ? Quel logiciel dois-je utiliser ? Est-ce que je suis obligé de me plonger dans Excel et ses formules horribles ? Est-ce qu'il me faut une étude de marché ? Pourquoi le banquier m’a parlé d’un “Executive Summary” ? Quid du plan de financement ? Est-ce que quelqu’un peut le faire à ma place ? Combien cela va me coûter ? Où est-ce que je trouve ce consultant pour business plan ? Et puis d’abord, c’est quoi, exactement, un business plan ? Lorsqu’on doit faire un business plan, les questions sont nombreuses et on se retrouve facilement face à un océan d’incertitudes. À moins d’avoir étudié en école de commerce ou d’avoir déjà monté une entreprise dans le passé, très peu d’entrepreneurs savent exactement quoi faire lorsqu’il s’agit de rédiger un business plan. Tout d’abord, il faut savoir que la majorité des personnes ne savent même pas correctement définir un business plan. Ensuite, personne ne peut faire un business plan complet sans aide extérieure. Que ce soit des articles sur le net, des modèles de business plan à télécharger ou un consultant, vous devrez trouver des ressources pour faire votre business plan. Cependant, sans la bonne méthode, vous pouvez facilement passer plus d’un mois sur un business plan … qui ne sera même pas réussi. Cela ne sera pas de bonne augure pour créer un business rentable . Il ne faut pas se lancer tête baissée dans la rédaction d’un business plan. Sinon vous allez faire beaucoup d’erreurs et perdre un temps considérable. Un business plan est un exercice difficile mais précieux, dans la mesure où il vous permettra de lever des fonds, de trouver des partenaires, d’être intégré dans un incubateur ou de présenter votre entreprise. Autant d’enjeux qui peuvent changer le destin de votre projet. Notre équipe a réalisé des centaines de business plans et connait toutes les erreurs à ne pas faire, les conseils à appliquer et les méthodes qui vous feront gagner du temps . On vous explique comment faire un business plan dans la suite de l’article.

BESOIN D'UN BUSINESS PLAN ?

Nous avons plus de 150 modèles, trouvez-le vôtre : 

On commence par définir correctement le terme business plan

Dans un groupe de 10 personnes différentes qui pensent savoir ce qu’est un business plan, on retrouvera probablement 5 ou 6 définitions différentes. Et nous ne sommes pas sûrs d’en obtenir une qui sera correcte. Voici une définition simple et correcte d’un business plan : "Un business plan est un document (ou un ensemble de documents) qui présente la stratégie pour le développement de votre entreprise sur le court, le moyen et le long terme ." Un business plan décrit en détail comment une entreprise, généralement en phase de démarrage, va atteindre ses objectifs. Nous avons également écrit un article pour comprendre la définition d'un business plan en 5 minutes.  Le business plan a deux fonctions principales : 1) présenter votre entreprise à de potentiels investisseurs et partenaires 2) servir de feuille de route par la gestion future de votre entreprise Bien qu’ils soient particulièrement utiles pour les jeunes pousses, chaque entreprise devrait avoir un business plan. Idéalement, une entreprise devrait revoir périodiquement son business plan pour voir si les objectifs ont été atteints ou ont changé et évolué. C’est une sorte de feuille de route.

Concrètement, à quoi ressemble un business plan ?

Un business plan est généralement rédigé sur Word ou sur Powerpoint. . Si vous voulez u n business plan esthétique, concis et facile à comprendre, vous devez utiliser Powerpoint. Nous utilisons Powerpoint pour nos modèles de business plan. Les formats sur Word sont souvent trop longs et difficilement lisibles. Or, vous ne voudriez pas que votre business plan tombe des mains de votre banquier.  À côté de cela, il y a de fortes chances pour que vous utilisiez Excel … afin de rédiger votre prévisionnel financier. Ou alors, un consultant ou un comptable utiliseront un logiciel pour le réaliser.  Les éléments financiers devront être inclus dans votre business plan sur Word ou sur Powerpoint. Cependant, vous pouvez joindre le modèle Excel lorsque vous envoyez un email à votre banque ou votre investisseur.

Le format Powerpoint est à privilégier pour avoir une présentation esthétique et impactante.

Quelle longueur pour faire un bon business plan ?

Généralement, un bon business plan sur Powerpoint ne doit pas faire moins de 15 slides (diapositive) et ne doit pas dépasser le nombre de 50 slides. `Nos modèles de business plans font environ 40 slides. Comme vous pouvez le voir dans notre exemple gratuit de business plan . Bien entendu, rien ne sert de meubler avec du verbiage ou des images de grande taille ; les investisseurs et banquiers ne sont pas dupes. Pour le prévisionnel financier, celui ci peut s’étaler sur 1 an, 3 ans (l’option la plus classique) ou sur 5 ans. Vous pouvez voir à quoi ressemble ce document en téléchargeant notre exemple gratuit de prévisionnel financier .

Combien de temps nécessaire pour faire un business plan ?

Si vous avez passé moins de 3 heures sur votre Business Plan, alors vous avez probablement fait des erreurs. D’après notre expérience, pour un débutant, un bon business plan, solide et structuré, ne prend jamais moins de 20 heures. Bien entendu, vous pouvez télécharger un prévisionnel financier gratuit, ne rien y comprendre mettre des chiffres au hasard, puis écrire 3 pages sur votre entreprise. Oui, vous aurez un business plan. Non, vous ne convaincrez personne avec ce business plan. Oui, faire un business plan est un exercice pénible, qui fait mal à la tête. Oui, vous pouvez facilement y passer des mois. Après tout, vous devez penser à tous les aspects de votre projet. Vous devez tout décortiquer : marché, concurrence, marketing, embauches, revenus, coûts, rentabilité etc Vous devez être béton. Vous ne devez rien oublier. Pour cette raison, beaucoup trop de personnes passent des heures sur un business plan, avant d’abandonner. Vous devez adopter une méthode précise et une approche structurée. En moyenne, vous passerez entre 30 et 50 heures sur votre business plan. Nous sommes conscient que cela est difficile, et c'est pour cela que nous avons créé des modèles de business plans. Pour que nos entrepreneurs puissent gagner du temps et faire leur business plan rapidement.  Réussir votre business plan est primordial.   Un bon business plan vous donnera une feuille de route claire pour le futur. Un bon business plan vous aidera à lever des fonds et donc assurer la survie de votre projet. Un bon business plan vous donnera l’occasion de réfléchir à tous les aspects de votre projet. Un bon business plan vous permettra d’anticiper tous les risques liés à votre activité. C’est un exercice fastidieux mais qui comporte de nombreuses récompenses.

Est-ce que quelqu’un peut faire un business plan à ma place ? Combien ça coûte ?

Vous êtes un entrepreneur et vous n’avez probablement pas beaucoup de temps libre. Oui, quelqu’un peut le faire pour vous. Vous pouvez demander à un expert comptable. Mais il est fort probable pour que celui-ci ne vous aide pas du tout avec votre stratégie . Seulement avec le prévisionnel financier. Il se contentera de vous demander vos hypothèses financières, il les rentrera dans son logiciel et il sortira un prévisionnel financier. Ce prévisionnel financier sera très probablement correct, mais vous ne saurez pas l’expliquer à vos investisseurs. Un expert comptable ne sera probablement d’aucune aide lorsqu’il s’agira d’établir une stratégie marketing, d’analyser la concurrence ou même tout simplement de rédiger un business plan sur Powerpoint. La meilleure solution reste de faire appel à un consultant qui : 1) vous aidera à concevoir des hypothèses financières 2) construira un modèle financier complet 3) vous conseillera sur votre stratégie 4) jouera le rôle d’un investisseur potentiel et vous posera des questions 5) rédigera le business plan à votre place 6) vous expliquera toutes les hypothèses qu’il a fait à votre place 7) s’assurera que vous avez bien compris le déroulé de votre business plan Lorsque vous êtes en contact avec un consultant, demandez lui de vous envoyer des exemples de business plans qu’il a réalisé. Assurez vous qu’il respecte tous les points ci-dessus. Le budget se situe entre 350 et 2 000 euros et varie selon les points suivants : - l’avancement de votre projet - le nombre de documents dont vous avez besoin - la complexité de votre activité - la complexité de votre prévisionnel financier - le type d’investisseurs que vous allez contacter - le niveau de précision demandé - si vous avez besoin d’un business plan dans plusieurs langues En tant qu’entrepreneur, c’est très bien de vouloir faire des économies. Cependant, c’est une mauvaise idée de vouloir économiser quelques centaines d’euros et de se retrouver avec un business plan qui ne va convaincre personne . N’oubliez pas que ce document peut être déterminant pour la survie de votre projet. Oui, le prix n’est pas non plus un gage de qualité. Si un consultant vous propose un prix au dessus de 1 000 euros pour un business plan, vous pouvez lui demander des références et parler à certain de ses anciens clients. Si vous rencontrez un consultant qui vous propose une tarification avec un % de votre levée de fonds (exemple : 1% du montant de votre levée de fonds), alors c’est une bonne chose. Cela montre que le consultant est intéressé par le succès de votre entreprise et qu’il fera de son mieux pour vous rendre un business plan de grande qualité. Une méthode efficace est d'acheter un modèle pré-rempli et de le compléter avec ces informations. Nous proposons plus de 100 modèles pré-remplis . Concernant, l'étude de marché, nous vous conseillons de la faire vous même. En effet, c'est essentiel que vous soyez la personne qui aille parler à votre marché cible et qui analyse vos concurrents. Cependant, pour la mise en forme de l'étude de marché, vous pouvez faire appel à un consultant ou bien utiliser notre exemple gratuit d'étude de marché .

Quels sont les critères d'un bon business plan ? 

Un bon business plan répond à plusieurs critères. Tout d’abord il doit être détaillé. Ne dites pas “je vais faire 1 million de chiffre d’affaires dans 3 ans” sans expliquer comment vous allez faire. Ensuite, il doit être chiffré. Ne dites pas “je vais avoir une forte croissance”. Donnez des chiffres. Puis, il doit être structuré. Ne commencez pas par parler de vos coûts pour finir sur le fonctionnement de votre produit. Puis, il doit être complet. N’oubliez pas de parler de votre marché, de votre besoin de financement où de votre stratégie de croissance. Puis, il doit être concis. Pas la peine de mettre des formules toutes faites qui n’impressionnent personne. De plus, personne n’a envie de lire 100 pages sur Word. Puis, il doit être agréable à lire. 50 pages sans graphique ni image ? Personne ne le lira Puis, il doit être simple à comprendre. Peut-être que vos investisseurs ne sont pas du tout familier avec votre industrie. Ne mettez pas d’abréviation et expliquez les termes compliqués. Puis, il doit aller à l’essentiel. Rien ne sert de mentionner le collège où ont étudié vos cofondateurs. Pas la peine de détailler le prix de chacun de vos produits si vous lancez un site eCommerce. Puis, il doit être propre. 0 faute d’orthographe, pas de langage familier, pas de police d’écriture douteuse, pas de capture d’écran horrible, pas de couleurs flashy etc Enfin, il doit être r éaliste. Non, vous n’allez pas faire 5 millions de chiffre d’affaires en un an sans investir en marketing et communication . Non, tout le monde ne se jettera pas sur vos produits. Non, vous n’êtes pas tout seul sur votre marché.

Finalement, faire un business plan n’est pas si difficile lorsqu’on utilise la bonne méthode. Tout d’abord, il faut être au clair avec la définition d’un business plan. Il s’agit d’un document ou d’un ensemble de documents qui explique clairement votre plan pour votre entreprise sur les prochaines années. Pourquoi faire un business plan ? Il y a deux objectifs principaux : 1) réaliser une feuille de route qui guidera vos décisions futures 2) obtenir un document de présentation de votre projet de sa stratégie Ensuite, il faut choisir le bon logiciel : - Excel pour votre plan financier - Powerpoint ou Word pour la partie rédactions Si vous utilisez Word, visez environ 30 pages. Si vous utilisez Powerpoint, visez environ 30 slides. Nous vous conseillons également de lire nos conseils pour réussir un business plan . Vous pouvez bien évidemment décider de faire faire votre business plan. Soyez sûr de la personne que vous embaucherez. Cela vous coûtera entre 350 et 2 000 euros. Une solution plus économique et qui peut s'avérer gagnante est l'achat d'un modèle . Si vous le pouvez, prenez un modèle spécialisé dans votre industrie.  Quoiqu’il en soit, votre business plan doit respecter les critères suivants : - Détaillé - Chiffré - Structuré - Complet - Concis - Agréable à lire - Simple à comprendre - Aller à l’essentiel - Propre - Réaliste Bon courage !

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Meilleur de

9 meilleurs générateurs de business plans ia (mai 2024).

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Table des matières

Dans le monde des affaires en évolution rapide d'aujourd'hui, disposer d'un plan d'affaires bien conçu est essentiel pour obtenir un financement, guider la prise de décision et tracer la voie du succès. Cependant, créer un plan d’affaires complet et convaincant peut s’avérer une tâche ardue, en particulier pour les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises qui n’ont peut-être pas une vaste expérience dans ce domaine. Heureusement, l’essor des outils d’IA a amélioré le processus créatif, le rendant plus accessible, efficient et efficace que jamais.

Nous explorerons les meilleurs générateurs de plans d'affaires IA qui peuvent vous aider à créer un plan gagnant pour votre entreprise.

1. Upmétrie

Upmetrics est un outil de plan d'affaires basé sur l'IA qui guide les particuliers et les petites entreprises tout au long du processus de rédaction d'un plan d'affaires de premier ordre. Grâce à sa plateforme conviviale et à ses conseils étape par étape, Upmetrics permet à chacun de créer facilement un plan de qualité professionnelle, quel que soit son niveau d'expertise métier.

L'outil offre un large éventail de fonctionnalités, notamment plus de 400 exemples de plans d'affaires, une rédaction assistée par l'IA et des prévisions financières jusqu'à 7 ans. Upmetrics fournit également une fonctionnalité de pitch deck générée par l'IA, permettant aux utilisateurs de créer une présentation convaincante en moins d'une heure. La flexibilité et l'adaptabilité de la plateforme la rendent adaptée à divers secteurs, des startups technologiques aux magasins de détail et aux entreprises de services.

Principales fonctionnalités d'Upmetrics :

• Plus de 400 exemples de plans d'affaires
• Plans d'affaires générés par l'IA (entièrement générés par l'IA)
• Prévisions financières jusqu'à 7 ans
• L'IA pour créer un pitch deck en moins d'une heure
• Guides et ressources pédagogiques gratuits
• Stockage cloud en temps réel
• Option de collaboration et de partage facile

Visitez Upmetrics →

Plus AI est un outil basé sur l'IA spécialisé dans la création de présentations professionnelles et bien conçues, ce qui en fait un choix idéal pour l'élaboration de plans d'affaires. La plate-forme s'intègre parfaitement à Google Slides, permettant aux utilisateurs d'accéder aux fonctionnalités d'édition et de collaboration intégrées.

Avec Plus AI, les utilisateurs peuvent générer un plan d'affaires complet basé sur une brève description de leur entreprise, qui peut ensuite être facilement modifié et réorganisé en fonction de leurs besoins spécifiques. De plus, l'IA offre la flexibilité de générer des diapositives une par une ou de créer une présentation complète en une seule étape, ce qui en fait un outil polyvalent pour les entreprises de toutes tailles. La plateforme propose également un essai gratuit, permettant aux utilisateurs d'explorer ses fonctionnalités avant de s'engager dans un forfait payant.

Principales fonctionnalités de Plus AI :

• Intégration directe avec Google Slides pour une édition et une collaboration faciles
• Diapositives personnalisables qui peuvent être modifiées, révisées et thématiques après avoir généré un premier brouillon
• Options de génération de présentation diapositive par diapositive ou complète
• Essai gratuit disponible pour que les utilisateurs puissent essayer Plus AI avant de s'engager dans un forfait payant

Utiliser le code de réduction : UNITEAI10 la revendication d'une 10% de réduction .

Lire la critique →

Visitez Plus AI →

3. Storydoc

Storydoc est un générateur de plans d'affaires alimenté par l'IA qui simplifie la création de plans d'affaires interactifs et convaincants, sans nécessiter aucune compétence en conception. La plateforme offre une interface conviviale avec une large sélection de diapositives interactives adaptées aux startups et aux nouvelles entreprises, qui peuvent être facilement personnalisées pour s'aligner sur la vision et les exigences de l'utilisateur.

AI Presentation Designer de Storydoc crée des présentations à défilement, adaptées au Web et optimisées pour les mobiles, complétées par des analyses de performances. La plateforme garantit également la sécurité et la confidentialité des données des utilisateurs, en adhérant à des protocoles de sécurité stricts et aux meilleures pratiques du secteur. Avec Storydoc, les utilisateurs peuvent créer des présentations attrayantes qui captent l'attention des investisseurs et des parties prenantes.

Principales fonctionnalités de Storydoc :

• AI Business Plan Présentation Designer pour des présentations à défilement, adaptées au Web et optimisées pour les mobiles
• Plateforme sécurisée et fiable qui garantit la sécurité et la confidentialité des données des utilisateurs
• Diapositives interactives qui peuvent être personnalisées pour s'aligner sur la vision et les exigences de la présentation de l'utilisateur
• Des présentations optimisées pour les mobiles qui s'affichent parfaitement sur n'importe quel appareil
• Intégrations avec Calendly, Loom, YouTube, Typeform et plus pour des fonctionnalités supplémentaires

Visitez Storydoc →

4. plan 15minutes

plan 15minutes

15minuteplan.ai est un générateur alimenté par l'IA qui rationalise le processus de création, permettant aux entrepreneurs et aux petites et moyennes entreprises (PME) de produire des documents efficaces en seulement 15 minutes. Conçue pour rendre la planification d'entreprise universellement accessible, la plateforme s'adresse aux utilisateurs de tous niveaux d'expérience en affaires ou en rédaction.

Grâce à ses algorithmes d'IA avancés, 15minuteplan génère des plans complets et à jour basés sur les dernières tendances et meilleures pratiques du marché. La plateforme dispose également d'une fonctionnalité unique « Talk To Plan », permettant aux utilisateurs de dicter des modifications ou des ajouts spécifiques, qui sont ensuite intégrés de manière transparente par l'IA. De plus, 15minuteplan prend en charge plusieurs langues, ce qui le rend accessible aux utilisateurs du monde entier.

Principales caractéristiques de 15minuteplan :

• Création d'IA basée sur les dernières tendances du marché et les meilleures pratiques commerciales
• Fonctionnalité Talk To Plan pour une dictée facile des modifications ou des ajouts
• Prise en charge multilingue de plus de 10 langues, et d'autres sont ajoutées continuellement
• Interface conviviale pour saisir des informations commerciales essentielles
• Document Word téléchargeable pour un partage et une modification faciles

Visitez 15minuteplan →

5. Notion IA

Notion AI est un outil basé sur l'IA dans Notion qui simplifie la création de plans d'affaires complets, en mettant l'accent sur une approche organisée et structurée de l'élaboration de stratégies commerciales. La plate-forme offre un large éventail de fonctionnalités conçues pour rationaliser le processus de planification commerciale, notamment la génération de contenu, la réécriture, le raccourcissement, l'expansion et l'ajustement du ton basés sur l'IA.

Notion AI s'intègre de manière transparente à la plateforme Notion, permettant aux utilisateurs d'accéder à des fonctionnalités telles que la création, l'organisation et la gestion de bases de données, ainsi que des options de collaboration et de partage. Avec Notion AI, les utilisateurs peuvent créer un contenu sur mesure qui correspond à leurs objectifs commerciaux et à leur voix, tout en réduisant considérablement leur charge de travail pour élaborer des récits convaincants qui garantissent l'adhésion des investisseurs et des parties prenantes.

Principales fonctionnalités de Notion AI :

• Génération de contenu, réécriture, raccourcissement, expansion et ajustement du ton basés sur l'IA
• Intégration avec Notion pour la création, l'organisation et la gestion de bases de données
• Fonctionnalités de collaboration et de partage pour inviter les membres de l'équipe et les parties prenantes
• Stockage cloud en temps réel pour des données sécurisées et accessibles
• Processus de planification d'entreprise rationalisé pour élaborer des récits convaincants

Visitez Notion AI →

6. Belle IA

Beautiful AI est un logiciel de présentation basé sur l'IA qui permet aux utilisateurs de créer de superbes présentations et plans professionnels en un rien de temps, sans nécessiter aucune compétence en conception. Avec cette plate-forme, les utilisateurs doivent simplement ajouter du texte, et Beautiful AI transformera le contenu en diapositives de présentation élégantes, éliminant ainsi le besoin de redimensionner manuellement l'image ou de placer le contenu.

Le modèle de plan d'affaires est accessible en se connectant et les utilisateurs seront invités à remplir quelques détails clés sur leur entreprise. Beautiful AI offre un large éventail de fonctionnalités, notamment plus de 65 modèles de diapositives intelligentes, des thèmes de présentation personnalisés pour la cohérence de la marque et des centaines de modèles de démarrage personnalisables, garantissant que les utilisateurs n'auront jamais à démarrer une présentation ou un plan d'affaires à partir de zéro.

Principales caractéristiques de Beautiful AI :

• Plus de 65 modèles de diapositives intelligents avec des galeries de diapositives préconçues
• Cohérence de la marque avec des thèmes de présentation personnalisés
• Des centaines de modèles de démarrage personnalisables
• Designerbot pour créer des premières ébauches en fonction des besoins des utilisateurs
• Transformation de contenu sans effort en diapositives de présentation élégantes

Visitez Belle IA →

7. IA Wordcraft

Wordkraft AI est une application Web basée sur l'IA qui génère un contenu optimisé, authentique et de haute qualité pour divers besoins. Utilisant le puissant modèle de langage GPT-3.5, Wordkraft AI se spécialise dans la création de contenu adapté à des exigences spécifiques, y compris des plans d'affaires professionnels et bien organisés. Cet outil aide les utilisateurs à développer efficacement des documents stratégiques qui répondent à leurs objectifs commerciaux uniques.

La plateforme propose un modèle qui peut être utilisé pour créer un brouillon en fournissant des détails essentiels sur l'entreprise. Les capacités d'IA de Wordkraft AI aident les utilisateurs à créer du contenu qui correspond à leurs objectifs commerciaux et à leur voix, tout en prenant également en charge les fonctionnalités de collaboration et de partage. Avec un stockage cloud en temps réel et une intégration transparente avec la plateforme Wordkraft, Wordkraft AI est un atout précieux pour la planification et les présentations commerciales.

Principales fonctionnalités de Wordkraft AI :

• Intégration avec Wordkraft pour la création, l'organisation et la gestion de bases de données
• Un modèle pour créer des brouillons en fournissant des détails commerciaux essentiels

Visitez Wordkraft AI →

Bit AI est une plateforme basée sur l'IA conçue pour améliorer la création de documents stratégiques interactifs et collaboratifs. Il propose de puissants wikis et des outils d'écriture d'IA qui aident à créer un contenu bien structuré et attrayant. Avec Bit AI, les utilisateurs peuvent produire des documents visuellement attrayants et informatifs qui communiquent efficacement leur vision stratégique.

La plateforme prend en charge la collaboration en temps réel, permettant aux membres de l'équipe de travailler ensemble de manière transparente sur des documents et d'intégrer efficacement les commentaires. Bit AI garantit également que les documents sont entièrement réactifs, s'adaptant à différents appareils pour une accessibilité et une lisibilité optimales. De plus, les utilisateurs ont la possibilité de créer des documents privés, améliorant ainsi la confidentialité et la sécurité des données.

Principales fonctionnalités de Bit AI :

• Des plans d'affaires interactifs et collaboratifs pour favoriser le travail d'équipe et la créativité
• Fonctionnalités d'écriture d'IA pour créer un contenu clair et cohérent
• Collaboration en temps réel pour un travail d'équipe fluide et une intégration des commentaires
• Documents entièrement réactifs qui s'adaptent à différents appareils
• Partage de documents privés pour la confidentialité et la sécurité des données

Visitez Bit AI →

9. Simplifié

Simplified est une plate-forme tout-en-un basée sur l'IA qui offre une solution complète pour gérer les efforts de marketing et créer du contenu attrayant, ainsi qu'une fonctionnalité unique pour créer un plan d'affaires. Le générateur de plans d'affaires IA de la plateforme est conçu pour aider les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises à produire rapidement des documents stratégiques professionnels et détaillés.

Grâce à ses capacités avancées d'IA, Simplified fournit des prévisions de croissance et des stratégies d'investissement précises, permettant aux utilisateurs de prendre des décisions éclairées pour leurs entreprises. La plateforme propose des options de personnalisation pour garantir que le résultat final correspond à la vision et aux objectifs de l'utilisateur. De plus, il prend en charge la collaboration, permettant aux membres de l'équipe de contribuer efficacement au document. Les outils marketing intégrés établissent Simplified comme une solution polyvalente pour les besoins de planification stratégique et de marketing.

Principales caractéristiques de Simplifié :

• Planification d'entreprise efficace avec un plan professionnel et complet créé en quelques clics
• Prévisions de croissance précises et stratégies d'investissement fournies par les capacités de l'IA
• Options de personnalisation pour aligner le plan d'affaires avec la vision et les objectifs de l'utilisateur
• Fonctionnalités de collaboration pour travailler avec les membres de l'équipe sur un plan complet et précis
• Des outils marketing intégrés pour une stratégie marketing cohérente et efficace

Visite simplifiée →

Créer les meilleurs plans d'affaires avec l'IA

L'essor des générateurs de plans d'affaires basés sur l'IA a changé la façon dont les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises abordent la tâche cruciale de planifier le succès de leur entreprise. En tirant parti des 10 principaux générateurs d’IA abordés dans cet article de blog, les utilisateurs peuvent rationaliser le processus de création, garantir des plans de qualité professionnelle et accéder à des informations et prévisions précieuses.

De la plateforme conviviale d'Upmetrics et des conseils étape par étape à la solution tout-en-un de Simplified pour la planification commerciale et le marketing, ces outils basés sur l'IA répondent aux divers besoins des entreprises de divers secteurs. En exploitant la puissance de l’IA, les entrepreneurs peuvent économiser du temps, des efforts et des ressources tout en créant des plans convaincants et convaincants qui attirent les investisseurs et guident leurs processus décisionnels.

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Alex McFarland est un journaliste et écrivain en IA qui explore les derniers développements en matière d'intelligence artificielle. Il a collaboré avec de nombreuses startups et publications d'IA dans le monde entier.

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